Das Hardselling feiert ein Comeback. 

So scheint es. Zumindest das Hardselling in neuer Form. 

Was aber unterscheidet zeitgemäßes Hardselling vom althergebrachten Hardselling?

In der heutigen harten Wettbewerbssituation muß der Fokus des Verkaufsgesprächs auf dem Abschluß liegen, denn nur so können die Ergebnisse verbessert werden und das Unternehmen kann sich gegen seine Konkurrenten wirklich behaupten. 

In der Vergangenheit stellte sich der Trend des Verkaufsberaters ein, der den Fokus auf die optimale Beratung des Kunden legte und der Abschluß wurde leider nicht mehr intensiv genug forciert. 

Die damalige Verkaufsphilosophie ging davon aus, der Kunde bei einer exzellenten fachkompetenten Beratung und guten Produkten einfach drauf los kaufen würde.

Mittlerweile ist man von dieser Philosophie weggegangen und es ist zu einer Renaissance des Hardselling gekommen, diese vergessene aber hoch effektive Verkaufsphilosophie und deren Methodik wird in den Sweet Spot Verkaufsschulungen effektiv vermittelt und führt zu Umsatzsteigerungen, da sich mit professionellen Verkaufsschulungen die Abschlussrate steigern läßt.

Die Methoden des zeitgemäßen Hardsellings  

Das zeitgemäße Hardselling befähigt den Verkäufer, effizient Kunden zu akquirieren, die Kundenloyalität zu steigern und immer den Abschluß zu forcieren, da sich nur so die Abschlussraten verbessern lassen. Aktuelles Hardselling vermittelt dem Verkäufer Kompetenz und macht ihn zum selbstbewußten Partner des Kunden, denn nur wer Selbstbewußtsein ausstrahlt, ohne dabei arrogant zu wirken, hat die Chance auf erfolgreiche Abschlüsse, denn Selbstbewußtsein strahlt Gewinnermentalität aus. Und welcher Kunde kauft schon gerne bei einem vermeintlichen Verlierer? 

 

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Zeitgemäßes Modernes Hardselling vs. Altes Hardselling 

Beim alten Hardselling ging es nur darum, zu verkaufen, ohne Rücksicht auf Verluste. Es wurde nicht auf die Kundenwünsche und den wirklichen Bedarf des Kunden Rücksicht genommen. Im Einzelfall mag dieses Vorgehen auch noch heute kurzfristigen Erfolg haben, es ist aber nicht mehr zeitgemäß. Beim modernen Hardselling geht es neben einer effektiven Verkaufstechnik und der unbedingten Forcierung des Abschlusses auch maßgeblich um die Wünsche und den Bedarf des Kunden.

Die konkreten Aspekte des heutigen Hardselling und dessen effiziente Verkaufsmethoden werden in den Sweet Spot Schulungen von professionellen und erfahrenen Verkaufstrainern vermittelt. 

 

 

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