Was ist wichtig, wenn man besser verkaufen lernen will?
Entscheidend ist die Qualität und Substanz des Verkaufstrainings
und des Verkaufstrainers  

Wie lernt man Verkaufen? Und kann man überhaupt Verkaufen "erlernen"? 

Ist man nicht eher als Verkäufer geboren?  

Was für eine irrwitzige Frage: Kann man Autos reparieren lernen? Oder Bäume züchten? Oder Herzoperationen durchzuführen? 

Natürlich kann man Verkaufen lernen. Sollte man auch. Die Frage ist nicht ob sondern wie man Verkaufen lernen kann. Am besten Sie lernen, besser zu verkaufen. 

Da fällt einem das Feld Verkaufstraining vor die Füße. Aber leider gibt es da gewaltige Unterschiede.

Noch zu viele Verkaufstrainings sind nämlich voll von Tips & Tricks, wie man Kunden manipuliert. Gruselig.

Übrigens: schlechte & unprofessionelle Verkaufstrainings erkennen Sie daran, daß sie Ihnen schnellen Erfolg versprechen und behaupten, immer zu funktionieren.

Seriöse & fundierte Verkaufstrainings berücksichtigen wissenschaftliche Erkenntnisse und sind aktuell. Denn der Verkauf hat sich gewandelt.

Modern ist, Veränderungen im Verkauf zu verstehen und dies an die Praxis anzupassen.

Damit die Umsetzung klappt!

Das ist der Unterschied zwischen alten Verkaufstrainings und zeitgemäßen Verkaufstrainings.

So klappt es auch damit, Verkaufen zu lernen. Auf Dauer erfolgreich.

Was sollte man in einem Verkaufstraining lernen?

Im professionellen und fundiertem Verkaufstraining lernen Sie, was Ihnen Erfolg bringt und auf was Sie besser verzichten. 

Sie lernen besser und dauerhaft erfolgreich zu verkaufen.

Sie lernen Ihre Zielkunden kennen. Um wen Sie sich kümmern sollten und wen Sie vernachlässigen können. Denn nicht jeder Kunde ist gleich viel wert für Sie. Viele Kunden sind Zeitfresser und deren betreuung ist ineffektiv. Durch die Kundenwertanalyse erhalten Sie Kennzahlen, wie Sie Kunden filtern und für wen Sie wie viel Zeit investieren sollten. So werden Ressourcen frei für die wirklich wichtigen Kunden. Auch das ist verkaufen lernen, nämlich intelligenter Vertrieb statt Betrieb machen. 

Sie erfahren wie Sie Ihre Leistungen, Services und Ihre USP so zum Kunden transportieren, daß er den Unterschied erkennt. Und weiß, was er an Ihnen hat. Denn natürlich ist auch die "Verpackung" wichtig. d.h. wie Sie etwas ins rechte Licht rücken. Zu viele Verkäufer argumentieren immer noch aus der "wir" Perspektive. Besser ist die "SIE" Perspektive des Kunden. Wenn Sie so verkaufen lernen, triggern Sie seinen Egoismus und Ihre Argumentation fällt auf fruchtbaren Boden. 

Last but not least, lernen Sie Ihre Tätigkeiten und Aktivitäten zu steuern. Denn der Verkaufsprozess strukturiert Ihren Erfolg. Und macht ihn planbar. Zu oft wird viel zu viel Wert gelegt auf das reine Verhalten im Verkaufsgespräch. Natürlich ist da auch noch Potential. Wichtiger und effektiver ist es, wenn Sie sich rational anschauen, mit wem und mit was Sie Ihre Zeit verbringen. Wer verkaufen lernen will, lernt darauf zu achten was er wie intensiv mit wem macht. Viele Tätigkeiten sind einfach nicht effizient. Besser ist es, auf unnützes zu verzichten und sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen mehr Erfolg bringen wird. Wer keinen Plan hat, der ist auf den Zufall angewiesen. 

Besser verkaufen lernen: 
Das Verkaufsgespräch als Dreh- & Angelpunkt im Verkauf

Ein Schwerpunkt eines professionellen Verkaufstrainings liegt auf dem Verkaufsgespräch. Der Durchführung - aber auch der Vorbereitung und Nachbereitung. D.h. wer verkaufen lernen will, der sollte sich genau darauf konzentrieren, was im Mittelpunkt seiner Tätigkeit liegt. 

Doch hier liegt wie so oft der Teufel im Detail. Kunden wollen heute nicht nur informiert werden. Vor allem aber wollen sie nicht manipuliert werden. Kunden wollen, wenn sie etwas kaufen, ihre Situation ändern. Entweder einen Nutzen vermehren oder ein Problem lösen. 

