Der Abschluss im Verkaufsgespräch beginnt vorher.
Gesprächsführung ist mehr als nur den Sack zumachen.
Das lernen Sie und Ihre Mannschaft am besten bei einem Vertriebsprofi im besten Verkaufstraining.

Aller Anfang wird leicht. Vorausgesetzt man tut etwas dafür.

Unternehmen bzw. Verkäufer können ihre Kundenkommunikation im Verkaufsgespräch nämlich signifikant verbessern und die Abschlüsse erhöhen, durch ein Sweet Spot Training Verkauf. Weil, einen Profi zu engagieren immer besser ist! 

Verkäufer die professionelle und moderne Verkaufsgespräche führen, werden die Abschlussrate steigern.
Dafür braucht es aber klare Konzepte für ihren Erfolg.

Und der Erfolg im Verkauf gibt ihnen selbstverständlich Recht. 
Lernen Sie von den Profis, wie Sie besser werden im Verkauf. Führen Sie bessere Verkaufsgespräche. So werden Sie auch mehr Umsatz machen. 

Wenn nach einem ersten gelungenen Akquisekontakt das persönliche Verkaufsgespräch erfolgt, liegt die meiste und entscheidende Arbeit noch vor Ihnen.

Denn die Vielzahl von Anbietern macht es dem potentiellen Kunden nicht leicht, sich ausgerechnet für Ihr Unternehmen zu entscheiden. Darum müssen Sie sich klar vom Rest des Marktes unterscheiden.

Machen Sie den Unterschied im Verkaufsgespräch
Sie werden mehr Abschlüsse machen
Wenn Sie das Verkaufstraining bei einem Profi beauftragen

Nun, das klingt jetzt erstmal wie ein Kalenderspruch. Zugegeben.
Da stellt sich natürlich die Frage: Was ist denn der Unterschied, der entscheidend ist?
Der größte Fehler im verkauf ist (leider immer noch), zu glauben, Kunden lassen sich überreden bzw. manipulieren. Am besten noch mit ach so tollen "Verkaufstricks" oder "Verkaufstechniken, die jeden überzeugen". Was für ein Nonsens!

Grundsätzlich: Das „Einmaleins“ im Verkauf ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht. Und da kommt es darauf an, wie Sie das gestalten. Dort aus der Masse der Anbieter hervorzutreten und zu überzeugen muß die Maßgabe sein. Finden Sie dafür den besten Profi. Hier sind Sie schon mal bei den richtigen Experten & Spezialisten.  
Kunden wollen Lösungen und keine Produkte. Machen Sie sich bewußt, daß niemand, wirklich niemand, von Ihnen ein Produkt um des Produktes willen kauft. Sondern es geht darum, ein Problem zu lösen, etwas zu verbessern oder schlicht weil es notwendig ist. 
Hören Sie also bitte um Himmels willen auf, Produktmerkmale oder Eigenschaften aufzuzählen. Sagen Sie immer, was es dem Kunden bringt. Und was es vermeidet! 

• Aber wie kann ich das erreichen? 
• Was kann ich tun, damit das nächste Kundengespräch einen erfolgreichen Verlauf nimmt?
• Wie gehe ich gekonnt mit Vorwänden und Einwänden um?
  
  

Auf all diese Fragen gibt Ihnen das Sweet Spot Profi Training Verkauf antworten.

 

Mit Sweet Spot Verkaufstraining zum Erfolg im Verkaufsgespräch
Weil Profis ihr Geld wert sind!  

Werden Sie schleuer. Verkaufen Sie moderner. Dann werden Sie bessere Verkaufsgespräche führen und schneller und mehr Abschlüsse erzielen.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kundenkommunikation besser gestalten, professionelle Verkaufsgespräche führen und die Abschlussrate steigern. Vermeiden Sie die größten Fehler, die leider immer noch zu oft gemacht werden. Zu allem Übel, wird noch immer in den meisten Verkaufstrainings gelehrt, wie man angeblich erfolgreich Kunden manipuliert.

Doch Vorsicht: die Verkaufstricks funktionieren nicht (mehr). Es ist auch stark zu bezweifeln, ob sie je richtig geklappt haben. Sogenannte Killerphrasen sind nun wirklich richtig übel und unseriös. Das zu durchschauen, fällt nun wirklich leicht. Die Entscheider sind nun mal nicht blöd. Und sie waren es auch nie. Im professionellen Verkaufstraining erfahren Sie, wie es klappt. Sie lernen, besser zu werden. Mit klaren Trainingsbausteinen führen wir Sie zum Erfolg:

• Sie erarbeiten Ihren eigenen „roten Faden“ für Ihre Kundengespräche 
• Sie gewinnen an Professionalität und Selbstsicherheit
• Sie etablieren effizient langfristige Geschäftsbeziehungen

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Die Revolution der Kundenzentrierten Argumentation:
Überzeugen mit Klasse statt Masse

In einer Zeit, in der das Informationsangebot über Produkte und Dienstleistungen überquillt, gibt es ein zentrales Geheimnis, das erfolgreiche Verkäufer von der Masse abhebt: Überzeugungskraft. Es geht nicht mehr darum, den Kunden mit einer Flut von Daten und Fakten zu überhäufen. Es geht darum, den Kunden mit den richtigen Argumenten zu überzeugen – Argumenten, die wirklich relevant sind. Doch wie schaffen wir das?

