Das bessere Verkaufsgespräch ist mehr als nur überreden oder manipulieren
Was im Kundenkontakt wirklich zählt 

Kunden hassen es, wenn sie im Verkaufsgespräch bedrängt werden. Wenn ihnen jemand etwas verkaufen will. Mit aller Macht.

Deswegen sind klassische Verkaufstrainings auch tot.
Weil diese Möchtegern Verkaufsgurus und Mindest Laberer, keine Ahnung davon haben, wie Kunden wirklich entscheiden.
Stattdessen feuern sie halt ihre Kalendersprüche ab und geben falsche Tips, für angeblich bessere Verkaufsgespräche.

Bullshit! 

Zwar wollen es viele nicht wahrhaben, daß ihre alten Tricks im Verkaufsgespräch nicht mehr wirken. Gerade weil in den überholten Verkaufstrainings immer noch was gefaselt wird von: Kunden manipulieren, jeden Kunden hypnotisieren, magische Worte für die Unterschrift ... meine Fresse. Und die Erde ist eine Scheibe! 

Im Ernst: Vergessen Sie es. Es wird nicht funktionieren. Zumindest nicht bei Kunden deren Intelligenzquotient knapp über einer Scheibe Toastbrot ist. 

Was wirklich zählt: Kunden wollen überzeugt werden. Und sich überzeugen.

Daher ist es die vordringliche Aufgabe für Verkäufer im Verkaufsgespräch überzeugend aufzutreten.

Ein Verkäufer, der den Kunden nicht erreicht, hat keine Chance das Produkt zu verkaufen.

Zu oft kommt es vor, daß Verkäufer durch mangelnde Überzeugungskraft scheitern.

Eine mangelnde Überzeugung im Kundengespräch unterstützt die Kaufentscheidung des Kunden nicht.

Das Meisterwerk eines perfekten Verkaufsgesprächs

Die Sweet Spot® Transformation

Während der Großteil der Trainingsprogramme nur an der Oberfläche arbeitet, geht Sweet Spot® in die Tiefe. Es dreht sich alles um echte Meisterschaft im Verkaufsgespräch:

• Kundenzentrierte Argumentation: Präsentieren Sie Lösungen aus der Perspektive des Kunden und zeigen Sie echte Vorteile.
• Erkenntnis des Kunden: Durch aktives Zuhören und das Stellen gezielter Fragen erfassen Verkäufer die echten Bedarfe, Bedürfnisse und Befürchtungen des Kunden.
• Zielgerichteter Abschluss: Ein erfolgreicher Abschluss basiert auf Struktur und Verbindlichkeit. Lassen Sie nichts dem Zufall über.
  
  

Warum Verkaufsgespräche entscheidend sind

Unabhängig von Produkt- oder Dienstleistungsqualität entscheidet das Verkaufsgespräch über den Abschluss. Es bildet das Fundament, auf dem Vertrauen wächst, Bedürfnisse erkannt und Lösungen angeboten werden.

Häufige Fehler und ihre Konsequenzen

Verkäufer fallen oft in typische Muster:

• Mangel an Fragen: Ein Gespräch ohne Fragen wird zur Einweg-Kommunikation.
• Übermäßiges Reden: Kunden müssen sich ausdrücken können. Dominieren Sie nicht das Gespräch.
• Fokussierung auf Produkteigenschaften: Kunden suchen nach Lösungen und Vorteilen, nicht nach bloßen Merkmalen.
• Überredung statt Überzeugung: Kunden erkennen den Unterschied.
  
  

Eine Brücke zum modernen Verkauf

Die Zeiten ändern sich. Kunden sind heute besser informiert und fordern mehr. Es reicht nicht aus, nur zu verkaufen – Sie müssen überzeugen. Mit Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser betreten Verkäufer eine neue Ära des Verkaufs.
Schlusswort
Verkaufen ist Kunst und Wissenschaft zugleich. Mit Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser nutzen Verkäufer bewährte Methoden, die Verkaufsgespräche und Ergebnisse auf ein neues Level heben.

Wichtig, um Verkaufsgespräche zu verbessern: Was bewegt den Kunden neben dem Preis?

Preise haben einen sehr großen Einfluss auf unsere Kaufentscheidung, aber er ist nicht der einzige Entscheidungsfaktor.
Visionen haben einen großen Einfluss auf uns. Eine mangelnde Überzeugung im Kundengespräch unterstützt die Kaufentscheidung des Kunden nicht. 

Diese Überzeugungskraft obliegt dem Verkäufer eines Unternehmens. Der Preis ist folglich nicht der einzige Faktor. Deshalb ist es so wichtig im Verkaufsgespräch überzeugend aufzutreten.

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Visionen verkaufen = besser verkaufen = mehr verkaufen

Das Modell des homo oeconomicus unterstellt eine persönliche Nutzenmaximierung als oberstes Ziel. Diese Maximierung muss sich aber nicht auf materiell messbare Werte beziehen. Das eigene Wohlbefinden kann ebenfalls als ein solcher Nutzen angesehen werden. 
Hier steht also die Frage im Vordergrund, warum sollte sich der Kunde gerade für dieses Produkt entscheiden?
Warum?

Verkäufer sind gut damit beraten, dem Kunden zu zeigen, welchen persönlichen Vorteil er durch den Erwerb hat.

Das sind Argumente mit Überzeugungskraft.

Die passgenauen Verkaufstrainings von Sweet Spot machen eine langfristige Verbesserung möglich. 