Die alte Art des Verkaufsgespräches hat ausgedient. Wer modern verkaufen lernen will, der sollte sich bewußt machen, was Kunden kaufen und warum Kunden kaufen. 

Dies lernen Sie, wenn Sie den 3B Verkauf anwenden. So erfdahren Sie was Kunden wirklich wollen. Und heben sich von der Konkurrenz ab.  

In unserem Verkaufstraining lernen Sie besser verkaufen für die Praxis 

Die beste Theorie bringt nichts, wenn es nicht umgesetzt wird. Moderne Verkaufstrainings unterscheiden sich von alten, überholten Verkaufstrainings. Am besten ist es, modern und zeitgemäß verkaufen zu lernen. 

Dafür haben Sie bei uns das einmalige und patentierte System "5gewinnt". So schaffen Sie es, auf Dauer das Erlernte auf die Straße zu bringen. 

Was aber ist der Unterschied? Während Sie in den veralteten Verkaufstrainings auf einmal über mehrere Tage vollgestopft werden mit Informationen und fragwürdigen Verkaufstricks, sind unsere Verkaufstrainings besser. 

• Der erste Unterschied ist die didaktische Aufbereitung: Input + Verstehen + Umsetzung. 
• Der zweite Unterschied ist die Durchführung: 1 Tag = 1 Thema 
• Der dritte Unterschied ist die Modernität: wissenschaftlich fundierte Inhalte   
  
  

So lernt man besser zu verkaufen. Auf Dauer mehr Erfolg! 

Neu & Modern - Das sollte jeder im Verkauf lernen 

Verkauf & Kunden haben sich in den letzten Jahren massiv verändert. Leider haben sich die verkaufstrainings kaum geändert. 

Es nützt Ihnen nichts, wenn Sie auf alten Pfaden wandeln. So werden Sie scheitern.

Aktuelle Erkenntnisse des Verkaufs sind maßgeblicher Bestandteil eines professionellen verkaufstrainings. Schlimm, wenn Sie alte Wahrheiten lernen. Vermeiden Sie daher überholte Lerninhalte.

Das Wissen um die Verkaufspsychologie, läßt Sie Ihr Verkaufsverhalten optimieren und Kunden besser überzeugen. 

Nur wer Kunden kennt, wird erfolgreicher sein. Nur wer sich der Zeit anpasst, wird bestehen.  

Für mehr Erfolg im Verkauf - die richtigen Kunden   

Analysieren Sie Ihre Kunden. Trennen Sie die Spreu vom Weizen. Durch eine professionelle Kundenwertanalyse

Nicht alle Kunden haben den gleichen Wert für Sie. Nur wer lernt, seine Kunden nach fundierten Kriterien zu filtern und sich auf die Kunden zu konzentrieren, die mehr Erfolg bringen, wird auf Dauer effizient arbeiten. 

Dabei geht es nicht darum, Kunden nur nach Umsatz zu filtern. Da ist schon mehr nötig, um Kunden zu bewerten. 

Auch die Ergänzung Deckungsbeitrag springt (noch) zu kurz. 

Es geht darum, Kunden, mit denen Sie bereits in der Vergangenheit erfolgreich zusammengearbeitet haben, zu analysieren. Welche Gemeinsamkeiten haben diese? Wo sehen Sie Muster? 

Hier steckt oft großes Potential, um in Zukunft noch besser zu werden und viel Zeit zu sparen.  

 

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In welchem Verkaufstraining lernen Sie, besser zu verkaufen? 

In der dynamischen Welt des Verkaufs ist die Ausbildung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern von entscheidender Bedeutung. Die Methoden und Techniken, die in Verkaufstrainings verwendet werden, haben sich im Laufe der Zeit stark verändert. Dieser Text wird die tiefgreifenden Unterschiede zwischen traditionellen Verkaufstechniken und den modernen, innovativen Methoden von Sweet Spot untersuchen.

Traditionelle Verkaufstrainingsmethoden lernen falsch: Die Täuschung des Kunden

Traditionelle Verkaufstrainings basierten oft auf der Prämisse, dass der Kunde überredet oder sogar getäuscht werden muss. Diese Techniken umfassen Manipulation, Druck und überholte Strategien, die moderne Kunden leicht durchschauen können. In einer Welt, in der Kunden Zugang zu einer Fülle von Informationen haben und in der Transparenz geschätzt wird, sind solche Methoden nicht nur unethisch, sondern auch ineffektiv. Verkaufen lernen heisst auch immer, sich zu verbessern und bewusst sein: Kunden heutzutage verlangen Ehrlichkeit, Authentizität und Vertrauen - Werte, die in traditionellen Verkaufstrainings oft fehlen. Machen Sie es besser. Lernen Sie moderner zu verkaufen. 

