Wer lernt, besser zu verkaufen, der ist im Vorteil.
Erfolgreich Kaufentscheidungen bei Kunden herbeizuführen ist entscheidend für den Erfolg im Verkauf.
Wer besser verkaufen lernen möchte, der kümmert sich darum, zu erfahren was Kunden kaufen.
Dann werden Sie mehr verkaufen. Auf Dauer!
Wie aber schaffen Sie es, daß Ihre Kunden sich dafür entscheiden, bei Ihnen zu kaufen?
Bei einem unentschlossenen oder sogar ganz desinteressierten Kunden ist es eine Kunst, Kaufentscheidung herbeizuführen.
Die Kunst zu überzeugen beinhaltet
- eine echte Bedarfsermittlung
- eine schmackhafte Präsentation des Angebots
- eine gut strukturierte Argumentation
- eine professionelle Einwandbehandlung
- ein zielgerichteter Abschluß
So wird es Ihnen gelingen erfolgreich die Kaufentscheidung bei Kunden herbeizuführen
Das Verkaufstraining von Sweet Spot eröffnet Ihnen verschiedene Wege, um einen potentiellen Kunden davon zu überzeugen, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Bei unentschlossenen Kunden bedarf es meist nur einer guten Argumentation, um sie von einem Kauf zu überzeugen.
Als etwas schwieriger erweist sich die Art von potentiellen Kunden, die gar kein Interesse daran zeigt, mit Ihnen und Ihrem Unternehmen in geschäftlichen Kontakt zu treten.
Aber auch diese Kunden können Sie für sich gewinnen, wenn Sie die in unserem Training vorgestellten Taktiken beachten.
Das Angebot und die Präsentation entscheidet mit über den Kauf
Das Angebot und die Präsentation sind voneinander abhängig: Das Angebot sagt inhaltlich etwas aus, kann sich aber nicht in den Vordergrund drängen, um wahrgenommen zu werden – es braucht eine passende Präsentation. Eine Präsentation vermag die Aufmerksamkeit potentieller Kunden auf sich ziehen; doch vergeht diese Wirkung sehr schnell, wenn nichts Konkretes angeboten werden kann – es braucht ein passendes Angebot.
In unserem Training zeigen wir Ihnen, wie Sie beide gut miteinander kombinieren können, um auch bei den abgeneigten Kunden eine Kaufentscheidung erfolgreich herbeizuführen.
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