 

Die Bedarfsermittlung:
Herzstück eines erfolgreicheren Verkaufsgesprächs

Die Tiefe der Bedarfsermittlung

Im Zentrum eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs steht die Bedarfsermittlung. Es geht nicht nur darum, die offensichtlichen Bedürfnisse des Kunden zu erkennen, sondern tief in seine Bedarfe, Bedürfnisse und Befürchtungen einzudringen. Dieses Verständnis ist das Geheimnis, um überzeugende Gespräche zu führen und Einwände bereits im Keim zu ersticken.

Verhaltensökonomie: Das Geheimrezept von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser

Indem wir neueste Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie in unsere Trainings integrieren, gewähren wir Einblicke in das wahre Wesen der Kunden.
Es geht nicht nur darum, zu wissen, was Kunden wollen, sondern auch zu verstehen, warum sie es wollen und was sie wirklich davon abhält, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Einwandfreie Verkaufsgespräche durch tiefgreifendes Verständnis

Wenn Sie wirklich in die Psyche des Kunden eintauchen, wird das Verkaufsgespräch nahtlos und effektiv. Sie stellen fest, dass Sie nicht mehr gegen Einwände ankämpfen müssen.
Denn wer die wahren Bedarfe des Kunden versteht und diese gezielt anspricht, der führt Gespräche, die von echter Lösungsorientierung geprägt sind, statt von Manipulation oder Überredung.

Argumentieren versus Verstehen

Ein weit verbreiteter Irrtum in der Verkaufswelt ist, dass Argumentation und Überzeugungsarbeit den Schlüssel zum Erfolg darstellen. Doch das ist eine Fehleinschätzung.
Wer zu viel argumentiert, gibt dem Kunden unbewusst Raum für Zweifel und Einwände. Das wahre Geheimnis liegt darin, die Kunden so tief zu verstehen, dass Argumente überflüssig werden.

Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser: Pioniere der zukunftsweisenden Bedarfsermittlung

Die unvergleichliche Expertise und das Know-how von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser in diesem Bereich machen sie zu einem unverzichtbaren Partner für all jene, die ihre Verkaufsfähigkeiten auf ein neues Level heben möchten.
Statt veralteten Taktiken wird hier das Fundament für eine echte, tiefe und aufrichtige Kundenbindung gelegt.

Jochen Peter Elsesser:
Der wahre Verkaufsvirtuose in einem Meer von Schaumschlägern

Warum Elsesser? Warum jetzt?

Der Markt ist überfüllt von selbsternannten Verkaufsgurus, die mit platten Phrasen und lustigen Sprüchen für kurzzeitige Heiterkeit sorgen. Doch wenn der Applaus verklungen ist, was bleibt? Meist nicht viel. Genau hier kommt Jochen Peter Elsesser ins Spiel: Er ist anders, er ist echt, er liefert!

Erleben statt nur Zuhören Es ist nicht nur ein Vortrag. Es ist eine Expedition in die Tiefen des Verkaufs. Elsesser öffnet nicht nur Ihre Augen, sondern auch Ihr Herz für die wahre Kunst des Vertriebs.

Der Kunden Code: In den Kopf des Kunden eintauchen Es ist eine Sache, ein Produkt zu haben. Eine ganz andere, zu wissen, wie man es verkauft. Der Kunden Code offenbart das Geheimnis hinter erfolgreichen Verkaufsgesprächen. Mit wissenschaftlich fundierter Menschenkenntnis rüstet Elsesser Sie aus, um selbst den kniffligsten Kunden für sich zu gewinnen.

• Verstehen Sie die Mechanik hinter Kaufentscheidungen.
• Entschlüsseln Sie die Kundenpersönlichkeit.
• Erfahren Sie, wie Sie die Chemie zu Ihrem Vorteil nutzen können.
  
  

Der Nobelpreis Verkauf: Modernität trifft Expertise Veraltete Verkaufstaktiken gehören der Vergangenheit an. Elsesser nutzt wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse, um die Landschaft des modernen Verkaufs zu zeichnen. Dank seiner Einsichten können Sie sich an die Spitze des Vertriebs setzen.

• Überwinden Sie veraltete Verkaufstricks.
• Nutzen Sie Erkenntnisse von Nobelpreisträgern.
• Revolutionieren Sie Ihren Verkaufsstil.
  
  

Der 3B Verkauf®: Über die bloße Technik hinaus In der heutigen Welt reicht es nicht aus, nur die Grundlagen zu kennen. Der 3B Verkauf® gibt Ihnen das Rüstzeug an die Hand, um den Verkauf zu dominieren.

• Entdecken Sie die Bedarfe, Bedürfnisse und Befürchtungen Ihrer Kunden.
• Lernen Sie, wie Sie diese Erkenntnisse nutzen können, um mehr zu verkaufen.
• Verstehen Sie, warum herkömmliche Verkaufstechniken in der heutigen Zeit nicht mehr ausreichen.
  
  

Das Risiko des Alltäglichen

Die Gefahr, in die Falle der Alltäglichkeit zu tappen, ist real. Es ist leicht, sich von einem charismatischen Sprücheklopfer verführen zu lassen, der keine echte Substanz bietet. Doch die Wahl eines solchen Redners kann teuer kommen. Nicht nur finanziell, sondern auch in Bezug auf verpasste Chancen und Potenziale.

Ihre Wahl, Ihr Erfolg: Elsesser bietet mehr als nur Worte. Er bietet Weisheit, Erfahrung und echte Einblicke. Wenn Sie Ihrem Publikum etwas Wertvolles bieten wollen, wenn Sie wollen, dass Ihr Team von einem echten Experten lernt, dann ist Elsesser Ihre Wahl. Machen Sie den Unterschied. Heben Sie sich von der Masse ab. Buchen Sie Jochen Peter Elsesser und erleben Sie, wie echte Expertise den Unterschied macht.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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