Diese Frage stellte mir allen Ernstes ein Journalist einer ernstzunehmenden Zeitung. Meine (zugegebenermaßen etwas ausführliche) differenzierte Antwort mißfiel ihm augenscheinlich. 

Genau darin liegt das Problem. Wäre ich ein „Star Trainer“ / „Trainerstar“ / "Trainerguru" für den Verkauf, hätte ich nämlich eine klare, kurze und vor allem simple Antwort stante pede parat gehabt. (Oder liegt da etwa mein Problem?)   

Gefühlt ist es doch so: Immer mehr Verkaufsgurus schießen aus dem Boden und versprechen das Heil in kürzester Zeit. Die selbsternannten Stars der Branche suggerieren, daß sie für jedes - aber auch jedes - Problem eine schnelle Lösung haben. 

Ich kann und will nicht glauben, daß dies irgendjemand ernsthaft glaubt. Das finde ich schlecht. Aber natürlich haben simple Wahrheiten (wenn sie denn wahr sind) auch gute Seiten. 

Jetzt mal unabhängig davon, daß gut oder schlecht natürlich subjektive Maßstäbe / Betrachtungsweisen sind: Ist doch eher die Frage relevant: 

• Was ist gut / schlecht ?
• Für wen sind sie gut / schlecht ?  
• Für was sind sie gut / schlecht ?
  
  

Was ist „gut“ an Star Trainern bzw. Trainerstars für den Verkauf? 

Viele Trainer, Redner und Speaker auf dem Gebiet Verkauf & Vertrieb nennen sich oft Star Trainer bzw. Trainerstars. Oder werden als solche tituliert.
Viele sehen die Personen und deren Vorträge äußerst kritisch. Und das durchaus mit gewisser Berechtigung. 

Dennoch bin ich der Überzeugung, daß Star Trainer bzw. Trainerstars ihre guten Seiten haben. Ja, sogar eine wichtige Funktion haben. Wie komme ich zu dieser Überzeugung?

Das Besondere an Star Trainern bzw. Trainerstars ist, daß sie eine spezielle Meinung und Position des Verkaufens vehement vertreten.
Diese Meinung ist pointiert, meist provokant und nimmt für sich in Anspruch allgemeingültig zu sein. Das ist zwar sehr verkürzend, hat aber den großen Vorteil, das Augenmerk auf einen Teil-Aspekt des Erfolges im Verkauf zu lenken.

Was ist „schlecht“ an Star Trainern bzw. Trainerstars im Verkauf? 

Bedenklich ist es, wenn die einfachen Wahrheiten als reine Lehre verstanden werden. Gerade im Verkauf und Vertrieb gilt: Es gibt nicht die eine alleinseligmachende Wahrheit.

Wir haben es immer mit individuellen Unternehmen, Märkten und Menschen zu tun. Und es ist illusorisch, daß für alle eine Schablone paßt. So gerne wir das auch (manchmal) hätten. 

Keiner paßt 1:1 in eine Schablone.

Für wen oder was sind Star Trainer bzw. Trainerstars „gut“ und für wen oder was „schlecht"?

Der Vorteil: Die Einfachheit. Leider machen wir es uns im Geschäftsleben, im Vertrieb und im Verkauf oft zu kompliziert.
Der Nachteil: Im Vertrieb und Verkauf sind Prozesse komplex und viele kleine Puzzleteile ergeben ein Ganzes. Nichts ist Monokausal und nur weniges läßt sich simplifizieren. 

Wenn Sie oder Ihre Verkaufs-Mitarbeiter also mal die Sichtweise etwas simpler bzw. verdichtet dargestellt haben wollen. Wenn Sie ein paar Stunden Spaß haben wollen: Dann ist ein Star Trainer gut.

Wenn es darum geht, nachhaltig etwas im Vertrieb und Verkauf zu verändern. Wenn es darum geht, dauerhaft Erfolge zu erzielen. Wenn es darum geht, an die Ursachen heranzugehen und Strategien & Prozesse zu implementieren: Dann sind Star Trainer eher "schlecht". 

 

Peter Elsesser: Mehr als nur ein Redner – Ein Verkaufstornado, der Konventionen zerbricht

Die Bühne der Verkaufsexperten gleicht oft einem friedlichen Ozean, auf dem abertausende Schiffe gleicher Couleur dahingleiten. Doch inmitten dieser vermeintlichen Ruhe schürt ein Name einen Sturm, der Konventionen durchbricht: Jochen Peter Elsesser. Wenn man annimmt, dass Verkauf ein Tanz ist, dann ist Elsesser kein Walzer-Tänzer. Er ist derjenige, der Breakdance auf einem klassischen Ball vorführt.

