Verkaufstraining für die Praxis. Wo lernen Sie effektiv am besten?
Woran erkennen Sie effektives Verkaufstraining? Was sollte man am besten lernen? Und was macht ein gutes Praxis Verkaufstraining aus? Verkaufstraining ist immer nur so effektiv, wie die Umsetzung in die Praxis. Stimmen Sie dem zu? Deshalb sollte Verkaufstraining auch immer nur Praxis Training sein, von Praktikern durchgeführt und viel Praxis beinhalten, um effektiv zu sein. Oder? Das ist weiter» |
Verkaufstrainings im Test. Verkaufstraining Vergleich (u.a. Stiftung Warentest)
Ein Verkaufstraining Test - Eine Checkliste, um Verkaufstrainings zu vergleichen: das ist praktisch! Gibt es sowas? Sie kennen das?! Wer ein Verkaufstraining für sich oder sein Unternehmen sucht, findet eine Fülle von Anbieter. Ein objektiver Test der Verkaufstrainings wäre da hilfreich. Zumindest seriöse Kriterien, um Verkaufstrainings zu vergleichen, wären schon ein Fortschritt. Die gute Nachricht: Stiftung Warentest und das weiter» |
Was ist das beste Verkaufstraining? Daran erkennen Sie es
Der klare Unterschied zwischen den mittelmäßigen und besseren Verkaufstrainings: Fundierte, moderne Inhalte + Strategie und Struktur im Vertrieb Es gab eine Zeit, in der Unternehmen mit großen Hoffnungen Geld in traditionelle Verkaufstrainings steckten. Diese Vertriebstrainings, die oft wenig mehr als kurzfristige Motivationsboosts oder veraltete Verkaufstaktiken anboten, glichen im Wesentlichen dem Verbrennen wertvoller Ressourcen. Es fehlte die wissenschaftliche Grundlage, es fehlte weiter» |
Warum Ihre Verkaufstrainings bisher scheitern – und wie Sie es richtig machen
Es ist fatal und schlimm, dass es noch immer so viele Verkaufstrainings gibt, die die alten Wahrheiten aus den 90ern propagieren. In der dynamischen Welt des Vertriebs ist kontinuierliche Weiterbildung unerlässlich. Viele Unternehmen investieren beträchtliche Summen in Verkaufstrainings, in der Hoffnung, den Umsatz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Doch oft zeigen diese Trainings nur geringe Wirkung. Der Grund? weiter» |
Warum ein erfolgreiches Verkaufstraining den Unterschied für den Vertrieb macht
Welches Unternehmen sucht nicht ständig nach Möglichkeiten, die Leistung zu optimieren, bessere Ergebnisse im Vertrieb zu erreichen und den Umsatz zu steigern? Verkaufstrainings sind dabei ein essenzielles Instrument, doch nicht alle Trainingsprogramme sind gleichwertig. Im Gegenteil. Bei Verkaufstrainings sind die Unterschiede gravierend. Und das wirkt sich selbstverständlich auf die Umsetzung in der Praxis aus. Für Führungskräfte, die echte, dauerhafte Veränderungen weiter» |
Der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb: maßgeschneiderte Verkaufstrainings
Wer Verkaufstrainings von der Stange und aus der Schublade nimmt, der muss sich nicht wundern, wenn es nicht wie angegossen passt Im Vertrieb sind Ergebnisse entscheidend. Doch um diese Ergebnisse zu erzielen, braucht es mehr als nur die richtige Strategie oder das passende Produkt. Es braucht Fachwissen, das passende Vertriebstraining und die richtige Einstellung. Es stellt sich jedoch die Frage: weiter» |
Das Geheimnis der besten Verkaufstrainings: Kunden Überzeugen statt Überreden
Das Vertriebswesen durchlebt eine Revolution. Weil alte Verkaufstricks scheitern. In einer digitalisierten Welt, in der Kunden Zugriff auf eine Fülle von Informationen haben und ihre Kaufentscheidungen sorgfältig abwägen, reichen die traditionellen Verkaufstaktiken nicht mehr aus. Ein erfolgreiches Verkaufstraining, das Umsatzsteigerungen und nachhaltigen Verkaufserfolg verspricht, muss daher ein tiefgreifendes Verständnis für den Kunden, dessen Bedürfnisse und die Marktgegebenheiten bieten. Wenn Sie weiter» |
Erfolgreiches Verkaufstraining vs. normales Verkaufstraining - B2B Vertrieb
Führungskräfte in Unternehmen stehen oft vor der entscheidenden Frage, welches Verkaufstraining sie für ihre Mitarbeiter auswählen sollten. Dabei geht es nicht nur darum, ein Standardtraining zu buchen, sondern vielmehr darum, die richtige Investition für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens zu treffen. In dieser Hinsicht unterscheidet sich ein erfolgreiches Verkaufstraining von einem normalen. Die Wahl des richtigen Verkaufstrainings kann den Unterschied weiter» |
Verkaufspsychologie – Die Macht der Sympathie - Kunden für sich gewinnen
Besser.Mehr.Verkaufen. Durch moderne Verkaufspsychologie Viele Verkaufstrainer raten in ihren Verkaufstrainings: „Sie müssen die Sympathie des Kunden gewinnen“ oder „Sie müssen für Ihre Kunden sympathisch sein“. Das mit dem Müssen ist natürlich so eine Sache. Wer verkrampft und krampfhaft Sympathie erzeugen will, der wirkt schnell unsympathisch. Abgesehen davon, warum ist es überhaupt psychologisch so von Belang, Sympathie füreinander im Verkauf zu weiter» |
Was ist besser beim Verkaufstraining: Kontinuierliches Training oder Crash-Kurs?
Wer besser verkaufen lernen möchte, der denkt unweigerlich darüber nach, dies professionell zu lernen. Aber Verkaufstrainings & Vertriebstrainings sind eine Welt für sich. Schlechtes und veraltetes Verkaufstraining gibt es zu oft. Gutes Verkaufstraining gibt es oft. Besseres Verkaufstraining zu selten. Aber was ist besseres Verkaufstraining? Da tummeln sich ganz verschiedene Anbieter mit vollkommen unterschiedlichen Konzepten für Verkaufstrainings. Einmal weiter» |
Wie Sie den richtigen Umgang mit Kunden lernen und Ergebnisse optimieren
Richtig mit Kunden umgehen = Mehr Erfolg = Besser verkaufen Im Verkauf zählt das Ergebnis. Das ist der Bezugspunkt für die Beurteilung der Leistung im Vertrieb. Wie aber optimieren Sie Ihre Durchschlagskraft im Verkauf, um bessere Ergebnisse zu erzielen? Nun, das ist nicht ganz so einfach wie es viele Verkaufstrainer erzählen. Es reciht halt einfach nicht, irgendwelche Sprüche rauszuhauen oder weiter» |
Umsatz steigern. Verkauf optimieren. Überzeugende Argumentation.
Wie Sie im Verkauf den Umsatz steigern und besser argumentieren Jedes Unternehmen ist auf Umsatz angewiesen – ganz gleich, ob Sie einen Dienstleistungs Betrieb führen oder Hersteller sind. Noch besser ist, den Umsatz zu steigern. Nur wenn Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt optimal verkaufen, stellt sich der gewünschte Erfolg im Verkauf ein. Wie aber schaffen Sie es, mehr weiter» |
Das richtige Verkaufstraining macht es möglich - Verkaufen will gelernt sein
Kann man Verkaufen lernen? Vielleicht sogar in Verkaufstrainings? Was für eine Frage: Ist Wasser naß? Selbstverständlich kann man Verkaufen erlernen. Die Frage ist nicht ob sondern wie. Und da gibt es sehr große Unterschiede bei den Verkaufstrainings. Die Qualität und der Lerneffekt ist sehr unterschiedlich. Leider gibt es sehr viele unnütze und schlechte Verkaufstrainings. Immer noch. Und zu viele Verkaufstrainings weiter» |
Wie Sie Angebote erfolgreich & professionell nachfassen lernen. Seminar
Mehr Abschlüsse = besser verkaufen Nachverfolgen & Nachfassen am Telefon Aus Angeboten Aufträge machen Wie schafft man es Offerten im Verkauf & Vertrieb professionell nachzuhalten und erfolgreich nachzufassen? Ohne damit Kunden zu nerven? Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachverfolgung? Was ist dabei zu beachten und wie erreicht man eine bessere Umwandlungsquote für mehr Umsatz? Nun, da gibt es weiter» |
Kunden überzeugen im Verkauf. Die Sandwich Methode richtig umsetzen im Vertrieb
Wer besser im Verkaufsgespräch argumentiert, der überzeugt Kunden Deshalb die Sandwich Methode im Vertrieb einsetzen Gerade wenn es um den Preis geht oder wenn man im Vergleich zum Wettbewerb bzw. der Konkurrenz einen scheinbaren Nachteil hat, ist überzeugen besser als überreden. Denn Manipulationstechniken führen im Verkaufsgespräch nicht zum Erfolg. Auch wenn das leider immer noch von unseriösen Verkaufstrainern gesagt wird. weiter» |
Argumentieren & Überzeugen im Verkauf. Beispiele Tips für die Praxis
Argumentation ist (k)eine Kunst Besser überzeugen kann man lernen Wir alle wissen, worauf es ankommt im Vertrieb. Auf den Abschluss. Auf den Auftrag. Wir wollen mehr Umsatz erreichen. Dafür ist wichtig: Wer in der Verkaufspraxis überzeugen möchte, der braucht schlagkräftige Argumente. Die Frage ist aber immer, wie wir das schaffen. Nun schon mal nicht dadurch, daß wir den Vertriebstrainern Glauben weiter» |
Kundengespräche in der Immobilienbranche - spezielles Verkaufstraining Makler
Immobilien Vertrieb & Verkauf ist speziell Deshalb ist es wichtig ein richtiges Verkaufstraining speziell für die Immobilienbranche zu bekommen Immobilienmakler haben es auch nicht immer einfach: Kundengespräche beim Thema Real Estate sind immer eine Herausforderung. Gerade institutionelle Anleger und Kapitalanleger fordern unser ganzes Können. Der Verkaufsprozess ist länger. Mehrere Termine mit mehreren Teilnehmern stehen an. Daher muss der Vertriebsprozess auch weiter» |
Das sind Verkaufsargumente mit Gewicht für Ihre Kunden. Besser überzeugen
Welche Argumente überzeugen Kunden im modernen Verkauf? Was ist wirklich überzeugend? Und wie argumentiert man besser? Im Laufe der letzten Jahre hat sich einiges getan im Vertrieb. Kunden sind es leid hohle Phrasen, offensichtliche Manipulationen, auswendig gelernte Argumente und abgedroschene Sprüche von Verkäufern zu hören. Überreden funktioniert nicht. Übers Ohr hauen schon gar nicht. Kunden wollen überzeugt werden. Aber wie weiter» |
Die richtige Verkaufstechnik für mehr Erfolg. Bessere Taktik & Methoden lernen
Verkaufstechniken haben einen zweifelhaften Ruf. Meistens zurecht. Denn die alten manipulierenden Verkaufstechniken bringen oft keinen nachhaltigen Erfolg. Auch wenn immer noch so viele Verkaufstrainer leider das Märchen verbreiten: Kunden lassen sich nun mal nicht (so leicht) über den Tisch ziehen. Schon gar nicht im Geschäftskunden Vertrieb. Wie aber schaffen Sie es die richtige Verkaufstechnik für den nachhaltigen Erfolg für sich weiter» |
Erfolgreicher beraten in der Finanz-Branche mit Spitzen IDD Verkaufstraining
Finanzdienstleistungen besser verkaufen lernen Das erfolgreiche IDD Verkaufstraining für mehr Abschlüsse Egal ob Anlage, Vorsorge, Versicherungen oder Kredite bzw. Darlehen: Finanzen ist ein Thema, daß viele nicht einmal mit ihren engsten Freunden teilen. Und der Vertrieb genießt leider auch nicht den besten Ruf. Umso wichtiger ist es hier professionell zu agieren, um Vertrauen aufzubauen. Nicht umsonst ist es mittlerweile Pflicht weiter» |
Fragetechniken im Gesprächsabschluß effektiv einsetzen lernen
Richtig fragen = bessere Verkaufsgespräche = mehr Abschlüsse Der Abschluß im Verkauf ist ja schon fast mystisch. Und darum ranken sich auch viele Halbwahrheiten. Leider werden in Vertriebstrainings und Verkaufstrainings (zu) oft von irgendwelchen "Verkaufstricks" gelabert, die angeblich bei jedem Kunden funktionieren sollen. Das ist natürlich Kokolores! Doch zurück zum Thema: Zumindest ist er ja das, was wir alle im weiter» |
Richtige Fragetechnik. Erfolgreicher verkaufen
Mehr verkaufen = Besser Fragen Zu lernen, die passenden Fragen zum geeigneten Zeitpunkt zu stellen: Das ist die richtige Fragetechnik mit passenden Fragearten. Im Verkauf läßt sich Erfolg verbessern. Aber wie? Dabei geht es darum zu lernen, wie Sie den Kundenkontakt sanft lenken. So behalten Sie die Zügel in der Hand. Die Fragetechnik ist im Verkauf so wichtig, um erfolgreicher weiter» |
Führen des Gesprächs mit Kunden: Zielorientierte Kommunikation lernen
Gesprächsführung ist (k)eine Kunst Wie Sie Kundenkommuniktion verbessern Es kommt vor, daß Gespräche einfach so vor sich hin plätschern, angenehm und belanglos, und dann sind sie irgendwann vorbei. Alle gehen mit einem guten Gefühl auseinander – und ohne nennenswertes Ergebnis. Das ist harmlos, aber auf Dauer unergiebig und unbefriedigend. Für beide Seiten. Ihre Kunden wollen mehr. Es ist Ihre Aufgabe weiter» |
Erfolgreiche Einwandbehandlung. Einwände besser wandeln lernen
Kunden erfolgreicher überzeugen will gelernt sein Das bessere Verkaufstraining für Ihren Vertrieb Eine gute Einwandwandlung (Einwandbehandlung) beinhaltet mehr als Sachkompetenz und Schlagfertigkeit. Unter psychologischem Aspekt ist vor allem darauf zu achten, daß Sie die klassische Argumentation vermeiden. Denn das erzeugt unnötige Spannungen und ein Ping-Pong-Spiel. Wie Sie damit besser umgehen, können Sie lernen. Mit erfolgreicher Einwandbehandllung wandeln Sie Einwände und weiter» |
Besser präsentieren im Verkauf für mehr Umsatz - besser überzeugen
In diesem Artikel "Professionelles Präsentationstraining" geht es um die zielgerichtete und überzeugende Art der Präsentation. Schließlich wollen Sie doch besser überzeugen. Und das Ziel ist klar: Sie wollen mehr Umsatz machen. Sie wollen Kunden gewinnen. Besser verkaufen kann man lernen. Man muß nur wissen wie. Und das auch in die Praxis umsetzen. Und da kommt das Präsentieren ins Spiel. Wie weiter» |
So gelingt es Kaufmotive & Kaufimpulse geschickt besser zu nutzen
Mehr verkaufen kann man lernen. Wenn man die Kaufmotive (er)kennt! Wenn man Kaufimpulse befriedigt. Was ist das Zeichen dafür, daß ein Kunde bereit ist zu kaufen? Wie erkennt man das besser? Und wie lernt man das geschickt zu nutzen? In jedem Verkaufsgespräch gibt es diesen Punkt: Die Gelegenheit, den Abschluss zu erreichen. Den Sack zuzumachen. Hier spricht man vom Kaufimpuls. weiter» |
Erfolgreich verkaufen. Besser beraten lernen. Kundenkommunikation Gespräch
Erfolgreicher Verkaufen kann man lernen Besser kommunizieren mit Kunden Praxis im Vertrieb en Wir alle im Vertrieb wollen mehr: Mehr Umsatz. Mehr Abschlüsse. Mehr kaufende Kunden. Die Frage ist aber wie wir das erreichen. Da ist guter Rat von Nöten. Denn es ist nunmal nicht ganz so einfach wie der ein oder andere Verkaufstrainer uns glauben machen will. Erfolgreich beraten weiter» |
Wie Verkäufer lernen Preise erfolgreich verteidigen & besser argumentieren
Preisdiskussionen gewinnen Bessere Argumentation = Mehr Wert Verhandlen kann man lernen. Die Frage ist immer nur, wie amn das dann in der Praxis umsetzt. Wir alle, die im Verkauf tätig sind, wissen: Mit dem Preis wird ein bestimmter Artikel oder eine Dienstleistung beziffert. Das stellt praktisch den Gegenwert dar. Irgendwie abstrakt, weil natürlich die Eigenschaften und Unterschiede nicht sofort ersichtlich weiter» |
Erfolgreich verkaufen mit IDD Verkaufstraining für Finanzdienstleistungen
Mehr Erfolg im Finanzdirnstleistungs-Vertrieb Wie Sie mit einem besseren Verkaufstraining erfolgreicher verkaufen. Weiterbildung / Fortbildung nach IDD Der Markt in der Finanzdienstleistungsbranche ist hart umkämpft. Hier mehr und erfolgreicher zu verkaufen ist das Ziel. Ein gezieltes Verkaufstraining erhöht nicht nur die Kundenkontakte, sondern optimiert auch die Neukundenakquise. Das Sweet Spot Verkaufstraining legt den zentralen Fokus darauf, Finanzdienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. weiter» |
Kunden besser überzeugen: Die überzeugende und effiziente Verkaufspräsentation
Sie wollen Kunden überzeugen? Und das besser als bisher? Die Frage ist: Von was wollen Sie Ihre Kunden überzeugen? Und wie überzeugen Sie Kunden? In der Verkaufspräsentation effizient zu argumentieren und Kunden zu überzeugen – das ist eine Kunst. Eine Kunst die erlernbar ist. Zum Beispiel, wenn es um die Gestaltung einer Präsentation im Verkauf geht. Der Unterschied zwischen überzeugen weiter» |
Wie Sie durch bessere Bedarfsanalyse mit Kunden erfolgreicher mehr verkaufen
Bedarfe erkennen. Bedürfnidde befriedigen. Befürchtungen zerstreuen. Das ist moderner Verkauf Sind Sie auch der Meinung, daß Se in der Bedarfsanalyse erfahren was der Kunde braucht? Das reicht um erfolgreicher zu verkaufen? Weit gefehlt! Wenn Sie nur erfahren, welche Bedarfe Ihr Kunde hat, es aber versäumen, die Wünsche und Ängste herauszufinden, sind Sie von gestern. Das ist keine professionelle Bedarfsanalyse. Willkommen weiter» |
Gute Verkäufer geben keine Prozente
Was unterscheidet gute Verkäufer von schlechten Verkäufern? Nun, ehrlich gesagt, ziemlich viel. Das ist ja das, was Sie bei uns lernen. Denn Sweet Spot macht Verkäufer besser. Eine Eigenschaft ist allerdings eklatant. Nämlich, ein wesentlicher Unterschied ist, welche Preise sie bei Kunden erzielen. Und wie sie es geschickt vermeiden, Prozente auf den Kaufpreis zu geben. Hier trennt sich dann die weiter» |
Verkaufstraining speziell für Immobilienmakler. Schneller zum Abschluss kommen.
