Mit wissenschaftlichen Erkenntnissen zu mehr Erfolg im Vertrieb
Vertrieb ist keine Wissenschaft. Aber ohne Erkenntnisse aus Wissenschaft ist Vertrieb nur planlos und Zufall. Die Verkaufstrainer und Verkäufer, die wissenschaftliche Wahrheiten ignorieren werden in Zukunft weniger Erfolg haben. Wenn es um Erfolg im Vertrieb geht, ist der Markt voll von guten Ratschlägen. Eine Unzahl von Büchern, Magazinen, Videoreihen und Vertriebstrainern versprechen, die finale Weisheit zum Erfolg zu kennen. Doch weiter» |
Was sind die Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb?
Mehr Erfolg kann man lernen Um den Vertrieb erfolgreich zu gestalten, sind heute andere Voraussetzungen nötig als noch vor einigen Jahren. Das hat viele Ursachen. Zum einen hat sich der Markt geändert. Denn das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch einen dauerhaft hohen Preisdruck, einen immer härteren Wettbewerb und stetig wachsenden Kundenanspruch. Zum anderen sind die Kunden heute viel professioneller und weiter» |
Psychologie im Verkauf – Wie Kunden überzeugen? Rational oder emotional?
Im Verkauf zählt (auch) das geschickte psychologische verkaufen Psychologie und Wirtschaft. Das war lange ein Gegensatz. Leider. Aber wir alle wissen, daß wir Menschen als Kunde nicht immer rational entscheiden. Sondern oft auch irrational. Oder eben emotional. Bei der Analyse des Kaufverhaltens und der Erforschung, wie Kaufentscheidungen entstehen, spielt die Psychologie eine wichtige Rolle. Wie aber kann man Kunden weiter» |
Der Vertriebsexperte
Was zeichnet einen Vertriebsexperten aus? Was macht einen Vertriebstrainer zu einem echten Experten? Vertriebsexperten nennen sich viele. Dürfen sie ja auch. Der Begriff ist nun mal nicht geschützt. Woran erkennen Sie aber einen echten Vertriebsexperten? Nun ja, am besten wir betrachten uns zuallererst die Wortbedeutung. Experte kommt aus dem lateinischen: expertus = „kundig, erfahren, erprobt“ Übertragen heißt das, ein weiter» |
Tricks der Einkäufer entlarvt: richtig reagieren auf Strategien der Einkäufer
Einkäufer haben natürlich ihre Tricks. Und viele Verkäufer fallen darauf rein. Das muß nicht sein. Wie Sie die Tricks der Einkäufer entlarven und richtig darauf reagieren, ist eine Kunst. Wie aber gelingt das? Und wie tickt der Einkauf eigentlich? Einkäufer gehen immer davon aus, daß Preise Verhandlungssache sind – schließlich haben sie stets größere Zusammenhänge im Blick. Deshalb ist es weiter» |
Exzellenz im B2B Vertrieb - besser werden. besser bleiben. Aber wie?
Ein erfolgreich im Markt agierender Vertrieb zeichnet sich nicht allein durch einen professionellen Kontakt zum Kunden aus. Erfolgreicher B2B Vertrieb ist das Ergebnis eines durchdachten, komplexen und mehrstufigen Vertriebsprozesses. Besonders für den Mittelstand ist es wichtig, im B2B Vertrieb exzellente Prozesse zu haben und in der Praxis anzuwenden. Sweet Spot ist Ihr Partner, wenn es um erfolgreichen B2B Vertrieb geht. weiter» |
Was ist der Unterschied zwischen den Unternehmensberatungen für Vertrieb?
Brauchen Sie überhaupt eine Unternehmensberatung für Ihren Vertrieb? Und was sind eigentlich die Unterschiede zwischen den Vertriebsberatungen? Wie erkennen Sie die Unterschiede? Auf was sollten Sie bei einer Unternehmensberatung für Ihren Vertrieb achten? Wer vor der Aufgabe steht den Vertrieb neu aufzustellen, um die Ergebnisse im Vertrieb zu verbessern, hat immer ein Problem: Es ist wie eine Operation am offenen weiter» |
Intervall-Trainings für den Langzeit-Erfolg im Vertrieb
Wer im Vertrieb auf die Überholspur will und vor allem dort bleiben möchte, sollte sich sehr gut vorbereiten. Nur ein langer Atem bringt auch Langzeit-Erfolg. Immer mehr Institute versprechen mit Crashkursen für den Vertrieb den schnellen Erfolg. An einem Abend oder durch einen Vortrag sollen Mitarbeiter quasi das vertriebliche Handwerk für dauerhaften Erfolg im Vertrieb lernen. Welch Trugschluß! Denn weiter» |
Welche Konzepte und Maßnahmen bringen dauerhaften Erfolg im Vertrieb?
