Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall

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Ist Erfolg im Vertrieb planbar?
Oder ist Erfolg im Vertrieb doch Zufall?  

Wenn es darum geht, den Vertrieb erfolgreicher zu machen, treffen diese zwei Meinungen aufeinander.

Und natürlich ist der Erfolg im Vertrieb nicht so einfach zu reduzieren. Schon gar nicht ist es so einfach.

Aber selbstverständlich ist auch der Erfolg im Vertrieb planbar.

Zumindest wenn es darum geht, die Risiken zu vermindern und die Chancen zu verbessern.

Wie aber soll das gehen?

Indem Sie ...

  • Aktivitäten planen 
  • Tätigkeiten festlegen 
  • Konsequenzen ziehen 
  • Lohnenswerte Kunden intensiver betreuen 
  • Sich von Kunden trennen, die nur Zeit kosten 


Wenn wir mal ganz von vorne anfangen, bedeutet Erfolg im Vertrieb, das Erreichen selbst gesetzter Ziele. Und das sollten Sie nicht dem Zufall überlassen! 

 

Doch wovon ist Erfolg im Vertrieb eigentlich abhängig?  

Manchmal scheint Erfolg im Vertrieb wie ein Zufall. Das berühmte „Zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein“ spricht von genau diesen unabhängigen Fügungen, die uns Erfolg im Vertrieb bringen, ohne daß wir viel dafür tun müssen.

Natürlich existiert parallel zu jener Annahme, daß Erfolg im Vertrieb unberechenbar sei. Und es nur auf Sympathie ankäme. Oder gar durch Verkaufstricks zu erreichen sei. Welche ein Irrglaube! 

Sie kennen sicher den Ausspruch: "Auch ein blindes Huhn, findet manchmal ein Korn". So ist es auch. Wir überschätzen singuläre Ereignisse. Ironischerweise leiten wir dann aus diesen seltenen Ereignissen eine Regel ab. 

Besser ist es, wenn Sie sich klar machen, was eine größere Wahrscheinlichkeit hat. Wer plant, hat höhere Chancen, mehr zu verkaufen. 

Es kommt darauf an, die Tätigkeiten strategisch anzugehen. Indem man sich genau überlegt mit WAS und mit WEM man seine Zeit verbringt. So klappt es auch dem Glück auf die Sprünge zu helfen.  

 
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Daß Erfolg im Vertrieb (ausschließlich) Zufall ist, ist Blödsinn!

Erfolg im Vertrieb beruht auf verschiedenen Faktoren, mit denen man im ausschlaggebenden Moment nicht rechnet, ist jedoch sehr wahrscheinlich. Denn wie so oft im Leben muss man manchmal einfach nur mit der richtigen Person in Kontakt sein, schon ergeben sich Möglichkeiten, die uns vorher noch so fern schienen.

Was uns bereits eine Erfolgsregel ganz klar auf dem Silberteller präsentiert: Kontakte pflegen! Aber die Richtigen! Beziehungen sind sehr oft der ausschlaggebende Erfolgsfaktor. Aber nicht unbedingt Erfolgsfaktor Nr. 1!  

 

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