 

Überzeugen durch Verstehen

Der Kern eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs liegt im Verständnis des Kunden. Es ist nicht nur wichtig zu wissen, welches Produkt oder welche Dienstleistung man anbietet, sondern vor allem, welchen echten Nutzen es für den Kunden hat. Hier beginnt die wahre Kunst der kundenzentrierten Argumentation.

Weniger ist mehr: Die SIE-Argumentation

Der Schlüssel liegt in der so genannten "SIE-Argumentation". Während herkömmliche Verkaufsstrategien oft darauf abzielen, den Kunden mit so vielen Informationen wie möglich zu versorgen, in der Hoffnung, dass etwas hängen bleibt, geht die SIE-Argumentation einen anderen Weg. Sie konzentriert sich darauf, was der Kunde wirklich will und braucht. Es geht nicht um das Produkt oder die Dienstleistung an sich, sondern um den konkreten Nutzen für den Kunden.

Daher kommt die Bezeichnung "SIE-Argumentation". Denn die zentralen Fragen sind:

• Was haben Sie davon?
• Welchen Nutzen haben Sie dadurch?
• Was können Sie damit vermeiden?
• Was sparen Sie durch dieses Produkt oder diese Dienstleistung?
• Warum sollten Sie das jetzt bei mir kaufen?

Kundenzentrierte Argumentation in der Praxis

Aber wie setzen wir diese Ideen in die Praxis um? Der Schlüssel liegt in der Umwandlung von Produktmerkmalen in konkrete Kundenvorteile. Anstatt zu sagen: "Unser Produkt hat diese und jene Eigenschaft", sollten wir sagen: "Durch diese Eigenschaft sparen Sie Zeit/Geld/Aufwand...".
Einige Beispiele:
• Statt "Dieses Gerät hat eine Akkulaufzeit von 12 Stunden" sagen wir "Sie müssen Ihr Gerät nur einmal am Tag aufladen."
• Anstelle von "Unsere Software hat diese Funktion" sagen wir "Mit dieser Funktion können Sie Ihre Arbeit in der Hälfte der Zeit erledigen."

Der Punkt ist, dass die Argumente nicht in der Luft hängen bleiben, sondern direkt auf den Kunden zugeschnitten sind. Das schafft eine direkte Verbindung zwischen dem Produkt und dem konkreten Bedürfnis des Kunden.

Die Macht der Überzeugung

In einer Welt, in der herkömmliche Verkaufstricks und -techniken immer weniger greifen, ist es entscheidend, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: den Kunden. Durch die kundenzentrierte SIE-Argumentation bringen wir das Gespräch auf eine neue Ebene. Es geht nicht mehr darum, den Kunden zu überreden, sondern ihn durch klare, auf ihn zugeschnittene Argumente zu überzeugen.

Das Paradigma des Verkaufens hat sich geändert. Anstatt sich auf Produkte und Dienstleistungen zu konzentrieren, konzentrieren wir uns jetzt auf die Menschen dahinter. Durch diese Veränderung sind wir in der Lage, echte Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und ihnen Lösungen anzubieten, die wirklich einen Unterschied in ihrem Leben machen.
Bei Sweet Spot verstehen wir das. Wir wissen, dass der moderne Kunde nicht einfach ein Produkt kauft, sondern eine Lösung für ein Problem sucht. Und mit der richtigen Argumentation können wir diese Lösung bieten. Es ist an der Zeit, die alten Verkaufsmethoden hinter sich zu lassen und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: den Kunden.

Gute Basis, besseres Ergebnis in Verkaufsgesprächen
Durch das Profi Verkaufstraining

Vertrieb ist (k)eine Kunst. Die man erlernen kann. Versprochen! Unsere Erfahrung und unsere zahlreichen Kunden beweisen, daß es dauerhaft klappt.
Sie lernen, was es heißt, Kunden zu überzeugen. Worauf es ankommt im 21. Jahrhundert, um im Vertrieb dauerhaft erfolgreicher zu sein. Sie bekommen einen Werkzeugkoffer, mit Ihren eigenen spezifischen Tools.
Zudem lernen Sie im Training grundlegende Kommunikationstechniken und Strategien für Verkaufsgespräche wie z.B.: 

• Fragetechniken, um Bedürfnisse zu erkennen und zu vergrößern 
• Aktives Zuhören als Zeichen von Achtung des Gegenübers 
• Präsentieren, professionell und überzeugend vor Gruppen und Einzelpersonen  
• Erstkontakte am Telefon mit Höflichkeit und Zielstrebigkeit mit dem ersten Kontakt am Telefon zum Termin 
• Netzwerke etablieren und vergrößern 
• Das Partnerschaftsgespräch und Fördergespräch im Verkauf zur Gestaltung einer profitablen und partnerschaftlichen Zukunft 

 

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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