Werden Maßnahmen und Konzepte im Vertrieb ergriffen, sollte am Ende schon der dauerhafte Erfolg herauskommen. Mittelständische Unternehmer und Firmen, die ihren Vertrieb auf die nachhaltige Erfolgsspur bringen wollen, suchen häufig Hilfe bei Vertriebstrainern und Verkaufstrainern. Diese kommen nicht selten mit Konzepten, die quasi über Nacht zum Erfolg im Vertrieb führen sollen. Das ist natürlich erstmal verlockend. Schaut man sich diese weiter» |
Wie schafft man es im Vertrieb, auf die Überholspur zu wechseln?
Sie wollen mit Ihrem Unternehmen im Vertrieb auf die Überholspur? Sie möchten Ihre Performance im Vertrieb steigern und Konkurrenz hinter sich lassen? Dann sollten Sie zunächst Ihre Marktbedingungen und die Situation in Ihrem Unternehmen analysieren. Dabei ist es notwendig ehrlich zu sein. Eine Analyse des Vertriebs ist etwas anderes als sich selbst etwas vorzumachen. Schauen Sie sich Ihr Portfolio an. weiter» |
Professionelle Vertriebsberatung: Erfolg heute – und morgen!
Unternehmen, die heute erfolgreich unterwegs sind, können sich nicht darauf verlassen, daß dies auch für die Zukunft gilt. Je nach Branche und Wettbewerbsumfeld ändern sich die Marktbedingungen mal schneller, mal langsamer. Wichtig ist, daß Sie Ihr Unternehmen zukunftsorientiert aufstellen. Das erfordert eine regelmäßige Überprüfung, ob Ihr Vertrieb für die Zukunft auch gewappnet ist. Die meisten Vertriebsberatungen versprechen mit Einzelaktionen und weiter» |
Fehlersuche, Ursachenbekämpfung und Problemlösung im Vertrieb
Jedes Unternehmen im Mittestand hat einerseits individuelle Stärken und andererseits individuelle Probleme – je nach Branche und Wettbewerbsumfeld. Zu Recht gilt: Vertriebe sind immer eine komplexe Angelegenheit und erst wenn alle Faktoren, Konzepte und Prozesse perfekt zusammenspielen, kann der Vertrieb effektiv und effizient agieren. Probleme im Vertrieb haben unterschiedliche Ursachen. Diese Ursachen zu bekämpfen und zu lösen ist ein kritischer weiter» |
Echte Profis für den Vertrieb für mehr Erfolg auf Dauer
Erfolge versprechen viele. Dabei bleibt es dann leider auch oft. Selbst wenn sich kurzfristig einige Dinge verbessern: Wollen Sie nicht lieber dauerhaft erfolgreicher im Vertrieb sein? Wie aber filtern Sie Vertriebstrainer und Verkauftrainer danach? Sehen Sie auch oft den sprichwörtlichen Wald vor lauter Bäumen, oder richtiger gesagt, Beratern für Vertrieb nicht? Dann können wir Sie durch unsere Profis für den weiter» |
Kernkompetenz Beratung Vertrieb: Unternehmerisches Denken – effektives Handeln!
Die Konkurrenz schläft nicht – und die Märkte schon gar nicht. Das bedeutet vor allem für mittelständische Unternehmen, immer am Ball zu bleiben, was die Effizienz im Vertrieb angeht. Dafür greifen Unternehmer immer häufiger auf Vertriebsberatung und Verkaufstraining zurück. Doch woran erkennen sie eine wirklich gute Beratung? Was zeichnet einen Trainer und Berater aus und macht ihn zu einem wirklichen Gewinn für weiter» |
Lösungsorientiertes Analysieren des Vertriebs mittelständischer Unternehmen
Manchmal lohnt es sich, ein bisschen genauer hinzuschauen. Meistens lohnt es sich sogar was zu verändern. Wenn sich was verbessern soll. Das gilt vor allem, für den Vertrieb in Unternehmen. Erst Recht im Mittelstand. Denn eine genaue Analyse des Vertriebs eines mittelständischen Unternehmens hilft diesem, Fehlentwicklungen frühzeitig zu erkennen, um daraus Gegenmaßnahmen abzuleiten oder verborgene Potentiale auszunutzen. Sie wollen in Zukunft mehr weiter» |
Individuelle Strategie und Ziele im Vertrieb erarbeiten für mehr Erfolg
Erfolgreicher Vertrieb hat immer einen Plan. Und dieser Plan ist individuell angepaßt. Sowohl die Ziele als auch die Strategie, um diese Ziele zu erreichen. Die Ausgangslage im Vertrieb ist heute oft gekennzeichnet durch dauerhaft hohen Preisdruck, immer härteren Wettbewerb und gleichzeitig wachsenden Kundenansprüche. Dafür benötigt es Strategen. Die Strategen von Sweet Spot bieten Ihnen eine solide und dauerhafte Ausgangsbasis für weiter» |
Wie die Vertriebsprozesse neu gestalten und optimieren?
