Erfolgreicher verkaufen.

Bessere Verkaufsgespräche.
Geschäftskunden überzeugen.
Mehr Erfolg. dauerhaft! 

Der Ton macht die Musik – gerade im Umgang mit Geschäftspartnern und Kunden im B2B Vertrieb kommt es neben der fachlichen Kompetenz darauf an, im Verkaufsgespräch immer den richtigen Ton zu treffen.

Und das bezieht sich auf verbale ebenso wie auf nonverbale Kommunikation innerhalb des Verkaufsgesprächs.

Das professionelle Verkaufstraining für den B2B Vertrieb von Sweet Spot vermittelt Ihren Mitarbeitern die Grundregeln zielgerichteter Kommunikation. 

Dies umfasst sowohl die Gestaltung als auch die Dramaturgie des Verkaufsgesprächs.   

Und nimmt dabei sowohl Aspekte der Sprache und Rhetorik wie auch die Bedeutung und Möglichkeiten einer bewußten Körpersprache in den Blick.

Denn nur, wer Kommunikation gezielt einzusetzen weiß, versteht es, Kunden zu überzeugen, erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen und Umsätze zu steigern.

Mehr Erfolg im B2B Vertrieb durch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Die Qualität der Kommunikationskultur ist für den Erfolg jedes Unternehmens entscheidend. Ob es um die Kommunikation mit Kunden, die Akquise von Neukunden, um Preisverhandlungen oder um Vertragsverhandlungen geht.

Daher stellt professionelles Verkaufstraining einen sehr wichtigen Schwerpunkt der Seminare und Schulungen von Sweet Spot dar. Wer es schafft, die Kommunikation zu verbessern, wird schnell Kunden überzeugen, erfolgreich Verkaufsgespräche führen und letztlich Umsätze steigern. 

Das Verkaufsgespräch: Die Erfolgsformel für den modernen B2B Vertrieb

In der Welt des Geschäftskunden Verkaufs gibt es keinen Spielraum für Fehler, insbesondere nicht in Verkaufsgesprächen, die das Herzstück jeder Vertriebsaktivität darstellen. Dank des Online Verkaufstrainings "Das bessere Verkaufsgespräch" bei Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser lernen Sie nicht nur die Struktur erfolgreicher Verkaufsgespräche kennen, sondern auch, wie Sie Fehler vermeiden und die entscheidenden Phasen erfolgreich meistern.

Fehler vermeiden und Struktur ins Verkaufsgespräch bringen

Die meisten Verkaufstrainings basieren auf einem überholten Verständnis von Verkauf und Kunden. Bei Sweet Spot jedoch geht man zeitgemäß vor, indem man häufige Fehler im Verkauf erkennt und sie meidet. Das Training betont, dass der Erfolg im direkten Kundenkontakt entschieden wird. Es versetzt Sie in die Lage, moderne Verkaufsstandards zu beachten und dadurch herausragende Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Phase 1: Vorbereitung & Planung

Die Bedeutung der Vorbereitung & Planung eines Verkaufsgesprächs ist nicht zu unterschätzen. Echte Professionalität bedeutet, sich sowohl auf das Unternehmen als auch auf den Kunden vorzubereiten. Eine mental durchdachte Strategie schafft den richtigen Rahmen. Dabei helfen Fragen wie: "Was ist das richtige Drehbuch?" oder "Wie setze ich meine Agenda effektiv durch?". Dieses Training bietet Antworten auf genau diese Fragen.

Phase 2: Bedarfsermittlung & Bedarfsanalyse

Der 3B Verkauf® betont die Bedeutung, genau zu wissen, was der Kunde will, was er begehrt und was er meidet. Der Schlüssel zum modernen Verkauf im 21. Jahrhundert liegt darin, sich voll und ganz auf den Kunden zu konzentrieren. Im Training erfahren Sie, wie Sie Kaufmotive und Kaufimpulse effektiv ermitteln.

