Besser verkaufen lernen.  

Im Außendienst erfolgreich zu verkaufen ist oft ein langer Weg. Und damit ist nicht die Anfahrt gemeint!

Der Verkaufsprozeß hat mehrere Stufen. Bis der Kunde kauft dauert es meist und benötigt mehrere Verkaufsgespräche.

Oft ist es nicht mit einem Termin getan, um den Erfolg im Verkauf (= Abschluß) herbeizuführen. Da ist ein langer Atem wichtig. 

Auch wenn wir es uns wünschen: Nicht immer führt der kurze Weg zum Kunden auch am schnellsten zum Erfolg im Außendienst.

Wer jedoch den direkten Kontakt zum Kunden wünscht und den dauerhaften Erfolg im Außendienst Verkauf sucht, der sollte sich nicht vor langen Wegen scheuen.

Denn ein scheinbarer Umweg führt zu einem intensiveren und nachhaltigeren Kontakt zwischen Ihnen und den Kunden.

Gerade in der Neukundenakquise, der Königsdisziplin im Außendienst, ist Erfolg mehr als nur Geschick im Verkaufsgespräch.

Dieser Umweg lohnt sich aber nur, wenn Ihre Mitarbeiter im Außendienst auch den Kunden überzeugen können. Im Außendienst repräsentiert Ihr Mitarbeiter Ihre Firma und Ihr Produkt, aber er repräsentiert sich auch selbst. Das richtige Auftreten des Mitarbeiters ist also maßgeblich für den erfolgreichen Verkauf im Außendienst.  

Erfolgreich verkaufen lernen

Damit der lange Weg zum Kunden nicht zu steinig wird, ist eine optimale Ausbildung Ihrer Mitarbeiter ein ausschlaggebender Faktor für den erfolgreichen Verkauf im Außendienst. Ein professionelles Verkaufstraining für den Außendienst und ein individuelles Präsentationstraining für das richtige Auftreten im Verkaufsgespräch helfen Ihren Mitarbeiter im Außendienst den Kunden zu überzeugen und die Kaufentscheidung zu Ihren Gunsten zu beeinflussen. 

Erfolg im Verkauf ist planbar
Mehr verkaufen ist lernbar

Auch im digitalen Zeitalter setzen nicht nur die Verkaufspartner, sondern auch nach wie vor viele Kunden auf den persönlichen Kontakt mit dem Verkäufer. Doch der erfolgreiche Verkauf im Außendienst kommt nicht von alleine. Der Erfolg ist ein langer Weg gepflastert aus Vertrauen und Glaubwürdigkeit. 

Dazu gehört natürlich, daß Sie sich auch mit dem Kunden intensiv beschäftigen. Erfolgreiche Verkäufer wissen um die Bedarfe, Bedürfnisse und Befürchtungen Ihrer Kunden.

Wenn Sie sich die Mühe machen, diese herauiszufinden, werden Sie erfolgreicher im Verkauf!

Viele im Außendienst machen den Fehler, zu glauben, daß Besuche alleine schon Erfolg bringen. Wichtig ist aber Kunden zu selektieren. Wen besuche ich? Und wie oft?

Und wenn ich schon einen Termin habe: Was möchte und muß ich erfahren? Wo sind Ansatzpunkte, die Konkurrenz zu verdrängen? Was will der Kunde wirklich?

Sympathie alleine ist es nicht, was Sie erfolgreich im Verkauf macht
Lernen Sie besser zu verkaufen

Setzen Sie daher das effektive Verkaufstraining von Sweet Spot. Die erfahrenen Trainer verkürzen Ihren langen Weg zum Kunden durch ein praxisorientiertes Verkaufstraining Ihrer Mitarbeiter im Außendienst.

Nutzen Sie die Umwege für sich, um einen nachhaltigeren Erfolg im Verkauf zu erzielen und warten Sie nicht auf Ihre Kunden, sondern gehen Sie mit kompetenten und gut geschulten Mitarbeitern im Außendienst aktiv auf Ihre Kunden zu. 

Der Unterschied zwischen normalen und modernen Verkaufstrainings

In Zeiten disruptiver Geschäftsmodelle und verändertem Kundenverhalten sind Unternehmen mehr denn je darauf angewiesen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Dies kann nur mit einem hoch qualifizierten und effektiven Vertriebsteam gelingen. Aber wie erreicht man solch eine Teamleistung? Das Geheimnis liegt in der Qualität der Verkaufstrainings.