Besser Verkaufen lernen für Immobilien Profis. Vom Immobilien Profi. Kennen Sie als Immobilienmakler die Einwände & Vorwände von Kunden, wenn es um Immobilien geht? “Zu teuer” “Schlecht geschnitten“ “brauche ich so nicht” “Zu groß – Zu klein“ "Schlechte Lage" “gefällt mir so nicht” Einwände & Vorwände , die in oft genug im Verkaufsgespräch zwischen Immobilienmakler und Kunden vorkommen. Das Spezielle weiter» |
Präsentationstraining für erfolgreiche Argumentation in Vertrieb und Verkauf
Für Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sind Präsentationen an der Tagesordnung. Wie aber gestaltet man diese Präsentationen erfolgreicher? Erfolgreicher in dem Sinne: Interessanter, Packender, Überzeugender?! Nun: Präsentationen müssen immer zum Unternehmen passen. Zu den vortragenden Personen und zu den Zuhörern. D.h. Erfolgreiche Präsentationen sind maßgeschneidert. Gerade im Verkauf und Vertrieb! Nur eine fesselnde und akzentuierte Durchführung Ihrer Präsentation garantiert die weiter» |
Professioneller präsentieren lernen für mehr Erfolg im Verkauf und Kundenkontakt
Wenn es darum geht erfolgreicher im Verkauf zu sein, geht es darum wie Sie rüberkommen. Das zu lernen ist nicht ganz einfach. Aber was Sie lernen können, ist die Art und Weise. Konkret: Wie sag ich’s meinem Kunden? Denn Sie müssen immer und immer wieder präsentieren. Die Dinge ins rechte Licht rücken. Arbeitsergebnisse, Produktinfos, Angebote – was immer Sie vermitteln weiter» |
Erfolg im Verkauf: Die 3 Phasen für den erfolgreichen Gesprächsabschluß
Das bessere Verkaufsgespräch Schneller zum garantierten Abschluß Mehr Erfolg Vor dem Abschluß steht das Gespräch. Daher ist für den Erfolg im Verkauf auch das Verkaufsgespräch so wichtig. Für Gesprächsabschlüsse im Verkauf, die zielführend sein sollen, heißt: die zu einem Folgetermin und im Idealfall einem Geschäftsabschluß führen, ist ein klar definierter Ablauf ausschlaggebend. Wie aber kommt man geschickt zu Abschluß weiter» |
Verkaufstraining - Erfolgreich Akquise von Neukunden verbessern im Vertrieb
Neukundengewinnung auf einem neuen Niveau. Das ist Kompetenz für optimalen Verkauf Es ist schon erstaunlich wie unterschiedlich erfolgreich Vertriebler in der Akquise von Neukunden agieren. Manche Verkäufer blühen bei einem persönlichen Treffen mit Neukunden so richtig auf. Sie erkennen besser die Bedarfe und Bedürfnisse der Kunden, formulieren Vorteile und Nutzen ihrer Produkte besser und erhalten nach einem positiven Gespräch einen weiter» |
Zum Abschluß kommen im Verkauf – Die vier Schritte zur Unterschrift im Verkauf
Besser Verkaufen. Mehr Abschlüsse. Mehr Umsatz. Den Abschluß vor Augen wird der Verkäufer nach der Zahl seiner erfolgreichen Kundenunterschriften bewertet und gleichzeitig unter Druck gesetzt. Das Ergebnis am Ende muss stimmen und die Quote erfüllt werden. Denn ohne Abschluß ist im Verkauf alles nichts wert. Wie aber kommen Sie zum Abschluß im Verkauf? Das ist gar nicht so einfach. Denn weiter» |
Tricks im Verkauf – mehr verkaufen durch Reziprozität (Gegenseitigkeit)
Gibt es noch Tricks im Verkauf durch die man mehr verkaufen kann? Oder funktionieren Verkaufstricks nicht mehr? Die normalen Tricks, normaler Verkaufstrainings haben einen Haken: Sie trainieren Manipulation. Aber diese alten Tricks werden nicht funktionieren, um mehr zu verkaufen. Weil die Kunden nicht (mehr) darauf hereinfallen. Was sind aber fundierte und professionelle Tricks, um mehr zu verkaufen? Dabei hilft weiter» |
Die 3 häufigsten Fehler in der Einwandbehandlung vermeiden
Einwände von Kunden (um)wandlen beherrschen = (k)eine Kunst „Der Kunde ist König... ...solange er mir zustimmt!“ Das Verkäuferleben könnte so einfach sein, wenn die Meinung des Kunden nicht wäre. Immer hat er noch eine kleine, kurze Frage und grundsätzlich etwas an dem Angebot zu verbessern. Wobei die Meinung der Kunden ist nicht das Problem für viele Verkäufer. Aber Widerspruch bzw. weiter» |
Mit geschulter Körpersprache zum besseren Verkäufer durch Training
Mehr Erfolg ist mehr als nur der Schein. Mehr sein wirkt! Bessere Verkäufer kommunizieren besser. Und zwar über sämtliche Kommunikationskanäle. Sobald zwei Menschen aufeinander treffen, ist einfach alles Kommunikation. Selbst wenn nicht gesprochen wird, sendet der Körper, die Haltung, Mimik, Gestik klar formulierte Signale aus, die für andere eindeutig lesbar sind. Denken Sie immer daran: Nicht nur das, was wir weiter» |
Nonverbale Signale richtig deuten lernen – Körpersprache im Verkauf verbessern
Mehr Erfolg durch den Einsatz der ganzen Persönlichkeit. So wie wir selbst unsere Stimmungen nur schwer verbergen können, drücken sie sich auch bei unserem Gegenüber durch Körpersprache und andere nonverbale Signale ganz deutlich aus. Der Körper lügt nie! Doch allzu häufig bleiben diese Hinweise unbeachtet, zu sehr ist man mit seinen eigenen Sorgen beschäftigt, ist man eventuell schon beim nächsten weiter» |
Empfehlungen bekommen. Das Training Empfehlungsmarketing
Aktives Empfehlungsmarketing (= Empfehlungen bekommen) stellt für viele Mitarbeiter im Verkauf eine gewisse Hürde dar. Klar, den Kunden bei Gelegenheit das eigene Unternehmen weiterempfehlen zu lassen, es ihm zu überlassen, ob und wann er es tut … das ist keine Schwierigkeit. Die Rollen sind klar verteilt und man hat nie das Gefühl, dem anderen zu nahe zu treten. Doch aktives weiter» |
Mit strategischer Gesprächsführung Preiserhöhungen erfolgreich argumentieren
Die bessere Strategie im Preisgespräch = mehr Erfolg im Verkauf von Konditionen Argumentation erfolgreich zu gestalten ist bei Preiserhöhungen eine Kunst. Aber sie ist erlernbar! Bei Preisgesprächen ist die Strategie wichtig. Gute Vorbereitung beinhaltet mehr als nur Fakten, Daten und Zahlen parat zu haben. Gerade wenn es darum geht, unangenehme Nachrichten – wie eine unvermeidbare Preiserhöhung – zu überbringen, lohnt weiter» |
Einwände – am besten gar nicht erst entstehen lassen im B2B-Vertrieb!
Die Einwandbehandlung nimmt viel Raum ein im Verkauf. Doch das muß nicht sein. Leider schulen zu viele Verkaufstrainings nur den Ernstfall der Einwandbehandlung. Viele Verkäufer warten geradezu auf einen Einwand oder das berühmte Nein. Um das „richtige“ Verkaufsgespräch zu beginnen. Ihnen gilt ein Nein als Eröffnungssignal für Verhandlungen. Dabei entstehen Einwände bei sorgfältiger Qualifizierung im B2B-Vertrieb gar nicht erst – weiter» |
Der Preis als Hürde? So kommen Sie aus der Denkfalle und setzen Preise durch!
Für viele Verkäufer kommt der wirklich heikle Punkt eines Verkaufsgesprächs, wenn es um den Preis geht. Bis dahin war man sich einig, der Kunde interessiert, es sah alles gut aus. Doch nun: Der Preis als Hürde? Wie setzen Sie Ihre Preise durch? Natürlich sind Kosten per se negativ konnotiert und jeder möchte so wenig wie möglich ausgeben. Für Einkäufer stellen weiter» |
Besser verkaufen, indem Sie Vorwand oder Einwand erkennen
Einwand und Vorwand unterscheiden sich maßgeblich. Um besser zu verkaufen, ist es wichtig, den Unterschied zu erkennen. Häufig ist es bei der Verhandlung im B2B-Vertrieb nicht ganz klar, ob es sich bei einem Gegenargument eines Kunden eher um einen berechtigten Einwand oder einen vorgeschobenen Vorwand handelt. Der Einwand ist ein klares Signal für eine Kaufentscheidung, es bedarf nur noch an weiter» |
Gut vorbereitet in der Preisverhandlung: So setzen Sie Ihre Preise durch.
In Preisverhandlungen wird nicht selten mit harten Bandagen gekämpft. Es ist oft schwer die eigenen Preise durchzusetzen. Wer hier nicht top vorbereitet ist, verliert den Überblick und verhandelt am Ende zu schlechteren Konditionen. Was bedeutet in diesem Fall aber, den Überblick zu behalten? Wie setzen Sie Ihre Preise durch? Welche Vorbereitung ist nötig, um in der Preisverhandlung erfolgreich zu agieren? weiter» |
Der Einwand als Kaufsignal – so reagieren Sie richtig in der Einwandbehandlung
Die Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin im Verkauf. Zumindest ist es eine Voraussetzung für Erfolg in Verkaufsgesprächen, richtig auf Einwände zu reagieren. Besser noch zu agieren. Manche Verkäufer reagieren verunsichert, emotional oder aber zu routiniert auf Einwände ihrer Kunden. Nichts davon ist sachdienlich – denn ein Einwand läßt sich immer als Kaufsignal interpretieren, als Einladung, Sie zu überzeugen. Natürlich gibt es weiter» |
In der Preisverhandlung im B2B Verkauf selbstbewußt agieren
Bessere Preise = mehr Erfolg Selbstbewußtsein gehört zu den Schlüsseleigenschaften erfolgreicher Verkäufer in Preisverhandlungen. Doch was ist eigentlich konkret damit gemeint? Ist es wirklich entscheidend, ob man sich einen selbstbewußten Anschein gibt? Und damit Preisverhandlungen gewinnt? Ganz so einfach ist es natürlich nicht Preise durchzusetzen. Tatsächlich macht es aber gerade in der Preisverhandlung im B2B Verkauf einen deutlichen Unterschied, ob weiter» |
Wie Sie die perfekte Kundenbeziehung aufbauen im Verkauf
Erfolg = bessere Beziehung zum Kunden Perfekt im Verkauf sein. Das ist ein hoher Anspruch. Natürlich ist das in der Praxis kaum möglich. Was aber sind die Dinge, die einen näher an die Perfektion kommen läßt? Oder zumindest verbessert? Neben den anderen wichtigen Aspekten spielt der Kundenkontakt die entscheidende Rolle. Der Gedanke, daß die Qualität der Kundenbeziehung einen wichtigen Aspekt weiter» |
Argumentation im Verkauf: Besser überzeugen. Mehr verkaufen.
Erfolg = Kunden kaufen Rund um die Argumentation im Verkauf gibt es verschiedene Trends. Was früher geklappt hat, wird heute nicht mehr überzeugen. Wer also besser argumentieren will, der sollte etwas ändern. Damit Kunden kaufen. Wer Preise sicher verhandeln will, wer mehr verkaufen will, wer besser überzeugen will, der muß als Verkäufer deshalb auf die individuellen Kaufimpulse der Kunden eingehen. weiter» |
Erfolgreiche Preisverhandlung im Verkauf
Wenn es an die Preisverhandlung geht, machen viele Verkäufer immer noch den Fehler, den Kunden den ersten Schritt machen zu lassen. So bringen sie sich selbst in die Defensive – und damit in eine schlechte Verhandlungsposition. Denn wer passiv bleibt und sich vom Kunden verhandeln läßt, statt selbst aktiv zu werden, muß mit dem leben, was man ihm zugesteht. Passivität weiter» |
4 Fähigkeiten für mehr Erfolg im Verkauf
Was muss man können, um besser zu verkaufen? Was braucht es wirklich, um erfolgreicher zu sein? Natürlich sollten Verkäufer viele Fähigkeiten haben, um erfolgreich zu verkaufen. Zumindest mehr als 4 Fähigkeiten, um Erfolg im Verkauf zu haben. Aber natürlich sind - neben der Fähigkeit, seine Produkte und Kunden zu kennen - im Verkauf auch Fähigkeiten wichtig, die man gut oder weiter» |
Mit echter Begeisterung überzeugen. Machen Sie das Beste aus Ihrem Produkt!