Die Prozesse im Vertrieb sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Daher ist die Optimierung, Neugestaltung oder Umgestaltung der Vertriebsprozesse sinnvoll, um die Ergebnisse im Vertrieb zu verbessern. Der Haken: Jedes Unternehmen ist individuell. Daher ist es wichtig, die Vertriebsprozesse auch individuell zu optimieren. Doch hier ist der Haken: Der Teufel steckt im Detail. Natürlich gibt es gewisse Schemata, wie weiter» |
Wie den Vertrieb im Mittelstand besser machen?
Jeden Tag gibt es im Vertrieb eine neue Herausforderungen. Denn der Markt wandelt sich. Die Konkurrenz schläft nicht. Kunden werden anspruchsvoller. Die Zeit bleibt nicht stehen. Den Vertrieb besser zu machen, ist wichtig. Speziell für den Mittelstand. Was aber sind die entscheidenden Stellschrauben, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein? Das ist nicht trivial. Sondern es hat immer mehrere Komponenten. weiter» |
Priorität Nummer 1 in Training und Beratung Vertrieb: Praxisrelevanz
Viele klassische Unternehmensberatungen oder Vertriebstrainer bieten kurze, erfolgsversprechende Seminare mit zukünftiger Effizienzsteigerung für Unternehmen an – und das für einen guten Preis. Ob es sich tatsächlich um ein rentables Angebot handelt, weiß nur der Anbieter selbst und wer ein solches Seminar bereits absolviert hat. Wir von Sweet Spot gehen einen anderen Königsweg: den der Intensität. Theoretische Wochenendseminare, in denen den weiter» |
Vertriebsstrategien planen und umsetzen im Mittelstand
In mittelständischen Unternehmen gehört neben der Produktentwicklung vor allem der Vertrieb zu den wichtigsten Prozessen. Verschiedene Faktoren sind zu beachten, wenn es darum geht, den Vertrieb im Unternehmen auszugestalten. Das wird in der Vertriebsstrategie definiert. Die Marktbedingungen spielen dabei ebenso eine wichtige Rolle, wie die Produkte und Dienstleistungen. Doch auf viele Unternehmen wächst der Druck. Was hilft also? Wie meistern Vertriebe weiter» |
Wie gelingt die Ergebnisverbesserung im Vertrieb auf Dauer?
Ergebnisse im Vertrieb zu dauerhaft verbessern, ist auf die Schnelle nicht zu schaffen. Um Ergebnisverbesserungen im Vertrieb zu erreichen, sind veränderungen nötig. Um dauerhaft etwas zu verändern, um es zu verbessern, ist externe Unterstützung nötig. Denn Veränderungen sind für die Betroffenen unangenehm. Auch wenn Ihnen diverse Verkaufstrainer versprechen, schnell Ihre Ergebnisse im Vertrieb zu verbessern: Es wird nicht funktionieren. weiter» |
Strategien, um Ziele zu erreichen im Verkauf und Vertrieb
Wie gelingt die praktischen Umsetzung der Ziele im Verkauf und Vertrieb? Wer sich selbst keine Ziele setzt, kann auch keine Erfolge schaffen. Das gilt für Menschen und Unternehmen. Denn ohne ein strategisches Ziel fällt jede Entscheidung schwer. Doch Ziele, die für die Effizienz und den Erfolg des Unternehmens stehen, dienen als das beste Motivationsinstrument. Aber wie entwickelt man die weiter» |
Training und Beratung des Vertriebs für mittelständische Unternehmen
Die Aufgaben und Herausforderungen im Vertrieb, die mittelständische Unternehmen jeden Tag aufs Neue bewältigen müssen sind enorm: Von Personalentscheidungen über Führungskräfteentwicklung bis zur Mitarbeitermotivation und der Erarbeitung überzeugender Strategien. Neben den internen Prozessen und Aufgaben gibt es natürlich noch die Kunden und das Tagesgeschäft. Für den Vertrieb in Unternehmen ist es wichtig, daß sie ihre Prozesse und interne Ausrichtung so weiter» |
Der Verkauf braucht neue Regeln & neue Perspektiven
Verkauf & Vertrieb wandelt sich. Die alten Regeln funktionieren nicht mehr. Daher ist es notwendig, neue Perspektiven für den Verkauf zu eröffnen. Weil sich so viel gewandelt hat. Leider sind immer noch die meisten Verkaufstraininbgs und Vertriebstrainings auf dem Stand von vor 50 Jahren. Das ist ein schwerer Irrtum. Das wäre ja so, als ob Sie noch die Technik von weiter» |
Warum ist der Vertrieb im Mittelstand so speziell?
