Ein Vertriebskonzept bringt Verbesserungen.
Für mehr Erfolg im Verkauf.
Damit die Ergebnisse stimmen: Professionelles Vertriebstraining! 

Innovationen in Vertrieb & Verkauf sind immer wieder nötig, um nachhaltigen Erfolg zu haben.

Weil sich natürlich im Markt immer einiges tut. Auch und wenn es den Verkauf betrifft.

Gerade was Vertriebskonzepte anbelangt, ist Stillstand Rückschritt.

Weil sich Märkte, Konkurrenz - aber vor allem Kunden ständig wandeln.

Wer mit einem veralteten Vertriebskonzept unterwegs ist, bleibt stehen und gerät ins Hintertreffen. 

Um wieder durchzustarten bedarf es einer Innovation des Vertriebskonzeptes.

Die Sweet Spot Fortbildung für den Vertrieb unterstützt Sie dabei, mit einem innovativen Vertriebskonzept mit strukturierten Prozessen durchzustarten. 

Im Vertriebskonzept den Rahmen festlegen, damit es in Zukunft besser wird

Viele Unternehmen und Mitarbeiter im Vertrieb, die im Vertrieb erfolgreicher sein wollen, stehen vor wichtigen Fragen:

• Wie finde ich die passenden Kunden? 
• Wie werde ich erfolgreicher in der Akquise? 
• Wie steigere ich den Umsatz und den Ertrag? 
• Wie schaffe ich es Cross Selling & Up Selling zu verbessern? 
• Wie teile ich meine Zeit ein - Steuerung der Aktivitäten? 
• Wie muß ich meinen Vertrieb strukturieren, damit ich im Markt erfolgreich bestehen kann? 
  
  

All diese genannten Punkte - und noch mehr - werden durch ein professionelles Vertriebskonzept abgedeckt.

Indem ein Rahmen gesetzt wird, der für alle eine Orientierung und gleichzeitig Leitfaden ist.

Die Sweet Spot Fortbildung für den Vertrieb gibt Ihnen auf alle Fragen die richtige Lösung. Die größte Herausforderung dabei ist, das richtige Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen zu stricken.

Je durchdachter und ausgereifter das Konzept ist, desto höher sind Ihre Chancen, erfolgreich zu sein. Vertrauen Sie daher auf die Profis. Dadurch wird Ihr Erfolg im Vertrieb planbar: 

Sweet Spot & Jochen Peter Elsesser: Das Bollwerk gegen die Flut Inkompetenter Verkaufstrainer

In einer Welt, in der Oberflächlichkeit und Unwissenheit allzu häufig als Weisheit verkauft werden, stellen Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser einen kritischen Unterschied dar, eine frische Brise in einem sonst so verrauchten Raum.
Sie stehen als Bollwerke gegen die "Dünnpfiff Heinis", die nichts weiter als hohle Kalendersprüche und sinnentleerte Motivationsparolen in den Äther blasen. Diese selbst ernannten "Gurus" sind Meister der Illusion, manipulieren die Massen mit nichts mehr als fetziger Musik und der endlosen Wiederholung substanzloser Phrasen. Es ist eine Szene, die nicht von Kompetenz, sondern von Indolenz geprägt ist.

Doch hier treten Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser ein, als Experten, die eine klare und unverzichtbare Botschaft verkünden: Erfolg im Vertrieb ist keine Frage der Show, sondern der Substanz. Der B2B-Vertrieb und der Mittelstand brauchen mehr als nur flüchtige Parolen; sie brauchen echte, fundierte Strategien, die auf soliden, durchdachten Kennzahlen basieren.

Der Todesstoß für Kalenderspruch-Weisheiten

Jochen Peter Elsesser und sein Team bei Sweet Spot haben es satt, die endlose Parade von "Motivationstrainer"-Darstellungen zu beobachten, die das Internet und die sozialen Medien überschwemmen. Diese "Trainer" versuchen, ihren Mangel an echter Expertise durch Lautstärke und Showmanship zu überspielen. Die Verwendung von fetziger Musik und das dreifache Wiederholen eines Satzes werden fälschlicherweise als Kennzeichen der Kompetenz angesehen. Es ist eine oberflächliche Methode, die den Tiefpunkt der Verkaufsausbildung markiert.

