Wer den Verkauf optimieren will,
muss die einzelnen Schritte gezielt verändern  

Die Vertriebsprozesse sind das Rückrat für den Erfolg im Vertrieb. 
Ohne funktionierende und optimierte Strukturen im Vertrieb, sind Sie auf den Zufall angewiesen.

Denn fehlende Vertriebsprozesse, machen eine Planung unmöglich. 
Suboptimale Vertriebsprozesse, machen eine Kontrolle sehr schwer.

Als Vertrieb stehen Sie immer unter Produktivitätsdruck. 
Ihre Ergebnisse bezüglich Umsatz und Rendite werden – ganz gleich, in welcher Branche – genau beobachtet.

Mit einem professionellen Vertriebstraining von Sweet Spot verbessern Sie Ihre Ergebnisse: Führen Sie einen strategischen Vertriebsprozeß ein und schulen Sie Ihre Mitarbeiter – so werden Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren.

Besser werden und Erfolge planen
durch Struktur und Strategie

Immer mehr setzt sich in Unternehmen das Bewusstsein durch, daß Vertriebsproduktivität von großer Bedeutung ist. Umsätze kommen heute nicht mehr von selbst und es wird mit harten Mitteln um Anteile im Markt gerungen. Dazu kommt, daß die Kosten stetig steigen.

Die sich ständig ändernden Marktsituationen machen es daher notwendig, daß Sie regelmäßig Ihre Vertriebsprozesse optimieren und hinsichtlich ihrer Effektivität immer wieder auf den Prüfstand stellen.

Ein Neustart für Ihre Verkaufsstrategie:
Wie optimierte Vertriebsprozesse Erfolg planbar machen

In der fluktuierenden Welt des Geschäfts gibt es ein Konzept, das ständig von Branchenpionieren wie Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser gepredigt wird: Die Umarmung optimierter Vertriebsprozesse, um Ihren Unternehmenserfolg zu katapultieren.

Weg von ausgelatschten Pfaden und stagnierenden Strategien, es ist an der Zeit, Ihre Vertriebsdynamik neu zu gestalten und auf ein Niveau zu heben, das selbst den kritischsten Marktbedingungen trotzt. Nun, es mag wie eine Mammutaufgabe erscheinen, aber fürchten Sie sich nicht, denn wir sind hier, um Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu geben, wie man es richtig macht. Lasst uns also diesen frischen und frechen Weg erkunden, der Ihr Geschäft in neue Höhen führen wird.

Teil 1: Die Magie klar definierter Vertriebsziele

Bevor Sie sich in den tiefen Ozean des Marktes wagen, ist es unerlässlich, eine klare Landkarte in der Hand zu haben. Hier beginnt die Reise mit der Festlegung präziser Vertriebsziele, die sowohl quantitativ als auch qualitativ sein sollten. Verabschieden Sie sich von veralteten Techniken und begrüßen Sie eine Ära, in der Sie eine klare Vorstellung von den Meilensteinen haben, die Sie erreichen wollen. Mit Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser an Ihrer Seite wird dieser Prozess zu einem kinderleichten Unterfangen.

Teil 2: Zielgruppenidentifikation und Kundenportfolio-Management

Es ist an der Zeit, den Markt durch eine neue Linse zu betrachten. Ein zentraler Aspekt hierbei ist die klare Identifikation Ihrer Zielgruppe und die anschließende Verwaltung Ihres Kundenportfolios. Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser bieten Ihnen ein Arsenal an Techniken, um Ihr Publikum nicht nur zu identifizieren, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufzubauen, die über den Verkauf hinausgehen.

Teil 3: Marktforschung: Ein Spürhund für Trends und Konkurrenzbewegungen

Wer möchte nicht der Trendsetter in seiner Branche sein? Die Antwort liegt in einer umfassenden Markt- und Konkurrenzanalyse. Dieser Teil der Reise beinhaltet das Tragen einer Detektivbrille, um die neuesten Trends zu erkennen und gleichzeitig die Bewegungen der Konkurrenz zu beobachten. So bleiben Sie immer einen Schritt voraus und vermeiden, auf der Strecke überholt zu werden.

Teil 4: Akquisitionsstrategien, die echt und authentisch sind

Jetzt ist es Zeit, ein wenig frech zu werden und die konventionellen Verkaufstrainer hinter sich zu lassen, die sich auf Manipulation und schnelle Tricks verlassen. Hier fördern wir die Entwicklung von Akquisitionsstrategien, die auf echter Verbindung und Authentizität beruhen. Jochen Peter Elsesser zeigt Ihnen, wie Sie solide und langanhaltende Beziehungen aufbauen, die weit über einen einfachen Geschäftsabschluss hinausgehen.

Teil 5: Die Kunst der effektiven Vertriebswege

Beim Navigieren durch die komplexe Welt des Vertriebs braucht es eine klare Richtung. Hier konzentrieren wir uns auf die Definition klarer Vertriebswege, die sicherstellen, dass Ihre Kernbotschaft Ihr Publikum ohne Umwege erreicht. Dabei ist es unerlässlich, Strategien zu entwickeln, die den besten ROI bieten und Ihre Botschaft effektiv übermitteln.