Jedes Unternehmen ist individuell. Daher ist es wichtig, den Vertrieb auch passend zu gestalten. Der Mittelstand ist speziell. Warum sollten Sie als mittelständisches Unternehmen, mit einer Vertriebsberatung zusammenarbeiten, die nicht spezialisiert auf den Mittelstand ist? Es gibt keinen Grund! Denn: Exzellente Unternehmensberatung braucht einen starken Fokus. Bei Sweet Spot liegt dieser Fokus ganz klar auf dem Mittelstand. Unser Ziel: weiter» |
Hilft eine Unternehmensberatung Vertrieb Ihnen und Ihren Mitarbeitern?
Es ist schon komisch mit den Unternehmensberatungen. Viele Geschäftsführer verbinden mit einer Unternehmensberatung Vertrieb ein sehr theoretisches, wenig fassbares, teures und nicht zielgerichtetes Leistungsangebot. Und das stimmt natürlich oft. Denn oft sind Unternehmensberatungen doch ziemlich weit weg von der Realität der Praxis im Vertrieb. Das gilt nicht für eine Unternehmensberatung Vertrieb durch Sweet Spot. Denn diese hilft Ihnen und weiter» |
Keine halben Sachen: individuelle und maßgeschneiderte Praxis Trainings!
Für die Umsetzung erarbeiteter Strategien und Konzepte im operativen Geschäft benötigen Sie vor allem eins: Praxisorientierte Spezialisten, die Sie und Ihr Geschäft verstehen und Ihre Arbeitsprozesse nicht einfach nur schön-reden! Bei Sweet Spot können Sie sich stets 100%ig darauf verlassen, daß wir gründlich analysieren, ehrliche Kritik äußern und maßgeschneiderte, individuelle Lösungen für Sie entwerfen. Unsere praxisorientierten Methoden und Leitgedanken weiter» |
Vertriebstraining & Verkaufstraining speziell für den Mittelstand
Verkaufstraining und Vertriebstraining muß für den Mittelstand anders gestaltet werden als für Konzerne. Der Unterschied ist nicht nur die Struktur des Mittelstands im Unterschied zu großen Unternehmen. Der Unterschied ist vor allem auch die spezielle Kundenstruktur mittelständischer Unternehmen. Ein Vertriebstraining oder Verkaufstraining, daß das außer Acht läßt, paßt einfach nicht zu Ihnen. Kunden von einer Idee zu überzeugen, ihnen weiter» |
Mit den Profis im Vertrieb Mittelstand neue Kunden gewinnen
Neukundengewinnung ist für den Vertrieb in Unternehmen wie Benzin für den Motor. Für die Aufrechterhaltung eines reibungslosen Vertriebs im Mittelstand mit ergiebigen Ergebnissen, steht die Neukundengewinnung an Platz Nummer 1. Warum? Weil natürlich Kunden auch immer abwandern. Oder Bestellungen variieren. Daher ist die Akquisition neuer Umsätze auch immer so wichtig. Zudem bietet die Akquise auch die fabelhafte Möglichkeit, sich auf weiter» |
Bringt Vertriebsberatung auch in der Praxis was? Oder ist das nur Theorie?
Vertriebsberatung = Theorie? Verkaufstraining = Praxis? In der Realität ist das leider oft so. Und beides zu kombinieren ist nicht so einfach. Zwischen Theorie und Praxis klafft die Wunde der Umsetzbarkeit. Denn jede noch so gute Theorie scheitert an Ihrem Drang des Idealzustandes. Wer also wirklich mit einer verallgemeinerten, viel zu ideell erdachte Theorie zur Verbesserung der Verkaufszahlen und Vertriebsstrukturen weiter» |
Acht Grundsätze für mehr Erfolg im Vertrieb
Erfolg im Vertrieb: Das wollen wir alle haben. Mehr wäre noch besser. Doch was muß man tun, um Erfolg im Vertrieb zu haben? Gibt es Grundsätze, um im Vertrieb erfolgreicher zu sein? Zumindest versprechen Ihnen viele das. Und Sie finden sie überall: Verkaufstrainer und Vertriebstrainer! Sie versprechen einfache & schnelle Erfolge. Doch können sie es auch halten? Viele Trainer und weiter» |
Vertriebsplanung für bessere Ergebnisse in der Praxis
Ein guter Plan bringt bessere Ergebnisse - auch und vor allem im Vertrieb. Aber ist denn Vertriebsplanung überhaupt praxistauglich? Ist das nicht an der Praxis vorbei und alles nur heiße Luft? Bei Sweet Spot entwerfen wir keine Luftschlösser. Wir helfen Ihnen ganz konkret bei der Verbesserung Ihrer Ergebnisse im Vertrieb! Die Sweet Spot Kompetenzen in punkto Vertrieb, Verkauf und Organisation weiter» |
So erreichen Sie nachhaltige Verbesserungen im Vertrieb Ihres Unternehmens
Entscheidend ist, nachhaltige Verbesserungen im Vertrieb zu erreichen. Denn nur motivierende Verbesserungen bringen auch nur kurzfristige Ergebnisse. Wichtig ist, daß im Vertrieb an den Ursachen gearbeitet wird. Wer dort Veränderungen installiert, wird nachhaltige verbesserungen erzielen. Dazu gehört es die Vertriebsprozesse effizienter zu organisieren, um ihre Wertschöpfung zu verbessern und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Besonders mittelständische Unternehmen haben aufgrund der althergebrachten Strukturen weiter» |
