Wie Sie in Zukunft erfolgreich bei Kunden Preise durchsetzen und besser zum Abschluß kommen. Umsatz steigern!  

Der Kunde muß es auch wollen, sonst kommt es nicht zum Abschluß.

Der Verkauf hat sich in den ltzten 20 Jahren massiv verändert. Weil sich der Markt und die Kunden geändert haben.

Wer also im Verkauf weiterhin gute Umsätze machen wil - oder gar mehr Umsatz - hat sich dem anzupassen. Oder er wird scheitern.

Erfolgreich zum Abschluß zu kommen, erfordert demnach, zu wissen, was & warum Kunden kaufen.

Auch Preisverhandlungen zu meistern gehört natürlich dazu, erfolgreich zu verkaufen. 

Einwände der Kunden stellen da eine besondere Herausforderung an das Geschick des Verkäufers. Hier wird meist nicht die Sache an sich bemängelt oder kritisiert, sondern der Wert, der ihr beigemessen wird.

Mit der richtigen Einwandbehandlung werden Sie auch in Zukunft erfolgreich Abschlüsse erzielen.

Mit dem Sweet Spot Verkaufstraining lernen Sie Preise zu verteidigen und Einwände in Verkäufe zu verwandeln.

 Moderne Verkaufsstrategien: Die Kunst des Abschlusses und die revolutionären Techniken von Sweet Spot

Die Welt des Verkaufs ist ein sich ständig veränderndes Umfeld. Mit jedem Jahrzehnt und jeder Generation kommen neue Techniken, neue Herangehensweisen und neue Herausforderungen auf uns zu. Doch ein Moment bleibt konstant in seiner Bedeutung: der Verkaufsabschluss.

Dieser Moment des „Closings“ ist und bleibt der Wendepunkt in jedem Verkaufsprozess.

Der Abschluss: Mehr als nur "den Sack zumachen"

Man könnte annehmen, dass der Abschluss lediglich bedeutet, eine Vereinbarung zu erzielen oder den Deal abzuschließen. Einige könnten sogar denken, es geht nur darum, den Kunden mit Informationen und Argumenten zu überwältigen, bis er kapituliert. Doch es gibt einen Unterschied zwischen einem überredeten Kunden und einem überzeugten Kunden.

Ein überzeugter Kunde kehrt zurück und empfiehlt Sie weiter. Hier setzt die Philosophie des renommierten Trainingsinstituts Sweet Spot und seines brillanten Trainers Jochen Peter Elsesser an.

Sweet Spot: Eine Klasse für sich

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Verkaufsbereich und über 600 betreuten Unternehmen ist Sweet Spot nicht einfach nur ein weiteres Trainingsinstitut. Die Art und Weise, wie hier vermittelt wird, zeichnet sich durch Einzigartigkeit aus.

Der Kern des Trainings liegt nicht nur in den traditionellen Verkaufsmethoden, sondern integriert innovative Erkenntnisse der Verhaltensökonomik und konzentriert sich auf Struktur, Strategie und kundenzentrierte Argumentation.

Das Team rund um den seriösen Verkaufstrainer Jochen Peter Elsesser versteht, dass der heutige Verkaufsmarkt mehr verlangt als nur Fachwissen. Mit spezifischen Trainingsansätzen wie „5gewinnt“, „5plus“ und „3B Verkauf“, setzt Sweet Spot neue Maßstäbe in der Verkaufsausbildung.

Jochen Peter Elsesser: Ein Pionier des modernen Verkaufs

Jochen Peter Elsesser ist nicht nur ein erfahrener Verkaufstrainer, sondern auch ein brillanter Redner und Speaker. Mit seinem Ansatz, der auf der "Kundenzentrierten Argumentation" basiert, hebt er sich deutlich von anderen Trainern ab.
Er versteht, dass der moderne Kunde einen höheren IQ hat und nicht auf billige Verkaufstricks hereinfällt.

Die Revolution: Von Verkauf zu Verhaltensökonomik

Während viele Verkaufstrainings noch immer auf veralteten Techniken basieren, integriert Sweet Spot die Erkenntnisse der Verhaltensökonomik in seine Methoden. Hierbei handelt es sich nicht um Hypothesen, sondern um wissenschaftlich fundierte Einsichten darüber, wie Menschen Entscheidungen treffen.
Programme wie „Nobelpreis Verkauf“ spiegeln genau diesen modernen, auf Forschung basierenden Ansatz wider.

Der echte Unterschied im Kundenkontakt

Verkauf ist nicht nur eine Technik, sondern eine Kunst. Es geht darum, echte Verbindungen zu Menschen herzustellen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten, die einen echten Wert darstellen. Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser verstehen das.