Damit die Botschaft beim Kunden ankommt Wirklich gut verkaufen Sie nur, wenn Sie voll hinter Ihrem Produkt stehen. Nun behaupten die meisten Verkäufer, von ihrem Angebot überzeugt zu sein. Und Begeisterung auszustrahlen. In der Praxis hört man von Verkäufern dennoch allzu häufig negative Kommentare über Produkt, Service oder das eigene Unternehmen. Nicht nur in der internen Kommunikation fehlt es an weiter» |
So gelingt die Kommunikation mit dem Kunden: Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer
Gelungene Kommunikation im Verkauf hat weniger etwas mit auswendig gelernten Formulierungen und starren Mustern zu tun. Erfolg im Verkauf gründet sich viel mehr in der Haltung, die ein Verkäufer seinem Kunden gegenüber einnimmt. Denn neben der richtigen Wortwahl kommt es auf die nonverbalen Signale an. Ebenso wie auf die Fähigkeit, Begeisterung zu wecken und Sympathie auszulösen. Das ist allerdings ein weiter» |
Emotionales verkaufen: Mit Emotionen mehr & besser verkaufen
Richtig & professionell verkaufen - statt Verkaufstricks Wie wichtig ist emotionales verkaufen? Und wie bitte soll das Gelingen: emotionaler zu verkaufen? Welche Rolle spielen Emoptionen im Verkauf? Natürlich werden (Kauf)Entscheidungen immer nie monokausal getroffen. (Kauf)Entscheidungen sind immer multikausal. Hier spielen rationale Aspekte, irrationale Gründe und emotionale Gefühle eine Rolle. Nicht immer zu gleichen Teilen, aber sehr wohl sind Emotionen immer weiter» |
Mindset für mehr Erfolg? So wichtig ist die innere Einstellung im Verkauf
Das richtige Mindset im Verkauf Hand aufs Herz: Wie sehen Sie Ihre Kunden? Ist der Kunde ein notwendiges Übel? Das Mindset entscheidet darüber, wie Sie wirken! Wer so an seine Arbeit im Verkauf herangeht, hat sicherlich wenig Freude im Vertriebsalltag – und ebensowenig Erfolg im Verkauf. Doch auch, wer seine Kunden ganz neutral als unvermeidlichen Bestandteil seiner täglichen Aufgaben im weiter» |
Erfolgreich Verkaufen. Die gelungene Präsentation
Erfolgreicher Verkaufen kann man lernen Bei einer Verkaufspräsentation kommt es darauf an, den potentiellen Neukunden und dessen Interessen, Wünsche und Bedürfnisse in die Argumentation mit einzubeziehen. Während des Vortrags beziehungsweise der Präsentation sollte immer wieder auf die Reaktionen der Kunden geachtet werden. Denn, um die Gelegenheit zu haben an der richtigen Stelle die ausgewählten Themen adäquat einzuschränken oder auszubauen; je weiter» |
Der erste Eindruck zählt! Lernen, sich besser zu präsentieren im Verkauf
Daß der erste Eindruck zählt, ist mehr als nur ein geflügeltes Wort. Und gilt nicht nur für den Verkauf. Wer also lernen will, sich besser zu verkaufen, der sollte daran arbeiten, sich besser zu präsentieren. Denn Präsenz ist entscheidend für die Wirkung, die wir auf unsere Kunden haben. Der erste Eindruck ist zwar nur sehr kurz. Aber er ist weiter» |
Wie Sie Kunden besser kennen und zum Kauf überzeugen
Kunden zu überzeugen ist nicht einfacher geworden. Denn Kunden lassen sich nicht mehr überreden. Diese Zeiten sind vorbei. Was auch immer Ihnen in den überholten, alten Verkaufstrainings erzählt wird: Es funktioniert nicht mehr. Oder fahren Sie auch noch mit Pferdekutschen von A nach B? Sie müssen den Kunden kennen. Dann haben Sie eine Chance ihn zum Kauf zu überzeugen. Sprüche weiter» |
Wie Sie mehr Erfolg im Verkauf durch kundenorientiertes Verkaufen erreichen
Wer mehr verkaufen will, der sollte modern verkaufen. Wer mehr Erfolg im Verkauf erreichen möchte, der muß etwas verbessern. Wer besser verkaufen will, der muß kundenorientiert Verkaufen. Alles andere ist nicht vom Erfolg gekrönt. Denn altes Verkaufen funktioniert nicht mehr! Die gute Nachricht: Sie können lernen, erfolgreicher zu sein. Und modern. Verschaffen Sie sich einen Vorsprung. Lassen Sie die anderen weiter» |
Wie Sie erfolgreich Kaufentscheidungen herbeiführen
So klappt der Verkauf. Damit Kunden kaufen. Besser verkaufen lernen Um erfolgreich Kaufentscheidungen herbeizuführen ist einiges nötig. Wer glaubt, Kunden einfach etwas verkaufen zu können, der irrt. Das hat früher schon mehr schlecht als recht funktioniert. Heute ist das der größte Fehler überhaupt. Kunden kaufen. Verkaufen ist vorbei. Wie aber schaffen Sie es erfolgreich Kaufentscheidungen herbeizuführen? Dazu einige Tips im folgenden weiter» |
Kunden modern überzeugen. Kaufentscheidungen herbeiführen und Umsatz steigern
Warum Kunden kaufen und wie sie ihre Kaufentscheidungen fällen, ist nicht immer klar ersichtlich. Damit wir Umsätze steigern, ist es wichtig, Kunden zu überzeugen. Denn nur, wenn Kunden überzeugt sind, kaufen sie auch. Wann, wie und warum entscheidet sich ein Kunde dafür, ein bestimmtes Produkt zu kaufen? Neueste Erkenntnisse der Neurowissenschaft zeigen, daß Kaufentscheidungen zum größten Teil unbewußt gefällt werden. weiter» |
Verkaufstraining für verbesserte Gesprächsführung mit Kunden im Verkauf
Weil man besser verkaufen lernen kann Durch Training des Verkaufsgespräches Eine Frage beschäftigt viele Teilnehmer: Warum sollte man im Verkaufstraining die Gesprächsführung üben und erlernen? Und kann man das überhaupt lernen: bessere Verkaufsgespräche führen? Ist das nicht etwas, was sich in der Praxis zu sehr von der Theorie unterscheidet? Ich denke, eins ist klar: Für den Erfolg im Vertrieb und weiter» |
Verkaufspsychologie – besser überzeugen lernen im Verkauf durch Autorität
Im Verkauf überzeugend zu sein, ist vielschichtig. Da weiß man manchmal gar nicht was besser ist. Denn der eine Kunde springt darauf an. Der andere widerum nicht. Deshalb ist in der Verkaufspsychologie wichtig, mehrere Verkaufstechniken zu beherrschen. Wie aber kann man lernen, noch besser zu werden? Die Autorität des Verkäufers spielt immer eine Rolle, um zu überzeugen. Wie stark dieser weiter» |
Eine Verkaufstechnik, die überholt ist: Soft-Selling oder „Win-Win“
Sind Sie auch ein Fan von der Verkaufstechnik, die eher beratend ist und eben nicht manipuliert? Finden Sie auch, daß Geschäftspartner partnerschaftlich verbunden sein sollten? Nach dem Motto: Beide Seiten profitieren. „WIN-WIN“ Sie sind ein Romantiker des Verkaufs! Diese Zeiten sind vorbei. Willkommen im hier & jetzt: Kunden sind Egoisten! Moderne Verkaufstechniken nutzen das. Kunden (egal ob Privatkunden oder Geschäftskunden) weiter» |
Verkaufspsychologie: Die Kaufmotive der Kunden nutzen
Kunden haben unterschiedliche Kaufmotive. Intelligenter Vertrieb nutzt die Kaufmotive und befriedigt sie. Statt Kunden zu überreden. Die Psychologie des Verkaufens ist hierbei, die Motive und das was Kunden antreibt, zu erfahren. In der Praxis heißt das, Kunden so in die Bahnen zu lenken, daß Sie zum Abschluß kommen. Verkaufspsychologie ist eben nicht, Kunden zu manipulieren, sondern Kunden dazu zu bewegen weiter» |
Alte Verkaufstricks funktionieren nicht mehr: Kunden manipulieren
Die Zeiten ändern sich. Auch und gerade im Verkauf. Verkaufstechniken, Taktiken und Tricks im Verkauf, die früher (halbwegs) erfolgreich waren, scheitern heute kläglich. Vergessen Sie alle Verkaufstechniken und Verkaufstricks, die Ihnen schnellen Erfolg versprechen, die auf jeden Kunden passen. Sie werden Schiffbruch erleiden! Alles, was darauf abzielt, dem Kunden Waren, Produkte oder Dienstleistungen durch Ausübung von Druck, durch Manipulation oder weiter» |
Produkte besser verkaufen – Wie Sie Kunden die Vorteile klarmachen
Kunden kaufen eigene Vorteile & Nutzen. Kunden lassen sich nichts verkaufen. So lernen Sie, besser zu werden: Verkauf ist immer auch Produktverkauf. Aber natürlich nicht alleine. Wer besser verkaufen möchte, der muß mehr bieten als nur Eigenschaften. Wer besser verkaufen will, der muß Kaufargumente bieten. Und zwar solche, die Kunden interessieren. Und da geht es um mehr als nur Produkte. weiter» |
Warum Hardselling nicht (mehr) funktioniert
Im Verkauf & Vertrieb erfolgreich zu sein ist wahrlich in den letzten Jahren nicht einfacher geworden. Deshalb versuchen viele Vertriebler & Verkäufer Verkaufsmethoden anzuwenden, die es ihnen scheinbar einfacher macht, zu verkaufen. Hardselling ist so eine Methode, die Erfolg verspricht. Allerdings unterliegt der Verkaufstrick "Hardselling" einem gewaltigen Irrtum. Der zentrale Irrtum des Hardsellings ist, daß Kunden sich überrumpeln lassen oder weiter» |
Erfolgreicher Verkaufen mit Fragetechnik. Die richtigen Fragen stellen
Erfolgreich Verkaufen ist vielschichtig. Ein wichtiger Aspekt, um erfolgreicher im Verkauf zu sein, ist die sogenannte Fragetechnik. Will heißen: Die richtigen Fragen zur passenden Zeit zu stellen. Was aber sind die Fragen, die in der Fragetechnik erfolgsversprechend sind? Und läßt sich das überhaupt planen? Oder ist es nicht besser, sich auf sein Gefühl zu verlassen? Nun, wer sich auf sein weiter» |
Mehr verkaufen und Verkauf verbessern durch überzeugende Argumentation
Die Kunden von heute verabscheuen Verkaufstricks und Verkäufersprüche. Die Zeiten in denen Sie Kunden überzeugen indem Sie sie durch Argumente manipulieren sind vorbei. Sie wollen mehr verkaufen? Sie wollen Ihren Verkauf verbessern? Dann nutzen Sie die modernen Erkenntnisse des Verkaufs. Überzeugen Sie durch Argumente, die die Kunden interessieren. Nun sagen Sie zurecht: Was interessiert denn die Kunden? Tja, hier ist weiter» |
Im Verkauf schneller und besser zum Abschluß kommen
Erfolg im Verkauf ist messbar. Zumindest das Ergebnis: Die Anzahl der Abschlüsse Deshalb konzentrieren sich so viele Verkaufstrainings & Vertriebstrainings auch auf den Abschluß. Da werden Ihnen dann Abschlußtechniken rauf und runter gebetet, wie Sie auch wirklich jeden Kunden dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Das ist natürlich zu kurz gesprungen. So werden Sie heute keinen Erfolg (mehr) im Verkauf weiter» |
Verkaufspsychologie - entlarvt: was nicht funktioniert!
Psychologie für den Verkauf Warum die alten Verkaufstricks nicht mehr funktionieren Vermeiden Sie die Fehler der Verkaufspsychologie In zu vielen Verkaufstrainings, werden die alten Verkaufstricks trainiert, um Kunden zu knacken oder zu manipulieren. Das wird dann "Verkaufspsychologie" gennant. Gruselig! Aber diese Zeiten sind vorbei. Der moderne Kunde verabscheut diese Art von Verkaufspsychologie. Kunden im 21. Jahrhundert lassen sich nicht austricksen weiter» |
Wie Sie Neukunden gezielt besser qualifizieren im Verkauf und gewinnen
Bessere Akquise = mehr Erfolg Kunden besser kennen = Mehr schnellere Abschlüsse Die Qualifizierung potentieller Neukunden ist eine Kernkompetenz im Verkauf. Dies unterscheidet guten Verkauf von Durchschnitt oder gar schlechtem Verkauf. Wer besser verkaufen möchte, der kennt seine Kunden. Wer mehr verkaufen will, erfährt, was Neukunden wichtig ist. Also die gezielte Abfrage ihrer möglichen Bedarfe und Beweggründe, aber auch ihrer weiter» |
Verkaufspsychologie anwenden - Das Prinzip der Knappheit lernen
Wie nutzt man Psychologie im Verkauf am besten? Indem man die Tricks der Verkaufspsychologie kennt! Ein Garant, um mehr und besser zu verkaufen, ist der psychologische Kniff der Knappheit: Was schwerer erreichbar ist, erscheint uns allein deshalb erstrebenswerter. Dabei kommt es auf die Dosis an. Und diese kann man lernen. Dies schaffen Sie, wenn Sie Ihren Kunden glaubhaft vermitteln, daß weiter» |
Der Verkaufstraining Test - objektive Kriterien für Vergleich Verkaufstrainings
Drum prüfe, wer sich bindet! Das Problem mit den Verkaufstrainings ist, daß sie so schwer zu vergleichen sind. Oder? Weit gefehlt! Sie können Verkaufstrainings testen! Sie können Verkaufstrainer vergleichen! Sogar und gerade anhand objektiver Kriterien. Seriös. Die Stiftung Warentest (siehe auch: FINANZTEST) und das Bundesinstitut für Berufsbildung haben jeweils Kriterien festgelegt. Kriterien, die allgemeingültig sind und vergleichbar. Mit diesem Test sind weiter» |
Wie potentielle Auftraggeber in der Präsentation besser überzeugen Argumentation
Mehr und besser verkaufen und potentielle Auftraggeber überzeugen – das ist das Ziel, wenn Sie eine Präsentation halten. Nur wer bei der Konzeption seiner Präsentation die Ziele und Wünsche des Potentiellen Auftraggebers im Blick hat, kann ihn auch überzeugen. Denn darum geht es doch: Umsatz machen und mehr Aufträge an Land ziehen. Aber natürlich ist das "nur" das Ende des weiter» |
So verbessern Sie die Ergebnisse in Vertrieb und Verkauf in der Praxis
In der Praxis des Vertriebs und Verkaufs kommt es auf die individuelle Leistung der Mitarbeiter an. Um die Ergebnisse in der Praxis zu verbessern, kommt es auf die Kombination aus Vertriebsprozeß + Umsetzung des Vertrieblers an. Jeder einzelne ist gefragt, wenn es darum geht, mehr und bessere Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Die Summe der einzelnen weiter» |
Einfach besser verkaufen: Warum B2B-Verkauf nicht schwierig sein muß
Bei Geschäftskunden herrschen andere Regeln als bei Privatkunden. Eigentlich könnte B2B Verkauf so einfach sein: Ein gutes Gespräch, Angebot verschickt und der Kunde schickt den Auftrag. Warum aber ist es in der Verkaufspraxis meist nicht ganz so einfach Warum muß Verkauf heute so schwierig sein? Muß er gar nicht. Machen Sie es sich einfacher. Die meisten Verkäufer machen den Verkauf weiter» |
Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich führen im Verkauf
Wie wichtig sind Preisverhandlungen im Verkauf? Und wie führt man Preisgespräche erfolgreich? Geht es um eine konkrete Verkaufssituation, ist die Verhandlung des endgültigen Preises ein Kapitel für sich. Viele Verkäufer scheitern bei Preisverhandlungen. Stop! Sagen jetzt viele: "Mein Umsatz passt" oder "Ich habe viele Abschlüsse" Nur zu welchem Preis? Zu billig zu verkaufen: das ist kein Verkauf! Das kann jeder! weiter» |
Wie Sie Kaufverhalten richtig erkennen und lernen besser zu werden im Verkauf
Um den Umsatz zu erhöhen und mehr Abschlüsse zu machen, ist es wichtig, zu wissen, warum Kunden kaufen und wann Kunden kaufen. Dies wird zusammengefasst in dem Erkennen des Kaufverhaltens. Wer lernen will, besser zu werden im Verkauf, der muß sich damit auseinandersetzen. Mehr verkaufen heißt auch immer, die Nachfrage beim Käufer erfolgreich zu beeinflussen. D.h. Sie müssen das Kaufverhalten weiter» |
Mit richtiger Fragetechnik und Argumentation erfolgreich verkaufen
Mehr Fragen. Bessere Argumente. Gerade im Außendienst hat erfolgreich verkaufen viele Facetten. Argumentation, die richtig gut ankommt und passende Fragetechnik zum richtigen Zeitpunkt ist ein entscheidender Mosaikstein für Erfolg im Außendienst. Neben Einsatz, Motivation, Struktur und Plan, spielt der direkte Kundenkontakt immer noch die zentrale Rolle. Im Verkaufsgespräch trennt sich im Außendienst die Spreu vom Weizen. Es verlassen sich (zu) weiter» |
Wie steigern Sie Ihre Wirkung und Ihren Verkaufserfolg?