B2B Vertrieb in der Praxis. Auf Dauer erfolgreicher
Entscheidend ist, wie sich der B2B Vertrieb in der Praxis schlägt. Erfolg im B2B Vertrieb auf Dauer ist das Maß der Dinge. Für den mittelständischen B2B Vertrieb ist es elementar wichtig, effektiv und effizient zu agieren. Der Erfolg eines Unternehmens beruht nicht allein auf den professionellen Kontakt zum Kunden. Erfolgreiches B2B ist das Ergebnis eines komplexen mehrstufigen Prozesses, den es weiter» |
Lösungsorientiert interne Strukturen im Vertrieb analysieren und optimieren
Vergleichen Sie Ihre Vertriebsstruktur doch einmal mit einem komplexen Organismus. Die Organe müssen einzeln und miteinander im Einklang sein und funktionieren. Ein angeschlagenes, stockendes Glied in der Kette stört den vollständigen Organismus. Mitarbeiter und Führungskräfte müssen aufeinander abgestimmt zusammen arbeiten – Stichwort Teamwork. Störendeinflüsse von außen können die Vertriebsstruktur natürlich gefährden – je stärker sie ist, desto besser. Prophylaxe hat weiter» |
Vertriebskonzepte umsetzen: Mehr Erfolg im Vertrieb - dauerhaft
Vertriebskonzepte in der Praxis Für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) ist neben einer gut geplanten Vertriebsstrategie vor allem das professionelle Umsetzen der Vertriebskonzepte entscheidend für den Erfolg. Denn was nutzen die besten Vertriebstrategien und Vertriebskonzepte, wenn sie nicht erfolgreich in die Verkaufs-Praxis umgesetzt werden. Papiere mit theoretisch erarbeiteten Prozessen können bekanntlich geduldig sein. Um dauerhaften Erfolg auch nachhaltig zu planen weiter» |
Das Mittel für Ihren festen Stand – Vertriebsberatung für den Mittelstand
Der Umsatz geht zurück, die Kunden bleiben weg und die Auftragslage stagniert. Der Grund dafür kann vielfältig sein. Doch gerade für kleine und mittelständische Unternehmen bedeutet diese Notlage einen schnellen Untergang. Daher ist guter Rat nicht nur teuer, sondern wird auch möglichst schnell benötigt. Denn eine schnelle Lösungen und eine ergebnisorientierte Analyse entscheiden über die Zukunft Ihres Unternehmens. Nur weiter» |
Ergebnisverbesserung durch die Vertriebsorganisation im Mittelstand
Eine hervorragend gut funktionierende Vertriebsorganisation ist das A und O, wenn Sie sich langfristigen Erfolg mit Ihrem Unternehmen wünschen. Durch das Optimieren und Perfektionieren von Abläufen und Prozessen im Vertrieb erzielen Sie nicht nur eine hoch effiziente Arbeitsweise, auch die Arbeitsatmosphäre wird so viel entspannter und angenehmer. Denn wenn Ihre Arbeitsplätze und Aufgabenbereiche strukturiert, korrekt und komfortabel gestaltet sind, arbeiten weiter» |
Wie Erfolgskonzepte im Vertrieb entwickeln?
Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall, sondern beruht auf professionellen Strukturen und jahrelangem Know-How. Erfahrung und Expertise sind die Vorraussetzung, um strategisch den Vertrieb zu verbessern. Damit der Erfolg auch auf Dauer ist. Und nicht nur ein Strohfeuer. Um Erfolgskonzepte im Vertrieb zu entwickeln ist mehr nötig, als ein paar kesse Sprüche zu klopfen. Erfahrung, Expertenwissen und fundierte Kenntnisse des weiter» |
Wie Sie Vertriebsanalysen fundiert durchführen und Schlüsse daraus ziehen
Die Marktsituation ändert sich fortlaufend. Kunden, Wettbewerb, Konkurrenz, Produktinnovationen, ... Daher ist es so wichtig, den eigenen Vertrieb immer mal wieder auf den Prüfstand zu stellen und zu analysieren. Eine Vertriebsanalyse per se ist aber nur der erste Schritt. Die daraus resultierenden notwendigen Schlüsse zu ziehen ist der nächste Schritt. Die Erkenntnisse in die Vertriebspraxis umzusetzen und die Umsetzung sicherzustellen weiter» |
Vertriebsziele erreichen im Mittelstand
Vertriebsziele sind ja schön und gut. Was aber, wenn Sie Ihre Vertriebsziele nicht erreichen? Denn: Was nutzen Ihre innovativen Produkte, Sonderangebote, tollen Mitarbeiter, teuren Werbemaßnahmen, organisierten Teamsitzungen und modernisierten Arbeitsplätze, wenn das alles niemanden interessiert? Die Antwort lautet leider: Nicht viel! Wo liegt das Problem mit den Vertriebszielen? Ihr Unternehmen hat die nötige Relevanz, Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen sind gut weiter» |
Wie wichtig ist eine fundierte Vertriebsstrategie?
