Diese Kennzahlen sind unersetzlich, um erfolgreicher zu sein 
Die Rolle der KPI im Vertrieb: Der Weg zum Erfolg

Im Geschäftswelt gibt es eine klare Linie, die den Flop vom Erfolg trennt, und diese Linie ist in der Regel durch präzise definierte Kennzahlen (KPI) im Vertrieb markiert.

Jochen Peter Elsesser und das Team von Sweet Spot haben es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen nicht nur auf diesen Erfolgskurs zu setzen, sondern sie auch beharrlich auf diesem Pfad zu führen, weit entfernt von den trügerischen Methoden gewöhnlicher Verkaufstrainer.

Hier erfahren Sie, wie und warum Sie Ihren Vertrieb mit den richtigen KPI in die nächste Erfolgsebene heben sollten.

Verständliche und Notwendige KPI im Vertrieb

Es ist nicht zu leugnen, dass durchdachte KPI im Vertrieb unentbehrlich sind.
Sie bieten eine klare Richtlinie für Aktivitäten und Tätigkeiten, die von Ihrem Team durchgeführt werden müssen, und stellen somit sicher, dass jeder weiß, was zu tun ist. Darüber hinaus ermöglichen Kennzahlen die Festlegung klarer Ziele, die erreicht werden müssen, und eliminieren somit den Zufall aus der Gleichung.

Die KPI im Vertrieb sind Werkzeuge, die eine klare Anleitung bieten und gleichzeitig als Frühindikatoren dienen, die den Erfolg oder Misserfolg einer bestimmten Strategie anzeigen. Sie sind mehr als nur Messinstrumente; sie sind integrale Bestandteile eines effektiven Vertriebscontrollings, das die Leistung und Effektivität von Vertriebsteams steuert und bewertet.

Mangel an KPI im Mittelstand: Ein Teurer Fehler

Leider haben viele Unternehmen, insbesondere im Mittelstand, keine oder falsche Vertriebskennzahlen implementiert. Diese Nachlässigkeit kann mit der Zeit eine kostspielige Angelegenheit werden. Der Vertrieb ist wie Wasser und tendiert dazu, den Weg des geringsten Widerstandes zu nehmen. Ohne KPI besteht die Gefahr, dass Ihre Vertriebsteams ineffizient arbeiten und Ressourcen verschwenden, da keine klaren Leitlinien und Ziele vorgegeben sind.

Deshalb betont Jochen Peter Elsesser die Notwendigkeit, dieses Defizit zu erkennen und zu beheben. Der Einbezug von KPI in den Vertriebsprozess dient als Lenkungsmechanismus, der den Kurs korrigiert und sicherstellt, dass Ihre Strategien fruchtbar sind und zu echtem, nachhaltigem Wachstum führen.

Kennzahl Umsatz als die wichtigste KPI: Ein Trugschluss

Es ist ein weit verbreiteter, aber dennoch gravierender Fehler, den Umsatz oder die Umsatzsteigerung als primäres Ziel festzulegen. Zwar kann der Umsatz eine KPI sein, aber wenn er die einzige ist, sind Sie auf dem Holzweg.

Anstatt sich nur auf den Umsatz zu konzentrieren, sollten Unternehmen klar definieren, wie sie zu mehr Umsatz gelangen können. Dies beinhaltet die Festlegung von Aktivitäten, die die Grundlage für Umsatzwachstum schaffen, wie beispielsweise die Anzahl der Akquise-Besuche bei potenziellen Kunden. Dieser Ansatz fördert eine proaktive Vertriebskultur, die den Umsatz nicht als Endziel, sondern als Ergebnis effektiver Vertriebsstrategien und -aktivitäten sieht.

Begrenzung der KPI: Eine Praxisbewährte Strategie

Die Definition einer übergroßen Anzahl von KPI kann ebenso schädlich sein wie das Fehlen von KPI. Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser haben festgestellt, dass 6-7 KPI ausreichend sind, um effektiv zu arbeiten und den Erfolg zu messen. Diese Zahl ermöglicht es, den Fokus auf die wirklich wichtigen Aspekte des Vertriebs zu legen, ohne sich in einer Flut von Daten zu verlieren.

Sweet Spot & Jochen Peter Elsesser: Ihre KPI-Experten

In über 120 Unternehmen haben Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser erfolgreich die individuell wichtigen Kennzahlen implementiert, wobei jeder Fall ein riesiger Erfolg war. Sie verstehen, dass jedes Unternehmen unterschiedliche Schwerpunkte hat, und passen ihre Strategien entsprechend an, im Gegensatz zu gewöhnlichen Vertriebsberatungen oder Unternehmensberatungen.