Verkäufer erhalten an jeder Ecke tolle Tips, Tricks und Ratschläge, um Ihre Wirkung und Verkaufserfolg zu steigern. Die Frage ist: was bringt Sie weiter? Was hat sich bewährt? Die Antwort ist: Es liegt ausschließlich an Ihnen selbst und nur dort können Sie ansetzen, um den Verkaufserfolg zu steigern. Erfolg beginnt im Kopf und genau hier beginnen auch professionelle Verkaufstrainings. weiter» |
Verkaufen Sie sich nicht unter Wert - Die bessere Preisstrategie lernen
"SALE!" - „Geiz ist geil“ – „Hier spricht der Preis“ – „Ich bin doch nicht blöd“ Alles dreht sich um den Preis: Kunden vergleichen ihn, Einkäufer rechnen mit ihm und Verkäufer fürchten ihn. Er ist nicht nur im Vertrieb, sondern bei allen Beteiligten das Thema Nummer eins. Woran liegt das? Mit Kosten wird Negatives verbunden. Wir müssen sie senken, vermeiden, kalkulieren, weiter» |
Fragetechnik im Verkauf: Mit offenen Fragen mehr Information kommen
Informationen über Kunden und deren Situation sind im Verkauf so wichtig. Wie aber erfahren wir Informationen von Kunden: Mit Fragen! In der Fragetechnik unterscheiden wir insgesamt über 30 Fragearten. Nicht alle sind gleich wichtig im Verkauf. Manche eignen sich besser, wenn es darum geht zum Punkt zu kommen. Manche halten das Gespräch am Laufen. Andere geben dem Gespräch eine Richtung. weiter» |
Bessere Neukundenakquise = mehr Umsatz im Verkauf
Wie Sie die Neukundenakquise verbessern Und mehr Umsatz im Verkauf machen Professionelle Neukundenakquise für Profis kann man lernen. Geht es Ihnen auch so wie vielen anderen Unternehmen im Mittelstand: Sie haben viele Bestandskunden aber kaum Neukunden? Hier muss sich etwas ändern! Ihr Vertrieb und Verkauf braucht neuen Schwung und vor allem: Neue Kunden! Dann werden Sie auch mehr Umsatz machen. weiter» |
Empfehlungsmarketing: Loyale Kunden sind Ihre besten Verkäufer
Die beste Marketingstrategie ist Mund-zu-Mund-Propaganda unter Kunden und potentiellen Kunden. Wenn zufriedene, loyale Kunden Empfehlungen aussprechen, bürgen sie für die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung. Ist der neue Kunde enttäuscht, fällt diese Unzufriedenheit direkt auf den Empfehlungsgeber zurück. Im B2B wird deshalb nur dann weiterempfohlen, wenn der Kunde hundertprozentig von einem Unternehmen überzeugt ist. Im privaten Bereich funktioniert das weiter» |
Lernen Besser zu Verkaufen durch besseres Verkaufstraining
Oft ist das Ziel - wenn Verkaufstrainings durchgeführt werden - den Verkauf zu verbessern. Zumindest aber zu lernen, besser zu werden. Was aber macht den Verkauf besser? Nur modernes & professionelles Verkaufstraining + Motivation der Teilnehmer macht auf Dauer den Verkauf besser. Denn nicht jeder Mitarbeiter geht motiviert in ein Verkaufstraining und manch einer fühlt sich dort sogar völlig überfordert. weiter» |
Verkaufstraining: Der Eindruck zählt – für alle Zeiten
Das A und O für den Verkäufer ist, von Anfang an den richtigen Eindruck zu hinterlassen. Denn das erste Gespräch entscheidet in der Regel über den Verlauf der Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Daher legt ein zielgerichtetes Verkaufstraining höchsten Wert darauf, diesen ersten Eindruck besonders prägnant und nachhaltig zu gestalten. Im Grunde ist das Ganze nämlich wie bei einem weiter» |
Mit verbesserter Fragetechnik mehr verkaufen in der Praxis
Wie führt man erfolgreiche Verkaufsgespräche? – Durch Fragen! Wie verkauft man mehr? - Durch bessere Fragetechnik! Und nur durch Fragen lernen wir unseren Gegenüber, seine Bedürfnisse, Wünsche, Anforderungen und Ansprüche näher kennen. Wenn Sie also mehr verkaufen wollen, wenn Sie mehr Umsatz machen wollen, wenn Sie mehr Abschlüsse machen wollen - Dann verbessern Sie Ihre Fragetechnik! Professionelle Verkaufstrainings für die weiter» |
Angebote gekonnt & erfolgreich nachfassen lernen
Um Angebote erfolgreich nachzufassen bedarf es Können und der richtigen Vorgehensweise. Im Verkauf geht es nicht darum, ob Sie Angebote nachfassen, im Verkauf geht es darum, wie Sie Angebote nachfassen! Und das kann man lernen. Gerade in wettbewerbsintensiven Branchen und umkämpfen Märkten spielt der richtige Zeitpunkt und die Art und Weise eine wichtige Rolle. Angebote professionell nachzuverfolgen und sich dabei weiter» |
Schnell zum Verkaufsprofi? – Das ist kein professionelles Verkaufstraining!
"In 2 Tagen zum Verkaufsprofi" - "Lernen Sie verkaufen in 3 Stunden" - "Zum Verkaufsprofi mit einem Vortrag" - "Geheimnisse des Profi Verkaufs" - "Die Gewinner Strategie" Wie schön das klingt: Da schickt man seine Mitarbeiter auf einen Vortrag zu einem Verkaufsguru. Oder für zwei Tage in ein Verkaufstraining und ganz schnell lernen diese, wie man besser und mehr verkauft. weiter» |
Training Verkauf: Preise besser durchsetzen & Abschluß erzielen
Preise durchsetzen und Abschlüsse besser erzielen: Das ist das Erfolgsgeheimnis im Verkauf. Das beste Verkaufstraining lehrt Ihnen die Strategien, um Preise durchzusetzen. Denn nur wenn es Ihnen gelingt, Preise durchzusetzen, werden Sie Abschlüsse erzielen. Nutzen Sie unsere Kompetenz & unser Know-How, für mehr und bessere Abschlüsse im Verkauf. Ein wichtiger und besonderer Part im Kundengespräch ist immer die Preisverhandlung und weiter» |
Jede Eigenschaft ist ein Vorteil: Die passende Argumentation im Verkauf
Ist es Ihnen auch zuwider: Argumentationen auswendig lernen und dann runterrattern. Ein Graus. Übrigens auch für Ihre Kunden! Deshalb sind wirklich moderne Verkaufstrainings anders: Dort lernen Sie, wie Sie die passende Argumentation in der passenden Situation anbringen. Im alten Verkauf werden Produkteigenschaften schier endlos heruntergebetet. Das ist natürlich zum Scheitern verurteilt. Dafür braucht es keine Verkäufer. Um erfolgreich zu verkaufen, weiter» |
Value Selling im Verkauf – den konkreten Mehrwert finden und verkaufen!
Im Verkauf zählt Mehrwert mehr! Was aber ist Value Selling? Produkteigenschaften eignen sich nur bedingt als Verkaufsargument, denn häufig ähneln sich Produkte auf dem Markt. Durch Value Selling machen Sie Mehrwerte im Verkauf bewußt und verkaufen mehr! Denn die Kaufentscheidung findet aufgrund mehrerer Faktoren statt. Hier gilt es, zu überlegen: Was unterscheidet uns von der Konkurrenz? Wo sind wir weiter» |
Warum Verkaufstricks aus Verkaufstrainings so oft nach hinten losgehen
In so manchen Verkaufstrainings und Vorträgen, werden Ihnen die besten Verkaufstricks "verraten", wie Sie Kunden überreden, manipulieren und über den Tisch ziehen. Das wird dann garniert mit eindrucksvollen und launigen Beispielen. Das mag ja sogar erheitern und lustig sein: Im Verkaufstraining. In der Verkaufspraxis hört der Spaß auf. Solche Verkaufstricks gehen nach hinten los. Keine Angst, ich mache mit Ihnen weiter» |
Persönlichkeitsmodelle effektiv nutzen im Verkauf: Das SPOT Modell Kundentypen
Modelle unterschiedlicher Persönlichkeiten bzw. Kundentypen im Verkauf sind natürlich ein Konstrukt. Jeder Mensch ist anders, reagiert in unterschiedlichen Situationen verschieden und agiert in Abhängigkeit von seinem Gesprächspartner. Dennoch bieten diese Modelle wichtige Anhaltspunkte, um nützliche Einordnungen seiner Kunden vorzunehmen, die es ermöglichen, erfolgreicher zu kommunizieren und Fehler zu vermeiden. Ein Persönlichkeitsmodell, das sich im Verkauf effektiv nutzen läßt, ist das weiter» |
Besser verkaufen durch qualifizieren der Kunden im Verkauf
Warum ist es so wichtig, wenn man besser verkaufen möchte, Kunden im Verkauf individuell zu qualifizieren? Nun, um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie wissen, was & warum Kunden überhaupt kaufen (würden). Viele Firmen geben ihn bereits vor: den Qualifizierungsbogen im Verkauf. Damit werden im Verkaufsgespräch wichtige Daten und Informationen von Kunden abgefragt. So nützlich dieser Bogen sein kann, er paßt weiter» |
Erfolg im Verkauf: Die zweite Phase des erfolgreichen Gesprächsabschlusses
Wer ist nicht daran interessiert mehr Erfolg im Verkauf zu haben. Doch dafür gilt es einiges zu beachten. Wer Gesprächsabschlüsse im Verkauf souverän und zielführend gestalten möchte, sollte die drei Phasen für einen erfolgreichen Gesprächsabschluß unbedingt kennen und einhalten. Nach der Phase der „Zusammenfassung und Bestätigung“, in der noch einmal rekapituliert wird, was man im Detail besprochen hatte und wie man weiter» |
Kundentypen erkennen. Persönlichkeitsmodelle für den Verkauf
Wenn Sie sich mit den unterschiedlichen Kundentypen beschäftigen: Sind die Trainings und Modelle für unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale seriös oder unseriös? Persönlichkeitsmodelle haben im Verkauf einen zwiesprältigen Ruf. Einerseits bietet die Einteilung in Kundentypen eine gute Orientierung, wie man unterschiedliche Persönlichkeiten anpackt. Andererseits, können Persönlichkeitsmodelle die Vielfalt der Kundentypen gar nicht in Gänze abbilden. Und schon gar nicht in einem 3-Tages-Seminar. weiter» |
Die 5 größten Irrtümer der üblichen Verkaufstrainings - Tips für die Praxis
Was kann denn schon schiefgehen, wenn man verkaufen lernt? Erzählen nicht alle das Gleiche in den Verkaufstrainings? Und das schon seit Jahren? Leider ja! Immer noch werden Irrtümer, Blödsinn, geistiger Dünnpfiff und Unwahrheiten als "die besten Tips" verkauft. Und hier läuft was falsch, denn 90% aller Verkaufstrainer trainieren wirklich absolut fern von der Praxis und vermitteln Fehlerfür den Vertrieb. Am weiter» |
Fachwissen für Verkäufer. Erfolgreicher Gesprächsabschluß: „Der Folgetermin“
Für viele Verkäufer besteht der wahre Knackpunkt beim Gesprächsabschluß in der Vereinbarung eines Folgetermins. Wo die Phasen „Zusammenfassung und Bestätigung“ und „Vereinbarung und Szenario“ häufig noch souverän gemeistert werden, verläßt viele bei der konkreten Frage nach einem erneuten Termin der Mut. Dabei macht eine Verabschiedung ohne konkreten Terminvorschlag die gesamte Vorarbeit unter Umständen wertlos. Wer ohne Folgetermin ein Gespräch verläßt, weiter» |
Verkaufstraining für Mitarbeiter des Vertriebs im Mittelstand
Egal in welcher Branche Sie mit Ihrem Unternehmen tätig sind und ganz gleich, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie verkaufen: Ihre Mitarbeiter sind der treibende Motor für Ihr Unternehmen. Der Unternehmenserfolg steht und fällt mit der Qualifikation der Mitarbeiter. Gerade im Vertrieb. Das gilt besonders für mittelständische Unternehmen. Hier kommt es vor allem auf die internen Strukturen an und darauf, daß Mitarbeiter weiter» |
Wie Sie Angebote effizient besser nachhalten im Verkauf
Angebote nachfassen & nachverfolgen - aber wie? Auf die Vorbereitung kommt es an! Angebote nachzufassen und nachzuhalten ist Alltag im Vertrieb & Verkauf. Das sollte jeder Verkäufer beherrschen! Das ist ein Garant für die Effizienz und den Erfolg im Verkauf. Denn ohne das Nachverfolgen von Angeboten, bleiben Sie auf der Hälfte der Wegstrecke stehen. Dafür braucht es aber auch eine weiter» |
Der letzte Eindruck zählt: So finden Sie den richtigen Abschluß für Ihr Gespräch
Daß der erste Eindruck zählt, ist eine gerne bemühte Weisheit, wenn es um Auftreten und Wirkung im Verkauf geht. Tatsächlich ist aber auch der letzte Eindruck bei einem Verkaufsgespräch entscheidend, denn der letzte Eindruck ist ein bleibender – er haftet im Gedächtnis. Das gilt für die letzten gesprochenen Worte ebenso wie für das Gefühl, das ein Kunde beim Gesprächsabschluß hatte weiter» |
Verkaufstraining Folgetermine verbindlich vereinbaren im Verkauf
Im Verkauf geht es (auch) darum, im Kontakt zu bleiben. Denn nur wer mit Kunden im Kontakt ist, der hat auch die Chance, Umsatz zu machen! Zum Ende eines Erstgesprächs mit einem möglichen Kunden hin steht meist noch ein Aspekt auf dem Programm: Der nächste Termin. Viele Verkäufer empfinden gerade diesen Part als schwierig. Der Folgetermin erscheint wie eine Hürde, weiter» |
Den Kundentyp O (Ordnungs-Typ) dauerhaft binden im Verkauf – so gelingt es!
