Was zeichnet erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf aus?
Neuen Managementstudien zufolge sind es vor allem zwei Attribute, die Führungskräfte im Verkauf und Vertrieb erfolgreich werden läßt:
Zum Einen ist das Konsequenz & Entschlossenheit, zum Anderen Reflexion & Flexibilität.
Auf den ersten Blick mag diese Kombination verwundern. Widerspricht sie sich doch.
Aber eben das macht erfolgreiche Führung im Verkauf und Vertrieb aus: Die Widersprüchlichkeit zu meistern.
In den Vertriebsseminaren von Sweet Spot werden Führungskräfte effizient dahingehend geschult, die perfekte Balance dieser Erfolgseigenschaften zu entwickeln.
Denn nur mit erfolgreicher Führung im Verkauf & Vertrieb lassen sich die Ergebnisse optimieren.
Die verschiedenen Führungstypen gibt es - wer ist erfolgreicher?
Um etwas zu optimieren, sollte zunächst der Status Quo eruiert werden. Dies gelingt am effektivsten mit der Kategorisierung von verschiedenen Führungstypen.
Es gibt zum Beispiel den skilled worker der seinem Unternehmen im wesentlichem dadurch hilft, daß er kompetent ist, fundierte Kenntnisse besitzt und Talent für seinen Beruf mitbringt.
Andere Führungstypen sind der Teammanager, der sein Team nicht nur effektiv leitet, sondern sich selbst optimal in die Teamarbeit einbringt.
Auch wenn all diese Managementtypen ihr Unternehmen zu guten Ergebnissen führen können, erreichen sie nicht den maximalen Erfolg.
Um das Toplevel der erfolgreichen Führung im Verkauf und Vertrieb zu erreichen fehlt ihnen noch die Durchschlagskraft des Führungstyps mit der höchsten Kompetenz als Verkaufsleiter.
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So wird das Toplevel in der Führung erreicht
Der effizienteste Führungstyp motiviert seinen Vertrieb, indem er die ideale Mischung aus Vertrauen und Vorgaben hinbekommt.
Führung heißt auch Orientierung zu geben und Aktivitäten zu steuern.
Führung heißt auch, Konsequenzen zu ziehen, wenn es nicht läuft und einzelne den Gesamterfolg gefährden.
Die besten Führungskräfte im Vertrieb, werden weder geliebt, noch werden sie gefürchtet. Die besten Führungskräfte werden respektiert!
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