Immobilien Vertrieb & Verkauf ist speziell
Deshalb ist es wichtig ein richtiges Verkaufstraining speziell für die Immobilienbranche zu bekommen

Immobilienmakler haben es auch nicht immer einfach: Kundengespräche beim Thema Real Estate sind immer eine Herausforderung.

Gerade institutionelle Anleger und Kapitalanleger fordern unser ganzes Können.

Der Verkaufsprozess ist länger. Mehrere Termine mit mehreren Teilnehmern stehen an. Daher muss der Vertriebsprozess auch strategisch klug gestaltet sein. 

Was erschwerend hinzu kommt: Die Konkurrenz Situation ist natürlich bei Immobilienverkauf auch immer gegeben.

Wichtig bei institutionellen Käufern ist, wie Sie mit diesen interagieren. Es genügt im Immobilienvertrieb eben gerade nicht, daß die Immobilienmakler ein gute Präsentation haben. Das haben viele. Es geht um Ihren Käufer! Nicht um das, was Sie zu bieten haben. Das kommt erst später zum Tragen. 

Dazu gehört auch die geeignete Fragetechnik. Denn Ihr Ziel muss sein, zu erfahren, was der Kunde will. Und zwar wo der Schuh drückt, wo seine Bedarfe sind. Welche Bedürfnisse er hat und auch welche Befürchtungen. Wer als Immobilienmakler nur aufzählt, was er zu bieten hat, wird scheitern. 

Die Voraussetzung um im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate erfolgreich zu verkaufen, sind mannigfaltig.

Da nützt Ihnen ein Verkaufstraining von einem Verkaufstrainer nix, wenn er sonst Verkäufer aus z.B. dem Einzelhandel trainiert.

Was Sie brauchen ist ein Experte im B2B Vertrieb. Was Sie brauchen ist ein Immobilien Profi! 

Besser verkaufen lernen im Geschäftskunden Vertrieb Immobilien

Kundengespräche erfolgreich zu führen ist in Schulungen erlernbar und bei guten und professionellen Schulungen auch in die Praxis umsetzbar.

Die Fragetechnik erscheint uns als angeborene Fähigkeit und leicht. Das ist es auch. Der bewußte Einsatz von Fragen ist hierbei entscheidend  für Erfolg oder Mißerfolg. Gerade im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate lohnt sich eine professionelle Schulung Verkauf und ein Fragetechnik Seminar!

Allerdings ist das natürlich nur ein Teilaspekt, um in Zuklunft noch erfolgreicher zu agieren. Das Leben und der Immobilienvertrieb sind nicht ganz so trivial. Fachwissen, Einfühlungsvermögen und Überzeugungskraft - das sind Voraussetzungen, um überhaupt die Chance für einen Abschluss zu bekommen.  

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Was lernt man in einem besseren Immobilien Verkaufstraining

Professionelles Schulung Verkauf von Sweet Spot vermittelt neben den grundsätzlichen Fundamenten der Kommunikation auch immer die Spezialitäten – zum Beispiel wie ein Kundengespräch im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate mit geeigneter Fragetechnik von Seiten des Immobilienprofis zielgerichtet geführt wird.

Wesentlicher Bestandteil der Schulung sind Praxis Tips. 

Überzeugende Verkaufsgespräche der Dreh- und Angelpunkt, um langfristig erfolgreich zu sein. Der speziell konzipierte Kurs "Das bessere Verkaufsgespräch" zielt darauf ab, Verkaufsteams der Immobilienbranche die wesentlichen Werkzeuge an die Hand zu geben, die sie benötigen, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu schärfen und ihre Kunden effektiver zu erreichen.

Mit einer gut durchdachten Struktur, die aus verschiedenen Workshops besteht, bietet dieser Kurs ein umfassendes Trainingspaket für jeden, der seine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe heben möchte.

Hier werfen wir einen detaillierten Blick auf die verschiedenen Workshops des Video Online Kurses speziell für die Immobilienbranche:

Fehler vermeiden & Struktur (45 Min)

Dieser Workshop setzt den Fokus darauf, wie man gängige Fehler im Verkauf vermeidet und ein strukturiertes Gespräch mit potenziellen Kunden führt. Die Teilnehmer aus der Immobilienbranche lernen die modernen Standards kennen, die notwendig sind, um als Immobilienmakler erfolgreich zu verkaufen und dauerhaft bessere Ergebnisse zu erzielen. Dieser Workshop bietet eine klare Anleitung zur Vermeidung von Irrtümern und zur Optimierung der Verkaufsstrategien, die den Weg zum Erfolg ebnen.

Die bessere Vorbereitung & Planung (40 Min)

Die Kunst der effektiven Vorbereitung und Planung wird in diesem Workshop vertieft. Hier wird betont, dass eine gute Vorbereitung einem Immobilienmakler ermöglicht, spontaner zu sein, da er bestens auf alle Eventualitäten vorbereitet ist. Die Teilnehmer lernen, wie sie sich sowohl auf das Unternehmen als auch auf den individuellen Kunden vorbereiten und eine mental ausgerichtete Perspektive für das Verkaufsgespräch entwickeln können.