Der Ordnungs-Typ gehört im SPOT Modell zu den Kundentypen, die etwas mehr Sorgfalt und Umsicht seitens des Verkäufers verlangen. Er ordnet sich „rational / introvertiert“ ein und verbindet dementsprechend seine Vorliebe für Exaktheit und technische Details mit einer Abneigung gegen alles allzu Persönliche. Um den Ordnungs-Typ dauerhaft binden zu können im Verkauf, muß diese Persönlichkeitsstruktur unbedingt berücksichtig werden. Gelingt Ihnen weiter» |
Der Kundentyp P (Person-Typ): So steigern Sie Ihre Überzeugungskraft im Verkauf
Im SPOT Modell ist der Person-Typ kategorisiert als „extrovertiert / emotional“, was ihn durch eine große Nähe zu seinen Mitmenschen charakterisiert. Der Person-Typ ist ein Teamplayer und trifft seine Entscheidungen, wiewohl es ihm nicht an Selbstbewußtsein mangelt, nie alleine. Beziehen Sie diese Faktoren bei Ihrer Kommunikation mit ein, so steigern Sie Ihre Überzeugungskraft im Verkauf bei diesem Typus garantiert. So werden weiter» |
Den Kundentyp S (Sach-Typ) überzeugen: Das SPOT Modell für den Verkaufserfolg
Persönlichkeitsmodelle gibt es zahlreiche. Doch nicht alle sind effektiv handhabbar in der Praxis. Das SPOT Modell erlaubt es, bei Kenntnis der Materie, Kunden in vier einfache Grundtypen einzuteilen, deren Bedürfnisse sehr unterschiedlich sind. Einer dieser Grundtypen ist der sogenannte „Sach-Typ“. Er befindet sich im Bereich „rational / extrovertiert“ und tritt souverän, dominant und zielstrebig auf. Um diesen kritisch-sachlichen Typ zu weiter» |
Durch Persönlichkeitsmodelle erfolgreich argumentieren: Kundentypen im Verkauf
Das überzeugt den Treue-Typ. Der Kundentyp T (Treue-Typ) hält gerne an Bewährtem fest. Im SPOT Modell fällt er in die Kategorie „emotional / introvertiert“, ihm ist die Meinung anderer wichtig, er ist ein Teamplayer. Als introvertierter Kundentyp ist es allerdings schwer, an ihn heranzukommen, seine Wünsche zu erfahren – doch Small Talk und eine persönliche Ebene können ihn kommunikativer machen. weiter» |
Kundentypen erkennen. Kundenverhalten analysieren
Unterschiedliche Kundentypen brauchen unterschiedliche Verkäufertypen Das Verhalten der Kunden zu entschlüsseln ist manchmal ein Rätsel. Es ist wahrlich nicht so einfach, Kundentypen zu analysieren, deren Verhalten richtig zu deuten und als Verkäufer zu wissen, wie man agieren soll. Bestimmt ist es Ihnen auch schon einmal so gegangen: Sie hatten einen Kunden, der sich im Verlauf eines Gesprächs völlig anders verhalten weiter» |
Wie Sie Kundentypen einschätzen und Persönlichkeitsmodelle praktisch anwenden
Alle Persönlichkeitsmodelle haben eines gemeinsam: Sie nur zu kennen, nützt an sich noch recht wenig. Man sollte es schon beherrschen, Kundentypen einzuschätzen und die Persönlichkeitsmodelle auch praktisch anzuwenden. Denn diese Modelle vermitteln auf relativ abstrakter Ebene ein Bild, das sich so natürlich nicht eins zu eins bei echten Menschen wiederfindet. Im Gegenteil, nicht selten hat man es mit Mischtypen weiter» |
Vertriebstraining und Verkaufstraining für mittelständische Unternehmen
Einige Unternehmen im Mittelstand schaffen es trotz des hart umkämpften Wettbewerbs und unsicheren Märkten, ihre Umsätze zu steigern. Das ist natürlich kein Zufall sondern hat seine Gründe. Denn immer nur Glück ist Können! Vor allem liegt es an der Vorgehensweise, den Vertriebsprozessen, der Kompetenz und der Einstellung der Mitarbeiter. Dies sind die entscheidenden Faktoren für erfolgreichen Vertrieb. Gerade im Mittelstand. weiter» |
Kurzworkshops? Intensive Trainings Verkauf mit Praxisrelevanz sind besser!
Unsere tägliche Arbeit mit mittelständischen Unternehmen zeigt immer wieder aufs Neue: Ein professionelles Training Verkauf ist nicht zu vergleichen mit einem schnell anberaumten Kurzworkshop! Denn jede Dienstleistung und jedes Produkt muss abhängig von der Branche und Zielgruppe anders vermarktet werden. Was für den Finanzsektor gut ist, kann für einen hoch komplizierten, technischen Vertrieb Gift sein. Am Ende des Tages geht weiter» |
So gelingt die bessere Umwandlung der Angebote in Aufträge
Angebot = Auftrag Ach wie wäre das schön. Dieses Geheimnis zu lüften, aus allen Angeboten, Abschlüsse zu erzielen, wäre der Hauptgewinn im Verkauf. Das ist natürlich eine Illusion. Wie aber gelingt es mehr Aufträge in Aufträge umzuwandeln? Es ist kein Geheimnis: Je passender ein Angebot auf den Kunden zugeschnitten ist, desto höher die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses. Dabei spielen allerdings weiter» |
Besser werden im Verkauf. Gesprächsabschlüsse souverän gestalten
Wenn es darum geht, besser zu werden im Verkauf, geht es oft genug darum, besser Vereinbarungen zu schließen. Da ist natürlich der Gesprächsabschluß dieser wichtige Zeitpunkt, an dem sich im Verkauf alles entscheidet. Wie geht es weiter? Verbleibt man bei einem Angebot? Gibt es einen Folgetermin? Wird der Kunde kaufen? Oft ist ja eigentlich alles klar, doch viele Verkäufer scheuen weiter» |
So bringen Sie Ihren Kunden besser zum Sprechen im Verkauf
In einem Verkaufsgespräch nehmen Kunde und Verkäufer meist unterschiedliche Positionen ein. Dies äußert sich auch im Gesprächsanteil: Wer wieviel spricht. Während der gute Verkäufer gerne so viele Informationen wie möglich sammeln würde, hält sich der professionelle Kunde oft strategisch bedeckt. Der Kardinalfehler vieler Verkäufer ist, selbst zu viel zu sprechen! Sie kennen das selbst, wenn Sie auf der anderen weiter» |
Damit Ihre Angebote Umsatz werden – Die bessere Angebotsnachverfolgung lernen
Verkauf & Vertrieb ist manchmal, wie ein Marathonlauf. Lange. Zäh. Schier endlos. Das Ziel so weit. Gerade wenn es darum geht, aus Angeboten Umsatz zu machen. Das zieht sich oft. Vor der Zielerreichung - dem Verkaufsabschluss - steht unter anderm das Angebot. Und natürlich die Angebotsnachverfolgung. Wer bei der Angebotsnachverfolgung scheitert, scheitert im Verkauf & Vertrieb. Damit Ihre Angebote nicht weiter» |
Stärke im Verkauf: Besser den Preis verteidigen lernen
„Kommen wir auf den Punkt! Was kostet Ihr Angebot?“ Früher oder später müssen im Verkauf die Karten auf den Tisch gelegt werden. Jetzt zeigt sich, wer richtig gut ist und wer nicht. Sobald der Preis im Raum steht, startet die Preisverhandlung. Jetzt gilt es den Preis zu verteidigen. Oder?! Hier ist der Fehler: Wer erst dann startet, den Preis zu weiter» |
Warum so viele tollen Verkaufstips & Verkaufstricks in der Praxis scheitern
Es könnte so schön sein: Sich ein paar Tips für den Verkauf holen. Mit Verkaufstricks den schnellen Erfolg in der Praxis sichern. Sie kennen die tollen Verkaufstips und Versprechungen: „Der Verkaufserfolg wird garantiert!“ „10 einfache Schritte zum Verkaufsabschluß!“ "Wie Sie jeden Kunden überzeugen" „So verkaufen Sie jedem alles" "Geheimnisse des Verkaufs" "Mit ganz einfach Tips zum Super Verkäufer" "Salesmaster in weiter» |
Wie Sie es schaffen, daß Kunden Ihr Angebot annehmen - mehr Umsatz machen
Sie schnüren dem Kunden ein schmackhaftes Angebot. Es passt zu 100%: Die Leistung, das Produkt, ja sogar der Preis. Damit nicht genug: Sie schmieren dem Kunden Honig ums Maul und geben noch einen extra Rabatt. Schlimm ist nur: Manchmal reicht noch nicht mal diese Art der Verhandlung aus, um den Kunden von Ihren guten Angeboten zu überzeugen. Der Mehrumsatz weiter» |
Im Verkauf Nutzen und Vorteile richtig kommunizieren - Kunden besser überzeugen
Es hat sich in den letzten Jahren viel getan im Verkauf. Gerade die Kunden haben sich geändert. Was früher oft noch überzeugt hat, zündet einfach nicht mehr. Um heute besser zu argumentieren, gilt es nicht nur Eigenschaften aufzuzählen. Es gilt, besser zu überzeugen. Mit Nutzen und Vorteilen. Leider halten die meisten Verkaufstrainings dieser Entwicklung nicht Schritt. Und konzentrieren sich auf weiter» |
Verkaufstraining? Wofür? - Fortbildung als Investition für die Zukunft?!
„Es geht uns gut. Wir brauchen nichts zu verbessern!“ "Verkaufstraining bringt nichts." Das ist eine Einstellung, die sich durchaus als fatal herausstellen kann. Vor allem in guten Zeiten horten manchen Unternehmen lieber Ihr Geld oder setzten auf schnelle Expansion ohne an die Basis zu denken. Doch gerade in guten Zeiten hat ein Unternehmen die Chance und die Geldmittel die Qualität weiter» |
Den Kunden durch professionelles Verkaufstraining umstimmen lernen
Kunden überzeugen, Einwandbehandlung, Lernen mit Widerstand umzugehen, ... All das sind Inhalte der meisten Verkaufstrainings. Aber leider sind die Methoden & Tips auch meist veraltet und funktioieren nicht (mehr)! Manchmal scheint selbst die größte Mühe nichts zu nützen. Der Kunde verharrt. Optimal auf den Kunden angepasste Angebote, offene, kompetente, ehrliche Beratung und Kundenbetreuung versiegt im Sand und selbst der niedrigste weiter» |
Fragearten im Verkauf: Entscheidungen erreichen mit Alternativfragen
Warum ist Fragetechnik sowichtig, um besser zu verkaufen? Und warum sind die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch der Garant für mehr Erfolg im Verkauf? Nun: Wer die Wahl hat, hat die Qual, heißt es bekanntermaßen. Entscheiden kann ganz schön schwierig sein. Zumindest aus Kundensicht. Wer also im Verkauf Entscheidungen erreichen will, der sollte sich im klaren sein, wie er dies mittels weiter» |
Wie Sie im Verkauf weniger Nachlässe geben und bessere Preise durchsetzen
Preisverhandlungen erfolgreich zu führen und zu meistern, ist für Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf das Thema Nummer eins. Um die Preise durchzusetzen und weniger Preisnachlässe zu geben, bedarf es spezieller Kompetenzen. Der Preis steht immer im Fokus im Verkauf und Vertrieb. Sowohl im Einkauf als auch im Verkauf. Daß Einkäufer den Preis drücken wollen, gehört zum Geschäft und ist legitim. weiter» |
Verkaufstraining Kommunikation: Kompetenzen überzeugend einsetzen
Wer Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen will, muss Kunden überzeugen. Um Kunden zu überzeugen, bedarf es einer überzeugenden Kommunikation. Eine Kernkompetenz für Verkäufer. Gute & Professionelle Verkaufstrainings unterscheiden sich stark von klassischen Kommunikationstrainings. Normale Trainings für die Kommunikation konzentrieren sich auf sogenannte "partnerschaftliche Kommunikation" als Kompetenz. Im Verkauf ist etwas anderes gefragt: Überzeugende Kommunikation als Kompetenz. Kombiniert mit Gesprächsführung. Wie weiter» |
Wie Sie langfristig die Kundenbindung erhöhen: mit Kompetenz & Glaubwürdigkeit
Sex Sells, aber Kompetenz und Glaubwürdigkeit hält den Kunden. Wollen Sie kurzfristig Ihren Umsatz steigern, oder langfristig Kunden binden? Viele Unternehmen setzten auf schnelle Methoden der Umsatzgenerierung und vergessen die Wichtigkeit langfristiger Kundenpolitik. Dabei lohnt sich langfristig die Kundenbindung. Zwar ziehen Topangebote und Sonderaktionen Schnäppchenjäger an, doch Kundenloyalität wird an langfristige Qualität und kundenfreundliche Beratung von Ihrem Unternehmen gemessen. weiter» |
Wie Sie entscheidungsschwache Kunden besser überzeugen
Der Kunde ist manchmal ein Rätsel: Einerseits will er kaufen, andererseits ist er entscheidungsschwach und doch will er überzeugt werden. Im Verkauf stehen Sie oft vor dem Problem, zögernde Kunden noch besser überzeugen zu müssen. Wie aber überzeugt man Kunden, die Ihre Entscheidung hinauszögern, Sie hinhalten und nicht zu Potte kommen? Wie also führen Sie Entscheidungen herbei? Professioneller Verkauf weiter» |
Fokus setzen + Ziele verfolgen. Vorbereitung entscheidet über Erfolg im Verkauf
Viele Verkäufer sind immer noch der Meinung, sie seien am erfolgreichsten, wenn sie frei improvisieren und spontan agieren. Das mag manchmal sogar funktionieren – zur Maxime erheben läßt es sich hingegen nicht. Im Gegenteil, eine solche Ansicht ist nahezu fahrlässig und kann den Erfolg im Verkauf ernsthaft gefährden. Wer sich dagegen einen Fokus setzt und sich mental vorbereitet, um seine weiter» |
Das Verkaufsgenie: die geniale Verbindung zum Kunden!