Fragetechnik & Fragearten

Erfolgreiche Verkaufsgespräche werden durch kluge Fragestellungen gesteuert. Das Training lehrt, wie und wann man welche Fragen stellt, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Dabei erhalten Sie einen tiefen Einblick in die unterschiedlichen Frageformen und ihre Anwendung.

Phase 3: Moderne Argumentation

Um Kunden zu überzeugen, müssen Sie ihre Perspektive einnehmen und Merkmale in Mehrwerte übersetzen. Statt den Kunden mit Fakten zu überladen, fokussieren Sie auf den konkreten Nutzen. Die "kundenzentrierte SIE Argumentation" ist das Kernstück dieser Phase.

Phase 4: Einwandbehandlung

Kunden werden immer Einwände haben, und das ist gut so! Diese Phase lehrt Sie, Vorwände von Einwänden zu unterscheiden und letztlich Einwände in Kaufvorteile umzuwandeln.

Phase 5: Der Verkaufsabschluss

Jedes Verkaufsgespräch sollte zu einem Abschluss führen. Der Schlüssel dazu ist eine klare Strategie und Dramaturgie. Sie lernen, wie Sie systematisch und sicher zum Verkaufsabschluss gelangen.

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Ein Investment in das Verkaufstraining bei Sweet Spot und Jochen Peter Elsesser ist ein entscheidender Schritt in Richtung Vertriebserfolg. Hier wird nicht nur Theorie vermittelt, sondern praxisnahe, moderne und effektive Techniken für den heutigen Markt. Machen Sie den ersten Schritt und transformieren Sie Ihre Verkaufsgespräche in Meisterstücke des modernen Verkaufs! 

Das professionelle Verkaufstraining im B2B Vertrieb stellt für Ihre Mitarbeiter eine optimale Weiterbildung dar, aus dem Ihr Unternehmen effektiven Mehrwert gewinnen kann. 

Die Inhalte des Seminars Verkaufstraining im B2B Vertrieb von Sweet Spot decken alle Bereiche der Kommunikation praxisnah ab: 

So erläutern wir Ihren Mitarbeitern

• Grundlagen der Kommunikation 
• verschiedene Kommunikationsmodelle und Kommunikationstypen
• die vier Seiten einer Nachricht

Zudem befassen wir uns mit 

• der Relevanz von aktivem Zuhören und richtiger Fragetechnik
• der Macht der Worte
• der Bedeutung situativer Formulierungen
• Empathie / Sympathie
• Dialektik

 
Ihre Mitarbeiter entdecken

• daß unser Körper immer die Wahrheit sagt
• wie entscheidend es ist, Körpersprache zu lernen und zu verstehen
• warum es wichtig ist, Körpersprache bewußt und zielgerichtet einzusetzen
  

Erfolgreicher verkaufen lernen im B2B Vertrieb

Durch Vorträge, Rollenspiele, Referate und Gruppenarbeit werden Inhalte und Techniken erarbeitet und trainiert und prägen sich nachhaltig ein. Durch Videoaufzeichnungen sowie unmittelbares Feedback durch Gruppe und Trainer ist eine konkrete Analyse von Stärken und Schwächen gegeben: Verbesserungspotential wird sichtbar, individuelle Lösungen können eruiert und umgesetzt werden.

Treffen Sie mit dem professionellen Verkaufstraining im B2B von Sweet Spot immer den richtigen Ton und sichern Sie Ihrem Unternehmen mit einer zielgerichteten Kommunikation den entscheidenden Wettbewerbsvorteil!

Das beste Verkaufstraining

Der beste Verkaufstrainer 

Das Landgericht Düsseldorf hat in einem Urteil 08/22 über
Sweet Spot® und Jochen Peter Elsesser festgestellt:

"Es handelt sich um Dienstleistungen höherer Art,
die ein überdurchschnittliches Maß an Fachkenntnissen
und hohe wissenschaftliche Bildung voraussetzen
und infolgedessen eine herausgehobene Stellung verleihen." 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80    

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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