Im besten Fall bildet die Vertriebsstrategie das Fundament eines erfolgreichen Vertriebes. Aber natürlich ist die Vertriebsstrategie auf dem Papier nicht alles. Denn: Geschäfte im Vertrieb werden nicht (nur) mit Unternehmen, sondern zwischen Menschen gemacht. Darum sollte Ihre Vertriebsstrategie, wenn sie wirklich nachhaltig wirken soll, immer zwei starke Säulen haben: Sie sollten zum einen die menschliche Komponente beinhalten, zum anderen sollten weiter» |
Wie Verbesserungsmaßnahmen im Vertrieb installieren und umsetzen?
Maßnahmen zur Verbesserung des Vertriebs haben oft viele Ziele. Zuallererst soll der Umsatz durch den Vertrieb gesteigert werden. Aber das ist nur die halbe Miete: Deckungsbeitrag ist ebenso maßgeblich im Vertrieb. Was aber tun, wenn das Geschäft nicht mehr so gut läuft und Verbesserungen nötig sind? Wo ansetzen? Oft sind jedoch nicht die Produkte oder Dienstleistungen an den negativen Zahlen weiter» |
Berater mit Kompetenz - durch effiziente Preispolitik die Gewinne steigern
Nur wer den Markt kennt, weiß was er will. Und als erfahrene Experten für strategisches Vertriebsmanagement untersuchen wir den Markt ständig. Dabei finden wir immer neue Ansatzpunkte und Gestaltungsmöglichkeiten für Ihren Vertrieb. Die Kompetenz unserer Berater zeigt sich dabei gerade bei Spezialthemen. So können wir Ihnen zum Beispiel auch zeigen, wie Sie mit effizienter Preispolitik die Gewinne steigern. Der allgemeine weiter» |
Der richtige Speaker und Redner für Ihre Veranstaltung zu Vertriebsthemen
Wer für seine Veranstaltung jemand sucht, der inspiriert, der kann schon mal verwirrt werden, ob der vielen selbsternannten Experten. Gerade im Vertrieb und Verkauf tummeln sich illustre Anbieter. Nennen sich Top-Speaker und geizen nicht gerade mit Superlativen. Die Frage ist immer: Wer passt zu Ihnen? Zu den Teilnehmern bzw. Zuhörern? Zu welchem thema? Vor allem aber: Zu Ihrem Ziel?! Jochen weiter» |
Wie Sie bessere Ergebnisse im Verkauf durch Kompetenz erreichen
Was sind eigentlich die Kernkompetenzen, wenn es darum geht mehr zu erreichen im Verkauf und besser zu werden? Nun, das ist natürlich nicht so einfach zu beantworten. Wer besser verkaufen möchte und lernen will, mehr zu verkaufen, der sollte es sich auch nicht zu einfach machen. Um im Verkauf bessere Ergebnisse zu erreichen, ist mehr nötig als das Bisherige. Verbessern weiter» |
Was sind zielgerichtete Maßnahmen zur Effizienz im Verkauf?
