Wie Sie Einwandbehandlung verbessern und mehr verkaufen
Verkäufer sollten sich immer darüber im Klaren sein, daß Kunden Einwände haben.
Ob sie diese Einwände auch präsentieren ist die Frage.
Die professionelle Einwandbehandlung erkennt und wandelt Einwände.
Durch die Umwandlung in Vorteile, kommen Sie erfolgreich zum Abschluß.
Es ist ganz normal und überhaupt nicht negativ zu sehen, wenn ein Kunde Einwände hat.
Denn es bedeutet in vielen Fällen, daß er am Produkt interessiert ist.
Einwände sind Kaufsignale!
In den professionellen Verkaufs-Seminaren von Sweet Spot wird vermittelt, wie durch optimale Einwandbehandlung Strategien entwickelt werden, die zu einem erfolgreichen Abschluss führen.
Was tun, wenn der Kunde zögert und Einwände hat
Die erfolgreiche Einwandbehandlung
Wenn es mal nicht ganz so rund läuft, ist das kein Grund für einen Verkäufer jetzt schon die Segel zu streichen. Im Seminar durch optimale Einwandbehandlung erfolgreicher Abschluss lernen Sie, wie Sie Einwände wandeln.
Haben Sie eine professionelle Bedarfsanalyse gemacht und kennen die Kaufmotive Ihres Kunden, haben Sie schon die halbe Miete.
Doch bevor Sie Einwände wandeln und in die Argumentation so richtig einsteigen: Klären Sie erst ob es sich um einen Vorwand oder Einwand handelt!
Ist es tatsächlich ein Einwand und kein Vorwand: Dann wird gewandelt. Und zwar professionell.
Eine sehr gute Technik der Einwandbehandlung, ist die Sandwich Methode.
Diese lernen Sie in unseren Verkaufstrainings.
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