Sie bieten nicht nur Trainings an, sondern revolutionieren den gesamten Ansatz des Verkaufs. In einer Welt, in der jeder behauptet, ein Experte zu sein, beweist Sweet Spot, dass wahre Expertise durch Erfahrung, Innovation und echtes Engagement für den Kunden definiert wird.

 

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Jochen Peter Elsesser - Der fundierte Wegbereiter des modernen Vertriebs

In einer Branche, in der häufig laute Töne und platte Phrasen dominieren, ist Jochen Peter Elsesser eine erfrischende Ausnahme. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der freien Wirtschaft als Führungskraft und Unternehmer sowie mehr als 20 Jahren als erfolgreicher Berater für über 600 Unternehmen, setzt Elsesser den Standard für seriöses und fundiertes Vertriebstraining.

Seine akademische Bildung unterstreicht seine Professionalität eindrucksvoll: Mit zwei Universitätsabschlüssen und zwei wissenschaftlich fundierten Beraterausbildungen bietet Elsesser ein tiefgehendes und kompetentes Verständnis des Vertriebs. Ein Blick auf seine Bildungslaufbahn verdeutlicht seine Expertise: Er ist sowohl ein diplomierter Wirtschaftswissenschaftler von der Universität Freiburg als auch ein Magister der Politikwissenschaft von der Universität Bonn.
Aber lassen Sie uns tiefer in seine Berufserfahrung eintauchen.

Als geschätzter Dozent hat Elsesser an renommierten Institutionen wie der Technischen Akademie Wuppertal und der Boston Consulting Group Akademie unterrichtet. Darüber hinaus kann er auf eine beeindruckende Anzahl von mehr als 20.000 Trainings teilnehmern zurückblicken. Diese beachtlichen Zahlen sind ein klares Indiz für sein Engagement und seinen Beitrag zum Bereich des Vertriebstrainings.

Jochen Peter Elsesser - Gefragter Experte in den Medien mit fundiertem Know-How

Jochen Peter Elsesser ist nicht nur ein erfahrener Vertriebstrainer, sondern auch ein angesehener Medienexperte. Mit regelmäßigen Auftritten in renommierten Medien wie ARD, WDR und SWR sowie Beiträgen in Fachpublikationen wie Impulse und Handelsblatt, hat sich Elsesser einen Namen als sachkundiger und respektierter Experte in der Branche gemacht.

Als Bestsellerautor hat er über 600 Fachartikel in verschiedenen Publikationen veröffentlicht, wobei seine Fachkenntnisse und sein profundes Wissen die Leser immer wieder begeistern. Die Medienpräsenz von Elsesser zeichnet ihn als einen gefragten Experten aus, dessen Meinungen und Einsichten einen wesentlichen Einfluss auf die Branche haben.

Einzigartige Methoden und Ansätze

Jochen Peter Elsesser unterscheidet sich von vielen anderen Vertriebstrainern durch seine einzigartigen Methoden und Ansätze. Mit seinem Unternehmen Sweet Spot® bietet er ein Spektrum patentierter und geschützter Strategien, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Vertriebsziele effektiver und effizienter zu erreichen.
Zu den herausragenden Angeboten von Sweet Spot® gehören innovative Programme wie "3B Verkauf®", das sich auf die Erkundung von Kundenbedürfnissen konzentriert, und "golfselling®", das die Prinzipien des Golfspiels auf den Vertrieb anwendet, um nachhaltigen Erfolg zu fördern.

Diese Methoden sind nicht nur einzigartig, sondern wurden auch vom Deutschen Patent- und Markenamt als schützenswert anerkannt, was die Qualität und Originalität dieser Ansätze unterstreicht.

Überwältigendes Feedback von Kunden

Die Kompetenz und Professionalität von Elsesser sind auch durch das beeindruckende Feedback seiner Kunden evident. Viele loben seine fundierte Herangehensweise, die sich deutlich von der üblichen "Tschaka"-Mentalität unterscheidet, die in der Branche häufig anzutreffen ist.

Kunden aus verschiedenen Branchen heben seine strukturierte, praktikable und ergebnisorientierte Herangehensweise hervor, die Vertriebsteams nachhaltig verbessert. Besonders geschätzt wird seine Fähigkeit, komplexe Konzepte in praktische, umsetzbare Strategien zu übersetzen, die den Erfolg im Vertrieb planbar machen.

In einer Welt voller selbsternannter "Gurus" und "Meister" steht Jochen Peter Elsesser als ein leuchtendes Beispiel für echte, nachweisbare Expertise im Bereich des Vertriebstrainings.

Mit einer beeindruckenden Karriere, die durch stetige Weiterbildung und Engagement für Exzellenz gekennzeichnet ist, bleibt Elsesser eine feste Größe in der Branche, die sicher noch viele Jahre von seiner Erfahrung und Expertise profitieren wird.

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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