Es ist fatal und schlimm,
dass es noch immer so viele Verkaufstrainings gibt,
die die alten Wahrheiten aus den 90ern propagieren. 

In der dynamischen Welt des Vertriebs ist kontinuierliche Weiterbildung unerlässlich.

Viele Unternehmen investieren beträchtliche Summen in Verkaufstrainings, in der Hoffnung, den Umsatz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren.
Doch oft zeigen diese Trainings nur geringe Wirkung. Der Grund? Sie setzen auf die falschen Methoden und Trainer. 

Wenn Sie wirklich etwas in Ihrem Unternehmen verändern und dauerhaften Erfolg im Vertrieb sehen möchten, ist es an der Zeit, sich an Experten wie Jochen Peter Elsesser und sein Team von Sweet Spot® zu wenden. Sie bieten nicht nur Training, sondern echte Verkaufsstrategien, die funktionieren. 

Das Scheitern klassischer Verkaufstrainings 
ist kein Zufall

Ein Großteil der traditionellen Verkaufstrainings basiert auf veralteten Prinzipien, die mehr auf Manipulation und schnelle Abschlüsse abzielen als auf nachhaltige Kundenbeziehungen.

Solche Ansätze sind nicht nur ineffizient, sie kosten Unternehmen auch Geld und Zeit. B2B-Vertrieb, insbesondere der Vertrieb an Geschäftskunden, ist eine komplexe Disziplin, die sich nicht mit simplen Tricks und Techniken bewältigen lässt.

B2B Vertrieb: Ein Spiel für Strategen statt für Sprücheklopfer 

Im B2B-Vertrieb geht es nicht darum, spontan einen Kunden zu besuchen und ihn mit Überredungskunst zu einem Geschäftsabschluss zu bewegen.

Stattdessen erfordert er strategisches Denken, genaues Verständnis der Kundenbedürfnisse und das Angebot passgenauer Lösungen. Jeder Kontakt mit einem potenziellen Geschäftspartner muss wohlüberlegt und strategisch geplant sein.

Agieren mit Hirn, Sinn und Verstand im Vertrieb bringt messbare Ergebnisse. Während spontane Entscheidungen und Bauchgefühl in einigen Geschäftsbereichen funktionieren können, ist der B2B-Vertrieb ein Bereich, in dem Daten, Fakten und eine klare Strategie den Unterschied ausmachen.

B2B-Vertrieb: Eine Kunst, die überzeugt, nicht täuscht

Wenn es um Verkauf und Vertrieb geht, ist das Terrain des B2B (Business-to-Business) vielleicht eines der komplexesten und herausforderndsten. Während das Endziel dasselbe bleibt – den Kunden zu einem Kauf zu bewegen – sind die Mechanismen, Methoden und Strategien, die im B2B-Vertrieb angewendet werden, weitaus anspruchsvoller und subtiler als in vielen anderen Vertriebsformen.

Die grundlegende Fehlerhaftigkeit vieler Trainingsprogramme

In der Flut von Trainingsangeboten und Kursen, die Vertriebsprofis angeboten werden, sind viele, die nicht den tatsächlichen Bedürfnissen eines B2B-Verkäufers gerecht werden. Sie legen oft den Schwerpunkt auf veraltete Verkaufstaktiken, Druckstrategien und schnelle Lösungen, die in der komplexen Welt des B2B-Vertriebs fehl am Platz sind.
Andere Verkaufstrainer behaupten, die ultimative Lösung zu haben, doch ihre Techniken sind oft oberflächlich und nicht an die spezifischen Anforderungen von Geschäftskunden angepasst. Sie kosten Unternehmen nicht nur Geld, sondern verschwenden auch wertvolle Zeit.

Warum ein intuitiver Ansatz nicht immer der beste ist

Verlassen sich Verkaufsprofis ausschließlich auf ihr Bauchgefühl, riskieren sie, wichtige Geschäftsmöglichkeiten zu übersehen. Ein impulsiver Besuch bei einem potenziellen Kunden ohne vorherige Recherche und Planung kann nicht nur ineffizient sein, sondern auch das Image des Verkäufers und seines Unternehmens schädigen. Ein gut durchdachter, strategischer Ansatz hingegen kann den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Verkaufsprofi ausmachen.