Teil 6: Eine kraftvolle Positionierungsstrategie: Zeigen Sie, was Sie haben

In einem Meer von Konkurrenten ist es unerlässlich, eine klare und unverwechselbare Marke zu haben. Dieser Abschnitt ist darauf ausgerichtet, Ihnen zu helfen, eine kraftvolle Positionierungsstrategie zu entwickeln, die das Einzigartige Ihres Angebots unterstreicht und es von der Konkurrenz abhebt.

Teil 7: Das Geheimnis eines wirkungsvollen Preismodells

Der Preis ist oft ein entscheidender Faktor bei der Entscheidungsfindung des Kunden. Daher ist es von größter Bedeutung, ein effektives Preismodell zu haben, das den Wert Ihres Angebots hervorhebt, ohne den Kunden abzuschrecken. In diesem Abschnitt beleuchten wir die verschiedenen Facetten eines robusten Preismodells und wie es den Unterschied in Ihrem Vertriebsprozess machen kann.

Teil 8: Technologische Integration: Der Schlüssel zur Optimierung der Vertriebsprozesse

In der heutigen Zeit ist Technologie König. Daher wäre es ein Verbrechen, nicht die neuesten technologischen Fortschritte zu nutzen, um Ihren Vertriebsprozess zu optimieren. In diesem Segment erforschen wir verschiedene Tools und Software, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsaktivitäten zu steigern und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

Teil 9: Überwachung und Anpassung: Das Herzstück eines dynamischen Vertriebsprozesses

In einer sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist Flexibilität das A und O. In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf die Entwicklung eines Systems zur Überwachung und Anpassung Ihrer Vertriebsprozesse, damit Sie schnell auf Marktveränderungen reagieren und Ihre Strategien entsprechend anpassen können.

Verbessern Sie die Strategie mit einem kraftvollen Vertriebsprozess

Die Reise endet hier nicht. Mit den Werkzeugen und Strategien, die Sie in die Hand bekommen haben, sind Sie nun bereit, die Bühne zu betreten und eine Verkaufsrevolution zu starten, die auf Authentizität und echter Verbindung basiert, anstatt auf leeren Versprechungen und Tricks.

Begleiten Sie uns auf dieser Reise zu einem erfolgreichen Geschäft, das nicht nur überlebt, sondern auf dem Markt floriert.

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Ihr Vertrieb braucht erfolgreiche Vertriebsprozesse, um besser zu werden

Die Zeit, die ein Außendienstmitarbeiter beim Kunden verbringt ist erfahrungsgemäß gering – sie beträgt etwa 20% seiner Arbeitszeit. Bedenkt man die Kosten eines Mitarbeiters im Vertrieb, leidet die Vertriebsproduktivität erheblich.

Das wird in Zukunft zu einem drastischen Umbau der Mitarbeiterstruktur im Außendienst führen – besonders hinsichtlich der Qualität und Anzahl. Zwei

Bereiche spielen bei der Umstrukturierung eine besondere Rolle: Optimale Vertriebsprozesse im Unternehmen und das professionelle Mitarbeiterschulung! Dies führt zu einer höheren Produktivität im Vertrieb und steigert Ihren Umsatz. 

Erst kommt der Kunde, dann das Produkt - auch im Vertriebsprozeß

Vertriebsprozesse optimieren – dies bedeutet für Sie und Ihre Mitarbeiter, den Kunden nicht nur auf emotionaler Ebene abzuholen. Sehen Sie ihn darüber hinaus auch als ‚Geschäftspartner’, mit dem Sie sich im Sinne eines Geschäftsvorganges in Verbindung setzen. So ergeben sich für Sie neue Ansätze der Kundenbetreuung. Stellen Sie Ihre Kunden an erste Stelle: Anstatt eine kostspielige Bewerbung Ihrer Produkte zu finanzieren, gehen Sie lieber auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden ein.

Bestens geschulte Mitarbeiter sind wichtig, um die Vertriebsprozesse zu verbessern

Vertriebsprozesse optimieren heißt für Sie vor allem: Mitarbeiter motivieren und schulen. Ihre Mitarbeiter, sei es im Innendienst oder im Außendienst, werden das schätzen und würdigen – sie fühlen sich dadurch bestätigt. Mit Hilfe eines genau auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihre Mitarbeiter zugeschnittenen Vertriebstrainings von Sweet Spot sorgen Sie also für die Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter und leisten dadurch zudem einen positiven Beitrag zu Motivation Ihres Vertriebsteams. 

Vergessen Sie nicht: Bestens geschulte Mitarbeiter werden ihre Leistungsreserven vollständig ausschöpfen und nutzen. Dadurch profitieren Sie und steigern die Effektivität Ihres Vertriebs. Genau dort zeigen sich die Vorteile, wenn Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren.

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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