Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Verkaufstraining und Vertriebstraining?
Und warum ist es besser und sinnvoller den Vertrieb wirklich gut zu trainieren?

Nun ja, es ist wie so oft im Leben: es gibt eben nicht nur die eine Wahrheit für mehr Erfolg durch Vertriebstrainings. Es gibt viele Bereiche, die es zu beachten gilt.

Denn: Fragen der Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation bestimmen den Unternehmenserfolg ganz wesentlich.

Vor allem auf der Seite von Umsatz und Kosten können vertriebliche Mankos den Vertriebserfolg maßgeblich negativ beeinflussen.

Natürlich ist das Ziel eines Vertriebstrainings die Umsatzmaximierung. Doch richtiges Vertriebstraining leistet mehr: Es unterstützt in der Akquise, bei der Kundenbindung, Kundengenerierung, im B2B und bei generellen Organisationsverbesserungen und internen Strukturerneuerungen. 

Deckungsbeitrag und Gewinn / Marge ist noch wichtiger als Umsatz! 

Empfehlenswert für Sie und Ihre Mitarbeiter ist ein kontinuierliches Training – das bedeutet: Oft, in kurzen, intensiven Einheiten und mit klarer Zielsetzung.

• Die Frage ist nicht: Wieso Vertriebstraining?
• Sondern: Wo wollen Sie hin? Was sind Ihre Ziele? 
  

Was bringt Ihnen Vertriebstraining wirklich? 

Ihr Unternehmen läuft gut, die Zahlen stimmen, die Mitarbeiter sind zufrieden – wieso sollten Sie sich also einem Vertriebstraining unterziehen? Jetzt erst recht! Weil es in jedem Unternehmen mit Vertriebsabteilung Perfektionierungspotentiale gibt und weil es sich meist um eine trügerische Zeit der Ruhe handelt, in der alles "gut läuft".
Keine Firma ist für eine echte Krise gewappnet! Um gut vorbereitet zu sein und auf eine stabile Vertriebsmannschaft zurückgreifen zu können, ist es für alle Beteiligten von großem Vorteil, Stärken zu stärken und unnötige Umwege durch effiziente Arbeitsweisen und effektive Prozesse zu ersetzen. 

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„Aber mein Unternehmen läuft doch gut!"
"Warum brauche ich dann ein Vertriebstraining?“ 

Gut so. So soll es auch bleiben! Wenn ein Unternehmen „gut läuft“ heißt das jedoch leider noch nicht, daß es stabil ist. Daß es krisensicher ist. Daß sich die Mitarbeiter sicher sein können, daß sie langfristig für ihre Familien sorgen können, einen Arbeitsplatz haben und sich innerhalb der Firma weiterentwickeln, einbringen und verwirklichen können. Es heißt nur, daß es „gut läuft“. 

Professionelle Trainingsinstitute sind interessiert daran, Ihr Unternehmen dauerhaft und zukunftsorientiert zu festigen und mit kontinuierlichem Vertriebstraining effiziente Lösungen für strukturelle und konzeptionelle Fehlprozesse im Vertrieb zu finden. 

Moderne, zeitgemäße renommierte und seriöse Trainingsinstitute verfügen über ein breit gefächertes, fundiertes und praxisorientiertes Know-How in den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Beschwerdemanagement und Unternehmensberatung. Sie führen Inhouse Trainings durch, veranstalten Seminare und Vorträge – zu den für Sie relevanten Themen.
Eine trainierte Vertriebsabteilung bietet Ihnen die Chance dauerhaften Erfolg genießen zu können. 

Jochen Peter Elsesser und Sweet Spot®:
Der Wendepunkt im Training für Vertrieb

Durch eine Kombination von tiefgreifendem Fachwissen, kundenorientierten Strategien und bahnbrechenden Trainingsprogrammen ist Sweet Spot® mehr als nur ein Unternehmen - es ist ein Wegbereiter für eine neue Ära im Vertrieb.

Tauchen wir ein in die Welt des professionellen und seriösen Vertriebstrainings von Sweet Spot® und erfahren Sie mehr über ihre einzigartige Herangehensweise an den Vertrieb, gestützt durch beeindruckende Kundenstimmen und eine beeindruckende Liste von Unternehmensreferenzen.

Kundenstimmen: Echte Erfahrungen der Vertriebstrainings, die für sich sprechen

Jochen Peter Elsesser ist in der Branche als jemand bekannt, der sich deutlich von anderen Verkaufstrainern abhebt. Hier sind einige authentische Kundenstimmen, die die Wirkung und den Einfluss von Sweet Spot® und Herrn Elsesser unterstreichen:

• Dr. Ane Gucanin, Departement Manager, E-Plus Gruppe bewundert Elsesser für seine Professionalität und sein fundiertes Know-how und bemerkt, dass er auch für erfahrene Vertriebler noch lehrreich ist, gepaart mit einer humorvollen Note.
• Kay Schmitt, Direktor Private Banking, Donner & Reuschel Privatbank, lobt Elsessers strukturierten Ansatz und seine Fähigkeit, komplexe Konzepte in praxisnahe Anwendungen zu übersetzen, ein Kontrast zum herkömmlichen "Tschaka und Geschwafel" anderer Trainer.
• Ralph Keller, Vertriebsleiter, Manner Castors, hebt hervor, wie Elsesser den Erfolg im Vertrieb planbar macht durch die perfekte Kombination von Verkaufstechniken und Struktur, etwas, was er noch in keinem anderen Vertriebstraining erlebt hat.

