Erfolgreicher Verkaufen mit Fragetechnik. Die richtigen Fragen stellen

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Erfolgreich Verkaufen ist vielschichtig.

Ein wichtiger Aspekt, um erfolgreicher im Verkauf zu sein, ist die sogenannte Fragetechnik.

Will heißen: Die richtigen Fragen zur passenden Zeit zu stellen.

Was aber sind die Fragen, die in der Fragetechnik erfolgsversprechend sind?

Und läßt sich das überhaupt planen? Oder ist es nicht besser, sich auf sein Gefühl zu verlassen?

Nun, wer sich auf sein Gefühl verläßt, ist vom Zufall (oder der jeweiligen Eingebung) abhängig.

Wer strukturiert und mit Plan agiert, ist im strategischen Vorteil. Auch und gerade in der Fragetechnik.

Denn dadurch führt er das Gespräch.

Gesprächsführung ist maßgeblich von der Fragetechnik geprägt: Die richtigen Fragen zur rechten Zeit zu stellen ist erlernbar!

 
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"Wer fragt, der führt"

Das ist mitnichten neu. Das ist ein Zitat von Platon.

Der wußte es schon vor 2.400 Jahren.

Und was damals seine Gültigkeit hatte, hat erst Recht heute seine Berechtigung.

Fragen halten ein Gespräch am Laufen.

Vor allem aber: Durch die richtigen Fragen, erhalten Sie die relevanten Informationen.

Die Informationen, um später in der Präsentation und in der Argumentation, erfolgreicher zu sein und schneller ans Ziel zu kommen.

 


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