Kommunikation ist nicht alles. Gerade, wenn es um den Verkauf geht. Maßnahmen zu mehr Effizienz im verkauf beinhalten aber auch immer die Kommunikation. Gerade, wenn sie zielgerichtet sein wollen. Darum kümmert sich jedes Sweet Spot Verkaufstraining - neben der Effizienz im Verkaufsprozeß - auch intensiv um das Thema Kommunikation. Denn viele Unternehmen bieten hochwertige Produkte zu einem wettbewerbsfähigen Preis weiter» |
Strategische Unternehmensplanung mit fundiertem Fachwissen
Eine strategische Unternehmensplanung für Ihr Unternehmen muß vor allem eins gewährleisten: Sie muß ohne Wenn und Aber auf Ihren Vertrieb zugeschnitten sein. Nur so bringt sie messbare Erfolge. Für die Trainer und Berater von Sweet Spot ist dies die oberste Maxime. Unser Ziel ist es, Ihre Ergebnisse zu verbessern und mehr Effizienz für Ihren Vertrieb zu erreichen. Dafür stehen Ihnen weiter» |
Den Vertrieb wirklich verbessern. Durch Weiterbildungen und Trainings
Wie gut ist Ihr Vertrieb? Was gilt es im Vertrieb zu verbessern? Was gilt es zu bewahren und wo muß etwas geändert werden? Wer den Vertrieb verbessern will, muß wissen: Ein Vertrieb ist nur so gut, wie seine Mitarbeiter! Deshalb werden ja auch immer Weiterbildungen, Schulungen und Trainings für den Vertrieb durchgeführt: In der Hoffnung den Vertrieb wirklich zu verbessern. weiter» |
Empfehlungsmarketing: Effektiv Neukunden generieren
Viele der Trainings-Programme von Sweet Spot thematisieren Neukundengewinnung. Insbesondere unser Inhaber Jochen Peter Elsesser ist durch seine Erfahrung in den Bereichen „Networking“ und „Value based Selling“ ein hochgefragter Spezialist mit bewährten Konzepten. Wir möchten als ein potentes Beispiel das oft fehlgeleitete Werkzeug des Empfehlungsmarketings vorstellen, um Neukunden zu generieren. Wachsende Ansprüche von Zielkunden und zunehmende Konkurrenz im B2B sind ernsthafte weiter» |
Ist Vertriebsberatung eine lohnenswerte Investition für Unternehmen?
Unternehmen und deren Vertrieb können sich nicht mehr auf dem Erfolg ausruhen. Die Märkte in einer digitalen Zeit sind so wandelbar wie nie. Klar ist, dass der Vertrieb jedes Unternehmens sich stets an die anpassen und dynamische Konzepte verwenden muss, wenn er erfolgreich sein will. Als echter Experte für Vertriebsberatung spezialisiert man sich darauf, wie Unternehmen sich an diese Dynamiken anpassen weiter» |
Wie Sie mehr Erfolg im Vertrieb & bessere Ergebnisse erzielen
Wie schafft man es, erfolgreicher im Vertrieb zu sein und die Ergebnisse zu verbessern? Indem Sie eine maßgeschneiderte Strategie im Vertrieb haben. Denn der Vertrieb jedes Unternehmens individuell. Was nützt Ihnen ein Vertriebstrainer der vorgefertigte Lösungen aus der Schublade holt, die angeblich überall passen? Gar nichts! Fatal ist es, wenn Sie sich eine Vertriebsberatung ins Haus holen, die Standard weiter» |
Vorteile des Value based Sellings – Wie auch Sie im Vertrieb profitieren können
Value based Selling ist aus dem modernen Vertrieb nicht mehr wegzudenken. Die wertorientierte Verkaufsphilosophie hat als Mittelpunkt die möglichst vollständige und professionelle Befriedigung eines gegebenenfalls sehr komplexen Kundenbedürfnisses. Wir beleuchten, wie auch Sie im Vertrieb profitieren können. Sweet Spot und alle seine Berater schreiben Kundenzufriedenheit groß. Häufig reduziert man die Bedeutung von Kundenzufriedenheit auf den Erhalt von Stammkunden, aber eigentlich relevant weiter» |
Vertriebskonzepte effektiv umsetzen in die Praxis
Der erste und einzig richtige Schritt zur effizienten Verbesserung Ihrer Ergebnisse im Vertrieb: das optimale Vertriebskonzept und dessen effektive Umsetzung in die Verkaufs-Praxis. Sie kennen die Stärken und Potentiale Ihres Unternehmens – und welche Auswirkungen das auf den Vertrieb hat. Kennen Sie aber auch die Stärken und Schwächen Ihres Vertriebs? Wie ist Ihr Vertriebskonzept ausgestaltet? Und wie stellen Sie sicher, weiter» |
Das beste für den Vertrieb: Bewährtes erhalten – Potentiale verbessern
Ein Unternehmen ist keine „Tabula Rasa“, kein unbeschriebenes Blatt. Bei allem Verbesserungspotential: Vieles hat sich bewährt. Gerade im Vertrieb. Denn Unternehmen, so jung sie auch sein mögen, haben eine Geschichte. Es wäre also fatal, Bewährtes nicht zu erhalten. Genauso sträflich wäre es, die Potentiale nicht zu verbessern. Gerade im Vertrieb! Darauf achtet die Unternehmensberatung von Sweet Spot. Unser weiter» |
Wie Sie messbare Erfolge im Vertrieb erzielen
Erfolg im Vertrieb ist messbar: Am Ergebnis! Aber ist Erfolg im Vertrieb auch planbar? Viele Unternehmen haben gute Produkte, aber schlechte Ergebnisse. Die Gründe hierfür liegen ganz häufig auf der Hand: es mangelt in punkto Vertrieb. Darum setzen immer mehr Unternehmen auf die Fähigkeiten unserer Vertriebstrainer. Denn die Sweet Spot Vertriebsberatung hat sich eines für Sie zur Aufgabe gemacht: Wir weiter» |
Wie gelingt die dauerhafte Optimierung der Strategien und Prozesse im Vertrieb?
