konsequent. strukturiert. steuern.
Zu viele Vertriebstrainings & Verkaufstrainings haben eine zu kurze Halbwertszeit und verändern zu wenig auf Dauer.
Woran aber liegt das?
Das liegt daran, daß sie nur auf das Verhalten abzielen und zu wenig die Aktivitäten und Tätigkeiten verändern.
Reine Absichtserklärungen bringen wenig, wenn deren Umsetzung nicht sichergestellt wird.
Sie wollen, daß Ihre Mitarbeiter sich nachhaltig verbessern?
Sie wollen, daß der Erfolg nicht mehr vom Zufall abhängt?
Sie wollen, daß Sie Ihre Mitarbeiter in Zukunft steuern können?
Dann ist es für Sie wichtig, daß Sie die richtigen Instrumente & Tools an die Hand bekommen...
- Struktur: Festlegung der Aktivitäten & Tätigkeiten
- Strategie: Einzelne Schritte zum Erfolg festlegen
- Konsequenz: Vorab deutlich was, wann und wie geschieht - für alle gleich
- Steuerung: Bonus bei Erfüllung + Malus bei Nichterfüllung (Nudging)
Verzichten Sie darauf die "Leitplanken" bzw. den Rahmen festzulegen und verzichten auf die Sanktionierung, brauchen Sie sich nicht wundern, wenn sich niemand daran hält.
Es kommt darauf an, die einzelnen Schritte zum Ziel festzulegen. Und dafür zu sorgen, daß diese eingehalten werden. Konsequent.
Vorsicht bei Verkaufstrainern, die Ihnen raten, Ziele oder gar Visionen vorzugeben sei zielgerichtet. Das ist Augenwischerei!