Besser verkaufen = Kunden binden Was sind die hervorragenden Eigenschaften des Verkaufsgenies? Was macht & wie wird man ein Verkaufsgenie? Nun, der Begriff "Verkaufsgenie" ist natürlich übertrieben. Und dennoch: Es gibt ein Muster bei sehr erfolgreichen Verkäufern. Sie haben alle einen Draht zum Kunden. Sind in der Lage, diesen zu verstehen, sich in ihn hineinzuversetzen. Sie haben eine Verbindung! Besser weiter» |
Das Feuerwerk der Freundlichkeiten – Optimierung der Qualität des Kundenservice
Krach, Hämmer, Knall! Ein Jahreswechsel bedeutet auch immer einen Generationswechsel. Denn jedes Jahr wächst eine neuer potentieller Kundenstamm heran. Verpassen Sie nicht diese Chance und steigern Sie Ihre Kundenneugewinnung durch frühzeitiges Überzeugen von Jungkunden und eine Optimierung der Qualität des Kundenservices. Doch denken Sie daran: So schnell wie eine Rakete hoch geht, kann auch ein Kunde schon wieder verschwunden sein. weiter» |
Wieviel Fachwissen braucht ein Verkäufer? Sicher im Gespräch durch Training
Ein Verkäufer ist natürlich (meist) kein Ingenieur, kein Techniker und kein Wissenschaftler. Außer im technischen Vertrieb. Dort trifft man diese Spezies öfter. Dennoch erreichen ihn im Zweifelsfall konkrete Nachfragen nach Funktion, Möglichkeiten und Grenzen eines Produkts als erstes. Möchte ein Kunde Klarheit über die technischen Details einer geplanten Neuanschaffung, wendet er sich an seinen Ansprechpartner, den Verkäufer. Wieviel Fachwissen braucht weiter» |
So nutzen Sie den ersten Eindruck im Verkauf & Vertrieb für mehr Abschlüsse
Eigentlich ein Allgemeinplatz: "Der erste Eindruck zählt". Wer hat das nicht schon gehört oder gelesen. Aber wie und für was zählt der erste Eindruck eigentlich? Und wie gestalte ich den ersten Eindruck? Erstaunlich, daß das kein Allgemeinplatz ist. Dabei haben wir nur eine Chance dafür. Erstaunlich deshalb, wie wenig die Auswirkungen gerade im Verkauf & Vertrieb häufig bewußt gemacht werden. weiter» |
Durch konsequente Planung zu mehr Erfolg im Verkauf
Ein weit verbreitetes Gerücht hält sich hartnäckig. Nämlich das Märchen, daß ein guter Verkäufer sich ganz auf seine Intuition verlassen könne. Es ist fatal zu glauben, , daß man Verkaufen gar nicht lernen kann, sondern irgendwie dafür geboren sein muß. Welch ein Blödsinn! Es herrscht der Glaube vor, daß Verkaufen eine Frage von Talent ist und nicht von Wissen oder weiter» |
Im Verkauf Ansprechpartner kennen und den entscheidenden Schritt voraus sein
Gerade in Konkurrenzsituationen ist es wichtig, die Nasenspitze voraus zu sein. Dazu gehört auch, wie professionell oder unprofessionell Sie agieren. Geschäftskunden wissen es zu schätzen, wenn Sie sich vorbereiten. Und Informationen parat haben. Das umfasst auch, sich auf ein Verkaufsgespräch vorzubereiten, indem Sie sich über das Unternehmen und den Ansprechpartner informiert haben. So sind Sie im Vorteil. Woher aber bekommen weiter» |
Verkauf im Außendienst. Kunden überzeugen
Mitarbeiter im Vertrieb & Außendienst haben immer gute Ausreden, warum sie es nicht schaffen Kunden zu überzeugen und die Gewinne schrumpfen. Dabei sind immer die anderen Schuld! Gerne schiebt ein Mitarbeiter im Außendienst seinen Umsatzrückgang auf sein finanzschwaches Gebiet die Konkurrenz die eigenen Produkte die hohen Preise das Wetter die Walwanderungen im Süd-Ost-Pazifik, ... Helfen Sie Ihren Außendienstlern: Schaffen weiter» |
Neue Kunden gewinnen auch in schlechten Zeiten durch Verkaufscoaching
Gerade in wirtschaftlich schlechten Zeiten darf man sich nicht auf den Status quo verlassen – nur wer stetig neue Kunden gewinnt, kann dauerhaft auf dem Markt bestehen. Neukundengewinnung hat zwar den Ruf, anstrengend, unergiebig und schwierig zu sein – bei einer ungünstigen Wirtschaftslage umso mehr. Doch gerade dann ist es notwendig, seinen Kundenstamm zu erweitern, um nicht selbst Opfer dieser weiter» |
Der aufgeklärte Kunde – erfolgreicher moderner Verkauf
Die Zeiten im Verkauf ändern sich. Weil sich die Kunden ändern und verändert haben. Der moderne Kunde ist aufgeklärt. Denn er hat Zugriff auf sämtliche Informationen. Erfolgreicher und moderner Verkauf ignoriert dies nicht. Erfolgreicher moderner Verkauf nutzt das für sich! Denn die Informationsüberflutung verwirrt auch. Und hier ist der moderne Verkäufer gefragt. Wenn Sie bei augeklärten Kunden nur Informationen über weiter» |
Der geduldige Verkäufer – Verkaufserfolg durch professionelles Verkaufstraining
Was ist denn entscheidend für den Verkaufserfolg? Der Abschluß, das Ergebnis, die Entscheidung des Kunden! Wann ist Geduld durch den Verkäufer sinnvoll und wann ist Geduld für den Verkaufserfolg kontraproduktiv? Professionelle Verkaufstrainings beschäftigen sich auch mit dieser Frage. Ein Kunde entscheidet sich entweder instinktiv oder wohlüberlegt, jedoch selten schneller mit einer Pistole auf der Brust. Je nach Preishöhe des Produktes weiter» |
Der authentische Verkäufer – Durch Glaubwürdigkeit den Verkauf steigern
Ein guter Verkäufer ist immer authentisch. Denn Glaubwürdigkeit erzielen Sie nur, wenn Sie es selbst glauben, was Sie erzählen. Nun gehört zum Verkauf natürlich auch, ein "Schauspieler" bzw. "Darsteller" zu sein. Was aber zeichnet einen guten Schauspieler aus? Authentiziät! Wenn Sie sich voll und ganz mit Ihrer Rolle identifizieren, haben Sie mehr Erfolg im Verkauf. Das heißt für Sie: Nicht weiter» |
Die Renaissance des Hardselling: zeitgemäße Verkaufsmethoden in Schulungen
Das Hardselling feiert ein Comeback. So scheint es. Zumindest das Hardselling in neuer Form. Was aber unterscheidet zeitgemäßes Hardselling vom althergebrachten Hardselling? In der heutigen harten Wettbewerbssituation muß der Fokus des Verkaufsgesprächs auf dem Abschluß liegen, denn nur so können die Ergebnisse verbessert werden und das Unternehmen kann sich gegen seine Konkurrenten wirklich behaupten. In der Vergangenheit stellte sich der weiter» |
So werden Sie zum Top-Verkäufer - seriös
Was macht einen Top-Verkäufer aus? Wie wird man ein Top-Verkäufer? Und zwar seriös und auf Dauer. Im Gegensatz zu den windigen Einmal-Verkäufern. Viele Verkaufstrainings und zu viele Verkaufstrainer versprechen Ihnen, Ihre Verkäufer zu Top-Verkäufern zu machen. Quasi über Nacht. Die meisten üblichen Verkaufstrainer propagieren: Es ist ... ... Kunden zu überreden mit Verkaufstricks ... magische Worte, die weiter» |
Wie Sie den Umsatz garantiert steigern
Verkaufen kann jeder? Verkaufen kann man nicht lernen? Verkäufer werden geboren? Wer gut verkaufen will, der muß nur Kunden beschwatzen und ein paar Verkaufstricks anwenden. Dann macht man auch viel Umsatz. Dazu muss man gar nichts Großartiges können? Wer braucht schon Verkaufscoaching oder Verkaufstraining? Solche und ähnliche Aussagen und Maeinungen scheinen den Verkauf bisweilen überraschenderweise zu beherrschen. Dass nebenbei über weiter» |
Bestandskunden als Stammkapital besser nutzen lernen
Ein fester Kundenstamm bedeutet konstante Auftragseingänge. Doch es ist leichtsinnig, sich darauf zu verlassen, daß Kunden stets die eigene Dienstleistung oder das eigene Produkt wählen, wenn die Konkurrenz auf dem Markt unaufhaltsam wächst. Möchte man sich nicht auf unseliges Preisdumping einlassen, muss man seinen Bestandskunden andere Gründe geben, sich nicht umzuorientieren. Es gilt, die Bestandskunden als Stammkapital zu begreifen. Bessere weiter» |
Erfolgreicher verkaufen dank Empfehlungsmarketing und guten Kundenbewertungen
Empfehlungen sind die beste und kostengünstigste Werbung. Empfehlungen haben im Verkauf die höchste Umwandlungsquote. Empfehlungsmarketing ist kostenlos - aber nicht umsonst! Diese einfache Wahrheit sollte sich jeder Verkäufer immer wieder vor Augen führen. In mittelständischen Firmen wird das Empfehlungsmarketing heute immer ernster genommen. Zu Recht! Schließlich hat es entscheidende Vorteile gegenüber großen Werbekampagnen oder PR-Feldzügen. Die Mund-zu-Mund-Propaganda ist quasi kostenlos weiter» |
Professionelle Preisverhandlung als Verkäufer führen – Verkaufsschulung
Bei Preisverhandlungen stehen sich Käufer und Verkäufer gegenüber. Insbesondere, wenn die Vorstellungen sehr voneinander abweichen, bilden sich meist klare Fronten. Hier gilt es für Sie als Verkäufer, die Preisverhandlungen professionell zu führen, um ein gutes Ergebnis zu erreichen. Wie gelingt es als Verkäufer, Preisverhandlungen in Zukunft mit Kunden noch besser und professioneller zu führen? In unseren professionellen Verkaufsschulung zeigen wir weiter» |
So erreichen Sie, daß Ihre Angebote eher angenommen werden
Kunden vergleichen. Sie holen mehrere Angebote von unterschiedlichen Anbietern ein. Wie schaffen Sie es, daß Ihr Angebot eher angenommen wird und Sie zum Zuge kommen? Die richtige Entscheidung zu treffen ist für Entscheider bei der großen Auswahl schwer. In einer Präsentation oder in einem Verkaufsgespräch sind Ihre Mitarbeiter die Fachleute. Ihre Verkäufer oder Außendienst sitzen vor dem Kunden, der weiter» |
Wie Sie das Kaufverhalten des Kunden besser steuern
Wie schön wäre es, wenn wir das Kaufverhalten der Kunden steuern könnten. Zumindest besser als bisher. Die meisten Verkaufstrainer erzählen Ihnen ja, Sie könnten Kunden manipulieren zu kaufen. Geradeso als wären Kunden nur Wachs in Ihren Händen. Das ist natürlich Blödsinn! Es ist ein großer Unterschied zwischen dem Steuern des Kaufverhaltens und der Manipulation zum Kauf. Sie können moderne Kunden weiter» |
Verkaufsseminar Wann Kunden kaufen: den erfolgreichen Abschluß herbeiführen
Wann & Warum Kunden kaufen, ist manchmal ein Rätsel. Wüßte man genau wann Kunden kaufen, wäre es einfach den Abschluß im Verkauf herbeizuführen. Aber es ist gar nicht so geheimnisvoll, warum & wann Kunden kaufen. Entscheidend ist, was Kunden kaufen. Und das ist das, was sie wollen. Es sind die Kaufmotive & Kaufimpulse, die Sie zum Abschluß kommen lassen. Natürlich weiter» |
Aufmerksamkeit als Schlüssel zur erfolgreicher Verkaufskommunikation - Training
Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in einem Café. Sie würden gerne bestellen, Sie haben sich einiges von der Karte ausgesucht und die Kellnerin ist auch schon mehrere Male an Ihrem Tisch vorübergelaufen. Sie sind sich allerdings nicht sicher, ob sie Sie überhaupt wahrgenommen hat. Dann sehen Sie die Dame ins Gespräch vertieft mit ihrer Kollegin. Wenn Sie jetzt aufstehen weiter» |
Coaching Verkauf: Kundenentscheidungen verstehen und erfolgreicher verkaufen
Entscheidungen werden aus dem Kopf, aus dem Bauch oder aus einer Mischung von beiden Komponenten getroffen. Neue Studien einer Forschergruppe aus Amsterdam haben herausgestellt, daß in puncto Zufriedenheit die Bauchentscheidungen von Kunden oft die langfristig zufriedenstellende Entscheidungsvariante ist. Gerade bei dem Kauf von teuren Produkten wie der Anschaffung eines Autos wird oft viel verglichen und lange hin und her überlegt weiter» |
Mit Verkaufsstrategie den Umsatz steigern
Was bringt eine Verkaufsstrategie in der Praxis? Wie gelingt es mit einer cleveren Strategie im Verkauf, die Umsätze zu steigern? Viele Produkte ähneln heute wie ein Ei dem anderen. Darum macht eine intelligente Verkaufsstrategie oft den Unterschied. Denn, wenn es darum geht, ein Produkt an den Mann oder die Frau zu bringen, ist es clever, eine Strategie zu haben. Das weiter» |
Wie Sie effektives Zeitmanagement für Verkäufer erreichen
Verkäufer haben nur wenig Zeit für ihr eigentliches Kerngeschäft, nämlich das Verkaufen. Im Durchschnitt nutzen sie nur ca. 12 - 15 % ihrer Arbeitszeit dafür. Umso wichtiger: Mit WAS und mit WEM verbringen sie Ihre Zeit? Da ist gutes Zeitmanagement gefragt! Woher kommt es, daß Vertriebsmitarbeiter kein effektives Zeitmanagement haben? Das Problem liegt im Verwaltungsaufwand mit dem Verkäufer konfrontiert weiter» |
Cross-Selling: mit Verkaufsstrategie Zusatzverkäufe verbessern
Wer mehr verkaufen will muß besser sein. Und eine Strategie haben. Zusatzverkäufe sind meist das schnellste Mittel, um den Umsatz zu steigern. Cross Selling kann man lernen. Ein gutes Verkaufstraining hat System. Im guten Verkaufstraining wird die Verkaufsstrategie gelehrt und anschließend umgesetzt. Schließlich müssen Mitarbeiter das Gelernte später wieder und wieder anwenden können. Und das geht eben nur, wenn die weiter» |
Durch optimale Einwandbehandlung erfolgreicher Abschluss im Verkauf
Wie Sie Einwandbehandlung verbessern und mehr verkaufen Verkäufer sollten sich immer darüber im Klaren sein, daß Kunden Einwände haben. Ob sie diese Einwände auch präsentieren ist die Frage. Die professionelle Einwandbehandlung erkennt und wandelt Einwände. Durch die Umwandlung in Vorteile, kommen Sie erfolgreich zum Abschluß. Es ist ganz normal und überhaupt nicht negativ zu sehen, wenn ein Kunde Einwände weiter» |
Wie sie in Verkaufs-Präsentationen mühelos besser überzeugen
Wie schön wäre es, Kunden mühelos zu überzeugen. Denn zu überzeugen kostet in der Verkaufs-Praxis dann doch einige Mühen. Wie aber können Sie sich einige Mühen sparen, um in der Verkaufs-Präsentation besser zu überzeugen? Die Präsentation ist sicherlich das Herz- und Glanzstück einer gelungenen Interaktion im Verkauf. Wer hier punktet, hat quasi bereits gewonnen. Die gute Nachricht: Man kann lernen, weiter» |
Verkaufsprozesse optimieren - weg vom Preis
Viele Unternehmen stehen vor heute vor einem Problem, die Kunden sind heute maßgeblich preisfixiert und von Discountern und Billigangeboten eingenommen, alles muss billig sein, die "Geiz ist Geil" Mentalität ist in aller Munde. Es gibt verschiedene Strategien diesem Trend zu begegnen, es wird versucht an anderer Stelle Kosten einzusparen, bei der Produktion oder beim Personal um in die Preisschlacht einsteigen weiter» |
Überzeugende Präsentation im Kundengespräch Verkauf
Professionell und modern = besser: Wie Sie durch "3B Verkauf" Gesprächsführung Kunden überzeugen. Ein Kundengespräch verläuft dann erfolgreich, wenn Sie es schaffen Kunden zu überzeugen. Im Gegensatz zu dem veralteten "Verkaufstricks", um plump zu überreden, oder gar zu manipulieren. Denn das funktioniert nunmal nicht. Ein weiterer Irrglaube: Das muß nicht zwangsläufig so überzeugend sein, daß Ihre Kunden sofort nach der weiter» |
Erfolgreicher und effektiv Verkaufen mit Empfehlungsmarketing – Verkaufsseminar
Das Empfehlungsmarketing bekommt sukzessive immer einen höheren Stellenwert im modernen Marketing. Es ersetzt heute schon Teile des konventionellen Marketings und seine Bedeutung wird in Zukunft noch weiter zunehmen. Dies liegt daran, daß Empfehlungsmarketing für beide Seiten, Unternehmen und seine Verkäufer sowie den Kunden, entscheidende Vorteile bietet. Vorteile des Empfehlungsmarketings Für die Unternehmen bedeutet Empfehlungsmarketing signifikante Kosteneinsparungen, denn Empfehlungsmarketing geschieht gratis weiter» |
Welche Verkaufstrainings sind wirklich effektiv? Besser lernen!
