Besser Verkaufen lernen für Immobilien Profis. 
Vom Immobilien Profi.

Kennen Sie als Immobilienmakler die Einwände & Vorwände von Kunden, wenn es um Immobilien geht? 

•  “Zu teuer”
• “Schlecht geschnitten“
• “brauche ich so nicht”
• “Zu groß – Zu klein“
• "Schlechte Lage"
• “gefällt mir so nicht”

Einwände & Vorwände , die in oft genug im Verkaufsgespräch zwischen Immobilienmakler und Kunden vorkommen.

Das Spezielle am Verkaufstraining von Sweet Spot für erfolgreiche Abschlüsse trotz historisch (scheinbar) hoher Immobilien-Preise, ist die sofortige Umsetzbarkeit in der Praxis.

Die Kunst ist es nicht Objekte, Wohnungen (ETW) oder Häuser zu verkaufen, die eh jeder haben will.

Die Kunst ist es für jeden Vertrieb von Immobilien / Immobilienmakler, die Objekte an den Mann zu bringen, die sich schwer vermarkten lassen. Und zwar schneller!

Was ist also der Schlüssel zu mehr und schnelleren Abschlüssen bei Immobilien?

Der Kunde ist nicht blöd. Aber auch nicht professionell 
Selbst wenn es um Wohnungen, Büros, Investment & Häuser geht

Eine Immobilie zu kaufen ist eine Entscheidung für den Kunden, die wohlüberlegt getroffen werden sollte. Glaubt er zumindest. Aber auf was legt er wert? Und wie sieht er die ganze Sache?

Der Immobilienmakler spielt dabei eine interessante und enorm wichtige Rolle. Der Kunde ist sich stets bewusst darüber, dass Sie diese Immobilie verkaufen wollen und dafür eine eine Provision bekommen. 

Der Ruf der Immobilienmakler ist auch nicht immer der Beste. Deshalb gilt es für Sie eine besonders starke und überzeugende Argumentation aufzubauen, um Abschlüsse zu erzielen.

Wenn es um Abschlüsse trotz “gefühlt“ hoher Immobilien-Preise geht, zeigt sich Ihre wahre Stärke im Verkauf.

 

Denn das ist das was am Ende zählt: Der Kaufvertrag bzw. Mietvertrag.

In kaum einem anderen Geschäft ist die Arbeit, für die Sie keine zählbare Courtage erhalten so umfangreich. Hinzu kommt, daß viele Interessenten bzw. potentielle Kunden gerade an Ihrer Courtage drehen wollen. Sprich Ihre Vermittlungsprovision als (zu) hoch erachten und mit Ihnen um den Preis / die Vergütung feilschen.

Grundlage für die Durchsetzung Ihrer Courtage, ist die eigene Einstellung zur Provision.

Entscheidend ist, wie Sie Ihre Argumentation gestalten. Im Verkaufstraining von Sweet Spot lernen Sie Einwände zu wandeln und Vorwände zu überwinden. 

Das professionelle Verkaufstraining verhilft Ihnen außerdem nicht nur zu Abschlüssen trotz hoher Immobilien-Preise – es hilft Ihnen auch dabei, dem Kunden das Gefühl und die Bestätigung zu vermitteln, seine Bedürfnisse und Ansprüche vollends verstanden und verinnerlicht zu haben. So entsteht eine starke Basis, die tragfähig ist.

JETZT 30% RABATT

 

 

hier geht es zur mabv.academy

 

Erfolgreiches Verkaufstraining speziell für Immobilienmakler im Vergleich zu herkömmlichen Verkaufstrainings

In einer Zeit der wachsenden Konkurrenz im Immobilien Bereich, in Zeiten aufgeregter Märkte, wenn die Preise fallen oder steigen, wenn die Nachfrage sinkt oder sich belebt, .... es ist immer Bewegung!

Vertrieb und Verkauf sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg eines Immobilienmaklers.

Jetzt fragen Sie sich zu Recht: Was unterscheidet ein erfolgreiches Verkaufstraining von einem herkömmlichen? Die Antwort darauf hat nicht nur Auswirkungen auf kurzfristige Umsätze, sondern auf langfristige Unternehmensziele und Kundenbeziehungen.