Sweet Spot Verkaufstrainings: Psychologie und Behavioral Economics

Im Gegensatz zu den konventionellen Verkaufsmethoden verfolgt Sweet Spot einen Ansatz, der die neuesten Erkenntnisse der Verhaltensökonomik einbezieht. Diese Wissenschaft beschäftigt sich mit dem Verhalten von Menschen in wirtschaftlichen Situationen und bietet einzigartige Einblicke in die Entscheidungsprozesse von Kunden. Sweet Spot verwendet dieses Wissen, um Verkäufer zu schulen, verkaufen zu lernen, wie sie echte Beziehungen zu Kunden aufbauen und deren Bedürfnisse wirklich verstehen können. Dieser Ansatz widerspricht der Überzeugung, dass Verkauf ein Kampf ist, und betrachtet ihn stattdessen als einen kooperativen Prozess.

Jochen Peter Elsesser: Erfahrung und Fundiertes Wissen

Die Philosophie und Methoden von Sweet Spot sind in der Erfahrung und im Wissen von Jochen Peter Elsesser verwurzelt. Seine Kenntnis der Verhaltensökonomik, kombiniert mit einer ernsthaften Verpflichtung zur Schulung und Entwicklung von Verkäufern, hat Sweet Spot zu einem Vorreiter in der Branche gemacht. Er versteht, dass Verkauf mehr als nur Zahlen ist; es geht um Beziehungen, Vertrauen und die Fähigkeit, echte Bedürfnisse zu erfüllen. Besser verkaufen lernen, ist wissenschaftlich, methodisch und dennoch tief menschlich.

Modernes Schulungskonzept: 5gewinnt-Modell

Das von Sweet Spot entwickelte 5gewinnt-Modell ist ein revolutionäres Schulungskonzept, das weit über herkömmliche Verkaufstechniken hinausgeht. Es ist nicht nur vom Deutschen Patent- und Markenamt geschützt, sondern auch eine Grundlage für eine Reihe von Schulungsprogrammen, die auf echte Ergebnisse ausgerichtet sind. Das Modell berücksichtigt die Lernkurve und sorgt dafür, dass die Verkaufstechniken in der Praxis umsetzbar sind.

Auswirkung auf die Branche

Sweet Spot hat nicht nur seine eigenen Schulungen verändert, sondern auch einen spürbaren Einfluss auf die Verkaufstrainingsbranche insgesamt gehabt. Modern verkaufen lernen ist erfolgreicher und umfassender. Die Konzentration auf Verhaltensökonomik, moderne Didaktik und praktische Anwendung hat einen neuen Standard gesetzt. Viele Unternehmen erkennen nun die Notwendigkeit, sich von veralteten Praktiken zu lösen und innovativere, menschenzentrierte Verkaufstechniken zu verfolgen.

Langzeitwirkung und Nachhaltiger Erfolg

Was Sweet Spot besonders hervorhebt, ist der Fokus auf langfristigen, nachhaltigen Erfolg. Die Schulungen sind nicht darauf ausgelegt, kurzfristige Verkaufsschübe zu erzeugen, sondern die Verkäufer so zu schulen, dass sie im Laufe der Zeit konstant erfolgreich sind. Dieser Ansatz trägt nicht nur zum Umsatzwachstum bei, sondern stärkt auch das Vertrauen und die Loyalität der Kunden.

Gelernt? Wie Sie einfach besser verkaufen lernen! 

Die Unterschiede zwischen den allgemeinen, traditionellen Verkaufstrainings und den modernen, durchdachten Schulungsmethoden von Sweet Spot sind nicht nur ein Zeichen der Zeit, sondern ein Aufruf zur Veränderung in der Verkaufswelt. Sweet Spot, unter der visionären Führung von Jochen Peter Elsesser, stellt sich als leuchtendes Beispiel für die Art und Weise dar, wie man in Verkaufstrainings verkaufen lernt, und wie dies in der modernen Geschäftswelt angegangen werden sollte. Das ist innovativ, ethisch und wirksam und spiegelt die Bedürfnisse und Werte des modernen Verbrauchers wider. Die erfolgreiche Umsetzung dieser Philosophie ist ein klares Testament für die Bedeutung von Integrität, Verständnis und Innovation im Verkaufsprozess. 

Die Ausgangsfrage war ja: Verkaufen lernen? Jetzt haben Sie Antworten!  

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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