Struktur im Vertrieb besser.mehr.verkaufen

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Sie wollen wirklich etwas verändern? 

Sie wollen bessere Ergebnisse im Vertrieb? Und zwar mit Plan. Eben nicht nur per Zufall.  

Sie wollen mehr Erfolg im Verkauf? Und zwar auf Dauer. Eben nicht nur ein Strohfeuer.  

Dann sind Sie hier richtig!  

Sweet Spot® unterscheidet sich maßgeblich von anderen Verkaufstrainern und Vertriebsberatungen.   

Ihre Branche ist speziell. Ihre Produkte sind eigen. Ihr Unternehmen ist besonders.
Ihre Mitarbeiter sind individuell. Ihre Kunden sind es auch.
Warum sollten Sie sich mit veralteten Standard Verkaufstrainings aus der Schublade zufriedengeben?  

fundiert. professionell. seriös. 

Sweet Spot® vereint wissenschaftlich fundierte Kompetenz mit Wissen um die Realität in Unternehmen.

Darauf können Sie sich verlassen: 

  • Erfahrung: Seit 2001. Mehr als 400 Kunden 
  • Know How: Studium Universität 
  • Praxis: Führung & Leitung Unternehmen 
  • Profis:  Fokus Vertrieb & Verkauf B2B 


 

Sweet Spot® Training & Development - aktuell

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Der bessere Abschluß im Verkauf. Schneller Entscheidungen im B2B Vertrieb
Gekonnt Geschäfte abschließen. Entscheidungen herbeiführen. Der letzte und im wahrsten Sinne des Wortes entscheidende Schritt des mehrstufigen Kundenkontaktes im B2B-Vertrieb heißt für Sie: die Entscheidung des Kunden herbeiführen. Die Entscheidung eines Kunden für eine künftige Geschäftsbeziehung ist für jeden im weiter»
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Einkäufer überzeugen. Umgang mit Konkurrenzsituationen
Wie am besten mit Konkurrenz umgehen?  Einkäufer im B2B holen sich immer mehrere Angebote ein. Sie können also davon ausgehen, daß Sie sich bis zum Abschluß eines Geschäftes in einer Konkurrenzsituation befinden und sich gegen andere Bewerber durchsetzen müssen. Sie weiter»
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Referenzen überzeugend einsetzen im Vertrieb und Verkauf
Sie überzeugen am besten über Zeugen! Hand aufs Herz: Wie glaubhaft ist für Kunden, wenn Verkäufer erzählen, wie toll ihre Produkte doch sind? Das ist wenig attraktiv. Allerdings haben Referenzen immer ein höheres Gewicht, da echte Kunden dort von ihren weiter»
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Argumentation im Verkauf. Überzeugen im Verkaufsgespräch
Wer nicht überzeugt hat keinen Erfolg im Verkauf. Besser argumentieren lernen. Es gibt unterschiedliche inhaltliche Gestaltungskriterien, die eine Argumentation beleben und die Aufmerksamkeit der Kunden im Verkaufsgespräch binden. Eine überzeugende Dramaturgie bauen Sie auf, wenn einen Spannungsbogen erzeugen. Dies erreichen weiter»
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In der Präsentation (Pitch) beim Kunden überzeugen
Vergessen Sie die üblichen Verkaufstricks im Geschäftskunden Vertrieb. Überzeugen Sie Kunden! Im Laufe des Verkaufsprozesses mit einem potentiellen neuen Kunden, müssen Sie Ihr Angebot möglicherweise nochmals, nun aber vor größerer Runde präsentieren. Für die Präsentation bzw. Pitch Ihres Angebotes vor weiter»
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