Im renommierten Cornelsen Verlag ist das Buch „B2B Vertrieb – Leitfaden und Training für die Praxis“ erschienen.
Bereits wenige Wochen nach Erscheinen führt es die Bestsellerlisten bei Amazon an.
So ist es auf Platz 1 in der Kategorie „Business to Businnes“ und auf Platz 1 in der Kategorie „Verkauf“
Die Leser-Rezensionen sprechen eine deutliche Sprache:
„Auch erfahrene Vertriebler finden hier ein sorgfältig aufbereitetes Handbuch, dass sich konkreten und praxisnahen Strategien widmet.“
„Gerade Vertriebshandbücher tendieren zu Inhaltslosigkeit und langweilen ihre Leser vielfach mit Gemeinplätzen. Elsessers Buch aber ist handfest und bietet brauchbare, aktuelle Inhalte, die nicht nur an der Einstellung und Haltung des Vertrieblers adressieren.“
„Dieses Buch zeigt nicht nur, wie man einem Kunden richtig entgegentreten sollte, sondern betont die Wichtigkeit einer guten Vorbereitung und nützliche Nachbereitung auf den Kunden durch strukturierte Prozesse, Analysen, Strategien und Controlling.“
„Dem Autor geht es nicht nur um die Vermittlung von Wissen, sondern vor allem um die praktische Einsetzbarkeit der Vertriebsmodelle im Alltagsgeschäft. Das Buch lieferte mir angepasste Lösungswege.“
„Ich bin schon lange in der Beratung in einer Bank tätig und verfüge somit über einen gewissen Erfahrungsschatz. Dieses Buch hat mir in der Tat einige neue sehr praxisnahe Anregungen gegeben.
Gerade die Kapitel über die Anomalien des homo oeconomicus und über die Neuroökonomik sind sehr aufschlussreich.
Dem Autor gelingt es, diese komplexen Sachverhalte zu verdichten und die Brücke in die Praxis zu schlagen. Das ist das Besondere an diesem Buch.“
Hier finden Sie eine Leseprobe: Look inside
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