Erfolg im Vertrieb - die Strategie & der Plan entscheidet

vertriebsstrategie_jochen_peter_elsesser

Leider glauben noch zu viele Verkäufer, verkaufen sei vom Zufall geprägt. Und von Geschick. Das alleine ist es aber nun mal nicht.

Warum ist die Vertriebsstrategie entscheidend, wenn es darum geht, mehr Erfolge im Vertrieb zu erreichen? 

Weil die Strategie den Vertrieb lenkt und steuert.

Und ohne Plan im Vertrieb, werden Sie planlos umherirren. 

Vor allem aber werden Ihre Vertriebler unstrukturiert und ohne Plan agieren.

Somit sind Sie auf den Zufall angewiesen. Oder gar Glück. 

Professioneller Vertrieb hilft dem Zufall auf die Sprünge. 

Professioneller Vertrieb plant die einzelnen Schritte, verfolgt eine Strategie und erhöht die Chancen für mehr Erfolg.  

Durch eine Struktur werden die Aktivitäten und Kundenkontakte gesteuert. Besser werden im Verkauf heißt, mit Hirn zu agieren.

Denn Erfolg im Vertrieb ist planbar!

 

Was ist Strategie & Plan im Vertrieb genau?

Vertriebsstrategie bildet die Gesamtheit der Vertriebsprozesse ab. Darin sind die Strukturen, Abläufe und Konzepte des Vertriebs festgelegt.

Vor allem aber legen Sie die Aktivitäten & Tätigkeiten fest: 

  • Wer macht was 
  • Wann 
  • Wie oft 
  • Mit wem  

 
Hier mehr Informationen zum offenen Seminar:
(Termine, Preise, Inhalte)
"Professionelles Vertriebsmanagement"

Was ist die richtige Struktur für den Vertrieb?

Wichtig ist für alle Beteiligten eine konsequente Struktur im Vertrieb zu haben. Dort werden die einzelnen Aspekte miteinander kombiniert, die für den vertrieb evident sind.

  • Marketing 
  • Akquise 
  • Indirekter Kundenkontakt 
  • Direkter Kundenkontakt 
  • Service & Support 
  • Beschwerdemanagement 


Welche Strategie und welcher Plan passt zu Ihrem Vertrieb? 

Dies ist nicht ad hoc zu beantworten.

Denn jede Vertriebsstrategie ist individuell. Jedes Unternehmen und jede Kundenklientel ist besonders.

Vertrauen Sie deshalb de Vertriebsexperten.

Und schenken Sie den Verkaufstrainern kein Vertrauen, die glauben fertige Lösungen für alle Branchen und Unternehmen zu haben. Das ist Nonsens!

Wer erfolgreicher sein will - und das auf Dauer - der installiert auch Maßnahmen und Strategien, die langfristig funktionieren. 

Dazu gehört, sich genau die aktuellen Prozesse anzuschauen. Zu filtern, welche Tätigkeiten zu welchem Erfolg führen. Und sich davon zu verabschieden, was weniger erfolgsversprechend ist.  

Denn Erfolg im Vertrieb planen haißt, die Aktivitäten zu verbessern und vor allem zu steuern. So wird es besser. 

 

Sweet Spot = professionelles Vertriebstraining und seriöses Verkaufstraining - speziell für den Mittelstand.

Mehr Verkaufen. Besser Verkaufen. Fundiert Verkaufen lernen.

Für bessere Ergebnisse im Vertrieb - Dauerhaft!   

Detaillierte Informationen über die professionellen und maßgeschneiderten Workshops, Trainings und Seminare für Ihren Verkauf & Vertrieb erhalten Sie gerne telefonisch unter     

Telefon: 0211-977198-09  

Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet Spot (0800 79338 7768) 

per E-Mail info@sweet-spot.de

oder über das Kontaktformular 

 

Zum Kontaktformular



© www.sweet-spot.de JPE