Neukundengewinnung auf einem neuen Niveau.
Das ist Kompetenz für optimalen Verkauf 

Es ist schon erstaunlich wie unterschiedlich erfolgreich Vertriebler in der Akquise von Neukunden agieren.

Manche Verkäufer blühen bei einem persönlichen Treffen mit Neukunden so richtig auf.

Sie erkennen besser die Bedarfe und Bedürfnisse der Kunden, formulieren Vorteile und Nutzen ihrer Produkte besser und erhalten nach einem positiven Gespräch einen Auftrag, der ihren Umsatz steigert.

Doch bei der Akquise von Neukunden hat so mancher Verkäufer Schwierigkeiten.

Das fängt oft genug schon damit an: Wie bekommt man einen Termin bei einem potentiellen Kunden?

Das Sweet Spot Verkaufstraining unterstützt Sie dabei, wenn darum geht, Ihre Verkäufer besser zu machen in der erfolgreiche Akquise bei Neukunden.

Denn die Gewinnung von neuen Kunden ist eine Kunst, die erlernbar ist.  

Wie Sie besser akquirieren lernen und Neukunden gewinnen

Für eine Neukundengewinnung stehen Ihnen unterschiedliche Arten der Akquise zu Verfügung.

Identifizieren Sie bei Ihrem ersten Schritt der Akquise zunächst potentielle Neukunden. 

Zu einer professionellen Vorbereitung der Akquise gehört auch, daß Sie alle relevanten Informationen über die Unternehmen recherchieren.

Haben Sie die potentiellen Kunden festgelegt, stellt sich bei Ihrem zweiten Schritt der Akquise die Frage der Kontaktaufnahme.

Im nächsten Schritt geht es darum den Termin vor Ort erfolgreich zu gestalten. Verkaufsgespräche professionell zu gestalten, ist ein Garant für mehr Abschlüsse.

Auch hierbei gibt Ihnen das Sweet Spot Verkaufstraining wertvolle Tips für die erfolgreiche Akquise bei Neukunden.  

Der erste Schritt in der Akquise: der Anruf  

Bereiten Sie sich gründlich auf einen Anruf vor. Ein vorher entwickelter roter Faden erleichtert Ihnen das Gespräch. Denken Sie daran: Das richtige Verhalten am Telefon ist das A und O, um einen Besuchstermin bei Ihrem Kunden zu erhalten.

Jetzt gilt es, den neuen Kundenkontakt nachzufassen. Das Sweet Spot Verkaufstraining hilft Ihnen auch in dieser Phase der Akquise, Neukunden erfolgreich zu gewinnen.

3B Verkauf®: Das moderne Verkaufsmodell für die bessere Akquise

Traditionelle Verkaufstrainings haben oft den Fehler gemacht, sich auf schnelle "Killer Phrasen" zu konzentrieren und den echten Bedarf des Kunden zu übersehen. Doch hier setzt der 3B Verkauf® an: Er unterscheidet zwischen Bedarfen, Bedürfnissen und Befürchtungen.

• Bedarfe: Was braucht der Kunde wirklich? Welches konkrete Problem will er lösen? Diese Fragen zielen auf das unmittelbare Bedürfnis ab, das den Kunden dazu gebracht hat, sich überhaupt für das Produkt oder den Service zu interessieren.
• Bedürfnisse: Hier gehen wir tiefer. Es sind nicht nur die grundlegenden Bedürfnisse, die beachtet werden müssen, sondern auch die subtilen Wünsche und Erwartungen, die der Kunde möglicherweise hat, sei es in Bezug auf den Service, die Betreuung oder andere zusätzliche Vorteile.
• Befürchtungen: Dies ist oft der übersehene Teil des Kaufprozesses. Was hindert den Kunden am Kauf? Wovor hat er Angst? Wenn diese Befürchtungen erkannt und adressiert werden, wird der Verkaufsprozess nicht nur reibungsloser, sondern auch vertrauensvoller.

Vom alten Denken zum modernen Verkauf

 

Veraltete Verkaufstrainings betonen oft Techniken, um Einwände zu überwinden. Doch wenn Sie die Bedarfe, Bedürfnisse und Befürchtungen des Kunden richtig verstehen, führen Sie von vornherein einwandfreie Gespräche.
Sie sparen Zeit, bauen Vertrauen auf und schaffen eine Basis für langfristige Kundenbeziehungen.

Der 3B Vorteil:

Die Fähigkeit, diese drei Aspekte im Verkaufsgespräch herauszufinden, versetzt Sie in die Lage, Kaufmotive und Kaufimpulse zu erkennen. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Argumentation viel genauer ausrichten. Anstatt zu versuchen, den Kunden zu überzeugen, präsentieren Sie Lösungen, die seinen realen Bedürfnissen entsprechen.

Fokus auf den Kunden: Der Schlüssel zum Erfolg

Kunden wollen nicht überredet oder manipuliert werden. Sie wollen verstanden werden. Indem Sie den Fokus auf den Kunden legen und sich darauf konzentrieren, was er wirklich will, was er sich wünscht und was er vermeiden möchte, positionieren Sie sich nicht nur als Verkäufer, sondern als vertrauenswürdiger Berater.

