Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall. Erfolg im Vertrieb ist planbar.
Es kommt darauf an effektiv zu sein. Das heißt nix anderes als "die richtigen Dinge tun"!
Denn wer besser werden will im Vertrieb sollte an den Aktivitäten und Tätigkeiten arbeiten: Mit wem und mit was verbringe ich die Zeit im Vertrieb?!
So gelingt es auch eine bessere Umwandlungsquote zu erreichen. Denn Effektivität im Vertrieb ist dafür maßgeblich, wie erfolgreich der Verkauf ist. Wie viele Aufträge Sie an Land ziehen!
Und effektiv ist, wenn Sie das Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis verbessern: Sprich die Umwandlungsquote erhöhen.
Und eine hohe Umwandlungsquote fällt nicht vom Himmel.
Effektivität im Vertrieb (und nichts anderes ist eine höhere Umwandlungsquote) basiert auf richtiger Vertriebsplanung und Umsetzung der Pläne.
Wie aber gelingt das?
Nu, als erstes gilt es sich von den uneffektiven Tätigkeiten und Kunden zu lösen. Also Ballast abzuwerfen. Das fällt den meisten sehr schwer, weil sie nicht planen und daraus keine effektiven Konsequenzen ziehen.
Das Sweet Spot Training Vertriebsplanung zeigt Unternehmen wie sie die Umwandlungsquote effektiv erhöhen, indem sie auf eine professionelle Vertriebsplanung setzen.
Nach dem Vertriebstraining wissen Ihre Mitarbeiter:
- Welche Aktivitäten bringen welche Ergebnisse
- Welche Kunden haben welchen Wert
- Wie selektiert man Zielkunden
- Wie entscheiden Kunden
- Was hält Kunden vom Kauf ab
- Wie den Verkaufsprozeß gestalten
- Wie Kunden überzeugen
- Wie Kaufsignale in Aufträge umwandeln
- Wie auf Einwände richtig eingehen
- Wie den Abschluß erzielen
Erfolgreicher im Vertrieb.
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Entscheidungsprozesse werden Kaufentscheidungen - Umwandlungsquote verbessern
Das Sweet Spot Training versetzt den Vertriebsmitarbeiter in die Lage, besser und schneller mehr zu verkaufen.
Die endgültige Kaufentscheidung wird maßgeblich durch das Verkäufer-Verhalten beeinflusst.
Die Art und Weise, wie Bedürfnisse geklärt, Vorschläge und Empfehlungen unterbreitet und Informationen vermittelt werden, ist daher ausschlaggebend für die Kaufentscheidung am Ende des Verkaufs-Prozesses.
Effektivität im vertrieb ist nichts anderes als bessere Ergebnisse zu erzielen. Schneller ans Ziel zu kommen. Und Umwege zu vermeiden.
Dazu gehört auch, die Kunden zu vernachlässigen, die eben nur Zeit kosten und nicht lukrativ sind. Dadurch erhöhen Sie Ihre Umwandlungsquote. Und das ist effektiv!
Wollen Sie unser Angebot noch besser kennenlernen?
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0211 81 99 80 80
Kostenfreie Servicenummer: 0800 Sweet
Spot (0800 79338 7768)
per E-Mail info@sweet-spot.de
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