Erfolgreicher B2B-Vertrieb: Was ihn ausmacht

Ein effizienter B2B-Verkauf erfordert Taktik, Timing und Technik. Es geht nicht darum, den Kunden zu überlisten, sondern darum, einen echten Mehrwert zu bieten, der den Bedürfnissen des Kunden entspricht. Dies erfordert nicht nur fundierte Kenntnisse über das Produkt oder die Dienstleistung, die verkauft wird, sondern auch ein tiefes Verständnis für die Branche des Kunden, seine spezifischen Herausforderungen und seine Ziele.
Erfolgreiche B2B-Verkäufer sind nicht nur Verkäufer, sondern auch Berater, Problemlöser und Partner ihrer Kunden. Sie verstehen die Geschäftsdynamik, können Trends voraussehen und Lösungen bieten, die den Kunden wirklich weiterhelfen.

 

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Der Schlüssel zum nachhaltigen Vertriebserfolg

Vor diesem Hintergrund hebt sich Sweet Spot® deutlich von der Masse ab.

Anstatt standardisierte Schulungskonzepte anzubieten, die auf breiter Front eingesetzt werden können, bietet Sweet Spot® maßgeschneiderte Trainings, die auf die speziellen Gegebenheiten jedes einzelnen Unternehmens zugeschnitten sind.

Jochen Peter Elsesser, der Kopf hinter Sweet Spot®, versteht, dass erfolgreicher Vertrieb weit über die reine Verkaufstechnik hinausgeht.

Mit über 30 Jahren Erfahrung in der freien Wirtschaft, zwei Universitätsabschlüssen und einer beeindruckenden Bilanz von mehr als 450 betreuten Unternehmen, bietet er einen modernen, kundenorientierten Ansatz.

Elsesser hat die Fähigkeit, den modernen Verkauf von seiner Essenz her zu verstehen. Er weiß, dass es nicht ausreicht, nur die Kaufimpulse und Kaufmotive der Kunden zu verstehen. Es geht darum, Lösungen zu präsentieren, die Kunden wirklich benötigen – Lösungen, die überzeugen statt nur zu überreden.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Der Vertriebsprofi, der den Unterschied macht

In der Welt des Vertriebs gibt es unzählige Trainer und Coaches, die behaupten, den Schlüssel zum Erfolg zu haben. Doch wenn es darum geht, einen echten Experten im Verkaufsbereich zu finden, der nicht nur redet, sondern bewegt und Ergebnisse liefert, führt kein Weg an Jochen Peter Elsesser vorbei.

Substanz statt heiße Luft: Vertrauen Sie dem Experten Jochen Peter Elsesser steht für Substanz, Qualität und Seriosität. Er ist kein Verkaufsguru, der auf der Bühne glänzende Versprechungen macht, die sich in der Praxis als leere Worte erweisen. Er ist der Vertriebsprofi, der sein umfangreiches Know-how und seine langjährige Erfahrung in konkreten Ergebnissen für Unternehmen umsetzt. Wenn es um den Verkauf geht, zählt Substanz mehr als Show.

Ein Lebenslauf, der überzeugt: Jochen Peter Elsesser ist nicht nur ein Trainer, sondern ein Beratender Betriebswirt mit einer beeindruckenden akademischen Laufbahn. Seine Abschlüsse als Bankkaufmann (IHK), Wirtschaftswissenschaftler (Universität Freiburg - Diplom) und Politikwissenschaftler (Universität Bonn - Magister Artium) legen den Grundstein für seine umfassende Expertise. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung als Führungskraft und Unternehmer, darunter als langjähriger Geschäftsführer von sechs erfolgreichen Unternehmen, bringt er nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praxisnahe Einblicke in seine Trainings und Workshops ein.

Das fundierte Know-how, das den Unterschied macht: Jochen Peter Elsesser hat sein umfangreiches Wissen nicht nur aus Büchern und Vorlesungen gezogen, sondern durch intensive Berufspraxis und gezielte Weiterbildung geschärft. Seine zwei wissenschaftlich fundierten Beraterausbildungen - eine im Bereich Kommunikation, Führung und Organisation an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Hamburg und eine im "Kolloquium Beratung und Training" von Prof. Dr. Friedemann Schulz von Thun an der Universität Hamburg - verleihen seinen Trainings eine solide wissenschaftliche Basis.

