Erfolgreich verkaufen für Profis.
Spezielles Verkaufstraining. 

So lernen Immobilienmakler mehr Erfolg zu erreichen

Wenn die Nachfrage hoch ist, aber das Angebot gering ist, ist es keine Kunst erfolgreich Immobilien zu verkaufen. 
Wenn aber die Märkte schwanken, die Zinsen sich bewegen und Angebot und Nachfrage ausgeglichen, ist es sicherlich eine Herausforderung. 
Und hier zeigt sich welcher Makler besser ist. Und genau das lernen Sie in diesem speziellen Verkaufstraining. 

Wahrhaftiges Interesse der Kunden bzw. Immobiliensuchenden wird heutzutage nicht durch das Objekt erweckt, sondern verlangt eine optimale Darstellung Ihrer Person und den damit verbundenen Vorzügen Ihres Unternehmens – es geht schließlich um das Dach überm Kopf des Kunden. Oder um seine Investition. 
Gerade bei Kapitalanlegern sind andere Dinge wichtig, als bei Familien, die ein zu Hause suchen. 

Den größten fehler den Immobilienmakler machen ist, zu denken, sie könnten Käufer ein X für ein U vormachen.
Natürlcih haben die meisten Käufer - und auch viele private Verkäufer - keine Ahnung von der Immobilienwirtschaft. Wie die Vergangenheit wirklich war und welche Entwicklungen im Wohnungsmarkt realistisch sind.
Viele sind irrational und ahnungslos.
Oder wissen gar nicht, wie man eine Finanzierung professionell verhandelt. 

Aber: Sie lesen sich im Internet gefährliches Halbwissen an. Vermeintlich.
Denn selbst Journalisten und Redakteuere der einschlägigen Tagespresse haben ja keinen blassen Schimmer.
Der Kunde bezieht Informationen aus etlichen Quellen, um die Alternativen auf seine Vorstellungen und Entscheidungen abzustimmen. Ihm steht also eine unüberschaubare Datenflut gegenüber – hervorgerufen durch spezifische Foren im Internet und eine Vielzahl bestehender Werbekampagnen. 
Und das verwirrt, gibt scheinbares WIssen und vor allem lenkt die Meinung in eine Richtung. 

Dort setzen Sie als intelligenter Immobilienmakler an, um dem Kunden nicht nur durch fachliche Kompetenz, sondern vor allem durch menschliche Aspekte, Sicherheit und Professionalität zu vermitteln. 
Wer erfolgreicher verkaufen lernen will, der beherzigt einen wichtigen und guten Rat: 

Fatal ist es, wenn Sie mit den üblichen Makler Sprüchen die Kunden vollmüllen. Der will alles, aber beim Besten Willen kein Immobilienmakler Gelaber. 
Das schreckt ab. 
Bedenken Sie immer, daß Ihr Berufsstand eh nicht den besten ruf genießt. Also halten Sie sich mit solchem Geschwätz zurück! 

Erfolgreicher verkaufen für Immobilienmakler mit Plan & Strategie

Statt dumpfe Maklersprüche
Das lernen Sie im speziellen Verkaufstraining

Sweet Spot bietet Ihnen und Ihren Mitarbeitern daher ein Seminar für das Verkaufstraining, um erfolgreich Immobilien verkaufen zu können. Primär schulen wir Sie in der Beratung, Verhandlung und der damit verbunden zwischenmenschlichen Kommunikation, die als Fundament des zielorientierten Verkaufsgesprächs dient.  

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Wichtig ist, daß Sie und Ihre Mitarbeiter aus der Masse der gegebenen Angebote herausstechen und der Kunde die Vorzüge Ihres Unternehmens erfassen kann.

Wir arbeiten mit Ihnen an einer kompetenten Beratung, welche durch die Verbesserung Ihrer Kommunikation zum Erfolg führt. Dazu gehört die Kontrolle über Sprache, Artikulation und Gestikulation, die kontinuierlich unbewußt Informationen an Ihren Gesprächspartner senden. Lernen Sie im Sweet Spot Verkaufstraining, Ihre Emotionen, Gefühle und Ihre Absichten überzeugend zu präsentieren. Wir trainieren mit Ihnen eine ausgefeilte Rhetorik und eine vertrauenswürdige Übermittlung der Fakten rund um Ihre Immobilien.

Oft münden die zuversichtlichen Absichten bei Beratungen und Verhandlungen in einem Strudel gravierender Fehler.

Ein Beispiel dafür ist, daß viele Unternehmen nach abgeschlossenem Verkaufsvertrag wenig Interesse am „abgefertigten“ Kunden zeigen – alle weiteren Angebote Ihres Unternehmens geraten beim Kunden somit in Vergessenheit und die Wahrscheinlichkeit sinkt, daß sie weiterempfohlen werden. Auch wenn ein Vertrag nicht zustande kam, ist nachrangiges Interesse von Vorteil, so bleiben Sie im Gedächtnis der potentiellen Kundschaft. Seien Sie sich bewußt, daß sich alles in einer stetigen, komplexen Wechselwirkung befindet.

