Sieger zweifeln nicht? Zweifler siegen nicht? - mehr Erfolg im Verkauf

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Was wäre ein Verkaufstrainer ohne schlaue Sprüche? Das sei Ihnen ja auch gegönnt. 

Schließlich geht es darum kurz und knapp Botschaften zu übermitteln, die im besten Falle mehr Erfolg im Verkauf illustrieren.

Wir alle kennen das: Es ist nun mal wunderbar verschiedene Aspekte und Erfolgsgaranten mit Zitaten zu untermauern.

Da gibt es eine Unmenge an schönen Zitaten. Über Erfolg & Mißerfolg. Über Sieg & Niederlage. Über Sinnhaftes & Unsinniges. Über Besser & Schlechter.   

Auch wir bei Sweet Spot - und natürlich auch ich - haben da unsere Lieblings Bonmots. 

Einige Sprüche im Verkauf sind natürlich auch vollkommen daneben. Vor allem inhaltlich. 

Hier eine kleine Auswahl deplazierter Weisheiten einiger Verkaufstrainer, die schwachsinnig sind:

  • "Kunden kaufen nur von Siegern" 
  • "Verkaufen ist nur Emotion" 
  • "Sie müssen sympathisch sein" 
  • "NEIN = Noch Ein Impuls Nötig" 
  • "Du kannst alles schaffen, wenn Du nur willst" 
  • "So überzeugen Sie Jeden" 
  • "Wer zweifelt, verliert" 
  • "Sieger zweifeln nicht - Zweifler siegen nicht" 
  • ...

Warum sind diese Sprüche Bullshit?

Nehmen wir doch einmal das Beispiel: "Sieger zweifeln nicht - Zweifler siegen nicht".  Diese Weisheit wurde durch den legendären Torwart und späteren Torwarttrainer des 1. FC Kaiserslautern Gerry Ehrmann berühmt und berüchtigt. Mittlerweile hat es auch das Verkaufstraining erfaßt und wird von diversen Verkaufstrainern propagiert. Leider.

Zweifeln Sieger nicht? Oder doch? 

Nun ja. Auf den ersten Blick betrachtet, hat dieses Zitat einen gewissen Charme. Das liegt aber an der speziellen rhetorischen Anordnung, da er ein Wortspiel darstellt. Und so schön griffig ist. 

Inhaltlich betrachtet ist er a) sinnfrei und b) falsch. 

Denn Entscheidungen zu treffen ist auch immer ein Abwägen der Optionen. Die Optionen gilt es zu bedenken, zu beleuchten, die Konsequenzen zu bedenken und die Chancen & Risiken zu sehen. 

 

Warum Sieger zweifeln und nur dumme Menschen nicht zweifeln 

"Quidquid agis, prudenter agas et respice finem" ("Was du auch tust, tu es klug und bedenke das Ende") wußte schon Äsop. Diese Weisheit ist über 2.500 Jahre alt.

Auch in der modernen Psychologie und in seriösen Management Lehren wird betont zu zweifeln. 

Nachweißlich sehr erfolgreiche Menschen betonen, daß sie oft und viel zweifeln. Bekennende Zweifler sind u.a. Steve Jobs, Thomas Alva Edison, Pep Guardiola, Marcel Hirscher, Mark Zuckerberg, Michael Schumacher, Winston Churchill ... 

Natürlich gibt es einige bekannte Vertreter, die keinerlei Zweifel haben, weder an sich selbst noch an dem was sie tun. Und natürlich gibt es viele, die keinerlei Zweifel zulassen und dies auch so propagieren bzw. durchsetzen: Kim Jong un, Josif Stalin, Recep Tayyip Erdogan, Wladimir Putin, Donald Trump, ...  

 
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Zweifeln und dann entscheiden: Das ist es, was Sieger machen 

Also: trauen Sie sich zu zweifeln. Denn das ist gut. Nur sehr beschränkte Menschen sind blind und lassen sich nie beirren.

Wenn Sie die Optionen gewogen haben und sich eine differenzierte Meinung gebildet habe: Dann entscheiden Sie! 

Kluge Menschen wissen, daß Entscheidungen auch immer bedeutet, daß die Gefahr besteht, sich falsch entschieden zu haben. Nur wer keine Entscheidungen trifft, der macht nichts falsch. 

Kluge Menschen treffen aber eine qualifizierte Entscheidung. Weil sie vorher gezweifelt haben. 

Dumme Menschen zweifeln nicht. Dumme Menschen haben keine Zweifel. 


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