Finden Sie den besten Verkaufstrainer für Ihr Unternehmen
Achten Sie auf Qualität, Erfahrung, Trainingsmethoden und Ergebnisse 

Auf dem Markt der Verkaufstrainer tummeln sich eine Vielzahl von Anbieter.

Dementsprechend sind auch die Qualitätsunterschiede der verschiedenen Verkaufstrainer. Die einen sind besser. Die anderen sind schlechter. Die einen sind seriöser. Die anderen sind unseriöser.

Leider gibt es auch keine echte Qualitätsprüfung oder gar unabhängige Lizenzierung für den Beruf bzw. das Tätigkeitsfeld des Verkaufstrainers.

Wenn Sie jetzt also Ihre Mitarbeiter im Verkauf - Ob nun der Außendienst oder der Innendienst – durch einen Verkaufstrainer schulen lassen möchten, sind Sie in einem Dilemma. 

Wo bitteschön lernen die Verkäufer besser? Und bei wem?  Die Unterschiede sind groß!

Kennen Sie das Problem?

Sie holen sich Angebote von unterschiedlichen Verkaufstrainern ein.
Netzwerke, Unternehmen, Organisationen und Einzelkämpfer titulieren sich als erfolgreiche und professionelle Verkaufstrainer.

Sie malen ihre Kompetenzen auf dem Gebiet des Verkaufstrainings in schillernden Farben. Haben sofort die Lösungen parat um Ihre Verkaufsmannschaft ganz schnell nach vorne zu bringen.

Versprechen Ihre Mitarbeiter im Verkauf innerhalb von zwei oder drei Tagen erfolgreich und besser zu machen. Die Konzepte seien unschlagbar. Das Beste vom Besten. Für alle anwendbar. 
Und Sie haben vollkommen zurecht das Gefühl, hier wird Ihnen ein Verkaufstraining von der “Stange“ angeboten. 

Aber sind alle Ihre Kunden und Mitarbeiter gleich ?

Wollen Sie das selbe Training übergestülpt bekommen wie Dutzende vor Ihnen ?

Achten Sie auf seriöse und individuelle Modulation der Trainingsmaßnahmen im Verkauf auf Ihren spezifischen Bedarf. So optimieren Sie die Effizienz für Ihr Unternehmen. Und Ihre Leute lernen wirklich, besser zu werden. 

Wie erkennen Sie einen seriösen und individuellen Verkaufstrainer ?

Professionelle Verkaufstrainer und Beratungen gehen systematisch vor und kümmern sich um Ihre Unternehmensziele und mitarbeiterspezifischen Belange.

Ein Beispiel für eine Vorgehensweise seriöser Verkaufstrainer:

1. Vorgespräch
Im persönlichen (telefonischen) Gespräch wird Ihr individueller Bedarf geklärt. Themata, Teilnehmer, Umfang, Grobziele, avisierte Termine, etc.
Ein wirklich guter Verkaufstrainer wird immer die individuellen Gegebenheiten bei Ihnen, in Ihrem Unternehmen, Ihrer Vertriebsorganisation, Ihres Marktes und Ihre Potentiale eruieren. 

2. Erstes grobes Angebot
In diesem Angebot sind die Eckpunkte und Konditionen der Zusammenarbeit aufgeführt – ohne bereits detaillierte und konkrete “Lösungen“

3 Intensives Gespräch
Nach Klärung der Rahmenbedingungen geht es um Ihre spezifischen Belange: Was ist Ihnen wichtig? Welche Ziele wollen Sie mit der Trainingsmaßnahme erreichen? Wie können diese Ziele erreicht werden? Was gilt es in puncto Mitarbeiter, Unternehmen und Kunden zu beachten?

4 Analysetag
Ein professioneller Verkaufstrainer wird sich immer vor Ort in Ihrem Unternehmen die gegebenheiten anschauen. So werden die Ansatzpunkte für die Schulung analysiert. Denn der individuelle Zuschnitt ist entscheidend für den anschließenenden Erfolg in der Praxis. 

5 Modulation des Verkaufstrainings
Jetzt wird die Trainingsmaßnahme konkret und speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. Im Unterschied zu den Schablonen der üblichen Anbieter, wird der bessere Verkaufstrainer immer die Maßnahme adaptieren. Alles andere ist nur Ware von der Stange. Sie erhalten im Idealfall eine detaillierte Ausarbeitung.

6 Feinabstimmung
Präsentation und (falls notwendig) Feinjustierung der Weiterbildung. Sie wollen doch, daß es ein Maßanzug ist. Oder? 

7 Angebot und Auftrag
Vom Verkaufstrainer erhalten Sie ein dezidiertes Angebot mit detaillierten Inhalten und Ausgestaltungen. Sie erteilen den Auftrag.

8 Verkaufstrainings
Durchführung der individuellen Verkaufstrainings durch den Verkaufstrainer für Ihre Mitarbeiter im Verkauf.
Achten Sie auf die Praxisrelevanz! 
Das Beste ist, wenn die Mischung aus Input - Verstehen - Üben - Umsetzen gegeben ist. 

