Bessere Führung im Vertrieb & Verkauf
Damit der Außendienst mehr Erfolg hat
Aber wie motiviert man richtig?
Geht das überhaupt? 

Die Umsätze steigern, mehr Abschlüsse zu erreichen, mehr kaufende Kunden gewinnen - welcher Vertrieb will das nicht.
Und genau das ist natürlich auch die Aufgabe des Außendienstes. 

Der Weg dahin ist allerdings nicht immer so einfach wie viele althergebrachte Verkaufstrainer uns erzählen.

Natürlich können Sie als Vertriebsleiter oder Verkaufsleiter es schaffen, Ihren Außendienst zu motivieren. Das WIE ist entscheidend!

Vorab: was nicht funktioniert ist ... 

• Tschaka Tschaka "Ich kann alles schaffen" Seminare 
• Die besten "Verkaufstricks lernen", um Kunden zu manipulieren 
• Die Truppe so richtig zusammenstauchen und dann hoffen, daß eine Trotzreaktion kommt 
• Umsatz Ziele vorgeben / Umsatz Steigerungen vorgeben 
• Mehr Bonus ausloben 

 Was funktioniert, um zu motivieren
Und was nicht 

Ich weiß, daß diese Maßnahmen oft genug angewandt werden und auch oft genug empfohlen werden, doch wer Sinn und Verstand einsetzt, der weiß, diese ausgetretenen Pfade sind Sackgassen. Mehr noch: Sie demotivieren auf Dauer!

Entscheidend ist zu wissen, was Menschen motiviert. Und von außen (extrinsisch) ist das nahezu unmöglich. Mit sogenannten psychologischen Tricks erst Recht nicht. Zumindest nicht über ein Strohfeuer hinaus. Sobald die Kohle aus dem "Über Kohle laufen" Seminar erloschen ist, ist die Motivation erloschen.
Motivation kommt aus einem selbst (intrinsisch). Und das ist immer egoistisch!

Dazu kommt, daß es oft genug reicht, nicht zu demotivieren, um zu motivieren. Und das ist kein Wortspiel, sondern mein voller Ernst.

Dabei gilt es zu definieren, wie / was / von wem / wann gemacht wird. Und welche Konsequenzen es hat. Da liegt meistens der größte Fehler im Vertrieb und zugleich das größte Potential! Natürlich kommt der Strategie, der Organisation und den Konzepten dabei ein entscheidende Rolle zu. Und dafür sind diejenigen verantwortlich, die die Verantwortung dafür tragen. Als Vertriebsleiter und / oder Verkaufsleiter. 

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen ist eine kleine Kunst für sich. Eine wichtiges Führungselement im Vertrieb, ist, den Außendienst besser zu motivieren.

Dabei geht es nicht nur darum, die Motivation hochzuhalten, sondern auch darum, den Außendienst zu motivieren, die richtigen Dinge zu tun.
Erfolgreiche Vertriebsführung ist meist ein Zeitproblem. Hier besser zu werden ist nicht einfach mal schnell möglich. 

Der Außendienst ist - hoffentlich - unterwegs und weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter.
Die Kommunikation verläuft über Telefon, Kurznachrichten und Mails.
Durch die Sweet Spot Vertriebsberatung Führung des Außendienstes schaffen Sie es in Zukunft, noch besser, den Außendienst zu besseren Ergebnissen zu motivieren.

Die Hauptaufgabe einer Führungskraft im Vertrieb gegenüber dem Außendienst ist: die Motivation.

Ihr Außendienstler ist Ihnen gegenüber immer ein wenig voraus   

Letztendlich läßt sich der Außendienst nicht 100% kontrollieren. Die einzige Möglichkeit, die Sie als Führungskraft haben, Ihren Außendienst erfolgreich zu führen und mehr Umsatz zu generieren, ist die Motivation.

Motivation ist mehr als warme Worte oder das Pushen durch tolle Sprüche.

Die beste Motivation für den Außendienst, ist, wenn Sie De-Motivation vermeiden und dem Außendienst, die Instrumente an die Hand geben, die es ihm erleichtert, seine Arbeit effizient zu gestalten. 

Wie motiviert man als Führungskraft im Vertrieb den Außendienst, besser motiviert zu sein? 

Nur ein Außendienst, der motiviert ist, wird sich seinen konkreten Zielen widmen und sie erreichen: Kundengewinnung und mehr Umsatz zu generieren.

Wer es als Führungskraft schafft, seinen Außendienst zu motivieren, strukturiert zu arbeiten und dadurch mit Plan zu agieren, kann bessere Ergebnisse erwarten.

