Wer richtig gut verkaufen kann,
der beherrscht die Phasen im Verkaufsgespräch 

Ziele im Verkauf sind die Messgröße für den Erfolg im Verkauf.

Ziele im Verkauf zu erreichen oder gar zu übertreffen, das erfordert von allen Mitarbeitern vielfältige Fähigkeiten. 

Neben Fachkenntnis und Produktwissen zählen vor allem Geschick und Überzeugungskraft in der Kommunikation mit Kunden.

Das professionelle Verkaufstraining von Sweet Spot steigert das verkäuferische Geschick und führt zu mehr Erfolg im Verkauf.

Dadurch verbessert sich die Rhetorik Ihrer Mitarbeiter, so daß sie künftig noch erfolgreicher verkaufen.

Und darüber hinaus Marktpotentiale erschließen und Marktanteile behaupten werden.

Verkäuferisches Geschick im Kundengespräch ist eine der wichtigsten Schlüsselqualifikationen im Verkauf.

Erst durch das Zusammenspiel von Fachkenntnis, individueller Ansprache und souveränem Auftreten gelingt es, potentielle Kunden zu einer positiven Entscheidung zu bewegen. Um eine erfolgreiche Akquise zu betreiben und Kunden zu überzeugen kommt es im konkreten Verkaufsgespräch vor allem auf eine sichere Rhetorik an.

Daher trainiert unser Seminar gezielt die Kommunikation mit Kunden und vermittelt, wie wichtig auch eine angemessene Körpersprache ist, was man z.B. durch positive Formulierungen erreichen und wie man erfolgreich Verkaufsgespräche führen und gestalten kann.

Steigern Sie Ihren Umsatz! Für mehr Erfolg im Verkauf!

Das Seminar professionelles Verkaufstraining von Sweet Spot optimiert praxisnah das verkäuferische Geschick und die Rhetorik Ihrer Mitarbeiter, damit diese künftig noch erfolgreicher verkaufen. Eine optimale Weiterbildung, die Ihren Umsatz steigern wird – ein Verkäufertraining, das sich bezahlt machen wird.

Die Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs –
Moderner Verkauf in Aktion

Verkaufen hat sich weiterentwickelt. Das traditionelle Verkaufsgespräch, das auf überholten Tricks und Techniken beruht, ist nicht mehr zeitgemäß. Willkommen im modernen Vertrieb, in dem die Qualität der Beziehung und das Verständnis für den Kunden im Mittelpunkt stehen. Bei Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser erfahren Sie, wie ein effizientes Verkaufsgespräch geführt wird und warum sich viele andere Verkaufstrainer in der Vergangenheit verfangen haben.

1. Vorbereitung & Planung

Jeder erfolgreiche Verkäufer weiß: Ohne eine solide Vorbereitung ist man verloren. Das Vertrauen in spontane Eingebungen allein reicht nicht aus. Wer gut vorbereitet ist, agiert sicherer und selbstbewusster. Es geht darum, das Unternehmen und den Kunden sowohl sachlich als auch menschlich zu verstehen. Ein tiefes Verständnis beider Seiten führt zu effektiveren Verkaufsgesprächen und besseren Ergebnissen.

2. Bedarfsermittlung & Bedarfsanalyse

Der Verkauf im 21. Jahrhundert geht über das einfache Überreden hinaus. Das Ziel ist, die wahren Bedürfnisse und Wünsche des Kunden herauszufinden. Indem Sie Ziele, Wünsche und Befürchtungen des Kunden im Verkaufsgespräch identifizieren, legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen Abschluss. Hier liegt der Schlüssel für einen verantwortungsbewussten und ethischen Vertriebsansatz.

3. Fragetechnik & Fragearten

Die Kunst des Fragens ist der Kern eines effektiven Verkaufsgesprächs. Durch das Stellen der richtigen Fragen kann man die Richtung des Gesprächs lenken und wichtige Informationen erhalten. Ein tieferes Verständnis der verschiedenen Frageformen ermöglicht es Ihnen, das Gespräch zu steuern und den Kunden besser zu verstehen.

4. Moderne Argumentation – Kunden überzeugen

Die Zeiten, in denen Kunden mit endlosen Fakten überflutet wurden, sind vorbei. Heute geht es darum, den tatsächlichen Nutzen und die Vorteile für den Kunden herauszuarbeiten. Durch die "kundenzentrierte SIE Argumentation" wird der Fokus auf die Perspektive des Kunden gelegt, was zu überzeugenderen Verkaufsgesprächen führt.

5. Einwandbehandlung

Einwände sind nicht negativ. Sie sind oft Zeichen des Interesses. Es ist essentiell, zwischen Vorwänden und echten Einwänden zu unterscheiden. Ein professioneller Verkäufer weiß, wie er Einwände in Vorteile umwandelt und so den Weg zum erfolgreichen Verkaufsabschluss ebnet.

6. Der Verkaufsabschluss

Ein Verkaufsgespräch ohne klaren Abschluss ist wertlos. Erfolgreiche Verkäufer haben stets einen Plan und eine Strategie. Es ist nicht nur das Produkt, das verkauft wird, sondern auch das Vertrauen und die Beziehung zum Kunden. Ein erfolgreicher Abschluss ist das Ergebnis einer gut durchdachten Dramaturgie und der konsequenten Anwendung moderner Verkaufstechniken.