9 Evaluation und Anwendung in der Praxis
Auswertung des Verkaufstrainings durch systematisches Feedback der Teilnehmer und des Verkaufstrainers. Protokoll des Trainings. Umsetzung der Inhalte in die Praxis.

10 Coaching
Damit die Inhalte professionell in die Praxis umgesetzt werden, sollte Ihr Verkaufstrainer ein persönliches Coaching anbieten. So klappt der Transfer in die Praxis am Besten. 

11 Follow Up Training
Die Nachhaltigkeit und der Transfer wird durch ein Follow Up gesteigert. Stellen Sie sicher, daß Ihr Verkaufstrainer darauf hinweist.

Schlägt Ihr Trainingsanbieter diese oder eine ähnliche Vorgehensweise vor, so handelt es sich um einen seriösen und professionellen Dienstleister als Verkaufstrainer.
So können Sie sicher sein: Hier wird wirklich was gelernt. 

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Achten Sie auf Professionalität Ihrer Verkaufstrainer !

Trainer und Berater gibt es viele – und nur solche mit erstklassigen Fähigkeiten erzielen Mehrwerte für Unternehmen. Und für Ihre Mitarbeiter. Schließlich wollen Sie ja, daß diese lernen besser zu werden. 

Im Idealfall verfügen die Verkaufstrainer über eine fundierte Ausbildung, haben eine langjährige Berufserfahrung, bilden sich selbst permanent weiter und sind Experten auf Ihrem jeweiligen Fachgebiet.

Hüten Sie sich vor Trainern, die einen „Bauchladen“ vor sich hertragen. Sie sollten unbedingt mit Spezialisten auf dem Gebiet Verkaufstraining zusammenarbeiten. Ihr potentieller Verkaufstrainer ist dann Ihr richtiger Partner, wenn er sich auf bestimmte Gebiete konzentriert.

Ebenso von großer Bedeutung ist die Fähigkeit, unternehmerisch zu denken.
Denn nur dann ist für Sie gewährleistet, Sie erreichen die gesteckten Ziele und verbessern Ihre Ergebnisse. 

Denn am Ende zählt das Ergebnis !

Die Komplexität des Verkaufstrainings 
Checkliste: seriöse und unseriöse Verkaufstrainer

Die Rolle des Verkaufstrainers ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Die Unterscheidung zwischen seriösen und unseriösen Verkaufstrainern ist aber wichtig für die Entscheidung, mit wem Sie zusammenarbeiten wollen bzw. wen Sie beauftragen sollten.

Wie erkennt man unseriöse Verkaufstrainer:

Die Verwendung von Plattitüden

Plattitüden sind abgedroschene Phrasen oder Ideen, die oft hohl oder bedeutungslos sind. Einige Verkaufstrainer, deren Praktiken unseriös sind, neigen dazu, Plattitüden in ihren Trainings und Beratungen zu verwenden. Diese Phrasen sind oft ansprechend formuliert, bieten aber keine substantiellen oder praktischen Lösungen für die realen Herausforderungen in der Praxis des Verkaufs.

Der Fokus auf "Mindset Bullshit"

Dieser Begriff beschreibt eine Klasse von Konzepten, die sich auf unklare oder vage mentale Einstellungen konzentrieren. Solche Ansätze sind oft unpraktisch und bieten keine klaren Wege zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten. Dieser Mangel an konkreten Techniken und die Verwendung von leeren, unbegründeten Theorien unterstreichen den Mangel an Substanz in den Methoden unseriöser Verkaufstrainer.

Was zeichnet seriöse Verkaufstrainer aus:

Bildung, Erfahrung und Qualität

Im Gegensatz zu den oben beschriebenen unseriösen Methoden zeichnen sich seriöse Verkaufstrainer durch fundiertes Wissen, langjährige Erfahrung und maßgeschneiderte Lösungen aus. Ein gutes Beispiel für einen seriösen Verkaufstrainer ist Jochen Peter Elsesser, der eine solide akademische Ausbildung, umfangreiche Erfahrung in der Branche und ständige Weiterbildung in seinem Fachgebiet aufweisen kann.

Substanz und echte Ergebnisse

Seriöse Verkaufstrainer bieten echte Substanz durch praktische und wissenschaftlich fundierte Techniken, die echte, messbare Verbesserungen ermöglichen. Sie arbeiten daran, dauerhafte Ergebnisse zu erzielen, die auf die individuellen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sind.

Die Notwendigkeit einer sorgfältigen Auswahl

Die Wahl eines Verkaufstrainers ist eine bedeutende Entscheidung, die ernsthafte Überlegungen erfordert. Die Unterscheidung zwischen einem seriösen Verkaufstrainer, der echte Ergebnisse liefert, und einem unseriösen Trainer, der auf hohlen Phrasen und unbegründeten Theorien basiert, kann den Unterschied zwischen langfristigem Erfolg und vergeblicher Anstrengung ausmachen.

