Professionelle Akquisition im Vertrieb: die verbesserte Angebotsnachverfolgung

angebote_nachverfolgen_elsesser

Erfolgreiche Akquise = mehr Aufträge
So klappt es besser, Angebote nachzuverfolgen

Professionelles Nachfassen und Nachbereiten von Angeboten ist ein wesentlicher Erfolgsgarant für mehr Erfolg im Verkauf.

Wer die Angebotsnachverfolgung vernachlässigt, riskiert, daß die Akquisition im Vertrieb unprofessionell bleibt.

Es ist sträflich, die Potentiale in der Akquise brachliegen zu lassen. Das ist der erste wichtige Aspekt, mehr Umsatz zu machen und besser zu sein als bisher.

Wer mehr Erfolg im Vertrieb haben will und seine Umwandlungsquote steigern will, findet in der Angebotsnachverfolgung einen Schlüssel zu mehr Umsatz und Ertrag. 

Für den Vertriebler bzw. den Verkäufer bedeutet dies, daß sich seine Prioritäten in der Akquisition unter Umständen verschieben, damit er effizienter und erfolgreicher verkauft.

Wichtig ist das Wissen um die Möglichkeiten der professionellen Akquisition durch verbessertes Nachverfolgen der Angebote – Sie lernen es im Sweet Spot Seminar Vertrieb.


Was wichtig ist, um besser zu akquirieren und Angebote besser nachzuverfolgen
Gewußt wie

Schon lange reichen nicht ein oder zwei Vertriebsgespräche, um zu einem professionellen Abschluß zu kommen. In den meisten Branchen ist die Konkurrenz härter geworden. 

Umso wichtiger ist zeitgemäßes Beziehungsmanagement des Vertrieblers zum Kunden, ein wesentlicher Bestandteil des Sweet Spot Seminar Vertriebs. So basiert heute ein wichtiger Teil der Beziehung zum Kunden auf der Nachbereitung der Vertriebsgespräche.

Und das Nachhalten der Angebote und Potentiale.


Buchtip: Akquise am Telefon
Angebote Nachverfolgen


Voraussetzungen, um im Nachfassen von Angeboten erfolgreich zu sein

Professionelle Akquisition durch verbessertes Nachverfolgen beginnt mit der exakten Einhaltung dessen, was Sie im Vertriebsgespräch zugesagt haben. Wie soll ein potentieller Kunde beginnen, Ihnen zu vertrauen, wenn er z.B. bereits lange auf versprochene Zusendung weiterer Informationen wartet? 

Und es ist natürlich wichtig, wie Sie Ihr Angebot nachverfolgen. Auf die Formulierungen kommt es eben auch an!  

 


Am Ende ist es der Vertriebler, dessen Know How und persönlicher Einsatz entscheiden für den Vertriebserfolg ist.

Die eigene Motivation setzen wir voraus, das Know How vermitteln wir im Sweet Spot Seminar Vertrieb!

Professionelles, verbessertes Nachfassen beinhaltet u.a.: 

  • Gründliche Vorbereitung der Gespräche: Wie verlief der letzte persönliche Kontakt? Die letzten Telefonate? Welche Informationen des Kunden benötigen wir noch?
  • Zuverlässigkeit: Versprechen Sie im Vertriebsgespräch nichts, was sie in der Nachbereitung nicht halten können! Ihre Glaubwürdigkeit im Folgekontakt ist geschwächt, wenn Sie zurückrudern müssen.
  • Pünktlichkeit: Halten Sie die Termine ein, die Sie vereinbart haben. Muß ein Termin verschoben werden, informieren Sie Ihren Kunden frühzeitig.
  • Reflexion: Wenn Sie Ihr Auftreten im Vertriebsgespräch rekapitulieren, werden Sie sich beim Nachfassen verbessern und Ihre Chancen auf eine professionelle Akquisition erhöhen!



Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 069-300713-70  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

Zum Kontaktformular



© www.sweet-spot.de JPE