In einer Welt, in der Kunden informierter und anspruchsvoller sind als je zuvor, ist die Bedarfsermittlung nicht mehr nur ein Werkzeug, sondern eine Kunstform. Mit dem 3B Verkauf® bietet Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser ein modernes, ergebnisorientiertes Modell, das Verkaufsgespräche revolutioniert und echten Mehrwert schafft.

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Der Vertriebstrainer, der auf Erfahrung und Substanz in der Neukundenakquisition setzt

Jochen Peter Elsesser unterscheidet sich massiv von anderen Akteuren in seiner Branche. Wo andere auf laute Töne und hohle Phrasen setzen, wählt er den Pfad der Seriosität und des fundierten Wissens. Sein Anspruch: Nicht bloß Schlagworte zu liefern, sondern echte, greifbare Ergebnisse.

Seine Methoden sind einzigartig und patentiert, Zeugnis seines tiefgründigen Know-Hows und seiner Innovationskraft. Seine Programme wie "3B Verkauf®", "golfselling®" und "5gewinnt®" stehen als Symbole für sein Engagement für Qualität, Effektivität und Effizienz im Vertrieb und Verkauf. Diese Programme sind nicht nur innovativ, sondern auch geschützt – ein Beweis für ihre Einzigartigkeit und Wirksamkeit.

Die Arbeitsweise von Elsesser ist geprägt von einer unerschütterlichen Hingabe zur Verkaufskunst. Kein "Tschaka" oder "Tohuwabohu". Seine Beratung und Trainings sind auf die individuellen Ziele zugeschnitten und zielen darauf ab, Ergebnisse nachhaltig zu verbessern.

Die hohe Qualität seiner Dienstleistungen wurde sogar gerichtlich festgestellt. Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil bestätigt, dass es sich bei den Dienstleistungen von Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser um Leistungen höherer Art handelt, die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen.

Stimmen aus der Branche. Der beste Beweis

Jochen Peter Elsesser hat die Herzen vieler zufriedener Kunden erobert. Hier sind einige Stimmen, die seine Expertise und seinen einzigartigen Ansatz im Bereich des Vertriebstrainings belegen:

• Dr. Ane Gucanin, Departement Manager E-Plus Gruppe, lobt seine erfrischende Andersartigkeit und sein fundiertes Know-how, und betont auch seinen Witz.
• Kay Schmitt, Direktor Private Banking Donner & Reuschel Privatbank, betont die seriöse und strukturierte Herangehensweise von Elsesser, der es gelingt, komplexe Konzepte praxisnah zu präsentieren.
• Ralph Keller, Vertriebsleiter Manner Castors, hebt die einzigartige Kombination von Verkaufstechniken und Struktur im Vertriebsansatz hervor, die zu beeindruckenden Ergebnissen geführt hat.
• Katharina Warlich, Projektleiterin Siemens AG, betont die Tatsache, dass Elsesser ein Trainer ist, der die Dinge auf den Punkt bringt, ohne um den heißen Brei herumzureden.

 

Diese Stimmen sind nur ein kleiner Auszug aus der breiten Palette positiver Rückmeldungen, die Elsesser im Laufe seiner Karriere erhalten hat.

Jochen Peter Elsesser versteht es, Unternehmen auf einen Weg des nachhaltigen Wachstums zu führen, ein Weg, der durch echte Erfahrungen, solide Strategien und bewährte Methoden gepflastert ist.

 

Wenn es um Vertriebstraining geht, steht Jochen Peter Elsesser an vorderster Front, ein unermüdlicher Pionier, der stets das Ziel vor Augen hat, echte und nachhaltige Veränderungen herbeizuführen. Seine Karriere ist ein lebendiger Beweis dafür, dass er ein Mann ist, der nicht nur redet, sondern Taten sprechen lässt.
Für Unternehmen, die nicht nur nach einem Trainer, sondern nach einem Partner suchen, der sie auf ihrem Weg zum Erfolg begleiten kann, ist Jochen Peter Elsesser die erste Wahl. Er bringt nicht nur eine unermessliche Menge an Wissen und Expertise mit, sondern auch die Fähigkeit, dieses Wissen auf eine Weise zu vermitteln, die sowohl inspirierend als auch lehrreich ist.

In der Endabrechnung, wenn es darum geht, eine echte Veränderung herbeizuführen, eine Veränderung, die Bestand hat und Früchte trägt, steht Jochen Peter Elsesser als ein Turm der Stärke, eine Quelle des Wissens und der Inspiration.

Jochen Peter Elsesser ist eine Klasse für sich. Ein Mann mit einer Vision, einer Mission und der Expertise, diese zu erfüllen. Er ist ein leuchtendes Beispiel dafür, was möglich ist, wenn Erfahrung, Know-how und Engagement aufeinandertreffen. Eine Investition in seine Dienstleistungen ist nicht nur eine Investition in Ihr Unternehmen, sondern eine Investition in die Zukunft, eine Investition in den Erfolg.
Mit Jochen Peter Elsesser wählen Sie nicht den einfachen Weg, sondern den richtigen Weg. Der Weg der Erfahrung, des Know-Hows und der nachhaltigen Ergebnisse. Ein Weg, der Sie nicht nur zum Ziel führt, sondern Sie auf eine Reise der Entdeckung, des Wachstums und des Erfolgs führt. Ein Weg, der von einem der besten im Geschäft geführt wird.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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