Value based Selling ist aus dem modernen Vertrieb nicht mehr wegzudenken.

Die wertorientierte Verkaufsphilosophie hat als Mittelpunkt die möglichst vollständige und professionelle Befriedigung eines gegebenenfalls sehr komplexen Kundenbedürfnisses.

Wir beleuchten, wie auch Sie im Vertrieb profitieren können.

Sweet Spot und alle seine Berater schreiben Kundenzufriedenheit groß. Häufig reduziert man die Bedeutung von Kundenzufriedenheit auf den Erhalt von Stammkunden, aber eigentlich relevant ist der Prozess der zu der Entscheidung des Kunden führt, bei Ihnen zu bleiben.

Wie auch Sie profitieren können von Value based Selling?

Geben Sie dem Kunden das Gefühl, ganz in seinen Interessen zu arbeiten! Bieten Sie Leistungsvorteile für den Kunden, die eine höhere Investition aus seiner Sicht rechtfertigen. Profis mit Erfahrung in Beratung und Reorganisation von Vertriebsstrukturen können Ihnen dabei helfen.

 

Sie sparen 30% 

Wie auch Sie profitieren können? Verkaufen Sie Mehrleistung, die Kunden zufriedenstellt  

Dass Sie wesentliche Verbesserungen des Angebots (aus Sicht des Kunden) bereits durch eine Neuformulierung Ihres Portfolios erreichen können, zeigt, dass auch ein geringes Investment den wahrgenommenen Wert einer Leistung erhöhen kann. Und dieser Wert ist letztendlich Entscheidungsgrundlage für den Verkauf eines Produkts – und den erzielbaren Preis.

 

Wie auch Sie profitieren können? Entwickeln Sie proaktiv konkrete Angebote

... die individuell auf Interessen und Problemstellungen Ihrer Zielkunden ausgerichtet sind und Leistungsvorteile gegenüber Ihren Wettbewerbern besitzen.

Klingt schwierig? 

In Impulsvorträgen, Seminaren und Trainings vermitteln unsere Speaker und Coaches fundierte und für Ihr Unternehmen individuell ausgelegte Methoden, sich möglichst nah an dieses Ideal anzunähern.

 Jochen Peter Elsesser: Der Unerschütterliche im Vertrieb

Die Welt des Vertriebs ist gesättigt von Lautsprechern, die sich als Experten ausgeben. Doch inmitten des Geschreis und Getöses steht Jochen Peter Elsesser - eine Säule der Substanz, der Qualität und der Seriosität.
Hier geht es nicht um leere Versprechen, nicht um aufgeblähte Ansätze oder pompöse Philosophien. Hier geht es um Ergebnisse, um dauerhafte Veränderungen und um den echten Mehrwert für Unternehmen.

Jochen Peter Elsesser ist keine flüchtige Erscheinung im Vertriebsuniversum. Seine Qualifikationen sprechen für sich: Beratender Betriebswirt, Bankkaufmann (IHK), Wirtschaftswissenschaftler (Universität Freiburg - Diplom), Politikwissenschaftler (Universität Bonn - Magister Artium).

Doch das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Mehr als 30 Jahre in leitenden Positionen in der Wirtschaft, Geschäftsführer von sechs erfolgreichen Unternehmen - das ist seine wahre Ausbildung. Diese Erfahrung bildet das Fundament seiner Expertise im Vertrieb.

Was Jochen von anderen Vertriebstrainern unterscheidet, ist nicht nur sein Wissen, sondern seine unerschütterliche Hingabe, Unternehmen besser zu machen. Er ist kein oberflächlicher Vermittler von Techniken, sondern ein Wandler von Kulturen, ein Formgeber von Denkweisen. Sein Fokus liegt nicht auf schnellen Erfolgen, sondern auf dauerhaften Ergebnissen. In einer Welt, in der viele nach dem nächsten schnellen Trick suchen, gräbt er tief und legt die Wurzeln für nachhaltigen Erfolg frei.

Jochen Peter Elsesser ist nicht nur ein Vertriebstrainer, sondern auch ein Dozent, der seine Leidenschaft für Wissen teilt. Seine Präsenz an renommierten Institutionen wie der TAW - Technische Akademie Wuppertal, der Vogel Business Media Akademie oder der Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft spricht Bände. Er trägt sein Wissen nicht nur nach außen, sondern schafft es, andere in seinem Streben nach Exzellenz mitzureißen.

Vom Kunden Code bis zum magischen Viereck

Sein breites Spektrum an Schwerpunktthemen zeigt die Tiefe seiner Kenntnisse im Vertrieb. Er hebt sich von der Masse ab, indem er keine vorgefertigten Lösungen anbietet, sondern maßgeschneiderte Strategien entwickelt. Vom Kunden Code, der das Entschlüsseln von Kundentypen und das Verstehen ihrer Bedürfnisse ermöglicht, bis hin zum magischen Viereck, das die Positionierung und Erfüllung von Kundenerwartungen in den Mittelpunkt stellt - seine Ansätze sind nicht von der Stange, sondern individuell angepasst.

Wenn Unternehmen Jochen Peter Elsesser für ihre Vertriebsteams engagieren, investieren sie nicht nur in ein Training. Sie investieren in eine Veränderung des Denkens, eine Revolution der Herangehensweise und einen Wandel der Ergebnisse. Sie setzen auf Qualität statt auf schnelle Erfolge, auf Substanz statt auf leere Versprechungen. Sie setzen auf einen Mann, der nicht nur Verkauf vermittelt, sondern Veränderung verkörpert.

Die Vertriebslegende In einer Branche, in der es so leicht ist, in der Masse unterzugehen, sticht Jochen Peter Elsesser heraus.
Er ist kein einfacher Vertriebstrainer. Er ist eine Legende im Vertrieb, ein Architekt des Erfolgs und ein Mentor des Wandels.

In einer Welt des Lärms und der Oberflächlichkeit ist er die Stimme der Substanz, die Leitfigur des Erfolgs und derjenige, der Unternehmen auf einen unerschütterlichen Weg des Wachstums führt.

 

Wie auch Sie profitieren können? Profitieren Sie von unserer Erfahrung! 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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