Zuverlässigkeit und Serviceorientierte Kundengespräche verhelfen Ihnen dazu, erfolgreich Immobilien verkaufen zu können. Lernen Sie und Ihre Mitarbeiter, anspruchsvolle, erfahrene und internet-informierte-Kunden für sich zu gewinnen. Erlangen Sie die Fähigkeit, schwierige Kommunikationssituationen in Beratungen und Verhandlungen strategisch sinnvoll zu lenken.

 

 

Verkaufsexzellenz in der Immobilienwelt: Die mabv.academy Kurse

Inmitten der Wirren des Immobilienmarktes ist eine gezielte und spezifische Fortbildung nicht nur ein Luxus, sondern ein Schlüssel zum nachhaltigen Geschäftserfolg. Die mabv.academy hat dieses Bedürfnis erkannt und bietet maßgeschneiderte Kurse an, die für die besonderen Anforderungen von Immobilienmaklern und Wohnimmobilienverwaltern entwickelt wurden.

Der Weg zu einer kompetenten Immobilienvertriebsstrategie

Jeder erfolgreiche Vertriebsprozess beginnt mit einer klaren und durchdachten Strategie. Innerhalb des Immobilienmarktes ist dies nicht anders, und die mabv.academy hat den perfekten Kurs dafür entwickelt: "Der Rote Faden im Immobilienvertrieb".

Strategie, Struktur & Aufbau (45 Min)

Ein Geschäft ohne eine feste Grundlage und Struktur ist zum Scheitern verurteilt. In diesem Modul tauchen Sie in die Welt der strategischen Planung ein, um dauerhaften Erfolg im Immobilienvertrieb sicherzustellen. Es geht darum, nicht nur zu wissen, was zu tun ist, sondern auch wann und mit wem es zu tun ist, insbesondere wenn mehrere Stakeholder beteiligt sind.

Positionierung & USP (35 Min)

In einem dicht besiedelten Markt ist die richtige Positionierung der Schlüssel zur Abhebung von der Masse. Mit über 70.000 Immobilienmaklern in Deutschland müssen Sie sich nicht nur differenzieren, sondern diese Differenzierung auch effektiv kommunizieren. Dieses Modul gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um genau das zu erreichen.

Planung für den Erfolg: Ein tiefgreifender Blick

"Erfolg planen als Immobilienmakler" bietet eine eingehende Analyse der Hauptkomponenten, die zum Erfolg im Immobilienvertrieb führen.

Die 3 Erfolgsfaktoren (40 Min)

Die richtige Kombination aus Quantität, Qualität und Kompetenz kann Wunder für Ihr Geschäft bewirken. Dieses Modul betont die Bedeutung einer strategischen Denkweise in Bezug auf Ihre Zeit, Ihre Kundeninteraktionen und den allgemeinen Geschäftsaufbau.

Erfolgsfaktor Kontakte & Quantität (35 Min)

Die altbekannte Weisheit "Ohne Kontakte, keine Kontrakte" könnte nicht zutreffender sein. Es geht nicht nur darum, Kontakte zu haben, sondern auch darum, ständig neue Leads zu generieren und diese in nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu verwandeln. Lernen Sie in diesem Abschnitt die Kunst der kontinuierlichen Kundenakquise.

Erfolgsfaktor Kundenqualität (45 Min)

Erfolg in der Immobilienbranche hängt nicht nur von der Anzahl der Kunden ab, sondern auch von deren Qualität. Wie identifizieren Sie potenzielle Top-Kunden und wie lassen Sie ineffiziente Leads los? Dieser Abschnitt gibt Ihnen Einblick in bewährte Techniken, um das Beste aus Ihren Kundeninteraktionen herauszuholen.

Erfolgsfaktor Akquise Kompetenz (35 Min)

In der digitalen Ära sind traditionelle Verkaufsmethoden nicht mehr ausreichend. Moderner Verkauf erfordert ein tiefgreifendes Verständnis und Anpassungsfähigkeit. Hier erhalten Sie einen Crash-Kurs in den neuesten und effektivsten Verkaufstechniken.

Ihr Vorteil mit der MABV Akademie in Kombination mit Sweet Spot 

Die mabv.academy hat nicht nur erkannt, welche Kompetenzen Immobilienmakler benötigen, sondern auch, wie wichtig es ist, die gesetzlichen Weiterbildungsanforderungen zu erfüllen. Die hier vorgestellten Kurse sind daher nicht nur Wissensvermittler, sondern bieten auch einen erheblichen Mehrwert in Form von Umsatzsteigerungen und Kundenzufriedenheit. Es ist eine Investition in Ihre Zukunft. Durch das Absolvieren dieser Kurse schlagen Sie tatsächlich zwei Fliegen mit einer Klappe: Sie bereichern Ihr Wissen und erfüllen gleichzeitig Ihre Weiterbildungspflichten.

Mit der mabv.academy können Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter sicher sein, dass sie mit dem neuesten Wissen und den besten Strategien ausgestattet sind, um in der heutigen wettbewerbsintensiven Immobilienlandschaft erfolgreich zu sein. Es ist Zeit, Ihr Geschäft auf das nächste Level zu heben und sich als Marktführer zu positionieren.

Das beste Verkaufstraining

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Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

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