Die Wahrheit ist, dass Erfolg im Vertrieb mehr erfordert als leere Worte und aufgeblasene Persönlichkeiten. Der wahre Verkaufserfolg basiert auf sorgfältig ausgewählten und präzise implementierten KPIs, auf einer gründlichen Analyse und einem soliden Verständnis des Marktes und der Kunden. Jochen Peter Elsesser und sein Team bei Sweet Spot sind hier, um den Staub der Ignoranz wegzufegen und den klaren, pragmatischen Ansatz zurückzubringen, der im Mittelstand so dringend benötigt wird.

Kompetenz statt Indolenz: Die Philosophie von Sweet Spot

Was Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser von diesen "Dünnpfiff Heinis" unterscheidet, ist ihre fundierte Expertise und ihre Fähigkeit, echte, messbare Ergebnisse zu erzielen. Während die sogenannten "Motivationstrainer" ihre Zeit damit verbringen, substanzlose Phrasen zu wiederholen, arbeitet das Team von Sweet Spot daran, Unternehmen dabei zu helfen, klare, präzise und effektive KPIs zu definieren und zu implementieren.

Diese KPIs sind nicht nur ein Wegweiser, sondern ein wesentliches Instrument zur Steigerung der Leistung und Effizienz im Vertrieb. Sie schaffen klare, messbare Ziele, die den Unternehmen ermöglichen, ihre Fortschritte zu überwachen und ihre Strategien entsprechend anzupassen.

Der Mythos der "Motivation": Warum Sweet Spot anders ist

Die Falle der "Motivationstrainer" liegt in ihrer Oberflächlichkeit, in ihrer Neigung, schnelle Lösungen und einfache Antworten zu bieten. Doch Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser wissen, dass der Erfolg im Vertrieb weit mehr erfordert als bloße Motivation. Es geht darum, tiefer zu graben, den Kern des Problems zu erkennen und strategische Lösungen zu entwickeln, die tatsächlich funktionieren.

Es ist eine traurige Tatsache, dass viele dieser "Motivationstrainer" ihre Klienten mit nichts mehr als einem falschen Gefühl der Hoffnung und leeren Versprechungen zurücklassen. Sie versäumen es, die notwendigen Werkzeuge und Strategien zur Verfügung zu stellen, die Unternehmen benötigen, um auf dem Markt erfolgreich zu sein. Im Gegensatz dazu bietet Sweet Spot einen echten Mehrwert, indem es Unternehmen nicht nur motiviert, sondern auch die Fähigkeiten und das Wissen vermittelt, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

KPIs: Die Waffen gegen Inhaltsleere

Während die "Motivationstrainer" weiterhin platte Sprüche und Kalendersprüche von sich geben, konzentrieren sich Jochen Peter Elsesser und Sweet Spot auf das, was wirklich zählt: die Implementierung und Verfolgung von soliden, fundierten KPIs, die Unternehmen helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Performance zu steigern.
Diese KPIs sind weit mehr als bloße Zahlen; sie sind ein kritischer Faktor im Erfolg jedes Unternehmens. Sie ermöglichen es Unternehmen, ihre Fortschritte zu überwachen, ihre Strategien anzupassen und kontinuierlich zu wachsen und sich zu verbessern.

Mehr als bloße Worte: Die tiefgreifende Expertise von Sweet Spot

Es ist Zeit, den Schleier der Ignoranz zu lüften, der so oft von den selbsternannten "Motivationstrainern" verbreitet wird. Es ist Zeit für eine Rückkehr zur Sachlichkeit, zur echten Expertise und zur tiefgreifenden Analyse, die Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser verkörpern.
Mit ihrer umfassenden Erfahrung und ihrem tiefen Verständnis des Mittelstandes sind sie in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den spezifischen Anforderungen jedes Unternehmens gerecht werden. Sie gehen über die oberflächlichen Parolen hinaus und bieten eine fundierte, strategische Beratung, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet ist.