 

Firmenreferenzen in Vertriebstrainings:
Ein Spiegelbild des Erfolgs

Die Breite und Tiefe von Sweet Spot®'s Einfluss in der Branche spiegelt sich in seiner beeindruckenden Liste von Firmenreferenzen wider. Unternehmen wie Aengevelt, Allbau, AXA Versicherungen, Deutsche Bundesbank, Glashütte Original, Peek & Cloppenburg, und Weber Grill sind nur einige der prominenten Namen, die von der Expertise von Sweet Spot® profitiert haben.

Die Zusammenarbeit mit einer so vielfältigen und renommierten Gruppe von Unternehmen unterstreicht die Wirksamkeit und den Wert, den Sweet Spot® in die Vertriebslandschaft einbringt.

Sweet Spot®: Eine revolutionäre Herangehensweise
mit den besten Schulungen, Workshops und Seminaren für den Vertrieb

Angeführt von Jochen Peter Elsesser, einem Ökonomen mit einem reichen Hintergrund an Wissen und Praxiserfahrung, hat Sweet Spot® eine Reihe von innovativen Programmen und Vertriebstrainings entwickelt, die darauf abzielen, den Vertrieb zu transformieren. Die Programme wie "5gewinnt®", welches von Alexandra Brandt, Projektmanagement, DIVERSE, als ein "Navigationssystem für den Vertrieb" gepriesen wird, zielen darauf ab, Vertriebsteams schrittweise zu verbessern und schneller zum Ziel zu führen.

Die Prinzipien hinter Sweet Spot®:
Innovation im Training trifft auf Praxis im Vertrieb 

Sweet Spot® steht für eine Mischung aus theoretischem Fachwissen und praktischer Anwendung. Henning Schnittker, Investment & Controlling, Allianz Group, betont, dass Elsesser ein Praktiker ist, der Wert auf Struktur und Prozesse legt, und seine Konzepte erfolgreich in die Praxis umsetzen kann.

Blick in die Zukunft: Sweet Spot® setzt neue Maßstäbe für Vertriebstrainings 

Mit einem soliden Fundament an Erfolg und Innovation blickt Sweet Spot® in eine strahlende Zukunft, bereit, die Vertriebslandschaft weiterhin zu revolutionieren.

Jochen Peter Elsesser, mit seiner unermüdlichen Leidenschaft für den Vertrieb, ist entschlossen, Sweet Spot® an die Spitze der Branche zu führen, indem er neue Strategien und Werkzeuge entwickelt, die darauf abzielen, den Erfolg planbar zu machen und Vertriebsteams weltweit zu transformieren.

 

 Das Geheimnis hinter Sweet Spot® Vertriebstrainings

Verkaufen kann man lernen, und das richtig!

Es gibt eine häufige Missverständnis, dass einige Menschen einfach als Verkäufer geboren werden. Aber stellen Sie sich einmal vor, wenn dies auch für Berufe wie Herzchirurgen gelten würde! Das wäre absurd. So wie man die komplexen Techniken der Chirurgie erlernen kann, kann man auch die Kunst des Verkaufens meistern. Es kommt jedoch darauf an, wie man es lernt.

Wo traditionelle Vertriebstrainings versagen...

Leider sind viele heutige Verkaufstrainings gefüllt mit alten "Tricks", die darauf abzielen, Kunden zu manipulieren und zu überreden. Diese veralteten Methoden sind nicht nur unethisch, sondern funktionieren auch nicht, besonders im Geschäftskundenverkauf. Es ist mehr als nur das bloße Verhalten des Verkäufers. Es geht um den gesamten Ansatz.

Sweet Spot® Vertriebstraining und der revolutionärer Ansatz

Bei Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser haben sie verstanden, dass es nicht nur darum geht, das Verhalten zu ändern, sondern die gesamte Vorgehensweise.

• Bessere Verkaufsgespräche: Anstatt einfach nur zu reden, lehrt Sweet Spot® die Kunst des Gesprächsablaufs, der Dramaturgie und der Struktur. Es geht um "Den Roten Faden", der durch das gesamte Gespräch führt und sicherstellt, dass es zielgerichtet und effektiv ist.
• Kunden verstehen: Das 3B Verkauf®-Modell von Sweet Spot® geht darauf ein, die Kaufgründe, Kaufmotive und Kaufimpulse zu decodieren. Es geht darum, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht und will.
• Effektiver Telefonverkauf: Der Telefonverkauf erfordert seine eigene Herangehensweise, und Sweet Spot® hat sie perfektioniert. Von einem effektiven Einstieg bis hin zu einer klaren Argumentation und einem Abschluss – alles wird "Schritt für Schritt" behandelt.
• Angebotsverfolgung: Es geht nicht nur darum, ein Angebot zu erstellen, sondern auch darum, es richtig nachzufassen. Sweet Spot® lehrt, wie man sich vorbereitet, nachfasst und sicherstellt, dass "Angebot = Auftrag" wird.
• Eine Methode für den Verkaufserfolg: Was Sweet Spot® so einzigartig macht, ist ihre didaktische Herangehensweise, der strukturierte Aufbau und der Transfer des Gelernten in die Praxis. Es ist nicht nur ein Training; es ist "Der Unterschied".

Der Vertrieb hat sich gewandelt. Deshalb ist es wichtig, dass Ihre Vertriebstrainings auch mit der Zeit gehen. Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser bieten einen modernen, ethischen und wirkungsvollen Ansatz zum Verkaufstraining, der sich von traditionellen Methoden deutlich abhebt.

Wenn Sie wirklich den Verkauf Ihres Unternehmens optimieren möchten, dann ist Sweet Spot® der Weg dorthin 

Das bessere Vertriebstraining

Der bessere Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

  

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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