Wann ist ein Verkaufstraining effektiv? Wie erkennen Sie den Unterschied: effektiv - nicht effektiv? Und wo lernen Sie besser? Bei Verkaufstrainings existieren zahlreiche Trainingskonzepte. Alle werben damit, Verkäufer immer noch besser zu machen. Aber welche Verkaufstrainings sind auf Dauer wirklich effektiv? Wo lernen Sie, besser zu werden? Genügt es, in Verkaufstrainings nur das Verhalten zu trainieren? Irgendwelche Verkaufstricks, Kniffe und weiter» |
Im Kundengespräch Verkauf besser überzeugen lernen
Kundengespräche im Verkauf - ein weites Feld! Wie wird man besser? Wie kann man mehr überzeugen? Ideal ist es, wenn Ihre Kunden überzeugt sind. Das ist nämlich ein goßer Unterschied zu der weitverbreiteten These, zu überreden. Das gelingt nunmal nicht. Bessere Verkäufer überzeugen mehr Kunden. Das fällt Ihnen aber nicht in den Schoß. Das ist eine Kunst. Wie erlernen Sie weiter» |
Wie der Innendienst den Außendienst optimal unterstützt: Vertrieb und Verkauf
Ein Team? Zusammen oder gegeneinander? So klappt es besser zwischen Innendienst & Außendienst! Der aktuelle Trend im Vertrieb & Verkauf geht dahin, daß die Ressourcen der Außendienstmitarbeiter immer effektiver eingesetzt werden. Dazu gehört, daß der Innendienst Aufgaben übernimmt und den Außendienst unterstützt. Arbeiten Innendienst und Außendienst "Hand in Hand", klappt das wunderbar. Sind sich Außendienst und Innendienst nicht "grün", ist weiter» |
Seminar Up-Selling & Value Selling: Vorzüge hochwertiger Produkte argumentieren
Der Verkauf höherpreisiger Produkte ist oft erklärungsbedürftig. Es gilt nämlich den Mehrwert (Value) zu verkaufen. Dies gelingt natürlich nur, wenn der Kunde dies auch so sieht. Nur dann kauft er auch. Erstklassige Verkäufer, beherrschen die Kunst, echte Bedürfnisse aufzudecken und Wünsche zu wecken. Top Verkäufer haben die Nase vorne, wenn es darum geht, nicht nur Produkte an den Mann zu weiter» |
Wie Sie mit professionellem Verkaufstraining die Verkäufer verbessern
Ein guter Verkäufer will besser werden. Denn nur so wird er zum Topverkäufer. Was aber zeichnet den besseren Verkäufer aus? Und wie wird man besser im Verkauf? Durch professionelles Verkaufstraining! Ja: Besser verkaufen kann man lernen. Wer wer mehr verkaufen will, der sollte lernen, wie und warum Kunden kaufen. Denn das ist das entscheidende. Sind Sie bereit den nächsten Schritt weiter» |
Wie Sie mit Kompetenz im Verkauf Kundenloyalität erzielen
Wir alle brauchen und schätzen treue Freunde. Und jedes Unternehmen ist auf treue Kunden angewiesen. Treue Kunden sind loyale Kunden. Deshalb ist Kundenloyalität so wichtig. Ohne Kundenloyalität ist es quasi unmöglich, im harten Wettbewerb zu bestehen. Loyale Kunden sorgen für langfristigen Umsatz und geben dem Unternehmen in schwierigen Zeiten Sicherheit. Doch wie werden aus ungebundenen Kunden loyale Kunden gemacht? weiter» |
Dank Empfehlungsmarketing und positiver Bewertungen neue Kunden gewinnen
Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie interessieren sich für ein bestimmtes Produkt aber Sie sind sich noch nicht ganz sicher. Sie recherchieren im Internet und lesen eine schlechte Bewertung über das Produkt. Das wird Sie mit Sicherheit nicht zum Kauf dieses Produktes bewegen. Lesen Sie jedoch eine oder sogar mehrere positive Bewertungen, sind Sie schnell überzeugt und kaufen mit einem weiter» |
Besser werden im Verkauf. Den Verkauf beschleunigen
Wie Sie besser werden im Verkauf. Schneller zum Abschluss kommen. Zu oft verzögern sich die Kaufentscheidungen bei den Kunden. Das ist manchmal nicht zu ändern, weil z.B. bei Unternehmen die Mühlen etwas langsamer mahlen. Oft liegt es aber auch daran, wie wir als Verkäufer agieren. Daher ist es wichtig den Verkauf auch einmal zu beschleunigen. Bessere Verkäufer kriegen das hin. weiter» |
Jeder Kunde tickt anders ...
... oder wie Sie durch effektives Argumentieren im Verkaufsgespräch den Kunden individuell überzeugen. Woher kommt es, daß verschiedene Kunden anders ticken? Die Assoziation der Menschen ist vielfältig und völlig verschieden. Nicht jeder Kunde verbindet die Argumente Ihrer Verkäufer mit den gewünschten Zusammenhängen. Denn es gibt verschiedene Arten der Informationsaufnahme. Nur der Verkäufer, der sich in jeden Kunden herein denken kann, kann weiter» |
Aus Angebot wird Auftrag – Umsatz steigern: Verkaufen mit dem Pareto-Prinzip
Oft wird das Pareto-Prinzip zitiert. Doch nur wenige wissen, was sich dahinter wirklich verbirgt. Geschweige denn, woher es kommt und was das für den Verkauf heißt. Der Ursprung liegt in der Verteilung der Wahrscheinlichkeit. Der italienische Ökonom Pareto erkannte im 19. Jahrhundert eine nützliche Eigenschaft aller exponentiell-gesättigt annäherbaren wirtschaftlichen Prozesse: Bevor man die Sättigungsphase erreicht, gibt es immer eine Phase weiter» |
Wie Sie Fehler der Kunden-Nutzen-Argumentation im Verkauf vermeiden
Die sogenannte „Kunden-Nutzen-Argumentation“ ist im Verkauf ein vielgepriesenes und von vielen Verkaufstrainern und Vertriebsxperten hochgelobtes Konzept. Leider wird das dann oft schnell unseriös umgewandelt und mit billigen Verkaufstricks entfremdet. Dabei ist das eine echte Waffe im Verkauf. Richtig eingesetzt und umgesetzt, werden Sie besser verkaufen. Vor allem aber einfacher mehr verkaufen. Was steht dahinter? Durch die passende Kunden-Nutzen-Argumentation stellen Sie weiter» |
Wann Kunden kaufen: Bei hartnäckigen Kunden eine Kaufentscheidung herbeiführen
Der Kunde ist vermeintlich kurz davor, eine Kaufentscheidung zu treffen und überlegt es sich noch im letzten Moment anders. Es bleibt der Eindruck, daß ein anderer mit mehr Verkaufsgeschick oder besserer Argumentation erfolgreicher hätte verkaufen können? Für den Fall, daß der Kunde nein sagt gibt es Argumentationen, mit denen auch bei hartnäckigen Kunden eine Kaufentscheidung herbeigeführt werden kann. Typische Kundeneinwände weiter» |
Umsatz im Verkauf steigern. Mit der richtigen Abschlußtechnik
Wer im Verkauf ist weiß: Es sind meistens Kleinigkeiten, die über Erfolg oder Misserfolg (=Umsatz!) im Verkauf entscheiden. Wer zu wenig Umsatz macht, ärgert sich zurecht. Von der fehlenden Steigerung ganz abgesehen. Nicht selten hakt es bei der richtigen Abschlußtechnik, wenn es darum geht, ob ein Geschäft zustande kommt oder eben nicht. Sie kennen das: Der Kundenkontakt läuft gut. Sie weiter» |
Nervosität loswerden speziell im Verkauf Außendienst beim Kundenbesuch
Hibbelig zappelnd wechselt der Verkäufer von einer Sitzposition in die nächste. Feuchte Handabdrücke zieren formschön triefend die frisch lackierte Tischfläche. Nervös spielen die Hände unkontrolliert mit einem Gummiband oder klicken nervtötend mit dem Kugelschreiber. Jeder noch so kompetente Geschäftsmann verliert im Verkaufsgespräch seine Souveränität und Glaubwürdigkeit durch die eigene Nervosität. Nur wer seinen eigenen Körper kontrolliert, kontrolliert gleichzeitig auch den weiter» |
Einwände und Vorwände des Kunden im Verkauf richtig behandeln und wandeln
Die richtige Einwandbehandlung setzt neben dem nötigen Know-how auch Schlagfertigkeit und ein gesundes Selbstbewusstsein ein. Einwände und Vorwände in Verkäufe umzuwandeln ist die hohe Kunst des Verkaufs. Wie aber behandelt und wandelt man Einwände und Vorwände? Wichtig ist im ersten Schritt Einwände von Vorwänden zu trennen. Denn das sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe: Einwand = noch fehlende Information & Kaufsignal weiter» |
Umsatz steigern. Besser verkaufen
Hier bekommen Sie Tips, wie Sie den Umsatz steigern. Besser mehr verkaufen. Dauerhaft! Es spielt keine Rolle mit welchen Produkten bzw. Dienstleistungen Ihr Vertrieb und Verkauf unterwegs ist – Sie sind auf den Umsatz angewiesen. Und wer mehr Abschlüsse machen will, der sollte lernen, besser zu verkaufen! Das gilt für alle Branchen. Erst wenn Ihre Mitarbeiter die Produkte und Dienstleistungen weiter» |
Workshop Verkauf: Im Franchise-System Kundenzahl und Umsatz pro Filiale erhöhen
Über den mittelfristigen und langfristigen Erfolg von Franchise-Unternehmen entscheiden viele Faktoren und die Herausforderungen für die Leitung eines Franchise-Systems sind vielfältig. So müssen erfolgreiche Franchise-Systeme nicht nur organisatorisch richtig verankert sein, sondern es gilt auch die notwendigen Entwicklungsprozesse anzustoßen und weiterzuentwickeln. Hier haben Franchise-Systeme häufig mit Problemen zu kämpfen. Die Folge: Trotz stetigem Wachstum der Anzahl an Filialen bleiben die weiter» |
In Preisverhandlungen richtig mit Hürden umgehen. Mehr Abschlüsse
Zum Verkauf gehören Preisverhandlungen. Und hier zeigt sich der Profi. Denn Preise verhandeln ist ein Kunst. Eine entscheidende Kompetenz der Verkäufer ist, mit den Hürden dabei richtig umzugehen. Wie aber meistern Sie Preisverhandlungen so, daß Sie Ihre Preise durchsetzen und Abschlüsse erzielen? Im professionellen Einkauf geht es darum, den besten Preis herauszuschlagen. Viele Einkäufer erhalten mittlerweile Trainings & Schulungen, um weiter» |
Kaufmotive und Kaufimpulse der Kunden erkennen im Verkauf
Woran liegt das, wenn Kunden nicht kaufen? Und warum sind Kaufgründe der Kunden so wichtig? Das liegt daran, daß ihre Kaufmotive und Kaufimpulse nicht richtig erkannt und dadurch nicht befriedigt werden. Erkennen Verkäufer die Kaufimpulse und Kaufmotive der Kunden nicht, erzeugt das genervte Gedanken: „Warum versteht er nicht, daß ich es so nicht möchte, sondern lieber so...?“ "Jetzt will weiter» |
Wie Sie lernen im starken Wettbewerb die Umsätze besser zu steigern
In starken Wettbewerbssituationen gilt es sich umso mehr zu behaupten. Denn um dort zu bestehen, muß man besser sein. Da bringt es übrigens nichts, sich zu ducken und dem Wettbewerb auszuweichen. Stellen Sie sich dem Wettbewerb und steigern Sie - gerade deswegen - Ihre Umsätze! Wie aber soll das denn bitte schön funktionieren, werden Sie sich jetzt fragen. Das ist weiter» |
Eine Achterbahnfahrt im Zirkuszelt - Der Verkauf als Kundenevent
Das große Problem ist oft nicht das eigene Produkt, sondern der Markt. Er ist übersättigt von Angeboten, die sich zu sehr ähneln. Die eigene gute, innovative Idee kann leicht in dieser Masse versinken. Wie aber kann man effizient die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen und ihn für sein Produkt begeistern? Es ist im Grunde ganz leicht: Machen sie den Verkauf zu weiter» |
Wie Sie einen sympathischen Eindruck beim Kunden hinterlassen
Ein positiver Eindruck entsteht und hält sich beim Kunden durch Ihre fachlichen Qualitäten und Kompetenzen. Mindestens ebenso wichtig wie das, was Sie mit Worten äußern, ist zudem das, was Sie ohne Worte sagen. Sweet Spot bietet ein Seminar zum Thema Körpersprache an, das Gestik und Mimik fokussiert und Sie dabei unterstützt, durch positive nonverbale Kommunikation einen sympathischen Eindruck beim Kunden weiter» |
Mit einem motivierten Team die Akquisition verbessern und den Verkauf ankurbeln
Ein unprofessioneller Kundenservice ist in jeder Branche einer der Hauptgründe, warum Kunden zur Konkurrenz abwandern. Da die Ansprüche an den Kundenservice immer größer werden, ist es für Unternehmen eine große Herausforderung, einen professionellen Kundenservice aufrecht zu erhalten. Ein Grund dafür ist häufig eine mangelhafte Kommunikation und Motivation innerhalb des Kundenservice. Eine Weiterbildung im Vertriebstraining und Verkaufstraining von Sweet Spot unterstützt weiter» |
Charisma: Mit Ausstrahlung Erfolg im Verkauf steigern lernen
Was ist das mit diesem Charisma? Und wie kann man das lernen? Was macht einen zu einem charismatischen Verkäufer? Wie kommt es, daß wir bestimmten Personen mehr Aufmerksamkeit schenken als anderen? Die Ausstrahlung nennen wir das dann. Warum begeistert der eine Redner seine Zuhörer, aber dem anderen kann man kaum zuhören, trotz fachlich vergleichbarer Präsentation und Expertise? Ist das von weiter» |
Was will der Kunde wirklich? - Verkaufszahlen steigern durch Kundentypisierung
Um erfolgreich zu verkaufen und die Verkaufszahlen zu steigern, muss der Verkäufer wissen, was sein Kunde eigentlich möchte. Aber woher soll man wissen, was der Kunde wirklich will? Es gibt so viele verschiedene Typen von Kunden! Es kann schwierig sein herauszufinden was der Kunde wirklich will, aber es gibt eine Lösung: Kundentypisierung. Kundentypen zu erkennen und diese Erkenntnis für sich weiter» |
Wie schaffen Sie es, zu lernen, daß Kunden Ihnen mehr vertrauen?