Zielführende Fragetechnik (45 Min)

In diesem Workshop dreht sich alles um die Kunst der Fragetechnik. Die Teilnehmer erhalten Einblicke in die verschiedenen Arten von Fragen, die in einem Verkaufsgespräch gestellt werden können, und wie sie diese nutzen können, um den Verlauf des Gesprächs zu steuern. Durch das Beherrschen dieser Technik können Verkäufer einen proaktiveren Ansatz bei der Steuerung von Kundenkontakten verfolgen.

Bedarfe, Bedürfnisse, Befürchtungen (45 Min)

Dieser Workshop legt den Schwerpunkt auf die Ermittlung und Analyse des Bedarfs von Kunden. Gerade, wenn es um Immobilien geht, sind Kunden oft emotionaler und vorsichtiger. Die Teilnehmer lernen die Techniken des "3B Verkaufs", die ihnen helfen, die wahren Bedürfnisse, Wünsche und Ängste der Kunden zu verstehen, um ein zielgerichtetes und effektives Verkaufsgespräch zu führen.

Moderne überzeugende Argumentation (40 Min)

In diesem Abschnitt wird die Bedeutung einer modernen und kundenorientierten Argumentation hervorgehoben. Die Teilnehmer werden geschult, wie sie ihre Argumentation effektiv strukturieren können, um die Kunden zu überzeugen, anstatt sie einfach nur zu überreden.
Hier wird der Fokus auf die Schaffung von Mehrwert und die Darstellung von Produkten/Dienstleistungen in der Immobilienbranche aus der Perspektive des Kunden gelegt.

Einwände wirkungsvoll wandeln (45 Min)

Dieser Workshop konzentriert sich auf die Handhabung von Einwänden während des Verkaufsgesprächs. Die Immobilienmakler lernen, wie sie Einwände effektiv in Vorteile umwandeln können, um einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erreichen. Mit Techniken wie der Sandwich-Methode werden die Teilnehmer darauf trainiert, professionell auf Einwände zu reagieren und sie als Kaufsignale zu nutzen.

Der verbindliche Abschluss (45 Min)

Im finalen Workshop lernen die Immobilienmakler die Kunst des erfolgreichen Verkaufsabschlusses. So klappt es mit dem "Sack zumachen"!
Hier wird die Bedeutung eines definitiven Abschlusses jedes Gesprächs betont, und den Teilnehmern werden Strategien an die Hand gegeben, wie sie ihre Gespräche effektiv planen und eine erfolgreiche Dramaturgie aufbauen können, die zu einer erhöhten Abschlussrate führt.

Durch die sorgfältige Planung und Strukturierung jedes Workshops bietet "Das bessere Verkaufsgespräch" ein umfassendes Trainingsprogramm, das darauf ausgerichtet ist, Verkaufsteams auf den Weg zum Erfolg zu führen. Mit praxisnahen Beispielen und konkreten Anleitungen bietet dieser Kurs eine solide Grundlage für jeden, der seine Verkaufsfähigkeiten verbessern möchte.

Übungen und konkrete Formulierungen, für die tagtägliche Verkaufspraxis speziell für Immobilienmakler.

Besser verkaufen & professioneller verkaufen. Bessere Ergebnisse

Das Ergebnis ist, daß Sie im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate, das Kundengespräch mit geeigneter Fragetechnik führen und zu Ihren Gunsten leiten – nahezu unbemerkt vom Kunden.

Vorsicht: Kapitalanleger und institutionelle Käufer sind eine ganz spezielle Klientel.

Der berechtigte Anspruch ist die Professionalität auf der Verkäufer Seite.
Deshalb wird in guten Schulungen für Verkauf auch immer intensiv geübt, wie welche Frage wann sinnvollerweise gestellt wird.

Einen kurzen Abriss wie wir Kundengespräche im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate durch fragen lenken:

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Fragearten - auch im Immobilien Verkauf

Bewußt unterschiedliche Fragearten im Kundengespräch im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate einzusetzen, setzt die Kenntnis der unterschiedlichen Frageformen voraus. Und was sie jeweils bewirken. Nun sind insgesamt über 35 unterschiedliche Fragearten definiert.

Lassen Sie uns nur einige hier nennen:

• Offene Fragen
• Geschlossene Fragen
• Alternativ-Fragen
• Bestätigungsfragen
• Rhetorische Fragen
• Suggestivfragen
• Entscheidungsfragen
• Klärungsfragen
• Prospective Fragen
• …
  

In der Schulung Verkauf von Sweet Spot werden wir die geeigneten Fragearten für die jeweiligen Situationen im Kundengespräch erarbeiten und in Zukunft viel bewußter und zielgerichteter agieren. 

Auch arbeiten wir immer mit Beispielen aus der Praxis.
Die Schulungen gewährleisten dadurch die Umsetzung und Anwendbarkeit für den Beruf.

Der bewußte Einsatz der Fragearten im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate wird zu effizienteren Kundengesprächen führen.

 

Sie möchten mehr darüber erfahren, wie Sie mit einer professionellen Schulung Verkauf und Verkaufstrainings von Sweet Spot erfolgreicher Kundengespräche im Bereich und Geschäftsfeld Real Estate führen können?

 

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Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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