Es ist essenziell, einen Experten wie Jochen Peter Elsesser zu Rate zu ziehen, der den B2B Vertrieb und den Mittelstand genau versteht. Seine profunde Expertise stellt sicher, dass Sie KPI implementieren, die auf die speziellen Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, und fördert so einen nachhaltigen Erfolg.

Der Unterschied: Profis gegenüber Standard Verkaufstrainern

Es ist unvermeidlich, den gravierenden Unterschied zwischen den Dienstleistungen, die Sweet Spot bietet, und dem, was normale Verkaufstrainer anbieten, zu erkennen. Während viele Trainer einen oberflächlichen Fokus auf Verkaufstricks und Manipulationen im Verkaufsgespräch haben, legt Sweet Spot den Fokus auf eine tiefe, substantielle Strategie, die den Vertrieb in seiner Gesamtheit berücksichtigt.

Vertrieb und Verkauf sind zwei verschiedene Dinge. Der Vertrieb ist ein umfassenderer Prozess, der die gesamte Kundenreise von der Erstansprache bis zum Abschluss umfasst. Der Verkauf ist nur ein Teil dieses Prozesses. Wenn Sie sich nur auf den Verkauf konzentrieren, verpassen Sie viele Gelegenheiten, einen nachhaltigen, langfristigen Erfolg zu erzielen.

Jochen Peter Elsesser und sein Team sind nicht nur Profis in ihrem Fachgebiet, sondern auch kritische Denker, die sich weigern, den sogenannten „Mindset Laberern“ zu folgen. Diese Gruppe von "Mindset Coaches" konzentriert sich oft auf die Verkaufstricks und manipulative Taktiken statt auf die Substanz des Vertriebsprozesses.

In einer Welt, in der der Erfolg oft von der Fähigkeit abhängt, präzise und effektive Vertriebsstrategien zu implementieren, sind KPI nicht nur nützlich, sondern unentbehrlich. Mit der richtigen Kombination von Erfahrung und Expertise kann ein Experte wie Jochen Peter Elsesser Sie und Ihr Unternehmen mittels der richtigen und wichtigen Kennzahlen auf den Pfad zum Erfolg führen, fernab von den trivialen Ansätzen, die allzu oft von anderen in der Branche vorgeschlagen werden.

Die Implementierung von präzisen und wirksamen KPI, die auf Ihre speziellen Unternehmensanforderungen zugeschnitten sind, wird Ihnen helfen, nicht nur den Umsatz zu steigern, sondern auch ein nachhaltiges Wachstum und eine Vertriebskultur zu fördern, die von Erfolg zu Erfolg eilt. Nutzen Sie die Expertise von Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser, um diesen Wandel in Ihrem Unternehmen zu bewirken.

 

 

Jochen Peter Elsesser: Der Vorreiter in der Welt des modernen Vertriebs

In der Geschäftswelt gilt Erfahrung als unbezahlbares Gut, gepaart mit fundiertem Fachwissen, stellt es eine unschätzbare Ressource dar.
Einer der führenden Köpfe in diesem Segment, der mit mehr als dreißigjähriger Erfahrung und tiefgehender Expertise im Bereich Vertrieb brilliert, ist Jochen Peter Elsesser. Er ist nicht nur ein Experte für mehr Erfolg mit Kennzahlen (KPIs) im Vertrieb, sondern hat auch noch viel mehr Pfeile im Köcher: 

Ein Experte mit beeindruckender Laufbahn

Mit einer Karriere, die reich an facettenreichen Erfahrungen ist, steht Jochen Peter Elsesser als Symbol für Fachkompetenz und Erfolg. Seine akademische Laufbahn zeichnet sich durch zwei Universitätsabschlüsse aus, ergänzt durch zwei wissenschaftliche Beraterausbildungen, die seine Basis für eine erfolgreiche Beratertätigkeit schaffen. Mit einer robusten Ausbildung im Rücken, hat er sich als renommierter Berater und Trainer etabliert, der bereits mehr als 600 Unternehmen auf ihrem Weg zum Erfolg begleitet hat.

Ein Trainer, der den Unterschied macht

Im Gegensatz zu vielen anderen in seinem Feld, bietet Jochen eine seriöse und fundierte Herangehensweise an. Er arbeitet mit einem klaren Fokus: konkrete, dauerhafte Verbesserungen zu erzielen. Dabei bringt er Hirn statt leeren Versprechungen an den Tisch, entwickelt individuell zugeschnittene Strategien und Trainings, die auf die spezifischen Ziele des jeweiligen Unternehmens ausgerichtet sind.