Vertrauen: Ein hohes Gut. Gerade im Verkauf. Und nicht immer so einfach. Wer vertraut schon einem Verkäufer. Wenn Kunden Ihnen vertrauen, haben Sie viel erreicht. Gerade weil viele Kunden die Glaubwürdigkeit in Frage stellen. Wie aber schaffen Sie es, daß Ihnen die Kunden vertrauen? Und wie bitte schön soll man das lernen können? Kunden sind Individuen und alle verschieden. Und weiter» |
Weiterbildung Verkauf speziell für den Großhandel
Moderne Verkäufer besitzen mehr als verkäuferisches Geschick und Charisma. Die Anforderungen, die an Verkäufer im Bereich Großhandel gestellt werden, haben sich weiterentwickelt. Gefragt sind neben den verkäuferischer Qualifikationen vor allem Managementkompetenzen. Die Weiterbildung Verkauf von Sweet Spot unterstützt Sie dabei, die neuen Herausforderungen, die Verkäufer im Großhandel betreffen, erfolgreich zu meistern. Dabei gehen die Anforderungen an Spitzenverkäufer über das Anbieten weiter» |
Mit der richtigen Struktur den Vertrieb stärken und mehr Umsatz machen
In jedem Unternehmen gibt es Höhen und Tiefen. Nach turbulenten Phasen gibt es wieder Zeiten der Erholung und des Aufschwungs. Doch ganz gleich, in welcher Phasen Sie sich mit Ihrem Unternehmen gerade befinden: Nur wenn Sie sich intern richtig aufstellen, sind Sie langfristig erfolgreich und überstehen auch kritische Zeiten. Mit der richtigen Unternehmensstruktur den Vertrieb von innen Stärken – dieses weiter» |
Workshop Verkauf Key Account Manager: Präsentationen auf Messen und Konferenz
In jeder Branche werden gute und erfolgreiche Key Account Manager gebraucht. Denn sie sind Bindeglied und kompetenter Ansprechpartner zwischen Unternehmen und einer Gruppe von Kunden. Dabei haben sie viele Aufgaben. Diese zu koordinieren, nicht immer einfach sind. Eine wichtige Aufgabe eines Key Account Managers ist die Organisation und Durchführung von Produktpräsentation auf Messen und Konferenzen. Dadurch werden Neukunden gewonnen und weiter» |
Verkaufstraining Elektronik und Technikbranche: Produkte verständlich erklären
Die Elektronik- und Technikbranche ist ständig in Bewegung. Kaum ist ein innovatives Produkt am Markt plaziert, wird es schon von einem Nachfolger abgelöst. Tag für Tag werden wir mit neuen technischen Möglichkeiten und den unterschiedlichsten Produktnutzen konfrontiert. Kunden stehen zuweilen ratlos da und immer öfter wird die Frage gestellt: „Lustig, aber wozu brauche ich das?“ Für Verkäufer bedeutet das: Wer weiter» |
Mehr Erfolg im Aussendienst und Key Account: Seminar Verkauf
Um mehr Erfolg im Verkauf zu haben, gilt es sich über Ursache und Wirkung klar zu werden. Denn Aussendienst und den Key-Account stehen vor großen Herausforderungen und Anforderungen, die es zu meistern gilt. Da verzettelt man sich schon mal. Was aber ist Erfolg im Verkauf & Vertrieb? Nur Umsatz? Oder doch mehr? Nun, der Umsatz ist das Ergebnis der Aktivitäten weiter» |
Wie Sie im Verkauf kompetent beraten und erfolgreich verhandeln
Erfolgreich und gewinnbringend zu beraten und zu verkaufen, verlangt ein immer durchdachteres Vorgehen. Wer besser werden möchte im Verkauf und mehr Umsatz will, der sollte lernen souverän und erfolgreich zu verhandeln. Denn darauf kommt es an. Gerade bei komplexen Verhandlungen haben Sie es auf der anderen Seite oft mit Profis zu tun. Heute wird der Einkauf immer professioneller. Dazu gehören weiter» |
Erfolgreiche Akquise am Telefon – das professionelle Telefontraining ist besser
Akquisition erfolgreicher zu gestalten ist eine lohnenswerte Aufgabe. Gerade wenn es um die Telefonakquise geht, hat sich da einiges verändert in den letzten Jahren. Mit alten Formulierungen und überholten Verkaufstricks kommen Sie nicht weit. Im Gegenteil. Wer gehört werden und im Handel erfolgreich agieren will, muß sich auf fachkundige, überzeugende und effektive Kommunikation verstehen. Dies gilt ganz besonders für Akquisitionsgespräche weiter» |
Preisgespräche mit Kunden erfolgreicher führen lernen + mehr verkaufen
Neben dem Produktwissen und dem Erkennen der Relevanz des Preises, ist es wichtig, Preisgespräche erfolgreich zu führen. Wer mehr verkaufen will, der sollte sich damit auseinanderstzen. Im Preisgespräch, entscheidet, wie Sie Preise argumentieren und den (Mehr-)Wert bewußt machen. Denn der Kunde fragt sich immer: "Ist dieser Preis zu hoch?" Schlechte Verkäufer wollen den Preis verstecken oder halten mit dem Preis weiter» |
Preisgespräche selbstbewußten mit Kunden führen
Um Preisgespräche erfolgreich zu führen und um den Ertrag und Deckungsbeitrag effizient zu steigern, bedarf es Einiges. Mit dem professionellen Verkaufstraining von Sweet Spot tun Sie einiges dafür. Beim Kaufen und Verkaufen dreht sich seit jeher alles um den Preis: Ein Teufelskreis. Treten Sie aus diesem Teufelskreis der Preisdiskussion raus. Führen Sie Ihre Preisgespräche selbstbewußt. Denn Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen weiter» |
Erfolgreich neue Kunden gewinnen: Akquisition auf Messen besser lernen
Neukunden zu akquirieren kann man lernen I m Teil I des Verkaufstrainings „Neue Kunden gewinnen und Akquisition auf Messen“ haben wir uns vor allem um die Planung und Vorbereitung gekümmert. Im Teil II dieser Artikelserie geht es nun um den direkten Kontakt mit den Messebesuchern und den potentiellen Neukunden. Denn Sie wollen ja in Zukunft lernen noch besser zu sein. weiter» |
Neue Kunden gewinnen auf Messen: erfolgreiche Akquisition lernen
Das bessere Messetraining für mehr Erfolg in der Neukundengewinnung Sie kennen das: Messen und Ausstellungen bieten eine ideale Gelegenheit, erfolgreich Akquisition zu betreiben. Allerdings ist das nicht immer ganz so einfach, wie es sich anhört. Denn da lauern doch viele Fallstricke. Es geht um mehr: Und dabei nicht nur Kontakte zu Stammkunden zu pflegen, sondern auch im Bereich dabei Neue weiter» |
Die kompetente Gesprächsführung im Verkauf lernen für mehr Erfolg
Kommunikation im Verkauf ist mehr als ein Wortwechsel! Kompetente Gesprächsführung im Verkauf ist das Gespräch mit Kunden führen! Und da hakt es oft genug. Denn wann lernen wir wirklich, besser zu kommunizieren? Wer mehr Erfolg im Verkauf haben möchte, benötigt kompetente Gesprächsführung. Und zwar Gesprächsführung, die nicht Kunden manipuliert sondern den Gesprächsverlauf in die richtigen Bahnen lenkt. Und zwar so weiter» |
Wie Sie im B2B Vertrieb lernen erfolgreich Preise besser zu verkaufen
"Preise erfolgreich verkaufen" + "Preise besser durchsetzen" - Das ist die Kunst im Vertrieb. Kunst kommt ja bekanntlich von Können. D.h. Sie können das lernen! Durch professionelles Verkaufstraining. Professionelle Verkaufstrainings unterscheiden sich stark von den üblichen "Manipulations-Heiße Luft-Trainings". Sie wissen, daß im B2B Vertrieb die sogenannten Verkaufstricks nicht funktionieren. Da ist mehr gefragt als indolente Formulierungsmuster zu brabbeln. Im Geschäftskundenvertrieb weiter» |
Kunden erkennen und erfolgreicher verkaufen - Verkaufstraining "Kunden Code"
Um erfolgreicher zu verkaufen, müssen Sie Ihre Kunden kennen. Nun sind nicht alle Kunden gleich. Und dennoch gibt es gewisse Gemeinsamkeiten und Muster. Erweitern Sie Ihren Horizont und gehen Sie mit auf eine Reise in die Denkstrukturen Ihrer Kunden. Erforschen Sie wie und wieso Ihre Kunden welche Kaufentscheidungen bewußt oder unbewußt treffen. Lernen Sie mit dem Sweet Spot Verkaufstraining weiter» |
Wie Sie auf Messen und Ausstellungen besser neue Kunden gewinnen im Verkauf
Modernes Messetraining bringt mehr Erfolge (Neu-)Kundengewinnung besser machen lernen Messen und Ausstellungen sind die idealen Treffpunkte für die jeweilige Branche. Hersteller und Dienstleister treffen hier auf potentielle Kunden – Nachfrager lernen hier eine Fülle von Anbietern geballt auf einem Fleck kennen. Was gibt es besseres um neue Kunden zu gewinnen und zu akquirieren. Der Erfolg auf einer Messe fällt uns weiter» |
Erfolgreich Neukunden-Akquise auf Messen verbessern
Messen sind nichts anderes als Marktplätze für einzelne Branchen: hier treffen Angebote und Nachfrage aufeinander. Immer wieder erwarten Aussteller jedoch „automatischen“ Messeerfolg in Form von neuen Kunden. Doch die Neukunden-Akquise als Aussteller auf Messen ist eben kein Selbstläufer. Wer sich dies vor Augen führt und als Aussteller entsprechend agiert und seine Mitarbeiter gut vorbereitet, kann die Neukunden-Akquise als Aussteller auf weiter» |
Mit Empfehlungen neue Kunden bekommen
Die erfolgreichsten Verkäufer nutzen immer ausgiebig das Empfehlungsmarketing. Und in der Tat: Sie werden kein Akquisitionstool finden, welches eine so hohe Umwandlungsquote hat wie Empfehlungen. Warum ist das so? Sie genießen Vertrauen, sind ehrlich und neutral. Machen Sie Ihre Kunden zu Verkäufern und Sie werden viel mehr neue Kunden gewinnen. Im Sweet Spot Verkaufstraining lernen Sie alle Facetten der strategischen weiter» |
Wie Sie lernen Kundentermine ergebnisorientierter zu führen und mehr verkaufen
Kundentermine ergebnisorientiert zu führen lernen heißt, die Hürden im Verkaufsgespräch geschickt zu umschiffen und immer das Ziel im Auge zu behalten. So werden Sie mehr verkaufen. Halten Sie Kurs im Kundentermin. Lernen Sie besser zu verkaufen. Dann führen Sie Verkaufsgespräche ergebnisorientiert und zielgerichtet. Das beinhaltet nicht nur die professionelle Wandlung von kritischen Fragen während des Gesprächs: Die sogenannte Einwandbehandlung. Es weiter» |
Mit Training Empfehlungsmarketing besser Verkaufen
Empfehlungsmarketing birgt mannigfaltige Vorteile. Dabei sticht heraus:Die höchste Umwandlungsquote im Vergleich zu allen anderen Akquisitionsmaßnahmen. Es ist sträflich, dieses Potential für Ihren Verkaufserfolg ungenutzt zu lassen. Die Frage ist nur, wie Sie die Chancen des Empfehlungsmarketings für sich, Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter im Verkauf ausschöpfen. Schulungen durch Profis sind dabei ein echter Mehrwert. Wenn Sie denn auf Ergebnisse fokussiert weiter» |
Verkaufstraining After-Sales-Strategie: erfolgreiche Akquise durch Nachfassen
Die Welt ändert sich ständig und schneller als je zuvor. Wer kurzfristig, mittelfristig und langfristig erfolgreich bleiben oder werden will, muss das ebenso das Tempo wie die Richtung der Änderungen erkennen und verstehen. Auch für den Verkäufer bedeutet dies, dass sich sein Aufgabenfeld verändert hat und weiter verändern wird. Eine intelligente After-Sales-Strategie ist dabei ein Muß! Fundierte Kenntnisse der weiter» |
So gelingt es Kunden erfolgreich zurückzugewinnen
Neben dem Ziel neue Kunden zu gewinnen, ist es wichtig ... ehemalige Kunden eingeschlafene Kontakte und verlorene Kunden ... ... durch Kundenrückgewinnung zu reanimieren. Erfolgreich Kunden zurückzugewinnen ist allerdings nicht so einfach. Schließlich hatten Ihre Kunden ja einen Anlaß und Grund die Kundenbeziehung zu beenden. Wer lernen will, verlorene Kunden wieder zu begeistern, der muß erst einmal lernen, warum Kunden weiter» |
Verkaufstraining Empfehlungsmarketing: Erfolgreiche Akquise durch Empfehlungen
Empfehlungsmarketing ist ein sehr effektives Mittel für die Neukundengewinnung. Denn im Vergleich zu anderen Maßnahmen investieren Sie hier wenig Zeit und Geld. Zugleich ist das Empfehlungsmarketing sehr erfolgreich, um die Akquise zu optimieren. Denn Empfehlungen haben ein ganz anderes Gewicht als andere Akquise Maßnahmen. Sie sind glaubwürdiger. Oder wie kommen Sie an einen neuen Lieferanten? Oder ein einen Facharzt? Oder weiter» |
Wie Sie schneller und erfolgreicher mehr Kunden bekommen
Erfolgreicher verkaufen und schneller Kunden gewinnen – das ist kein Buch mit sieben Siegeln. Denn Akquise kann man lernen! Wer bei der Konzeption seiner Verkaufspräsentation die Bedürfnisse des Kunden im Auge behält hat große Chancen, ihn auch zu gewinnen. Denn was kauft der Kunde? Er kauft seinen Vorteil, seinen Nutzen und vor allem die Erreichung seiner Ziele + Problemlösungen. Wenn weiter» |
Verkaufstraining Neukundengewinnung: Erfolgreiche Akquise auf Messen
Auf Messen und Ausstellungen bieten sich nicht nur Gelegenheiten, Kontakte zu Stammkunden zu pflegen, sondern auch Chancen, neue Kunden erfolgreich zu akquirieren. Damit sich die kostspielige Messeinvestition für Sie lohnt, ist ein professionelles Engagement der Standmitarbeiter notwendig. In unserem Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie mit Akquise und Neukundengewinnung auf Messen effektive Erfolge erzielen. Eine richtige Vorbereitung rechnet sich Messen kosten weiter» |
Verkaufsprozesse optimieren. Umsätze steigern
Mehr Abschlüsse = bessere Prozesse Was haben eigentlich Prozesse im Verkauf mit Umsatz zu tun? Und was bitte soll ich da lernen? Sind das nicht zwei verschiedene Paar Schuhe: Umsatz steigern & Verkaufsprozesse verbessern? Für Verkaufstrainer der alten Schule ja. Doch diese Sicht ist veraltet. Warum? Wenn Umsatz-Ziele im Verkauf nicht erreicht werden, fällt der Blick zuerst auf den Vertrieb weiter» |
Wie Sie Preisgespräche erfolgreich führen lernen und Fehler vermeiden
Auch wenn es manchmal lästig ist: Preisgespräche gehören nun mal zum Verkauf. Die entscheidende Frage ist, wie Sie in Preisverhandlungen agieren und wie Sie diese Gespräche führen. Dabei gilt es auch klassische Fehler im Preisgespräch zu vermeiden. Zu Ihrer Beruhigung: Das kann man lernen! Beim Kaufen und Verkaufen dreht sich seit jeher alles um den Preis: Jedes Produkt, jede Dienstleistung weiter» |
Verkaufstraining Kundenrückgewinnung Verlorene Kunden erfolgreich zurückgewinnen
Kunden beenden ihre Zusammenarbeit mit Unternehmen häufig aus emotionalen Gründen. Kommunikative und zwischenmenschliche Faktoren sind die Ursachen für ihre Unzufriedenheit. Die meisten Unternehmen zeigen wenig Interesse an ehemaligen Kunden und starten keine Nachfassversuche. Dabei ist ein großer Teil der verlorenen Kunden bereit, wieder zurückzukehren. Das Verkaufstraining Kundenrückgewinnung von Sweet Spot unterstützt Sie, verlorene Kunden zurückzugewinnen. Dabei profitieren Sie von den weiter» |
Beispiel Praxistraining Video:Rhetorik, Gestik, Mimik & Körpersprache im Verkauf
Praxis, Praxis, Praxis „Praxis ohne Theorie ist blind, aber Theorie ohne Praxis ist leer“ (Immanuel Kant) Im Training: Rhetorik & Körpersprache im Verkauf geht es zur Sache. Denn, neben all dem Fachwissen und der Marktkenntnis, ist entscheidend im Verkauf wie Sie auf Ihre Kunden wirken. In diesem Praxis-Verkaufsraining erhalten Sie neben wertvollen Tips die Möglichkeit sich selbst zu erkennen, zu weiter» |
Empfehlungen von Kunden besser bekommen. Training Verkauf
Empfehlungen von Kunden zu bekommen ist das beste Werkzeug, um neue Kunden zu bekommen. Kein Akquisetool hat eine höhere Umwandlungsquote als das Empfehlungsmarketing. Warum aber scheuen sich so viele davor, Empfehlungen einzuholen? Wie schaffen Sie es an Empfehlungen von Kunden heranzukommen? Indem Sie eine Strategie und eine Struktur haben, um Empfehlungsmarketing richtig zu betreiben! Empfehlungsmarketing und Effektive Akquisition sind immer weiter» |
Training Moderation für Vertrieb und Verkauf
Viele Verkaufstrainings und Schulungen bzw. Seminare im Vertrieb beinhalten zu Recht Kommunikation. Eine spezielle Art der Kommunikation, auch im Vertrieb und Verkauf, ist die interaktive Form der Moderation. Ob in Meetings des Vertriebes oder in Besprechungen der Verkaufsmannschaft: die professionelle und effektive Moderation ist das A und O. Intern und extern zeigt sich die Kompetenz in der Leitung bzw. weiter» |
Präsentationstraining für besseren Vertrieb und mehr Verkauf
Was zeichnet ein professionelles Präsentationstraining speziell für den Vertrieb & Verkauf aus? Welche Inhalte, Form, Dramaturgie und Beschaffenheit ist für eine gute Präsentation wichtig, um Kunden zu überzeugen? Ein professionelles Präsentationstraining ist vor allem individuell und zugeschnitten auf Ihre Situation und Gegebenheiten. Denn schließlich wollen Sie ja besser werden und mehr Umsatz erreichen. Dies geht nunmal nicht, wenn Sie eine weiter» |
Verkaufstraining - bessere Verhandlungsführung lernen
Inwieweit steigern Sie die Erfolge resultierend aus dem Verkaufstrainings für bessere Verhandlungsführung? Nun ja, Sie werden lernen, wie man bessere Ergebnisse erzielt und schneller eine Einigung erreicht. Verhandeln ist nämlich etwas anderes als Feilschen. Das verwechseln viele. Beim Feilschen geht es (nur) darum durch jeweilige Maximalforderungen den Preis festzulegen. Naturgemäß gilt es sich hierbei anzunähern. Sie kennen das: "Wir treffen uns weiter» |
Verkaufstraining - Preise besser durchsetzen & Abschluß erreichen lernen
Mehr verkaufen lernen Besser werden durch Training Wer verkaufen will, der muß Preise durchsetzen. Und zwar überzeugend. Das ist für sehr gute Verkäufer kein Problem. Aber gewußt wie, ist entscheidend! Wer Umsatz machen will, der muß den Sack zumachen und Aufträge an Land ziehen. Und hier ist Durchsetzungskraft gefordert. immer im richtigen Verhältnis zwischen Verbindlichkeit und locker lassen im Verkaufsgespräch. weiter» |
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