Bessere Akquise = mehr Erfolg
Kunden besser kennen = Mehr schnellere Abschlüsse 

Die Qualifizierung potentieller Neukunden ist eine Kernkompetenz im Verkauf. Dies unterscheidet guten Verkauf von Durchschnitt oder gar schlechtem Verkauf.

Wer besser verkaufen möchte, der kennt seine Kunden. Wer mehr verkaufen will, erfährt, was Neukunden wichtig ist.

Also die gezielte Abfrage ihrer möglichen Bedarfe und Beweggründe, aber auch ihrer Wünsche, Befürchtungen und Ziele, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zum erfolgreichen Geschäftsabschluß.

Denn nur wen man wirklich kennt, auf den läßt sich auch individuell eingehen.

Doch Neukunden richtig zu qualifizieren ist nicht so einfach, wie es zuerst erscheint: Hier hilft ein Verkaufstraining entscheidend weiter.

Qualifizierung ist mehr als ein nettes Gespräch mit Neukunden

Im Gegensatz zur landläufigen Meinung reicht es nicht aus, bei einem ersten Gespräch nur nett mit dem Kunden zu plaudern. Selbst wenn man sich gut versteht, auf einer Wellenlänge ist, heißt das noch lange nicht, daß man auch automatisch die richtigen Wünsche antizipiert.

In einem Verkaufstraining, um Neukunden gezielt zu qualifizieren im Verkauf, lernen Sie deshalb besser zu verkaufen. Und wie Sie so konkret wie möglich abfragen können, was Sie interessiert.

Individueller Fragenkatalog für Neukunden, um zielgerichteter vorzugehen

Viele Verkäufer fragen zu wenig. Und hören zu wenig zu. Lernen Sie besser zu verkaufen! Lernen Sie mehr zu verkaufen!

Es ist so wichtig die Motive und Beweggründe Ihrer Geschäftspartner zu eruieren. Denn nur dann werden Sie es schaffen, noch mehr Erfolg im Vertrieb zu erreichen.

Um Neukunden gezielt zu qualifizieren im Verkauf erarbeitet deshalb Ihr Verkaufstrainer mit Ihnen einen exakten Fragebogen, der Ihnen hilft, Schritt für Schritt genau das abzufragen, was für Sie von Belang ist. 

Fragetechniken auf Sie zugeschnitten = besser verkaufen

Doch damit noch nicht genug – auch der beste Fragebogen hilft nicht weiter, wenn die persönlichen Fragetechniken nicht entsprechend verinnerlicht sind.

Ein Verkaufstraining um Neukunden gezielt zu qualifizieren im Verkauf hat gegenüber einem entsprechenden Sachbuch den Vorteil, dabei individuell auf Sie einzugehen. Denn jedes Unternehmen, jeder Verkäufer ist anders.

Zeit, Geld und Nerven schonen + mehr verkaufen

Tips von der Stange verhelfen nun mal bekanntermaßen nur zu mittelmäßigen Ergebnissen. Erst mit einem Verkaufstraining gelingt es, die Methoden der gezielten Qualifizierung von Neukunden so zu aufzubauen, daß Sie Ihnen als Verkäufer optimal zur Verfügung stehen. 

Bedenken Sie: Im Vertrieb hat sich viel getan in den letzten Jahren. 

Die alten Verkaufstricks fruchten nicht mehr. Ihre Geschäftspartner lassen sich einfach nicht (mehr) manipulieren oder aufs Glatteis führen. 

Guter Vertrieb ist anders. Moderner Vertrieb entwickelt sich weiter und wird besser. 

Nutzen Sie daher die Erkenntnisse und wenden Sie gezielt die neuen Techniken an. Um noch mehr zu verkaufen.  

 3B Verkauf®: Der Turbo-Boost für deinen Verkaufserfolg mit Neukunden

Warum du mit Sweet Spot an der Spitze des Verkaufsspiels stehst 

In unserem digitalen Zeitalter benötigen Verkäufer mehr als nur herkömmliche Techniken.
Mit Jochen Peter Elsesser an der Spitze bietet Sweet Spot dir den ultimativen Vorteil. Betrachte es als deine Geheimwaffe, um nicht nur im Verkauf zu glänzen, sondern auch tiefe, bedeutungsvolle Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen.

Das 3B-Prinzip, das den Unterschied macht

Während andere im Dunkeln tappen, taucht Sweet Spot in das Herzstück jedes Verkaufsgesprächs ein:

• Bedarfe: Bei uns lernst du, hinter die Kulissen zu blicken. Es geht darum, die echten Probleme deiner Kunden zu entschlüsseln, die nach einer Lösung schreien.
• Bedürfnisse: Wir helfen dir, die kleinen Signale zu erkennen, die andere übersehen. Indem du genau auf die individuellen Erwartungen deiner Kunden eingehst, positionierst du dich als der ultimative Problemversteher.
• Befürchtungen: Ein guter Verkäufer hört nicht nur zu, sondern nimmt auch die ungesagten Worte wahr. Wir bringen dir bei, die Ängste deiner Kunden zu erkennen und ihnen Sicherheit zu geben.

