In der heutigen Zeit stehen Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf zunehmend von verschiedener Seite unter Druck.
Denn sie haben vielfältige Aufgaben als Führungskraft.
Führung im Vertrieb & Verkauf ist eben nicht so einfach.
Es wird von ihnen erwartet, daß sie anspruchsvolle Vertriebsziele umsetzen in einem immer härter werdenden Wettbewerb.
Im Vertrieb hat sich viel getan. Vor allem auf der Kundenseite hat sich viel geändert in den letzten Jahren.
Kunden sind wesentlich informierter und fallen auf die alten Verkäufertricks nicht mehr herein.
Der Einkauf ist wesentlich professioneller geworden.
Das erfordert von der Führung eine neue Herangehensweise, um in Zukunft erfolgreich zu sein.
Bei der Erfüllung dieser Aufgaben benötigen Sie als Führungskraft gutes Handwerkszeug.
Im besten Falle anwendbare Führungstechniken.
Ergebnisorientierung und Mitarbeiterorientierung stehen auch im Verkauf und Vertrieb nicht in Konkurrenz zueinander.
Qalifizierte und motivierte Mitarbeiter bilden die Voraussetzung, um sich langfristig in einem hart umkämpften Markt zu behaupten.
Aber Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf brauchen eben auch Orientierung: Sie als Führungskraft geben die Struktur und Prozesse vor. Sie als Führungskraft legen fest, welche Aufgaben und Tätigkeiten, die Mitarbeiter im Vertrieb zu erfüllen haben.
Erfolgreicher werden. Besser
verkaufen lernen.
Online Video Verkaufstraining und
Vertriebstraining von Jochen Peter
Elsesser Sie sparen
30%
Die Qualität der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf zeigt sich in der Praxis an der erfolgreichen Anwendung der Führungstechniken.
Zu führen bedeutet für Sie, auf zwei Ebenen Aufgaben zu erfüllen.
1. zu leiten, d.h. sachliche Prozesse zu planen und anzuwenden:
- Ziele definieren
- Planen
- Entscheiden
- Realisieren
- Steuern / Kontrollieren
2. Zu führen beinhaltet auch zu managen, d.h. Ziele unter effizienter Ressourcennutzung zu erreichen
- Organisieren
- Haushalten
- Lenken
- Steuern
Ein Vertrieb braucht gute Führung, um die Ergebnisse zu erreichen.
Denn am Ende zählt das Ergebnis !
Sweet Spot = professionelles
Vertriebstraining und
seriöses Verkaufstraining
- speziell für den Mittelstand.
Mehr Verkaufen. Besser
Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.
Für bessere
Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!
Detaillierte Informationen
über die
professionellen und maßgeschneiderten
Workshops, Trainings und Seminare für
Ihren Verkauf
& Vertrieb erhalten Sie gerne
telefonisch unter
Telefon:
0211 81 99 80 80
Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet
Spot (0800 79338 7768)
per E-Mail info@sweet-spot.de
oder über das Kontaktformular
Zum
Kontaktformular