Struktur im Vertrieb besser.mehr.verkaufen

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Sie wollen wirklich etwas verändern? 

Sie wollen bessere Ergebnisse im Vertrieb? Und zwar mit Plan. Eben nicht nur per Zufall.  

Sie wollen mehr Erfolg im Verkauf? Und zwar auf Dauer. Eben nicht nur ein Strohfeuer.  

Dann sind Sie hier richtig!  

Sweet Spot® unterscheidet sich maßgeblich von anderen Verkaufstrainern und Vertriebsberatungen.   

Ihre Branche ist speziell. Ihre Produkte sind eigen. Ihr Unternehmen ist besonders.
Ihre Mitarbeiter sind individuell. Ihre Kunden sind es auch.
Warum sollten Sie sich mit veralteten Standard Verkaufstrainings aus der Schublade zufriedengeben?  

fundiert. professionell. seriös. 

Sweet Spot® vereint wissenschaftlich fundierte Kompetenz mit Wissen um die Realität in Unternehmen.

Darauf können Sie sich verlassen: 

  • Erfahrung: Seit 2001. Mehr als 400 Kunden 
  • Know How: Studium Universität 
  • Praxis: Führung & Leitung Unternehmen 
  • Profis:  Fokus Vertrieb & Verkauf B2B 


 

Sweet Spot® Training & Development - aktuell

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Einwandbehandlung. Vorwände erkennen. Einwände wandeln.
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Die richtige Strategie für Preiserhöhungen
Um Preiserhöhungen für Ihren Kunden nachvollziehbar zu machen und zu erreichen, daß er ihnen zustimmt, sollten Sie im Gesprächsverlauf nichts dem Zufall überlassen. Kommen Sie nicht nebenbei oder zufällig darauf zu sprechen. Improvisieren Sie nicht, sondern bauen Sie das Gespräch weiter»
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Preiserhöhungen durchsetzen im Vertrieb
Die Kunst Preiserhöhungen durchzusetzen ist eine besondere Fähigkeit im Vertrieb. Wie aber schaffen Sie es, eine Anpassung der Konditionen perfekt zu argumentieren? Preisverhandlungen mit potentiellen Kunden oder im Rahmen zusätzlicher Geschäfte mit Bestandskunden gehören zum Alltag jedes im Geschäftskunden Vertrieb weiter»
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Gute Verkäufer geben keine Prozente
Was unterscheidet gute Verkäufer von schlechten Verkäufern?  Nun, ehrlich gesagt, ziemlich viel.  Das ist ja das, was Sie bei uns lernen.  Denn Sweet Spot macht Verkäufer besser.  Eine Eigenschaft ist allerdings eklatant.  Nämlich, ein wesentlicher Unterschied ist, welche Preise sie weiter»
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Preise verteidigen. Aber richtig
Warum ist es so wichtig die Preise zu verteidigen? Ist es nicht sogar besser, wenn man ein paar Prozent Rabatt bzw. Nachlass gibt? Als Verantwortlicher im Vertrieb ermitteln Sie Kunden, die dazu bereit sind, für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt weiter»
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