Ein traditionelles Verkaufstraining konzentriert sich oft auf Techniken, um Kunden zu überreden, wobei der Kunde und dessen Bedürfnisse in den Hintergrund rücken. Das Ziel dabei: schnell verkaufen. Doch diese Herangehensweise hat ihre Tücken. Kunden, insbesondere im Geschäftsbereich, erkennen solche Strategien und reagieren oft mit Ablehnung oder Misstrauen.

Ein erfolgreiches Verkaufstraining geht weit über bloße Überredungskunst hinaus. Es berücksichtigt die Bedürfnisse und Kaufmotive der Kunden, vermittelt das Wissen, wie man Widerstände überwindet, Mehrwerte kommuniziert und letztlich Lösungen verkauft. Hier geht es darum, die Kunden zu überzeugen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Das Ziel: nachhaltiger Erfolg.

Sweet Spot®, vertreten durch den renommierten Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser, verkörpert diese moderne Herangehensweise an den Vertrieb. Anstatt allgemeiner Ratschläge aus der Schublade bietet Sweet Spot® maßgeschneiderte Trainings, die sich an den individuellen Anforderungen eines Immobilien Unternehmens orientieren.

Was Sweet Spot® und insbesondere Jochen Peter Elsesser von herkömmlichen Trainern und Beratern unterscheidet, sind die Faktoren "fundiert", "professionell" und "seriös". Es handelt sich nicht um bloße Worthülsen: Herr Elsesser blickt auf über 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und als Unternehmer zurück. Zwei Universitätsabschlüsse und zwei wissenschaftlich fundierte Beraterausbildungen untermauern seine Expertise.

Mit über 600 betreuten Unternehmen, mehr als 20.000 Trainingsteilnehmern und der Anerkennung als "Trainer des Jahres" (gleich zweimal!) ist klar, dass es sich bei seiner Arbeit um mehr handelt als bloße Theorie.

Das Besondere: Jochen Peter Elsesser ist selbst Vermieter, Immobilienbesitzer und Geschäftsführer von 2 Immobiliengesellschaften.

Es ist die Praxiserfahrung, die ihn und sein Team auszeichnet. Das schätzen die Makler sehr, weil er weiß, wovon er spricht.

 

Das Landgericht Düsseldorf stellte fest, dass seine Dienstleistungen "ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen".

Doch warum ist diese Erfahrung so wertvoll für Unternehmen, insbesondere im Immobilien Sektor? Es geht nicht nur darum, "besser" oder "mehr" zu verkaufen. Es geht darum, Strukturen im Vertrieb zu optimieren, um Effizienz und Effektivität zu steigern. Das Ziel: dauerhafter Erfolg, nicht nur ein kurzfristiges "Strohfeuer".

Viele Verkaufstrainings setzen auf überholte Tricks, die heutzutage nicht mehr funktionieren, insbesondere nicht im B2B-Bereich.
Sweet Spot® hingegen steht für eine fundierte, zukunftsorientierte Herangehensweise, die Unternehmen dauerhaft erfolgreicher macht.
Jochen Peter Elsesser weiß, dass Erfolg im Vertrieb planbar ist. Mit der richtigen Strategie, Struktur und Ausbildung können Unternehmen ihre Ergebnisse dauerhaft verbessern, unabhängig von Zufall oder Umständen.

Der Unterschied zwischen einem herkömmlichen und einem erfolgreichen Verkaufstraining im tiefen Verständnis für den Kunden, im gezielten Aufbau von Beziehungen und im fundierten, praxisbezogenen Wissen liegt. Unternehmen, die wirklich etwas verändern wollen, die nachhaltige Ergebnisse und eine starke Position am Markt anstreben, sollten auf Experten wie Jochen Peter Elsesser und sein Team von Sweet Spot® setzen.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

 

Sie möchten mehr darüber erfahren, wie Sie mit dem professionellen Verkaufstraining von Sweet Spot auch in Zeiten hoher Immobilien-Preise Abschlüsse erzielen?

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80   

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

Zum Kontaktformular