Die Exzellenz seiner Dienstleistungen wurde auch vom Landgericht Düsseldorf erkannt, das die Qualität und den hohen Anforderungsgrad seiner Angebote hervorhob. Eine Auszeichnung, die seine Position als einer der besten Vertriebstrainer zusätzlich festigt.

Ein erfahrener Betriebsberater mit facettenreichem Hintergrund

Herr Elsesser begann seine Laufbahn als Bankkaufmann (IHK) und baute darauf mit Studien der Wirtschaftswissenschaften und der Politikwissenschaften auf. Diese fundierte akademische Grundlage ermöglichte es ihm, tiefe Einblicke in die Erfolgskonzepte der Geschäftswelt zu erlangen. Das heißt: Kennzahlen, Formeln und mathematische Wahrheiten, sowie das Abwägen und die Adaptierung an die Praxis hat er von der Pike auf gelernt. 

Seine Expertise ist nicht nur auf Theorien beschränkt. Mit mehr als dreißigjähriger Erfahrung im Vertrieb und Verkauf sowie zwanzig Jahren in der Vertriebsberatung und im Verkaufstraining, hat er eine beeindruckende Laufbahn vorzuweisen.
Als Geschäftsführer von sechs erfolgreichen Unternehmen konnte er Praxiswissen aus erster Hand sammeln und hat das Wissen über z.B. Kennzahlen selbst angewandt, das er nun in seiner Beratungstätigkeit einbringt.

Fortlaufende Weiterbildung: Ein Zeichen von Professionalität

Jochen Peter Elsesser glaubt fest daran, dass der Lernprozess nie endet. Deshalb investiert er jedes Jahr viel Zeit in seine eigene Weiterbildung. Durch die Teilnahme an verschiedenen Train-the-Trainer-Programmen und Weiterbildungen hat er sein Fachwissen stetig erweitert und aktualisiert, um den sich ständig ändernden Anforderungen der Geschäftswelt gerecht zu werden.

Ein geschätzter Autor und Medienexperte

Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Berater ist Herr Elsesser auch ein Bestsellerautor, der regelmäßig Fachartikel verfasst. Mit über 600 Fachartikeln in verschiedenen Publikationen hat er ein reichhaltiges Portfolio an Wissen geschaffen, das von vielen geschätzt wird. Seine Expertise wird oft in zahlreichen Medien und Fachpublikationen herangezogen, um Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Verkaufs zu geben.

Einzigartige Methoden für nachhaltigen Erfolg

Jochen Peter Elsesser und Sweet Spot® sind bekannt dafür, dass sie sich deutlich von anderen Anbietern in der Branche unterscheiden. Sie bieten nicht nur herausragende Qualität, Erfahrung und Know-how, sondern gehen auch einen Schritt weiter, indem sie innovative Methoden und Strategien anwenden, die auf die individuellen Bedürfnisse jedes Unternehmens zugeschnitten sind.

In der Welt des Vertriebs ist es notwendig, sich ständig zu verbessern und zu aktualisieren.

Die Sweet Spot® Methode

Diese revolutionäre Methode, entwickelt von Jochen Peter Elsesser, dient als Instrument für Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategien auf ein neues Level heben wollen.

Durch die Integration des Sweet Spot® in den Vertriebsprozess können Unternehmen die Effizienz steigern, die Kundenbindung verbessern und den Umsatz steigern. Es ist nicht nur eine Methode, sondern eine Philosophie, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsziele auf die bestmögliche Weise zu erreichen.

Durch die Anwendung dieser Methode können Unternehmen ihre Vertriebsteams besser strukturieren, Trainingsprogramme optimieren und Strategien entwickeln, die auf den jeweiligen Markt und die Zielgruppe zugeschnitten sind. Dabei stehen die Bedürfnisse des Kunden im Mittelpunkt, und die Strategien werden so entwickelt, dass sie den größtmöglichen Nutzen bringen.

Jochen Peter Elsesser ist nicht nur eine herausragende Persönlichkeit in der Welt des Vertriebs, sondern auch ein Pionier, der neue Maßstäbe setzt. Mit seinem einzigartigen Ansatz und seiner umfassenden Erfahrung ist er ein wertvoller Partner für Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategien optimieren und verbessern wollen.