Der Kunden Code:

Eine tiefgreifende Odyssee in das Unbekannte Die meisten Speakers werden Ihnen verklickern, wie Sie erfolgreich verkaufen können. Jochen taucht allerdings tiefer ein und fragt: "Weshalb greift ein Kunde eigentlich zu?" In diesem Vortrag erforscht er die schwindelerregenden Abgründe der Kundenpsyche, die weit über herkömmliche Erkenntnisse hinausgehen. Er begibt sich auf eine Reise, auf der Emotionen, versteckte Absichten und jene dunklen Geheimnisse enthüllt werden, die tatsächlich Kaufentscheidungen steuern. Wenn Ihr CRM-System Ihrer Meinung nach bereits alles offenbart, sind Sie noch nicht bereit für diese Enthüllungen.

Der Nobelpreis Verkauf:

Ein Paradigmenwechsel im Handumdrehen Denken Sie, Sie sind ein Meister des Verkaufs? Ein kurzer Applaus für diese Selbstüberschätzung. Jochen zerpflückt die hergebrachten Verkaufsmythen und stellt sie auf ihren Kopf. Mit einer Kombination aus wissenschaftlichen Durchbrüchen und Street-Smart-Wissen, präsentiert er eine Verkaufstaktik, die sich an die heutige Zeit anpasst und diese alten Schulbuchweisheiten in den Schatten stellt.

Das magische Viereck:

Der Schlüssel zur Verkaufsalchemie Es könnte die Headline einer Zaubershow sein, und in vielerlei Hinsicht, vermittelt es auch dieses Gefühl. Der Unterschied? Statt leeren Tricks geht es um echte Transformation. Jochen provoziert hier mit einem radikalen Ansatz zur Verkaufspositionierung und Kundenbindung. Es reicht nicht aus, ein herausragendes Produkt zu besitzen. Es ist essentiell, dieses auch emotional zu verankern.

Der 3B Verkauf®:

Ein Ruck durch das Verkaufssystem Sind Sie vertraut mit dem herkömmlichen Verkauf? Gut. Vergessen Sie alles, was Sie wissen. Elsesser enthüllt, wie das Triumvirat aus Bedarf, Bedürfnissen und Befürchtungen den schmalen Grat zwischen einem gewöhnlichen und einem phänomenalen Deal bestimmt. Nur wer sich traut, die alten Pfade zu verlassen, wird hier Neues entdecken.

Elsesser live: Ein Feuerwerk der Verkaufsrevolution

Stellen Sie sich vor, Sie besuchen einen Vortrag und anstelle von ermüdenden Präsentationen erwartet Sie ein rockendes Konzert. Jochen bringt die Bühne zum Beben, und jeder seiner Vorträge ist ein Erlebnis für sich. Es ist eine Kombination aus Expertise, praktischer Anwendung und einer gewaltigen Portion Passion für den Verkauf. Er stellt die Fragen, die sich niemand traut, provoziert Gedankenexperimente und lässt dabei den Funken der Begeisterung auf sein Publikum überspringen.
Warum Elsesser der Speaker ist, den Sie brauchen Wenn Sie einen Standard-Redner suchen, der das gewohnte Lied singt, gehen Sie weiter. Es gibt nichts zu sehen. Aber wenn Sie bereit sind für eine Tour de Force, die die Sichtweise Ihres Teams revolutionieren wird, dann ist Elsesser der Mann für diese Aufgabe.

Warum sich mit Durchschnittlichkeit begnügen? Es gibt Legionen von Speakern, die Ihnen das Blaue vom Himmel versprechen.
Elsesser gibt Ihnen nicht, was Sie wollen, sondern das, was Sie brauchen. In dieser Ära der ständigen Veränderung sind keine Halbheiten gefragt, sondern klare, ungeschönte Worte.

Elsesser ist ein Vorreiter, ein Verkaufsvisionär und ja, ein wahrer Rebell. Genau das, was die Branche jetzt braucht.
Trauen Sie sich, und lassen Sie ihn Ihre Verkaufswelt auf den Kopf stellen. Das wird ein Ritt, den Sie nicht so schnell vergessen werden.
 

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