Im Verkauf schneller und besser zum Abschluß kommen

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Erfolg im Verkauf ist messbar.
Zumindest das Ergebnis: Die Anzahl der Abschlüsse 
Deshalb konzentrieren sich so viele Verkaufstrainings & Vertriebstrainings auch auf den Abschluß. 
Da werden Ihnen dann Abschlußtechniken rauf und runter gebetet, wie Sie auch wirklich jeden Kunden dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen. 
Das ist natürlich zu kurz gesprungen. So werden Sie heute keinen Erfolg (mehr) im Verkauf haben. 
Der Weg zum erfolgreichen Abschluß im Verkauf ist planbar!

Jetzt werden Sie sagen: Aber jedes Verkaufsgespräch ist doch individuell. Ja und nein. Denn Sie sind in der Lage Ihren Erfolg zu steuern. 

Denn:

  • Erfolgreiche Verkäufer haben einen Plan! 
  • Erfolgreiche Verkaufsgespräche haben eine Strategie! 
  • Erfolgreicher Abschluß folgt einer Dramaturgie! 


Wenn Sie das beherzigen werden Sie besser und schneller zum Anschluß kommen.    

 

Wie kommen Sie gezielt zum Abschluß im Verkauf?   

Wenn Sie strukturiert vorgehen, werden Sie mehr Erfolg im Verkauf haben. Dauerhaft. 

Struktur heißt den Kundenkontakt un den Ablauf des Verkaufsgespräches zu planen. So kommen Sie schneller zum Abschluß. 

Der ideale Aufbau des Verkaufsgespräches: 

  1. Vorbereitung & Planung 
  2. Eruieren der Bedarfe - Bedürfnisse - Befürchtungen 
  3. Kundenzentrierte Argumentation 
  4. Einwände wandeln 
  5. Vereinbarungen erzielen 
  6. Abschluß & Entscheidung  
  7. Nachbereitung & Service 

Natürlich verläuft nicht jedes Gespräch genau so. Nur ohne Plan, keine Struktur und viel mehr hin und her. 

 
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von & mit Jochen Peter Elsesser
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"Verkauf im 21. Jahrhundert" 

 

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