Sein Engagement, seine Leidenschaft und seine Expertise machen ihn zu einer vertrauenswürdigen Quelle für alle, die den Weg des Erfolgs in der Vertriebswelt beschreiten wollen. Mit Sweet Spot® bietet er eine innovative und effektive Lösung für moderne Vertriebsstrategien, die darauf abzielen, die Kundenzufriedenheit zu steigern und gleichzeitig den Unternehmenserfolg zu fördern.

 

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Abseits des Plattitüden-Regens: Der echte Weg zum Vertriebserfolg mit Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser

Viele Verkaufstrainer werfen lediglich leere Phrasen in den Raum. Sie verstecken sich hinter fetziger Musik und endlosen Wiederholungen von Kalendersprüchen.
Doch all das blinde Geplapper über "Mindset" und pseudo-motivationale Plattitüden reichen nicht aus, um ernsthafte, substantielle Ergebnisse im B2B-Vertrieb zu erzielen. Inmitten dieser Szene von Dünnpfiff-Heinis gibt es einen echten Profi, der den Unterschied ausmacht: Jochen Peter Elsesser von Sweet Spot.

Im Kontrast zur Masse der Verkaufstrainer da draußen, die vornehmlich auf YouTube, Facebook und Instagram ihr Unwesen treiben, steht Elsesser für Klarheit, Präzision und echten Nutzen.
Wie oft haben Sie von diesen Bling Bling Verkaufstrainern eigentlich schon mal etwas substantielles hinsichtlich Kennzahlen, Vertriebsstrategie, KPI, Vertriebsprozesse und Vertriebscontrolling gehört? Sehen Sie! 

Hier sind einige Gründe, warum Sweet Spot die richtige Wahl für Unternehmen ist, die ihre Vertriebsziele nicht nur erreichen, sondern übertreffen wollen:

Authentizität statt leere Phrasen

Während die Mehrheit sich darauf konzentriert, gut klingende, aber hohle Phrasen zu wiederholen, bietet Jochen Peter Elsesser authentische, ergebnisorientierte Schulungen an. Er durchbricht den Kreis des sinnfreien "Mindset"-Gelabers und bietet stattdessen konkrete, umsetzbare Strategien, die echte Ergebnisse liefern.

Substantielle Strategien statt Oberflächlichkeiten

Elsesser versteht, dass Vertrieb mehr ist als nur eine schöne Präsentation. Es geht um Strategie, Umsetzung und nachhaltigen Erfolg. Sweet Spot bietet deshalb Schulungen an, die auf substantiellen, erprobten Strategien basieren, nicht auf flüchtigen Trends oder leeren Versprechungen.

Wertvolle Insights statt Blendwerk

In der Welt der Verkaufstrainer, die gerne mit Blendwerk und Blendgranaten operieren, steht Sweet Spot für Transparenz und echten Wert. Elsesser liefert Insights, die auf seiner umfangreichen Erfahrung und fundiertem Wissen basieren, nicht auf YouTube-Popularität oder Instagram-Bekanntheit.

Ergebnisorientierung statt Schönfärberei

Während andere sich mit schönen Worten begnügen, ist Elsesser ergebnisorientiert. Er weiß, dass im Vertrieb letztendlich die Ergebnisse zählen, und hat das Fachwissen und die Erfahrung, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Klare Kommunikation statt Wortschwall

Elsesser hat keine Zeit für leere Worte. Er geht direkt auf den Punkt und bietet klare, präzise Kommunikation, die den Unternehmen hilft, ihre Vertriebsziele effektiv zu erreichen. Mit Sweet Spot bekommen die Unternehmen keine verschönerte Realität vorgespielt, sondern klare und direkte Wege zum Erfolg aufgezeigt.

In einer Welt voller Verkaufstrainer, die nichts anderes tun, als heiße Luft zu produzieren, stellt Sweet Spot eine willkommene Abwechslung dar. Jochen Peter Elsesser hebt sich von den anderen ab, indem er Authentizität, Substanz und echten Wert bietet. Unternehmen, die nachhaltigen Erfolg im Vertrieb anstreben, sollten nicht zögern, sich für Sweet Spot zu entscheiden.

Jochen Peter Elsesser zeigt, dass es eine echte Alternative zu den oberflächlichen, inhaltsleeren Angeboten da draußen gibt. Mit seiner klaren, direkten Herangehensweise und seinem Fokus auf echte, messbare Ergebnisse mit z.B. Kennzahlen (KPI) bietet er Unternehmen die Möglichkeit, ihre Vertriebsziele nicht nur zu erreichen, sondern weit zu übertreffen.

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

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Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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