Alte Verkaufstrainingsmethoden zielen in erster Linie darauf ab, die Überzeugungskraft der Außendienst durch Manipulationstechniken zu steigern. Solche Techniken könnten zwar kurzfristig Umsatzsteigerungen bewirken, verlieren jedoch auf lange Sicht an Bedeutung, weil sie die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden ignorieren.
Geschäftskunden sind heutzutage gut informiert und suchen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Lösung für ihre spezifischen Bedürfnisse. Sie sind nicht mehr so leicht durch oberflächliche Verkaufstricks zu beeindrucken. Statt den Kunden zu manipulieren, sollten Außendienst den Kunden verstehen. Das ist der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen, die sowohl den Umsatz als auch den Gewinn steigern. Dabei steht das Wissen um die Kundenbedürfnisse im Mittelpunkt.

Und genau hier kommt Sweet Spot® ins Spiel. Sweet Spot® hebt sich maßgeblich von herkömmlichen Verkaufstrainern und Vertriebsberatungen ab. Die Kombination aus wissenschaftlich fundierter Kompetenz und dem Wissen um die unternehmerische Realität macht den Unterschied. Seit 2001 hat Sweet Spot® eine beachtliche Erfolgsbilanz aufgebaut: Mehr als 450 Kunden und 20.000 Teilnehmer haben von dem einzigartigen Ansatz profitiert.

Jochen Peter Elsesser, der Kopf hinter Sweet Spot®, bringt eine beeindruckende Kombination aus theoretischem Wissen und praktischer Erfahrung mit. Mit zwei Universitätsabschlüssen und mehr als 30 Jahren Erfahrung in der freien Wirtschaft ist er ein wahres Kraftpaket im Vertrieb und Verkauf. Der Geschäftskundenvertrieb ist ein komplexes Feld, das ein tiefes Verständnis und eine professionelle Herangehensweise erfordert. Jochen Peter Elsesser bringt beides mit.

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Besser verkaufen lernen - und zwar modern!

Zu viele Verkaufstrainings heute bieten nur veraltete Methoden und versprechen magische Verkaufstricks. Diese Methoden sind nicht nur ineffektiv, sondern können auch schädlich sein, indem sie Mitarbeiter in die falsche Richtung lenken. Sweet Spot® bietet eine moderne Alternative. Hier steht nicht der kurzfristige Verkauf, sondern der langfristige Geschäftserfolg im Mittelpunkt. Fundiert, professionell und seriös - besser verkaufen lernen - das sind die Säulen von Sweet Spot®.

Was macht Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser so besonders? Es ist die Kombination aus wissenschaftlichem Anspruch und praktischer Erfahrung. Ein Bankkaufmann IHK, zwei Universitätsabschlüsse und unzählige erfolgreiche Trainings sind nur einige der beeindruckenden Leistungen von Jochen Peter Elsesser. Und dies wurde auch von offizieller Seite anerkannt: Das Landgericht Düsseldorf hat festgestellt, dass seine Dienstleistungen ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen und hoher wissenschaftlicher Bildung erfordern.

Erfolg im Vertrieb basiert auf Strategie und Struktur. Unternehmen, die wirklich etwas verändern möchten und bessere Ergebnisse im Vertrieb erzielen wollen, brauchen einen Plan. Und nicht irgendeinen Plan, sondern einen, der auf solidem Fachwissen basiert und die Realität des Geschäftsalltags berücksichtigt. Genau das bietet Sweet Spot®. Unternehmen erhalten nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praxisnahe Lösungen, die den Vertriebserfolg nachhaltig steigern.

In der heutigen Geschäftswelt reicht es nicht aus, einfach nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Unternehmen müssen Lösungen anbieten. Um dies effektiv zu tun, müssen Außendienst die Bedürfnisse und Erwartungen ihrer Kunden verstehen. Nur so können sie Mehrwert bieten und den Kunden überzeugen.

Im Vertrieb geht es nicht darum, spontan zu handeln oder aus dem Bauch heraus zu entscheiden. Ein durchdachter, strategischer Ansatz, der auf fundiertem Fachwissen basiert, ist entscheidend. Mit Hirn, Sinn und Verstand zu agieren bringt weit bessere Ergebnisse als spontane Entscheidungen oder Bauchgefühl. Unternehmen, die in den modernen B2B-Vertrieb investieren wollen, sollten sich daher an Experten wie Jochen Peter Elsesser wenden.

Für Unternehmen, die den nächsten Schritt machen und ihren Vertrieb auf das nächste Level heben möchten, indem sie besser verkaufen lernen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Kontakt aufzunehmen. Verbessern Sie Ihre Ergebnisse dauerhaft mit Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser. Es ist keine Option, es ist eine Realität.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

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Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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