Führungskräfte in Unternehmen stehen oft vor der entscheidenden Frage, welches Verkaufstraining sie für ihre Mitarbeiter auswählen sollten.

Dabei geht es nicht nur darum, ein Standardtraining zu buchen, sondern vielmehr darum, die richtige Investition für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens zu treffen.

In dieser Hinsicht unterscheidet sich ein erfolgreiches Verkaufstraining von einem normalen. 

Die Wahl des richtigen Verkaufstrainings kann den Unterschied zwischen kurzfristigem Erfolg und nachhaltigem Wachstum bedeuten.
Es geht nicht nur darum, besser zu verkaufen, sondern vor allem darum, erfolgreiche und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Ein Investment in fundiertes Verkaufstraining zahlt sich langfristig aus  

Warum normales Verkaufstraining nicht reicht

Ein herkömmliches Verkaufstraining setzt oft nur darauf, den Verkäufern zu zeigen, wie sie Kunden manipulieren können. Diese veralteten Ansätze übersehen, dass im modernen B2B-Vertrieb Überzeugung und nicht bloße Überredung gefragt ist. Ein erfolgreicher Verkäufer muss heute verstehen, welche Bedürfnisse und Anforderungen seine Kunden haben. Es geht nicht mehr darum, ein Produkt um jeden Preis zu verkaufen, sondern die passenden Lösungen für den Kunden bereitzustellen, um so nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Die Antwort: Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser

Wer nach einem maßgeschneiderten und modernen Verkaufstraining sucht, sollte sich an Sweet Spot wenden. Warum? Sweet Spot ist nicht einfach nur eine weitere Vertriebsschulungsagentur. Sie stehen für fundiertes, professionelles und seriöses Training, das auf wissenschaftlichen Grundlagen basiert und gleichzeitig die Realitäten des Geschäftsumfelds berücksichtigt.

Seit 2001 hat Sweet Spot mehr als 450 Kunden und über 20.000 Teilnehmer geschult. Ihr Fokus liegt auf dem B2B-Vertrieb, insbesondere im Mittelstand.

Aber was macht Sweet Spot wirklich besonders?

Jochen Peter Elsesser: Der Schlüssel zum Erfolg

Mit über 30 Jahren Erfahrung in der freien Wirtschaft, zwei Universitätsabschlüssen, zwei wissenschaftlich fundierten Beraterausbildungen und der Anerkennung als "Trainer des Jahres" ist Jochen Peter Elsesser der Inbegriff eines professionellen Vertriebsexperten. Aber was unterscheidet ihn von anderen Trainern?
Elsesser glaubt nicht an leere Versprechungen oder den schnellen Verkaufserfolg durch Manipulation. Stattdessen legt er Wert auf Qualität, Relevanz und vor allem auf nachhaltige Ergebnisse. Er bietet seinen Kunden nicht nur seine Fachkenntnisse an, sondern auch seine jahrelange Erfahrung als Führungskraft und Unternehmer.

Die Kombination aus theoretischem Wissen und praktischer Erfahrung macht Elsesser zu einem idealen Trainer für Unternehmen, die nicht nur kurzfristige Verkaufserfolge, sondern auch langfristige Verbesserungen im Vertrieb anstreben.

Modernes Verkaufstraining: Der Sweet Spot Ansatz

Wo traditionelle Verkaufstrainings oft mit veralteten Methoden und Tricks arbeiten, bietet Sweet Spot eine fundierte, effektive und vor allem nachhaltige Schulung. Es geht nicht um schnelle Erfolge, sondern um den Aufbau von Strukturen und Strategien, die den Vertriebserfolg planbar machen.

Effizienz im Verkauf bedeutet nicht nur, mehr zu verkaufen, sondern auch besser zu verkaufen. Mit Sweet Spot lernen Verkäufer, wie sie auf überholte Taktiken verzichten und stattdessen fundierte Strategien verwenden können, die langfristig erfolgreich sind.

 

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Ein Paradigmenwechsel im Verkaufstraining: Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser

In einer Ära, in der Produkte und Dienstleistungen oft sehr ähnlich sind, ist die Art und Weise, wie diese an den Kunden gebracht werden, von entscheidender Bedeutung.
Genau hier setzt Sweet Spot® mit seiner einzigartigen Methode an.

Die Herausforderungen traditioneller Verkaufsmethoden

Der Verkauf hat sich im Laufe der Jahre gewandelt, aber nicht alle Trainings haben Schritt gehalten. Viele aktuelle Schulungen setzen auf überkommene Taktiken. Statt den wahren Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden, setzen sie auf schnelle „Tricks“, um kurzfristige Erfolge zu erzielen. Besonders im Geschäftskundenverkauf ist eine solche Taktik nicht nur ineffizient, sondern kann auch das Vertrauensverhältnis zerstören.

Die revolutionäre Herangehensweise von Sweet Spot®

Während viele Trainingsprogramme versuchen, Verkauf als eine Art geheime Kunst darzustellen, bei der es hauptsächlich um Überredung geht, bietet Sweet Spot® eine andere Perspektive:

• Telefonverkauf perfektionieren: Im digitalen Zeitalter ist der Telefonverkauf wichtiger denn je. Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss eines Geschäfts ist jede Phase entscheidend. Sweet Spot® betont die Bedeutung eines effektiven Einstiegs, einer klaren Qualifizierung, einer überzeugenden Argumentation und eines erfolgreichen Abschlusses.
• Angebote effektiv nachfassen: Ein Angebot abzugeben ist nur der erste Schritt. Sweet Spot® lehrt, wie man mit dem Kunden interagiert, ihm den Wert des Angebots aufzeigt und wie aus einem einfachen Angebot tatsächlich ein abgeschlossenes Geschäft wird.
• Qualität im Verkaufsgespräch: Jedes Gespräch mit einem Kunden ist eine Chance, Vertrauen aufzubauen und Geschäfte zu machen. Durch die Fokussierung auf den Ablauf, die Dramaturgie und die Struktur des Gesprächs ermöglicht Sweet Spot® den Verkäufern, ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
• Kundenverständnis vertiefen: Anstatt Kunden als reine Geschäftsgelegenheiten zu sehen, betont Sweet Spot® die Bedeutung des tiefen Verständnisses ihrer Kaufgründe, -motive und -impulse.
• Methodischer Verkaufserfolg: Was Sweet Spot® von anderen unterscheidet, ist nicht nur das, was im Training gelehrt wird, sondern auch, wie es gelehrt wird. Mit einem klaren didaktischen Aufbau und Schwerpunkt auf der Umsetzung in die Praxis garantiert Sweet Spot® anhaltenden Erfolg im Verkauf.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Verkaufen ist erlernbar – und auf welch beeindruckende Weise!

Verkaufsfähigkeiten sind nicht angeboren, sie sind erlernbar. Genauso wie man nicht als Herzchirurg geboren wird, sondern die Fähigkeiten und Techniken erlernt, kann man auch das Verkaufen lernen. Die Frage, die Sweet Spot® stellt, ist nicht ob, sondern wie man Verkaufen lernen kann.

Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser bieten nicht nur ein Verkaufstraining, sondern eine Verkaufserfahrung, die darauf ausgerichtet ist, den Verkauf zu einer echten Kunst zu machen, die sowohl ethisch als auch effektiv ist. Es geht darum, Verkäufern nicht nur die Werkzeuge an die Hand zu geben, sondern auch das Verständnis und die Fähigkeiten, um in der heutigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein.
 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse durch erfolgreichen B2B Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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