Erfolgreicher verkaufen.

Besser verkaufen lernen.
Mehr Erfolg in der Praxis.

In der Dienstleistungsbranche sind Verkäufer nicht nur Verkäufer, sondern vor allem auch Berater.

Was übrigens kein Gegensatz ist. Auch wenn das manche Verkaufstrainer so sehen. Vielmehr ergänzt es sich. 

Beratung für Kunden deshalb, weil Sie Lösungen zeigen, Vorteile bewußt machen, die Auswirkungen besser greifbar machen: Obwohl der Kunde bei Dienstleistungen immer auch "die Katze im Sack" kauft.

Denn Dienstleistungen sind nunmal weniger greifbar und immer beratungsintensiv.

Wie erreichen Sie es also Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen und besser zu überzeugen? Und kann man das lernen? 

Dienstleistungen müssen dem Kunden erklärt werden und individuell auf ihn zugeschnitten sein. Das geht natürlich nicht mal eben so. Ist aber zu lernen. 

Neben einer professionellen Bedarfsanalyse ist auch die richtige Strategie im Verkaufsgespräch zu lernen notwendig.

Das Sweet Spot Verkaufstraining unterstützt Sie dabei, Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

 

So lernen Sie Dienstleistungen erfolgreich besser zu verkaufen

Angebote aus der Dienstleistungsbranche unterscheiden sich oft nur in Nuancen. Aus diesem Grunde brauchen Verkäufer eine gute Strategie, mit der sie sich von Wettbewerbern abheben.

Erst recht, wenn auf dem Papier das "Produkt" vergleichbar erscheint. Denn die echten USP, die Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheiden, sind oftmals nur schwer ersichtlich. Noch wichtiger ist es, wenn das Angebot für Kunden nur schwer nachzuvollziehen sind.

Auf welcher Grundlage soll er demnach entscheiden? Nach dem Preis? Leider zu oft ja.

Hier sind Sie gefragt. Sie haben die Pflicht und die Aufgabe, Ihre Besonderheiten herauszustellen. Und das lernen Sie in unseren Verkaufstrainings! 

 Um Ihre Produkte und Dienstleistungen professionell und erfolgreich zu verkaufen, gilt es einige Faktoren zu beachten.

Wichtig ist, daß Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Ängste (3B Verkauf) Ihrer Kunden exakt identifizieren. Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, sind Sie in der Lage, die besten Lösungen anzubieten. 

Bereiten Sie sich für das erste Gespräch beim Kunden gut vor. Ihre Angebote und Dienstleistungen müssen transparent und klar verständlich sein. Kann Ihr Kunde die Vorteile des Angebotes nicht nachvollziehen, schaltet er ab und es wird schwer, zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluß zu kommen.

Im Sweet Spot Verkaufstraining erfahren Sie detailliert, wie Sie Ihre Dienstleistungen erfolgreich verkaufen. Mit einem Leitfaden! So überzeugen Sie in Verkaufsgesprächen und steigern Ihre Umsätze.

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Einige Tips, um Dienstleistungen erfolgreicher zu verkaufen
Für mehr Erfolg & bessere Ergebnisse! 

Perfektionieren Sie für die Verkaufsgespräche Ihre Fragetechnik. Das ist entscheidend, um eine professionelle Bedarfsermittlung durchzuführen.

Nur wenn Sie die richtigen Fragen stellen, sind Sie in der Lage, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu analysieren. Fragen Sie Ihren Kunden worauf er besonderen wert legt.

Die Themen Sicherheit und Flexibilität spielen in der Dienstleistungsbranche ebenfalls eine wichtige Rolle und müssen durch gekonnte Fragen abgeklopft werden.

 

Das speziell auf die Dienstleistungsbranche zugeschnittene Sweet Spot Verkaufstraining bietet Ihnen professionelles Fachwissen: 

• Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
• Entwicklung eines roten Fadens / Gesprächsleitfadens 
• perfekter Einstieg in Verkaufsgespräche
• professionelle Bedarfsanalyse und Bedarfsermittlung
• Verkaufsgespräche richtig abschließen
• Nachfassen der Angebote
  

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert erfolgreich Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter  

Telefon: 0211 81 99 80 80  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

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