Umsatz extrem ?!

umsatz_extrem_jochen_peter_elsesser

Wollen Sie den Umsatz extrem verbessern? 
Was bringt es, wenn der Umsatz extrem wichtig ist? 

Wenn im Verkauf allein der Umsatz extrem im Fokus steht, birgt das immer auch extreme Risiken. 

Im Verkauf ist naturgemäß der Umsatz immer eine relevante Größe.

Ist aber der der Umsatz die allein relevante Größe, dann läuft etwas schief. Warum? 

Entscheidend für den Erfolg im Verkauf sind viele Faktoren. 

Die Frage ist: Was wollen Sie für Ihren Vertrieb erreichen? 

  • Schnell viel mehr Umsatz?
  • Organisches und nachhaltiges Wachstum?
  • Einen höheren Deckungsbeitrag?
  • Dauerhafte und stabile Kundenbeziehungen?


Die Kunst im Verkauf bzw. Vertrieb ist es, verschiedene Ziele miteinander zu verbunden. Statt Umsatz extrem.  

Segen und Fluch ist die Meßbarkeit.
Natürlich werden Sie und Ihre Mannschaft immer am Erfolg gemessen.
Und dieser Erfolg ist durch Zahlen belegbar. 

Als Meßgröße wird (zu Recht) oft der Umsatz herangezogen. Diese Denke ist kurzfristig und auf den ersten Blick oft überzeugend. 

 
Wenn es Ihnen um dauerhaften Erfolg geht:
Hier mehr Informationen zum offenen Seminar
(Termine, Preise, Inhalte)
"Vertriebsmanagement"

Geht es aber darum auf Dauer erfolgreich zu sein, ist der Umsatz extrem trügerisch.
Denn Umsatz alleine ist nicht – oder sollte zumindest nicht sein – das Maß der Dinge.
Auf Dauer gesehen und nachhaltig ist die stabile Kunden-Lieferanten-Beziehung.
Und die Tragfähigkeit derselben. 

Daher sind andere Parameter im Verkauf entscheidend: 

  • Die Wiederbestell-Rate 
  • Die Marge 
  • Die Belastbarkeit der Kundenbeziehung 
  • Die Empfehlungsrate Ihrer Kunden

Um nur einige zu nennen

Der Kunde, mit dem Sie eine ertragreiche Gewinnspanne erzielen, der oft bei Ihnen bestellt, der im Verhältnis Aufwand & ertrag lukrativ ist: Dieser Kunde ist Ihr Zielkunde.

Ergo: Umsatz alleine ist extrem einseitig. Für nachhaltigen Erfolg ist viel mehr wichtig! 

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211-977198-09  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

Zum Kontaktformular

 

  Buchtip: Vertriebsmanagement - Sales Excellence 
  (Mit Leseprobe)  


© www.sweet-spot.de JPE