Doch: Wer als Führungskraft hofft, eine Universalmethode zu finden und anwenden zu können, wird enttäuscht.

Denn genau darin liegt das Geheimnis erfolgreicher Führung: keine Standardwege zu beschreiten und nicht nach Schema F vorzugehen.

Gute Führungskräfte kennen Ihren Außendienst genau, kennen die Stärken und Schwächen Ihrer Mitarbeiter – und wissen um den jeweiligen Schlüssel zur Motivation und damit zum gewünschten Ergebnis: mehr Umsatz zu generieren.  

Das Sweet Spot® Vertriebstraining für den Außendienst:
Ein Paradigmenwechsel in der Branche

Revolution statt Evolution: Der Sweet Spot® Unterschied

Die Welt des Vertriebs ist eine, die ständig von neuen Techniken und schnellen Lösungen überflutet wird. Die Sweet Spot® Trainings Vertrieb bieten jedoch nicht nur einen frischen Wind, sondern einen echten Paradigmenwechsel. Bei uns lernen Sie, nicht nur Taktiken, sondern auch bewährte Strategien anzuwenden, die Ihren Vertrieb transformieren können.

Navigieren durch das komplexe Vertriebsökosystem

Vertrieb ist weit mehr als nur der Akt des Verkaufens. Es ist ein komplexes Ökosystem, das eine gründliche Analyse und strategische Planung erfordert. In unserem Training vertiefen wir uns nicht nur in die Kunst des Verkaufens, sondern wir schulen Sie auch darin, die zugrundeliegenden Strukturen und Prozesse zu verbessern und zu optimieren.

Mehr als nur Verkaufsgespräche: Die strategische Dimension des Außendienst 

Die meisten Trainings Vertrieb konzentrieren sich auf die Verbesserung der Verkaufsgespräche. Aber was ist mit den anderen wesentlichen Elementen, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Vertriebsteam ausmachen? Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Wir fokussieren uns darauf, Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Zeit effizient nutzen können, wie Sie sinnvolle Termine vereinbaren und welche Aktivitäten in Zukunft besser vermieden werden sollten.

Die Wissenschaft hinter dem Erfolg: Sweet Spot® Verkaufstraining für den Außendienst

Wie das Landgericht Düsseldorf feststellte, erfordern die Dienstleistungen von Sweet Spot® ein "überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen und hohe wissenschaftliche Bildung", was Ihnen eine herausgehobene Position im Markt sichert. Wir verbinden wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischen Erfahrungen, um ein Training zu bieten, das wirklich Wirkung zeigt.

Der Wert einer umfassenden Analyse

Vor dem Sprung in die Tiefen des Verkaufs ist eine umfassende Analyse unumgänglich. Es geht darum, ein klares Bild von Ihrer aktuellen Position zu bekommen und zu identifizieren, wo Verbesserungen möglich sind. Dies ist der erste Schritt, um dauerhafte Erfolge zu erzielen und eine Strategie zu entwickeln, die tatsächlich Früchte trägt.

Integration in die Praxis: Wo Theorie auf Realität trifft

Das Erkennen der Notwendigkeit zur Veränderung und die Integration neuer Konzepte in die vorhandene Struktur ist entscheidend. Bei Sweet Spot® helfen wir Ihnen dabei, die erlernten Konzepte nahtlos in Ihre bestehenden Strategien zu integrieren, damit Sie nicht nur kurzfristige, sondern langfristige Erfolge erzielen können.

Vertrieb im Außendienst ist planbar: Ihre Roadmap zum Erfolg

Vertrieb mag vielleicht keine exakte Wissenschaft sein, aber Erfolg ist keineswegs dem Zufall überlassen. Mit den richtigen Werkzeugen und Strategien wird der Erfolg im Vertrieb planbar. Bei Sweet Spot® erhalten Sie nicht nur eine Schulung, sondern eine echte Roadmap zum Erfolg, die auf Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen basiert.

Das hat das Potential einer Erfolgsgeschichte für Ihren Außendienst

In einer Branche, die sich schnell verändert, ist die richtige Ausbildung unerlässlich. Das Sweet Spot® Vertriebstraining bietet Ihnen die Möglichkeit, nicht nur mit der Zeit zu gehen, sondern ihr einen Schritt voraus zu sein.
Begleiten Sie uns auf dieser Reise und setzen Sie den ersten Schritt in eine erfolgreiche Zukunft. Mit Sweet Spot® an Ihrer Seite ist der Erfolg nicht mehr eine Frage des "Ob", sondern des "Wann".

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Das beste Verkaufstraining

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Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

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per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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