Was motiviert Verkäufer? Und wie motiviert man sie?

Die entscheidende Frage ist: Wie schafft man es als Vertriebsleiter / Verkaufsleiter / Teamleiter, die eigene Mannschaft so zu führen, daß sie erfolgreicher wird?

Wenn die Umsätze stagnieren oder sogar sinken wird es unmöglich seine Belegschaft mit materiellen Reizen oder Gütern zu motivieren.

Eine echte Herausforderung für die Führung im Verkauf.

Natürlich wirkt ein steigendes Grundgehalt als eine starke Motivation oder auch die Aussicht auf Prämienzahlungen.

Wenn die wirtschaftliche Situation des Unternehmens diese materiellen Anreize aber nicht hergibt, sollte die Betriebsführung andere Möglichkeiten der Motivation in Betracht ziehen.

Das Gute ist: nicht nur Geld hat eine Wirkung auf die Belegschaft, auch immaterielle Motivation hilft Mitarbeiter zu motivieren und erfolgreicher zu verkaufen.

  

 

Mit welchen Maßnahmen kann konkret die Motivation im Verkauf gesteigert werden?

Eine exzellente Maßnahme um die Motivation noch unerfahrener Verkäufer zu steigern ist die Möglichkeit, mit gestandenen und erfolgreichen Verkäufern den Arbeitstag zu verbringen. Dabei können die Mitarbeiter sich aussuchen mit welchem Kollegen sie gerne zusammenarbeiten wollen, sie können so Tipps und Erfahrungen für die eigene Arbeit sammeln und bekommen einen regelrechten Motivationsschub.

Motivierte Mitarbeiter werden erfolgreicher verkaufen, auch ohne materielle Anreize.

 

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Kontinuität der Maßnahmen

Wegen eines einzelnen Lobes zum richtigen Zeitpunkt wird kein Mitarbeiter vor Freude Luftsprünge machen, es zählt die Kontinuität, bei allen Motivationsmaßnahmen. 

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