Die Prozesse im Vertrieb sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. 

Daher ist die Optimierung, Neugestaltung oder Umgestaltung der Vertriebsprozesse sinnvoll, um die Ergebnisse im Vertrieb zu verbessern.

Der Haken: Jedes Unternehmen ist individuell. Daher ist es wichtig, die Vertriebsprozesse auch individuell zu optimieren. 

Der Teufel steckt im Detail. Natürlich gibt es gewisse Schemata, wie Sie die Vorgehensweise am besten strukturieren. Aber es gibt eben nicht die einzige Löung für alle. 

Gefährlich ist übrigens, wenn Sie darauf verzichten, Tätigkeiten und Aktivitäten in einem Vertriebsprozeß zu definieren.

Auch wenn viele Verkaufstrainer und Vertriebstrainer immer nur auf Mentalität und Mindset und ähnlichem Blödsinn herumreiten: Ohne Struktur, ohne Strategie, ohne einen Plan, werden Sie weniger Erfolg im Vertrieb haben. 

Viele Unternehmensberatungen und Trainer für Vertrieb und Verkauf arbeiten nach Schema F:  

• Viele Berater agieren ausschließlich aus der Theorie getrieben und kennen die Vertriebspraxis nur vom Hörensagen. 
• Die meisten Verkaufstrainer haben keine betriebswirtschaftliche oder ökonomische Basis und propagieren: Praxis pur.
  
  

Sweet Spot ist anders: Wir kombinieren fundierten vertrieblichen Sachverstand UND setzen auf die Praxisrelevanz unserer Lösungen.
Damit schaffen wir eine tatsächliche Neugestaltung und fortwährende Optimierung der Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen.

Raus aus der Falle konventioneller Vertriebsmethoden: Der Weg zu optimierten Vertriebsprozessen

In der Geschäftswelt steckt der Teufel oft im Detail. Und nirgends wird dies deutlicher als in den Vertriebsprozessen, die den Herzschlag jedes florierenden Unternehmens bilden.
In diesem Zusammenhang steht Jochen Peter Elsesser mit seiner Firma "Sweet Spot" an der vordersten Front, um die etablierten Normen zu durchbrechen und einen erfrischend ehrlichen und kundenorientierten Weg zu ebnen.

Die Relevanz von optimierten Vertriebsprozessen

Erfolg im Vertrieb ist nicht nur eine Frage der richtigen Strategie, sondern vielmehr der Optimierung jedes einzelnen Prozessschrittes. Hier setzt das Team von Sweet Spot an, das den Wert klar definierter, strukturierter und vor allem optimierter Vertriebsprozesse versteht.

Jochen Peter Elsesser, mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und einer beeindruckenden Bilanz von über 600 beratenen Unternehmen, präsentiert ein Angebot, das weit über das herkömmliche Verständnis von Vertrieb hinausgeht.

Von der Masse abheben

Es ist nicht zu leugnen, dass der Markt mit Verkaufstrainern überflutet ist, die auf Tricks und Manipulation setzen. Dies ist jedoch eine veraltete Methode, die mehr schadet als nutzt. Der wahre Wert liegt in der Präsentation des Angebots aus der Sicht des Kunden, bei der der Nutzen und die Vorteile klar hervorgehoben werden.

Die Schulungsprogramme von Sweet Spot, darunter Angebote wie "5gewinnt", "5plus", "3B Verkauf" und "Nobelpreis Verkauf", sind darauf ausgerichtet, moderne Vertriebsteams mit den Werkzeugen auszustatten, die sie benötigen, um in der heutigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

Die Kraft präziser Argumentation

Eine der herausragenden Qualitäten, die Sweet Spot mitbringt, ist die Betonung einer präzisen und wertorientierten Argumentation. Statt sich auf überkommene Verkaufstaktiken zu verlassen, lehrt Elsesser Techniken, um Kunden mit scharfsinnigen und nützlichen Argumenten zu überzeugen.

Dabei liegt der Fokus darauf, Geschäfte effektiv abzuschließen und potentielle Kaufreue zu zerstreuen, anstatt manipulative Abschlusstechniken zu verwenden, die oft von traditionellen Trainern favorisiert werden.

Jochen Peter Elsesser: Ein Sprecher, der die Menge fesselt

Ein weiteres bemerkenswertes Merkmal, das Elsesser mitbringt, ist seine Fähigkeit, als Redner und Sprecher zu glänzen. Mit seiner Fachkenntnis und seinen Einsichten schafft er es, sein Publikum zu fesseln, während er frische und innovative Perspektiven auf den Vertriebsprozess bietet.