Für eine dauerhafte Optimierung der Strategien und Prozessen im Vertrieb brauchen Unternehmen häufig den objektiven Blick einer externen Instanz. Die Sweet Spot Berater Vertrieb übernehmen das Sie und sind sich dabei der besonderen Situation für Ihre Mitarbeiter bewusst. Denn häufig wird eine solche Optimierung als Überprüfung und sogar Überwachung wahrgenommen. Darum ist es so enorm wichtig, daß unsere Berater Ihre weiter» |
Wie Sie im Vertrieb neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen
Neukunden zu gewinnen, ist für jeden Vertrieb wichtig. Die Frage ist: Wie gelingt die Gewinnung von Neukunden am besten? Wie schafft es der Vertrieb neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen? Die Sweet Spot Unternehmensberatung für den Vertrieb erkennt die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens. Wir wissen, wie Sie Ihre Potentiale im Vertrieb gezielt einsetzen und nutzen können – wie weiter» |
Wie Vertriebstrainer die Effizienz im Unternehmen steigern
Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Ergebnisse im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen, suchen häufig Rat bei Vertriebstrainern. Und das zurecht. Denn professionelle und erfahrene Vertriebstrainer steigern die Effizienz in Unternehmen. Dadurch verbessern sich Ihre Ergebnisse im Vertrieb. ‚Klassische’ Vertriebsberatungen produzieren zwar mit unter eine Menge Papier mit endlosen Analysen – wenn es dann jedoch in die Praxis und Umsetzung von weiter» |
Jochen Peter Elsesser: Expertenwissen für Vertrieb & Verkauf - Trainer & Berater
Um Unternehmen erfolgreich zu beraten und zu trainieren, sind weitreichende Kompetenzen sowie ein fundiertes Expertenwissen im Vertrieb und Verkauf notwendig. Der Inhaber von Sweet Spot – Jochen Peter Elsesser – bietet beides und spezialisiert sich auf effiziente Bratung und Trainings. Davon profitieren seit über 15 Jahren gleichermaßen Führungskräfte sowie Mitarbeiter in 400 Unternehmen. Ziele stecken und erreichen – das weiter» |
Wie Sie die Ergebnisse im Vertrieb verbessern
Wie macht man den Vertrieb besser und verbessert dadurch die Ergebnisse? Auf Dauer? Nun: Jeder Vertrieb hat seine Stärken und Schwächen. Und zwar individuell. Um die Ergebnisse im Vertrieb zu verbessern, gilt es zuerst die Stärken zu bewahren. Dann werden die Schwächen abgestellt: Durch Entfernen oder Ergänzung. Oder beides. Das macht professionelles Vertriebstraining & seriöse Vertriebsberatung. So erreichen Sie bessere weiter» |
Die Professionelle Vertriebsberatung aus Düsseldorf - Sweet Spot: Das Portrait
Nun, es gibt viele Vertriebsberatungen. Auch und vor allem in Düsseldorf. Aber was sind die Unterschiede zwischen den Vertriebsberatungen? Und: Was zeichnet erfolgreiches Vertriebstraining aus? Welche Vertriebsberatung paßt zu Ihrem Unternehmen und was bringt es überhaupt, wenn Sie sie engagieren? Auf eines können Sie sich bei uns verlassen: Bei jedem professionellem Vertriebstraining der Vertriebsberatung Sweet Spot aus Düsseldorf gilt es, weiter» |
Wie die richtige Vertriebsberatung erkennen? Der Unterschied!
Was macht professionelle und erfolgreiche Beratung für den Vertrieb aus? Geht es in der Vertriebsberatung darum, sämtliche bestehenden Strukturen und Gegebenheiten über den Haufen zu werfen? Oder gar komplett neue Vertriebsprozesse und Organigramme zu implementieren? Oder geht es in der Vertriebsberatung nicht eher darum, bereits Bewährtes beizubehalten Ineffizienz zu beseitigen Verbesserungen zu installieren Ergebnisse & Erkenntnisse in die Vertriebs-Praxis weiter» |
Die Sweet Spot® Methode für Vertrieb & Verkauf
Für den langfristigen Erfolg in Vertrieb & Verkauf ist eine konsequente Strategie und strukturiertes Handeln immer vielversprechend. Ist diese Strategie und Struktur des Vorgehens fundiert und mit dem Fokus auf Effizienz ausgerichtet. So werden Sie effektiver und erfolgreicher im Vertrieb & Verkauf. Dabei kommt es darauf an, wie Sie Ihren Kunden den Kauf schmackhaft machen. Aus diesem Grund arbeiten seriöse weiter» |
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