Wie Sie interne Strukturen analysieren und optimieren im Vertrieb

analyse_vertieb_jochen_peter_elsesser

Organisation ist alles. Auch im Vertrieb.

Auch wenn es noch nicht zu allen Verkaufstrainern oder Vertriebstrainern durchgedrungen ist: Ohne Strategie und Plan werden Sie nicht mehr verkaufen können. 

Optimierte interne Strukturen im Vertrieb sind ein Hebel, um in Zukunft noch erfolgreicher zu sein.

Denn, um produktiv und effizient arbeiten zu können, bedarf es einer tragfähigen und funktionierenden Vertriebsstruktur.

Und diese wird nunmal intern festgelegt. Und umgesetzt. Das ist elementar. 

Die Strukturen und Prozesse des Vertriebs, müssen stets analysiert werden, um optimiert zu werden. Und angepasst. 

Da sie sich naturgemäß - wegen der externen Einflüsse - verändern. 

Unser Trainingsinstitut unterstützt Sie und Ihre Mitarbeiter mit dem fundierten Sweet Spot Wissen dabei, lösungsorientiert interne Strukturen zu analysieren und zu optimieren. Lassen Sie sich von den Profis beraten!

Die klar definierte Arbeitsteilung erfolgt und funktioniert ausschließlich durch eine durchdachte Unternehmensstruktur. Interne Grenzverwischung der unterschiedlichen Fachgebiete entstehen schnell und sind mehr Regel als Ausnahme – unabhängig von der Unternehmensgröße.

 
Hier mehr Informationen zum offenen Seminar:
(Termine, Preise, Inhalte)
"Vertriebsmanagement & Führung"


Die Probleme, die daraus entstehen können, liegen auf der Hand:

  • Das Personal ist überfordert (mit entsprechenden Folgen wie z.B. Krankheit, Streß-Symptomen, Fehlern (sowohl Flüchtigkeitsfehler, Fehler aus Unwissen usw.), Grobheit gegenüber Kunden…)  
  • Die Fachkompetenzen werden nicht herausgestellt: Alle Mitarbeiter sind Ansprechpartner für Alles   
  • Verantwortung wird stets an den Nächsten übertragen

 

  Buchtip: Vertriebsmanagement - Sales Excellence 
  (Mit Leseprobe)  

 

Analyseverfahren für den Vertrieb : Was IST und was SOLL? 

Eine deutliche und klare Struktur von innen nach außen bedeutet Effektivität und Kundenzufriedenheit. Wer lösungsorientiert interne Strukturen analysieren und optimieren möchte, ist auf einem guten Weg zu einer funktionierenden Unternehmensstruktur.

Am besten beginnen Sie mit der Analyse im „Ist-Zustand“ und erstellen konzeptionell einen vorerst theoretischen, realistischen „Soll-Zustand“ mit Ideen zur praktischen Umsetzung.


Unternehmensaufbau und Strukturen unter der Lupe, um sie zu verbessern 

Hierarchien spielen in der optimalen Unternehmensstruktur eine sehr große Rolle. Wie diese aufgebaut sind, ist jedem Betrieb selbst überlassen. 

Hier ist der springende Punkt die Einhaltung der Hierarchien! Auf Seite der übergeordneten Einheit ebenso wie auf Seite der untergeordneten. 

Wer beispielsweise die Top-Down Hierarchie (also eine Führung von „Oben“ nach „Unten“) beibehalten möchte oder zukünftig anstrebt, muss sich dessen bewusst sein, daß an der Unternehmensspitze nur Platz für wenige leitende Personen ist. Diese Personen sollten dem Bild einer organisierten und engagierten Führungskraft entsprechen, die das Unternehmen tragen, interne Prozesse kontrollieren und die Mitarbeiter leiten können. Wer beispielsweise flache Hierarchien bevorzugt, setzt auf Eigeninitiative und Eigenverantwortung der einzelnen Mitarbeiter. 


So und so gilt: Optimierungspotentiale gibt es immer!
Profitieren Sie vom fundierten Sweet Spot Wissen – denn mit uns können Sie anhand empirischer Abläufe lösungsorientiert interne Strukturen analysieren und optimieren.

 

Das Sweet Spot Experten-Wissen für den Vertrieb

Prozesse sind häufig komplex und von zahlreichen Parametern bestimmt. Die Betrachtung, Bewertung und langfristige Verbesserung Ihrer internen Prozesse ist ein zeitaufwendiger Umstand, der viel Veränderung mit sich bringt und ungewohnten Umschwung bedeutet. Lassen Sie sich bei diesem Vorgang professionell unter die Arme greifen und lassen Sie uns gemeinsam und lösungsorientiert die internen Strukturen Ihres Unternehmens analysieren und optimieren. 


Haben wir Ihr Interesse geweckt? 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211-977198-09  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

Zum Kontaktformular



© www.sweet-spot.de JPE