Der neue Vertrieb wartet nicht auf Sie
er ist schon da!

In der heutigen Geschäftswelt ist es unerlässlich, sich von den überholten und manipulativen Techniken der Vergangenheit zu lösen. Mit Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser an Ihrer Seite haben Sie die Möglichkeit, einen frischen und kundenorientierten Ansatz zu verfolgen, der den wahren Nutzen und Wert Ihres Angebots hervorhebt.

Es ist Zeit, den Sprung zu wagen und sich auf den Weg zu machen, der nicht nur zum Erfolg führt, sondern auch die Zufriedenheit und das Vertrauen Ihrer Kunden fördert. Mit optimierten Vertriebsprozessen als Schlüssel zu Ihrem Erfolg, steht Ihnen eine goldene Zukunft bevor.

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Wie geht das: optimaler Vertrieb?
Gute Frage. Und viele Antworten. 

Eines sollte Ihnen bewußt sein: den optimalen Vertrieb gibt es gar nicht. Aber natürlich gilt es, mehr herauszuholen.

Einen Einblick geben Ihnen unsere Spezial Seiten: Vertrieb strukturieren

Optimierung für den Vertrieb ist in vielerlei Hinsicht vergleichbar mit anderen komplexen Tätigkeiten. Stellen wir uns doch einmal vor, Ihr Unternehmen sei ein Orchester. Eines, welches schon seit Jahren zusammenspielt, aber mittlerweile nicht mehr zusammen klingt. 

Die Frage ist immer: Was wollen Sie verbessern. Was wollen Sie erreichen. Auf dieser Grundlage gilt es zu analysieren und dann den Vertrieb neu zu gestalten. 

Jeder Teil im Vertrieb muss stimmen 
Das schafft man durch Vertriebsprozesse

Wie in einem Orchester geht es auch in einem Unternehmen, darum, daß jeder einzelne seine Arbeit richtig und gut macht, also gut spielt. Gleichzeitig muss das gesamte Klangbild stimmen.

Denn wir in einem Sinfonieorchester ergibt es auch in einem Unternehmen keinen Sinn, wenn einzelne Mitarbeiter herausragend gut, aber das Zusammenspiel nicht stimmt. Die Neugestaltung und fortwährende Optimierung der Vertriebsprozesse ist daher immer auch eine Arbeit, die das gesamte Team betrifft.

Aus Erfahrung gut 
Weil wir wissen was funktioniert

In unserer jahrelangen Praxis (Über 20 Jahre! - Mehr als 650 Kunden) haben wir mit vielen Instrumenten gearbeitet und uns so ein ideales Instrumentarium zusammengestellt, mit dem wir Ihnen gerne weiterhelfen.

Wir greifen heute zielsicher darauf zurück. Je nach Anforderung kombinieren wir dabei einzelne Instrumente. So klappt es auch mit der Neugestaltung und Optimierung der Vertriebsprozesse. Am Ende geht es vor allen Dingen darum, den richtigen Ton für Sie zu finden.

Praktisch und fokussiert zum Ziel:
Besserer Vertrieb durch bessere Vertriebsprozesse  

Im Laufe der Jahre haben wir gelernt, daß die Praxisrelevanz der vertrieblichen Kenntnisse ein wesentlicher Faktor für die Neugestaltung und fortwährende Optimierung der Geschäftsprozesse im Vertrieb ist.

Denn nur, wenn ein Training oder ein Workshop den Teilnehmern praktische Anleitung durch praxisnahe Übungen vermittelt, ist es möglich, daß das Gelernte bei den Teilnehmern in Fleisch und Blut übergeht.

Auf Menschen setzen, um Vertriebsprozesse in der Praxis umzusetzen

Unsere Arbeit setzt aus gutem Grund immer beim einzelnen Mitarbeiter an. Seine spezifischen Potentiale sollen zum Wohle des Unternehmens und auch zum Wohle seiner selbst zur Entfaltung gebracht werden.

Potentialentfaltung ist dabei kein Selbstzweck, sondern ein Weg, auf dem der einzelne Mitarbeiter Verantwortung für das Ganze übernimmt. Denn dieses Gefühl der Verantwortung ist es letztendlich, das die Neugestaltung und fortwährende Optimierung der Geschäftsprozesse im Vertrieb nachhaltig vorantreibt.

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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