Wirklich exzellente Verkäufer sind auf vielen Gebieten stark.

Nicht nur, daß sie gut verkaufen können und hohe Umsätze erzielen.

Starke Verkäufer steigern auch ihre Umsätze und erarbeiten Vertrieb. 

Was zeichnet einen starken Verkäufer aus? Z.B.   

• hervorragend verkaufen können
• sich für das Unternehmen einsetzen
• mit den Produkten 100% identifizieren
• viel Eigeninitiative zeigen
• einen Plan & Struktur haben 
• Zielkunden intensiv betreuen
• Loslassen, wenn es sich nicht (genügend) lohnt 

 

Wie finden Sie starke Verkäufer, wie motivieren Sie starke Verkäufer?

Es ist entscheidend seine Mitarbeiter zu kennen und im Auge zu behalten. Nur so können die herausgefiltert werden, die besonderes leisten können und gefördert werden müssen.

Quereinsteiger einstellen! 

Kandidaten für den Verkauf müssen nicht zwangsläufig aus der gleichen Branche kommen, es lohnt sich oft Quereinsteiger einzustellen. Ansonsten werden hochkarätige Bewerber verpasst und Chancen wirkliche Hard Worker zu finden ungenutzt gelassen.

Mit starken Verkäufern lassen sich die Umsätze steigern und wirklich als starker Verkäufer können sich auch in einer ihnen fremden Branche schnell einarbeiten und maximale Leistung erbringen.

Die Abschlüsse misslingen nicht, weil der Verkäufer eines Pharmaunternehmens kein Pharmakologe mit Doktorgrad ist, sondern weil die Verkaufstechniken ineffizient sind, Angebote nicht richtig nachgefasst werden und der unbedingte Wille zum Abschluss nicht da ist. 

 

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Einstellungsgespräche professionalisieren 

Es ist für jedes Unternehmen empfehlenswert, die Einstellungsgespräche und Einstellungsmodalitäten zu professionalisieren und strukturieren.

Einstellungstest bringen in der Regel leider wenig, sie dienen maximal dazu, eine Vorauswahl zu treffen.

Schauen Sie sich die Kandidaten an und finden Sie im persönlichen Gespräch heraus, wie sie ticken.

Um als Verantwortlicher im Vertrieb starke Verkäufer zu finden, mit denen die Umsätze gesteigert werden können ist es ratsam, Bewerber zu wählen, die die Fähigkeiten mitbringen. Und die Mentatlität.

Den Rest kann man lernen. In unseren Verkaufstrainings 

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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