Um mehr Erfolg im Verkauf zu haben, gilt es sich über Ursache und Wirkung klar zu werden.

Denn Aussendienst und den Key-Account stehen vor großen Herausforderungen und Anforderungen, die es zu meistern gilt.

Da verzettelt man sich schon mal.

Was aber ist Erfolg im Verkauf & Vertrieb?

Nur Umsatz? Oder doch mehr?

Nun, der Umsatz ist das Ergebnis der Aktivitäten und Tätigkeiten im Vertrieb & Verkauf.

Daher sollten Aussendienst und Key-Account immer das Hauptaugenmerk auf das legen, wass & wie sie Dinge tun.

• Effektivität im Vertrieb = Die richtigen Dinge tun 
• Effizienz im Verkauf = Die Dinge richtig tun 
  
  

Nur die Kombination aus Effektivität + Effizienz = Dauerhaft mehr Erfolg in Vertrieb & Verkauf!

 

Mehr Erfolg im Verkauf ist Struktur + Strategie

Zu Beginn steht die Definition des Verkaufsprozesses. Nur wen dieser klar definiert ist, kann ein Rädchen in das Andere greifen. Denn Geschäfts Kunden – gerade im Key Account – wollen und sollen umfassend bedient werden. Dabei sind mehrere Bereiche des Unternehmens involviert.

 

Auch ergeben sich dadurch immer Ansätze für das Cross-Selling. Und hier wird oft die extra Marge erzielt. Denn bei zusätzlichen (Dienst-)Leistungen sind die Kunden meist nicht ganz so Preissensibel.

Zudem erhöhen Sie durch umfassende Betreuung die Kundenbindung. Was sich naturgemäß positiv auf Folgeverkäufe auswirkt.

 

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Wie Sie spielend leicht mehr Umsatz machen: Mit einem Plan!

Eine wichtige Erkenntnis der Sweet Spot Seminar Verkauf: Es ist wesentlich einfacher, einen Kunden zu betreuen und den Umsatz mit ihm zu steigern, als neue Kunden zu gewinnen.

Das Entscheidende für einen erfolgreichen Aussendienst und Key Account der Kunden ist das Wissen über deren Bedarfe und Needs.

Diese Bedarfe und Needs liefern Ihnen einen Hinweis darauf, was Ihr Kunde neben den allgemeinen Dienstleistungen und Produkten sonst noch von Ihnen brauchen kann. Dafür müssen Sie Ihre Kunden natürlich aus dem Eff-Eff kennen.

Die Seminar Verkauf von Sweet Spot hilft Ihnen dabei, den Verkauf zu optimieren und dadurch Ihren Umsatz zu steigern.

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

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Telefon: 0211 81 99 80 80  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

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