Vertrauen Sie dem renommierten Dozenten und erfahrenem Praktiker: Jochen Peter Elsesser geht weit über das klassische Trainerprofil hinaus. Er ist ein gefragter Dozent und hat für namhafte Institute wie die TAW - Technische Akademie Wuppertal, die Vogel Business Media Akademie, die Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft, die Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft, die Deutsche Verkaufsleiter-Schule, die Hypoport Academy und die Boston Consulting Group Akademie spannende Workshops gestaltet. Diese Dozententätigkeit spricht nicht nur für sein Fachwissen, sondern auch für seine Fähigkeit, komplexe Inhalte präzise und praxisnah zu vermitteln.

Der Vertriebstrainer für nachhaltigen Erfolg: Was Jochen Peter Elsesser von anderen Vertriebstrainern unterscheidet, ist sein ganzheitlicher Ansatz. Er vermittelt nicht nur Techniken, sondern vermittelt eine Denkweise. Er legt den Fokus darauf, individuelle Bedürfnisse zu erkennen und gezielte Lösungen zu entwickeln, die tatsächlich nachhaltigen Erfolg im Vertrieb bringen. Seine Trainings sind keine kurzlebigen Eintagsfliegen, sondern nachhaltige Investitionen in die Entwicklung von Vertriebsteams und die Steigerung von Unternehmenserfolg.

Schwerpunktthemen, die den Nerv der Zeit treffen: Jochen Peter Elsesser hat seine Schwerpunktthemen nicht aus der Luft gegriffen. Sie sind das Ergebnis langjähriger Beobachtung, intensiver Forschung und praktischer Anwendung. Mit Themen wie dem "Kunden Code", der den Schlüssel zur Entschlüsselung von Kundentypen liefert, dem "Nobelpreis Verkauf", der auf wissenschaftlichen Erkenntnissen basiert, dem "3B Verkauf®", der die Bedürfnisse und Wünsche von Kunden in den Mittelpunkt stellt, und dem "magischen Viereck", das Positionierung und Kundenerwartungen in den Fokus rückt, trifft er den Nerv der Zeit.

Ihr Weg zu nachhaltigem Vertriebserfolg: Unternehmen, die auf der Suche nach einem Vertriebsprofi sind, der nicht nur mit Buzzwords jongliert, sondern mit fundiertem Know-how überzeugt, finden in Jochen Peter Elsesser den idealen Partner. Seine langjährige Erfahrung, sein umfangreiches Fachwissen und sein praxisnaher Ansatz machen ihn zum Game Changer im Vertriebscoaching. Investieren Sie in Ihre Vertriebsmannschaft, investieren Sie in nachhaltigen Erfolg - mit Jochen Peter Elsesser.

 

Andere Verkaufstrainer?
Zeit- und Geldverschwendung

Während Elsesser und sein Team von Sweet Spot® sich darauf konzentrieren, echten Mehrwert zu bieten, sind viele andere Verkaufstrainer darauf aus, schnelles Geld zu verdienen.
Sie bieten oft veraltete Methoden und Techniken an, die mehr schaden als nutzen. Diese Trainer setzen auf kurzfristige Erfolge und schnelle Abschlüsse, anstatt sich auf die langfristige Entwicklung und den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren.

Die traurige Wahrheit ist, dass viele dieser "Experten" in der realen Geschäftswelt wenig Erfahrung haben. Sie bieten Konzepte aus der Schublade an, die nicht an die individuellen Bedürfnisse von Unternehmen angepasst sind.

Das Resultat: Enttäuschte Unternehmen, die viel Geld für wenig Mehrwert ausgegeben haben. 

Ihre Kunden sind anspruchsvoller. Sie als Unternehmen können es sich nicht leisten, in ineffiziente und veraltete Verkaufsmethoden zu investieren. Es ist an der Zeit, einen modernen Ansatz zu wählen, der auf Daten, Strategie und echtem Kundenverständnis basiert.

Für Unternehmen, die bereit sind, in ihre Zukunft zu investieren und den B2B-Vertrieb auf das nächste Level zu bringen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Zögern Sie nicht, die Initiative zu ergreifen und den ersten Schritt in eine erfolgreichere Vertriebszukunft zu machen.

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse durch Kompetenz, Substanz und echten Mehrwert - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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