Unternehmen, die nach Verkaufstrainern suchen, sollten daher die Qualifikationen, Erfahrungen und Methoden der potenziellen Trainer gründlich überprüfen. Die Investition in einen Trainer, der echte Substanz, Qualität und Seriosität bietet, ist entscheidend für den Ausbau und Verbesserung eines erfolgreicheren Vertriebsteams und die Erreichung von Unternehmenszielen. In dieser Hinsicht sind Trainer wie Jochen Peter Elsesser die bessere Wahl und ein Beispiel für das, was seriöse Verkaufstrainer erreichen können.

 

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Warum Sie sich für einen echten Experten als Verkaufstrainer und nicht für den x-ten Sprücheklopfer entscheiden sollten

Sprücheklopfer vs. echte Expertise

Wir haben sie alle schon erlebt: Die Redner und "Experten", die mit breitem Grinsen und einer Handvoll One-Liner die Bühne betreten, aber kaum Substanz liefern. Wenn Sie sich erneut für solch einen Sprücheklopfer entscheiden, erhalten Sie vielleicht kurzweilige Unterhaltung, aber keine nachhaltigen Ergebnisse.
Sie riskieren, dass Ihr Publikum gelangweilt, frustriert oder schlimmer noch, unverändert nach Hause geht. Wenn Sie hingegen jemanden wie den seriösen Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser engagieren, erhalten Sie eine echte Expertise, die auf über zwei Jahrzehnten fundierter Praxis basiert.

Der Kunden Code: Verstehen Sie wirklich, wie Ihre Kunden ticken?
Stellen Sie sich vor, Sie könnten in den Kopf Ihrer Kunden blicken, ihre Gedanken lesen, ihre Wünsche und Ängste verstehen. Jochen Peter Elsesser nimmt Sie mit auf eine faszinierende Reise, die Ihnen genau das ermöglicht. Mit "Der Kunden Code" tauchen Sie tief in die Psychologie und Muster des Kaufverhaltens ein. Es ist nicht nur eine Theorie, es ist ein wissenschaftlich fundierter Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, Kunden besser zu erkennen und erfolgreicher zu verkaufen. Dieser Vortrag ist nicht nur ein Game-Changer – es ist eine komplette Neuordnung des Spiels.

Der Nobelpreis Verkauf: Wenn Wissenschaft auf Vertrieb trifft
Während sich viele im Verkauf immer noch auf die altbewährten Taktiken verlassen, führt der professionelle Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser Sie in die Ära des wissenschaftlich fundierten Verkaufs. Mit den Erkenntnissen von Nobelpreisträgern wie Tversky und Kahneman zeigt er Ihnen, wie Sie die modernen Methoden im Verkauf nutzen können, um besser und schneller zum Ziel zu kommen. Es ist eine radikale Abkehr von den alten Verkaufstricks und eine Hinwendung zu tiefgreifenden, wissenschaftlich belegten Strategien.

Der 3B Verkauf®: Drei Schlüssel zum Verkaufserfolg
In einer Zeit, in der Kunden immer informierter und anspruchsvoller werden, brauchen Verkäufer einen neuen Ansatz. Der 3B Verkauf® von Jochen Peter Elsesser ist genau dieser frische Wind, der die Branche dringend benötigt. Es geht darum, die Bedarfe, Bedürfnisse und Befürchtungen des Kunden tiefgreifend zu verstehen und darauf zu reagieren. Diese Methode geht über die klassische Verkaufstechnik hinaus und zielt darauf ab, echte Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.

Ein Appell an Sie:
Entscheiden Sie sich für echten Mehrwert
Statt wieder nur einen 08/15 Verkaufstrainer 

In einer Welt voller Lärm und endloser Informationen ist es unerlässlich, klug zu wählen, wen Sie auf Ihre Bühne lassen. Jochen Peter Elsesser ist nicht nur ein Redner; er ist ein Vertriebsphilosoph, ein Forscher und ein Pionier. Seine Vorträge bieten mehr als nur Informationen – sie bieten Erkenntnisse, die Sie umsetzen können.

Schließlich haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können erneut jemanden einladen, der mit einem Stapel PowerPoint-Folien und einer Handvoll Witzen daherkommt, oder Sie können sich für den fundierten Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser entscheiden – den Mann, der nicht nur spricht, sondern die Welt des Vertriebs und Verkaufs revolutioniert.

Die Wahl liegt bei Ihnen: Möchten Sie, dass Ihr Publikum nach dem Event mit einem flüchtigen Lächeln und vergesslichen Zitaten nach Hause geht oder möchten Sie, dass sie mit wertvollen Erkenntnissen, neuen Ideen und dem brennenden Wunsch, das Gelernte umzusetzen, gehen?
Wählen Sie Weisheit, wählen Sie Expertise, wählen Sie den professionellen Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser.

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

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Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

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