Der Leuchtturm in einem Meer von Unwissenheit

In einer Branche, die von Plattheiten und leeren Versprechungen überschwemmt wird, stehen Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser als Leuchtturm der Kompetenz und Integrität. Sie sind hier, um den "Dünnpfiff Heinis" den Kampf anzusagen und die Unternehmenslandschaft mit echter Expertise und soliden Strategien zu prägen.
Ihre Mission ist klar: die Flut der Inkompetenz zurückzudrängen und den Mittelstand mit den Werkzeugen und dem Wissen auszustatten, die sie benötigen, um in einer immer komplexeren Welt erfolgreich zu sein.
Es ist Zeit, die Kalendersprüche beiseite zu legen und den echten Experten zuzuhören. Es ist Zeit für Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser.

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Das Vertriebskonzept verzahnt die relevanten Abteilungen
Mehr Erfolg ist eben mehr als nur besser zu verkaufen

Auch wenn immer noch viele Verkaufstrainer in ihren Vertriebstrainings nur darauf abzielen, den Kundenkontakt bzw. das Verkaufsgespräch optimieren zu wollen: Sie wissen, daß für bessere Ergebnisse auf Dauer mehr nötig ist, als Kunden zu beschwatzen oder gar überreden zu wollen.

Da gehört eben auch die Zusammenarbeit zwischen den einzelnen Units dazu. Und damit das reibungslos funktioniert, bedarf es eben auch mehr als nur Verkaufstricks oder Maipulationstechniken im direkten Austausch mit potentiellen Käufern.

Ein weiterer Irrtum ist, sich auf das "Mindset" zu stürzen. Was soll das eigentlich? Glaubt irgendwer, dessen Intelligenzquotient über der Kartoffel ist, daß es tatsächlich was bringt Verkäufer aufzuputschen und dadurch das "Mindset" zu verändern? Auf Dauer? Nicht wirklich! Diese "Mindset" Getue ist nachweislich kontraproduktiv. Außerdem bringt dies herzlich wenig in puncto Vertrieb. Denn das ist nunmal eine Langstrecke. Und kein paar Sekunden Ding.

Seriöses Vertriebstraining setzt woanders an: Hier geben wir Ihnen schon mal einige Anregungen mit auf den Weg: Ein optimales Vertriebskonzept bedarf einer perfekten Abstimmung zwischen den einzelnen Bereichen, die im Vertrieb agieren. 

Es betrifft eben nicht nur die Verkäufer und / oder den Außendienst. Ebenso der Innendienst und der Support ist zu integrieren. Immer wenn Sie in irgendeiner Form in Kontakt mit Kunden oder potentiellen Kunden sind, ist das Vertrieb. 

Weil Verkauf nicht nur Akquise ist, sondern auch - und vor allem - das Potential bei Bestandskunden auszuschöpfen. Dort spielen viel Bereiche mit hinein.

Ein weiterer wichtiger Faktor in Ihrem Vertriebskonzept spielen Erscheinungsbild, Service, Produkt und Kommunikation.

Die Sweet Spot Fortbildung erarbeitet mit Ihnen Punkt für Punkt das optimale Vertriebskonzept, um durchzustarten.

Themen und Inhalte der Sweet Spot Fortbildung:

• Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs 
• Struktur, Strategie & Prozesse im Vertrieb: Das Vertriebskonzept. 
• Zielkunden & Kundenwert: die passenden Kunden  
• Tätigkeiten & Aktivitäten im Vertrieb: Ursache & Wirkung 
• Steigerung der Umwandlungsquote 

Das beste Vertriebstraining

Der beste Vertriebstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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