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Warum Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser?

Die obigen Phasen des Verkaufsgesprächs zeigen, wie wichtig es ist, moderne und ethische Verkaufstechniken anzuwenden. Bei Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser wird dieser Ansatz in den Mittelpunkt gestellt. Statt Kunden zu manipulieren, lehren wir, wie man authentisch verkauft und echte Beziehungen aufbaut.
Die Welt des Verkaufs hat sich verändert. Es ist an der Zeit, sich von veralteten Methoden zu verabschieden und die neue Ära des Verkaufens zu begrüßen. Buchen Sie noch heute Ihr Training bei Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser und erleben Sie den Unterschied.

Verkaufstraining ist in der heutigen Geschäftswelt ein kritischer Faktor, der den Unterschied zwischen dem Überleben und dem Wachstum eines Unternehmens bestimmt. In einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen immer komplexer werden und die Kundenansprüche steigen, müssen Vertriebsmitarbeiter nicht nur kompetent, sondern auch wendig, einfühlsam und strategisch versiert sein. Die Wahl des richtigen Verkaufstrainers macht den entscheidenden Unterschied und ist von entscheidender Bedeutung für den langfristigen Erfolg.

Die leeren Versprechungen unseriöser Verkaufstrainer

In einer Branche, die zunehmend überfüllt ist, sind viele selbsternannte Experten aufgetaucht, die ihre Dienste als Verkaufstrainer anbieten. Einige dieser Trainer, die nur auf schnellen Gewinn aus sind, bedienen sich eines Ansatzes, der mit vagen Versprechungen und modischen Schlagworten gefüllt ist, ohne jeglichen greifbaren Inhalt oder konkrete Handlungsanweisungen, die tatsächlich im realen Geschäftsumfeld umgesetzt werden könnten. Ihre Programme konzentrieren sich oft auf abstrakte Theorien über die "richtige Einstellung", ohne klare Strategien, wie diese Einstellung in produktive Verkaufsaktivitäten umgewandelt werden kann. Diese Art von Training führt nicht zu echten Verbesserungen, sondern lässt die Teilnehmer oft verwirrt und ohne die notwendigen Werkzeuge zurück, um im Markt erfolgreich zu sein.

Der Wert eines seriösen Verkaufstrainers: Jochen Peter Elsesser

Im Gegensatz dazu gibt es Verkaufstrainer, deren Arbeit auf fundierter akademischer Ausbildung, umfangreicher praktischer Erfahrung, kontinuierlicher Weiterbildung und dem Entwurf von maßgeschneiderten Strategien basiert, die auf die spezifischen Bedürfnisse eines Unternehmens zugeschnitten sind. Jochen Peter Elsesser, ein anerkannter Verkaufstrainer in Deutschland, ist ein Beispiel für einen Fachmann, dessen Arbeit nicht nur Qualität und Fachkenntnis demonstriert, sondern auch echten Wert bietet.

Mit zwei Universitätsabschlüssen in den Bereichen Volkswirtschaft und Politikwissenschaft, mehr als 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Verkauf, inklusive seiner Tätigkeit als Geschäftsführer von sechs erfolgreichen Unternehmen, und einer stetigen Investition in seine eigene Weiterbildung, steht Elsesser als Symbol für das, was ein seriöser Verkaufstrainer sein sollte. Seine maßgeschneiderten Programme, die darauf ausgerichtet sind, dauerhafte Ergebnisse zu erzielen, kombinieren akademisches Wissen mit praktischer Erfahrung. Die Anerkennung seiner Arbeit durch die Branche, einschließlich Auszeichnungen wie "Trainer des Jahres", sowie das Urteil des Landgerichts Düsseldorf, das seine Dienstleistungen als höherwertig anerkennt, sind ein Zeugnis für seinen hervorragenden Ruf.

Sie haben die Wahl: Geschick für mehr Erfolg oder einfach nur schick 

Die Auswahl des richtigen Verkaufstrainers ist keine triviale Entscheidung, sondern eine, die den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens direkt beeinflusst. In einer Landschaft, die von verschiedenen Akteuren bevölkert ist, ist es unerlässlich, zwischen denjenigen zu unterscheiden, die echten Wert bieten, und denjenigen, die nur leere Versprechungen abgeben.

Jochen Peter Elsesser repräsentiert die erstrebenswerten Qualitäten eines Verkaufstrainers, die sich durch Qualität, Erfahrung und Seriosität auszeichnen. Er steht für einen Standard, der nicht nur einen Unterschied macht, sondern den entscheidenden Unterschied bedeuten kann, wenn es darum geht, die Produktivität und Effektivität eines Verkaufsteams zu steigern. In einer Welt, in der die Verkaufsfähigkeiten das Herzstück des Geschäftserfolgs sind, ist die Wahl eines Trainers wie Elsesser nicht nur klug, sondern unerlässlich für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens.

Sie möchten mehr darüber erfahren, wie Sie mit dem Sweet Spot Verkaufstraining mit verkäuferischem Geschick mehr Erfolg im Verkauf haben werden?

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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