Jeder Kunde ist irgendwie anders.
Auch wenn man durchaus die meisten Kunden in bestimmte Hilfskategorien erfassen kann, so sollten Sie und Ihre Verkäufer sich davor in acht nehmen vorschnell in ein Schubladendenken zu verfallen.
Denn Kategorien, wie etwa aggressive oder passive Kunden, sind nur ein Leitmodell und beschreiben im besten Fall immer nur ein Ideal.
Verlassen Sie und Ihre Verkäufer sich daher nicht zu sehr auf Kundentypen-Modellen, sondern denken Sie pragmatisch.
In einem Gespräch von Business-to-Business, also zwischen Unternehmen, kann eine falsche Kategorisierung und ein zu langes daran festhalten die Erfolgsaussichten in einem Verkaufsgespräch mindern.
Durch ein richtiges Verkaufstraining Ihrer Verkäufer passen sich Ihre Mitarbeiter sich dem Verhalten des Kunden im Verkaufsgespräch an und fördern so durch den richtigen Auftritt vor dem Kunden die erfolgreiche Verkaufsakquise im B2B Vertrieb.
Um das Ziel einer erfolgreichen Verkaufsakquise im B2B zu erfüllen, empfehlen viele Unternehmensberatungen bewährte Modelle und Leitfäden zur Gesprächsführung. Doch viel hilft nicht immer viel. Ihr Unternehmen braucht optimal auf Ihre Verkäufer, Produkte und vor allem Kunden abgestimmte Modelle zur erfolgreichen Gesprächsführung im B2B gepaart mit dem souveränen Mut zum pragmatischen Denken und Überdenken der Situation im Verkaufsgespräch.
Die professionellen Verkaufstrainer von Sweet Spot kennen Ihr Problem der massenhaften Modelle für eine erfolgreiche Verkaufsakquise im B2B Vertrieb. Deswegen ist das Ziel von Sweet Spot nicht Ihnen irgendein bewährtes Modell vorzuschlagen, sondern für Ihr Unternehmen das perfekt abgestimmte Modell zu finden, damit Sie und Ihre Verkäufer bei einem Gespräch von Business-to-Business dauerhaft erfolgreich sind.
Setzten Sie auf die langjährige Erfahrung der Verkaufstrainer von Sweet Spot. Sie wissen, ein Gespräch von Kaufmann zu Kaufmann ist mehr, als nur nach Schema F vorzugehen, sondern dem Kunden pragmatisch und souveräne entgegen zu treten, um eine erfolgreiche Verkaufsakquise im B2B Vertrieb auch langfristig zwischen Ihnen und Ihren Kunden zu garantieren.
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Ein Paradigmenwechsel im Verkaufstraining:
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser
In der heutigen Geschäftswelt hat Qualität alleine nicht immer ausreichende Überzeugungskraft. Ohne eine wirkungsvolle Verkaufsmethode verschwimmen selbst die besten Produkte oder Dienstleistungen im Ozean der Angebote.
Dieses Dilemma erfordert Lösungen, die über traditionelle Verkaufsstrategien hinausgehen. Genau hier setzt Sweet Spot® an.
Verkaufen ist nicht nur Intuition – es ist auch Kompetenz. Manche glauben, dass Verkaufen eine angeborene Gabe ist. Doch würden wir bei Herzchirurgen genauso denken? Natürlich nicht. Die Fähigkeit zu verkaufen ist ebenso erlernbar wie die Komplexität eines chirurgischen Eingriffs. Die eigentliche Herausforderung ist nicht das "Ob", sondern das "Wie".
Wo traditionelle Verkaufstrainings scheitern...
Viele aktuelle Schulungen stützen sich immer noch auf Techniken, die Kunden beeinflussen oder sogar manipulieren sollen. Im Geschäftskundenverkauf stoßen diese Methoden schnell an ihre Grenzen. Sie sind oft oberflächlich und können Kunden sogar abschrecken.
Die tiefgreifende Transformation durch Sweet Spot®
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser haben das Verkaufstraining von Grund auf neu gedacht.
- Telefonverkauf neu definiert: Das Telefon ist ein mächtiges Werkzeug, wenn man weiß, wie man es verwendet. Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zeigt Sweet Spot®, wie man jeden Anruf in eine Chance verwandelt.
- Kunden verstehen: Das 3B Verkauf®-Modell von Sweet Spot® ist mehr als nur eine Technik. Es ist ein tiefer Einblick in die Kaufentscheidungsprozesse, die Beweggründe und Impulse, die Kunden antreiben.
- Vom Angebot zum Auftrag: Ein Angebot ist nur so gut wie seine Umsetzung. Sweet Spot® stellt sicher, dass jedes Angebot den bestmöglichen Weg zur Umsetzung findet.
- Verkaufsgespräche mit Substanz: Sweet Spot® geht über bloße Gesprächstechniken hinaus und konzentriert sich auf Struktur, Dramaturgie und einen klaren "Roten Faden", der durch jedes Gespräch führt.
- Erfolgsgarantie durch Methodik: Mit einem klaren didaktischen Rahmen, strukturiertem Aufbau und praxisnahem Transfer hebt sich Sweet Spot® von herkömmlichen Verkaufstrainings ab.
Im rasanten Tempo der Geschäftswelt von heute brauchen Unternehmen nicht nur Produkte, die sich abheben, sondern auch Verkaufsstrategien, die überzeugen. Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser bieten eine moderne, ethische und vor allem wirkungsvolle Lösung.
Wer Wert auf nachhaltige Verkaufserfolge legt, kommt an Sweet Spot® nicht vorbei.
Sweet Spot = professionelles
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- speziell für den Mittelstand.
Mehr Verkaufen. Besser
Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.
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Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet
Spot (0800 79338 7768)
per E-Mail info@sweet-spot.de
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