Strategie entscheidet. Denn vor dem Erfolg im Vertrieb steht das Vertriebskonzept.

Bevor Sie Konzepte des Vertriebs umsetzen können, braucht es eine Vertriebsstrategie. 
Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie wächst aber nicht auf den Bäumen, die gilt es professionell zu planen.

Und hier steckt die Gefahr: Viele scheitern nicht nur in der Umsetzung. Das Scheitern beginnt schon in der Planung.

Vermeiden Sie die typischen Fehler bei der Konstruktion einer Vertriebsstrategie durch Training & Beratung von Sweet Spot. 
Dann klappt es auch mit der Umsetzung des Vertriebskonzeptes. 

Die Sweet Spot Vertriebsberatung hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre Vertriebsstrategie zu planen, sondern auch dabei, Ihr Vertriebskonzept erfolgreich umzusetzen.

Wichtig dabei ist zunächst, daß Sie immer über die wichtigsten Bausteine und Maßnahmen Ihrer Vertriebsstrategie informiert sind. 

Der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb: Ihr Maßgeschneidertes Vertriebskonzept

In einem Wirtschaftsumfeld, das immer wieder neue Herausforderungen und Möglichkeiten bietet, präsentieren Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser eine umfassende Vertriebsstrategie, die sich durch Zuverlässigkeit und Effizienz auszeichnet. Lassen Sie uns gemeinsam in neun Schritten durchgehen, wie Sie Ihren Vertrieb transformieren und Ihren Unternehmenserfolg maximieren.

Abschnitt 1: Die Basis: Durchdachte Vertriebsstrategie

Von Beginn an legt eine sorgfältig ausgearbeitete Vertriebsstrategie das Fundament für nachhaltigen Erfolg. Diese Strategie dient als festgelegter Aktionsplan, der auf kontinuierliche Verbesserungen und Flexibilität ausgerichtet ist, um rasch auf Marktveränderungen zu reagieren. Erfahren Sie, wie Sie eine Richtung vorgeben und einen soliden Rahmen schaffen, der Ihr Unternehmen auf den Weg zum Erfolg führt.

Abschnitt 2: Ziele Setzen: Klar und Messbar

Eine klare Festlegung der Vertriebsziele ist der nächste kritische Schritt. Es ist essentiell, realistische und messbare Ziele festzulegen, die motivierend und zugleich erreichbar sind. Entdecken Sie, wie die klare Zielsetzung zur effektiven Ressourcenverwaltung beiträgt und eine Kultur der Exzellenz in Ihrem Team fördert.

Abschnitt 3: Marktanalyse und Konkurrenzbeobachtung: Der Wegweiser zu Erfolg

Die Markt- und Konkurrenzanalyse dient als Ihr Navigator, um die Branchendynamik zu verstehen und potenzielle Wachstumsbereiche zu identifizieren. Erfahren Sie, wie Sie mit Sweet Spot den Markt analysieren und sich einen Wettbewerbsvorteil sichern, indem Sie Ihre Stärken erkennen und nutzen.

Abschnitt 4: Zielgruppendefinition und Kundenportfoliomanagement

Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit der präzisen Definition Ihrer Zielgruppe und dem geschickten Management Ihres Kundenportfolios. Hier erfahren Sie, wie Sie mit einer klaren Vorstellung Ihrer Zielgruppe arbeiten und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, die auf den spezifischen Bedürfnissen und Vorlieben Ihrer Kunden basieren.

Abschnitt 5: Kundenakquise: Eine Kunst für sich

Die Akquise neuer Kunden ist eine Kunst, die beherrscht werden muss. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie innovative Methoden zur Gewinnung neuer Kunden entwickeln, die nachhaltig und wirksam sind, ohne sich auf übertriebene Versprechungen zu stützen.

Abschnitt 6: Integration Moderner Technologien: Ein Muss

Der Einsatz moderner Technologien ist in der Geschäftswelt von heute unerlässlich. Lernen Sie, wie Tools wie Künstliche Intelligenz, Big Data und Analytics dazu beitragen, Ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Kunden zu erstellen.

