Die erfolgreichsten Verkäufer nutzen immer ausgiebig das Empfehlungsmarketing.

Und in der Tat: Sie werden kein Akquisitionstool finden, welches eine so hohe Umwandlungsquote hat wie Empfehlungen. 

Warum ist das so? 

Sie genießen Vertrauen, sind ehrlich und neutral. 

Machen Sie Ihre Kunden zu Verkäufern und Sie werden viel mehr neue Kunden gewinnen.

Im Sweet Spot Verkaufstraining lernen Sie alle Facetten der strategischen neue Kunden gewinnen durch Empfehlungen kennen – und einzusetzen!

Neue Kunden gewinnen durch Empfehlungen findet auf zwei Ebenen statt. Im Sweet Spot Verkaufstraining unterstützen Sie unsere Experten, Ihre bisherigen Marketingaktivitäten um neue Kunden zu gewinnen zu analysieren und zu verbessern. 

 

Sie sparen 30% 

Exemplarisch die vier Steps,
um erfolgreich mit Empfehlungen zu verkaufen:

Step 1 – Analyse mit Plan für mehr Empfehlungen

In diesem Step klopfen Sie das Umfeld Ihrer Kunden nach Empfehlungspotential ab. Denken Sie darüber nach, was in Ihrem Unternehmen begeisternd und empfehlenswert ist.

 

Konkrete Empfehlungsansätze finden sich sowohl in Ihrem Innendienst als auch im Außendienst.

Ermitteln Sie auch Ihre Empfehlungsquote. Sie ist für Ihr Unternehmen für die Wirtschaftlichkeit entscheidend.

Step 2 – Empfehlungen mit Strategie

Mit der Festlegung Ihrer Empfehlungsstrategie definieren Sie Ziele und ermitteln Personen, die Ihnen dabei nützlich sind.

 

Machen Sie eine umfassende Liste: 

• Branchen
• Unternehmen
• Netzwerke
• Entscheider
• Referenzkunden
• ...
  
  

Wen wollen Sie erreichen ?

Step 3 – Strategie und Umsetzung des Empfehlungsmarketings

Erstellen Sie einen Maßnahmenkatalog, um das erklärte Ziele zu erreichen.

 

Die Methoden dafür sind vielfältig und von Branche zu Branche verschieden.
Bei Erfolg gelingt es Ihnen, einen immer wiederkehrenden Prozeß in Gang zu setzen.

Step 4 – Evaluation und Verbesserung des Empfehlungsmarketings

Der letzte Step mißt die Ergebnisse der durchgeführten Maßnahmen.

 

Dazu überprüfen Sie turnusmäßig: Wie viele Kunden Empfehlungen ausgesprochen haben und wofür. Wer empfohlen hat und wie Sie sich bedankt haben. Wie viele Kunden sind durch Empfehlungen gewonnen haben – und welchen Ertrag diese Ihnen bringen.

Für Ihre Firma bzw. Organisation, ist aktives und strategisches Empfehlungsmarketing die effizienteste und erfolgreichste Art, neue Kunden zu gewinnen.
Sie steigern den Umsatz nachhaltig.

Das spezialisierte Sweet Spot Verkaufstraining Empfehlungsmarketing ist der erste, richtige Step, diese Möglichkeit für Ihr Unternehmen zu nutzen und effektiv einzusetzen.

 

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

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Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

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oder über das Kontaktformular 

 

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