Schon die alten Römer wußten, daß man sein Volk mit Zuckerbrot und Peitsche führen sollte.
Natürlich sind Ihre Mitarbeiter im Vertrieb keine Römer. Oder doch manchmal?
Spaß bei Seite: Führung im Vertrieb ist immer auch Kontrolle.
Vor allem Kontrolle dessen, was Ihr Vertrieb tut: Die Aktivitäten und die gestellten Aufgaben.
Führung im Vertrieb ist aber auch immer Vertrauen.
Vor allem Vertrauen für das, wie Ihr Vertrieb das tut: Das Verhalten.
Verbessern Sie Ihre Führungskompetenzen im Vertrieb durch unsere Workshops.
Einige Tips vorab, wie Sie Kontrolle und Vertrauen kombinieren:
- Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Chance eigene Fehler selber zu entdecken. Wer seinen Mitarbeitern mehr Vertrauen einräumt, der gibt Ihnen auch mehr Verantwortung. Die dadurch erzielte Wirkung ist, daß sich Ihre Mitarbeiter dementsprechend auch mehr mit Ihrem Unternehmen verbunden fühlen.
- Setzen Sie auf eine offene Kommunikation. Eine Führungskraft, die die Meinung seiner Mitarbeiter nicht zu schätzen weiß, darf auch nicht auf eine hohe Mitarbeiterbindung setzen.
- Geben Sie Ihren Mitarbeitern ebenso Raum für Kreativität und es entstehen neue Prozesse und Ideen, die nicht nur die Mitarbeiter in ihrer guten Arbeit bestätigen, sondern eine Bereicherung für Ihre Firma sein können. Werden diese neuen Ideen zudem noch umgesetzt, können Sie davon ausgehen, daß sich zusätzlich auch die Mitarbeiterbindung verstärken wird.
- Das Bilden von selbst steuernden Teams erhöht zudem die Eigenverantwortlichkeit der Mitarbeiter, aber verstärkt zudem die Mitarbeiterbindung durch mehr Vertrauen in die eigene Arbeit des Mitarbeiters. Zusätzlich gibt eine klare Definition der Zuständigkeitsbereiche Sicherheit und stärkt die Verantwortung des Mitarbeiters.
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