Die Fallstricke herkömmlicher Verkaufsschulungen

 

Die Zeiten, in denen Druckverkauf und überholte Techniken funktionierten, sind vorbei. Wer diese veralteten Methoden immer noch nutzt, riskiert nicht nur Abschlüsse, sondern auch wertvolle Beziehungen. Lass dich nicht von denen, die in der Vergangenheit feststecken, in die Irre führen!

Sweet Spots unverkennbarer Vorteil

Mit uns an deiner Seite bekommst du Einblick in das, was deinen Kunden wirklich antreibt. Statt sie zu überreden, bietest du Lösungen, die sie wirklich wollen und brauchen. So hebst du dich von der Masse ab und führst Gespräche, die zählen.

Wähle Weisheit über Quantität

Es ist einfach, in die Falle zu tappen, alles für jeden sein zu wollen. Bei Sweet Spot erkennen wir jedoch die Kraft der Individualität. Jeder Kunde verdient besondere Aufmerksamkeit, und mit uns lernst du, wie du diese bieten kannst.

In einem Meer von Verkaufsoptionen sticht Sweet Spot heraus wie ein Leuchtturm in der Dunkelheit. Ruste dich mit den besten Techniken aus und dominiere den Markt. Mit dem 3B Verkauf® sind die Möglichkeiten endlos!

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Jochen Peter Elsesser: Der Meister der Neukundengewinnung und des Verkaufs, der seinesgleichen sucht

In der glitzernden Arena des Vertriebsmarktes gibt es eine Persönlichkeit, die nicht nur durch profunde Expertise, sondern auch durch eine beispiellose Karriere glänzt: Jochen Peter Elsesser, der unangefochtene Meistertrainer im Vertriebssektor.
Hier sind ein paar gute Gründe, warum Sie sich unbedingt näher mit ihm befassen sollten:

1. Jahrzehntelange Expertise:
Mit über 20 Jahren Erfahrung auf dem Buckel hat Elsesser mehr gesehen, erlebt und verkauft als die meisten anderen in seinem Gebiet. Er ist der lebende Beweis dafür, dass Qualität und Erfahrung Hand in Hand gehen.

2. Ein Name, der für Exzellenz steht:
Jochen Peter Elsesser ist nicht einfach nur ein weiterer Name in der Branche. Er ist ein Synonym für Kompetenz und Professionalität, dessen Rat und Unterweisungen von führenden Fachleuten und Unternehmen auf der ganzen Welt gesucht werden.

3. Das Who's Who der Branche vertraut ihm:
Mit einer stetig wachsenden Liste von Referenzen, die nichts weniger als die Crème de la Crème der Branche umfasst, ist Elsesser nicht nur ein Trainer, sondern ein begehrter Wegbereiter für Erfolg und Innovation im Vertriebsbereich.

4. Mediale Anerkennung:
WDR, NDR, SWR – die Liste der Medienhäuser, die Elsesser bereits gewürdigt haben, ist lang. Sein Fachwissen und sein Ansatz haben ihm eine Reihe von Erwähnungen in führenden Publikationen und Sendungen eingebracht, die seine Stellung als Branchenführer weiter untermauern.

5. Meister der Weiterbildung:
In seinen Kursen erhalten Teilnehmer nicht nur flüchtige Einsichten, sondern eine fundierte, praxisorientierte Schulung, die sie auf den Erfolg in der realen Welt vorbereitet. Elsesser weiß, wie man Komplexität zugänglich macht und Fachwissen in lebensverändernde Fähigkeiten transformiert.

Wenn Sie auf der Suche nach einer Weiterbildung sind, die Ihr Vertriebsgeschick nicht nur auf die nächste Stufe hebt, sondern Ihnen einen echten Vorsprung verschafft, dann ist Jochen Peter Elsesser der Mann, dem Sie Ihr Vertrauen schenken sollten. Er ist nicht nur ein Experte, er ist der Experte, der Ihre Karriere revolutionieren kann.

 

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

 

Sweet Spot sind die Profis für Vertriebstraining und Verkaufstraining in Deutschland speziell für den Mittelstand.

Ihr Vorteil: Experten Wissen + Umsetzung in der Praxis = Bessere Ergebnisse. 

Wenn es Ihr Ziel ist, den Vertrieb und Verkauf dauerhaft zu verbessern:

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

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Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211 81 99 80 80  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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