Abschnitt 7: Teamtraining und Entwicklung: Der wahre Erfolgsträger

Erfolg im Vertrieb ist unweigerlich mit einem gut ausgebildeten und motivierten Team verbunden. Hier erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe von Jochen Peter Elsesser ein Team aufbauen, das bereit ist, Ihre Geschäftsziele effektiv zu erreichen.

Abschnitt 8: Vertriebscontrolling: Ihr Steuerungstool zum Erfolg

Effektives Vertriebscontrolling ermöglicht es Ihnen, den Fortschritt Ihrer Vertriebsaktivitäten zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Entdecken Sie, wie Sie ein erfolgreiches Vertriebscontrolling-System implementieren, das eine Kultur der Verantwortlichkeit und des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses in Ihrem Unternehmen fördert.

Abschnitt 9: Nachhaltiges Wachstum und Zukunftsausrichtung: Ihr Pfad in die Zukunft

In diesem letzten Abschnitt lernen Sie, wie Sie ein langfristiges Wachstum für Ihr Unternehmen sichern, indem Sie eine nachhaltige Vertriebsstrategie implementieren. Entdecken Sie Strategien und Methoden, die es Ihnen ermöglichen, ein rentables und zukunftssicheres Geschäftsmodell zu schaffen.

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Startegie + Konzept = Erfolg

Durch die konsequente Verfolgung dieses neunstufigen Plans werden Sie mit Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser in der Lage sein, eine robuste Vertriebsstrategie zu erstellen, die Ihr Unternehmen zum Erfolg führt. Mit einer fundierten, faktenbasierten und klar definierten Strategie sind Sie bestens darauf vorbereitet, die Herausforderungen und Möglichkeiten des modernen Geschäftsumfelds zu meistern.

Vertriebsstrategie & Vertriebskonzept sind Geschwister

Ein wichtiger und nicht zu unterschätzender Baustein Ihrer konzeptionellen Vertriebsstrategie sind die definierten Vertriebziele und deren Erreichung.

Die Sweet Spot Vertriebsberatung unterstützt Sie, diese Vertriebsziele Schritt für Schritt mit den richtigen Maßnahmen zu erreichen.

Denn wer nur das Ziel vor Augen hat, vergißt häufig, daß es auf dem Weg dorthin immer wieder Umstände gibt, wo Korrekturen notwendig sind.

Überprüfen Sie deshalb regelmäßig Teilergebnisse und vor allem, wie diese zustande gekommen sind. Wenn Sie Ihr Vertriebskonzept umsetzen ist es entscheidend, Teilergebnisse in regelmäßigen Abständen mit einzubeziehen. 

In der Vertriebsstrategie und im Vertriebskonzept wird Erfolg planbar gemacht

Wichtig bei der Analyse Ihrer Teilziele ist die richtige Interpretation, wie diese Teilziele erreicht wurden. Nur so können Sie entscheiden, ob eine Korrektur der Vertriebsstrategie notwendig ist. Haben Sie Ihr Teilziel durch Kundenakquise oder durch bestehende Kundenbeziehungen erreicht?

Wurden alle geplanten Maßnahmen ergriffen, um Ihr Vertriebskonzept erfolgreich umzusetzen oder beruht der Teilerfolg auf externe Einflüsse, wie z.B. eine veränderte Wettbewerbssituation?

Diese Fragen sind wichtig, denn Sie entscheiden darüber, ob das erreichte Teilziel Ihrem Vertriebskonzept Rechnung trägt oder aus anderen Rahmenbedingungen resultiert.

Sollte dies der Fall sein, ist ein schnelles Eingreifen erforderlich. Hier hilft Ihnen die Sweet Spot Vertriebsberatung, die entsprechenden Korrekturen vorzunehmen.

Entscheidend für den Erfolg ist die Umsetzung in die Praxis

Behalten Sie bei der Planung und Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie immer eins im Auge: Die korrekte Durchführung und Umsetzung in der Praxis aller definierten Vertriebsmaßnahmen.

Sowie eine eingehende Analyse der Teilergebnisse auf dem Weg zu den übergeordneten Vertriebszielen sind entscheidend, um Ihr Vertriebskonzept erfolgreich umzusetzen.  

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

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Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

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